《個人工作總結范文匯總6篇》

1、個人工作總結范文匯總6篇 個人工作總結 篇1 懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個學期已過去，新的學期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。一個學期的工作已經(jīng)結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結，為新學期的工作確立新的目標。一、思想認識。在上一學期里，作為一個共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動，如學校的黨員冬訓活動。一學期來，我

2、服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新學期即將來臨，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。二、教學工作。在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重，擔任初一共十三個班級的信息技術課，但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)?？措娔X報、信息技術奧賽書籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程當中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的

3、實際情況設計教案。一學期來，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。在教學中，由于這個學期學校正在改造，所以沒有安排機房，這對于信息技術課程來說，主要是突出學生的動手能力，所以教和學都有了一定的困難，但是為了上好這門課，也為了激發(fā)學生學習的興趣，我作了充分的準備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學校老的電腦配件給學生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學習的信心和激發(fā)他們學習

4、臺階信息技術的興趣。在整個教學過程當中，由于是教室上課，所以我特地每節(jié)課都增加課本外的計算機基本知識，如像“計算機的發(fā)展史”，“DOS基本命令”等。還輔導家里有電腦的同學學習一些課外操作知識，也收到了很好的效果，發(fā)現(xiàn)學生中還有很多電腦小高手的，如輔導學生信息技術奧賽，輔導學生制作網(wǎng)頁，還輔導學生用WORD制作小報，也取得了豐碩的成果，輔導學生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導的過程也很艱辛，通過這些輔導，使自己的輔導經(jīng)驗增加了，學生也學到了東西，增強了他們學習的興趣和學習的信心。 個人工作總結 篇2 1、 市場現(xiàn)狀;A、 福建/江蘇20xx年任務額：200W，總銷售額1093972 元，

5、完成率54.6%;(福建88.1%，江蘇11.9%)B、 江蘇鄭雄工程客戶，*年總銷售額130406，占總銷售額11.9%;C、 福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的3個占總銷售額的79.4%，其他8.7%;漳州李明福工程客戶，*年總銷售額606920元，占總銷售額55.5%; 漳州重點客戶，靠關系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，計劃著手渠道市場擴大產(chǎn)品品牌影響力。福州方書亮渠道客戶，*年總銷售額138667 元占總銷售額12.7%;原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售(價格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做

6、金為鋅鋼)市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之*年，*年市場明顯好轉，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導工作，實現(xiàn)批發(fā)材料為主。泉州王國勝工程客戶，*年總銷售額123252 元占總銷售額11.2%。工程客戶; 新開發(fā)客戶：廈門羅明長;有自己的工程公司(工程建設三級資質)，有承包鋅鋼護欄工程;已考察公司，廈門市場高樓以室內(nèi)護窗為主，產(chǎn)品有市場潛力，看重鋅鋼護窗市場，鋅鋼產(chǎn)品安裝簡便快捷，顏色多樣，裝飾美觀高檔，公司營銷模式完善;已在集美區(qū)開設展廳，計劃20xx年著手渠道市場。2、 市場分析;(福建以福州，莆田，泉州，廈門，漳州沿海5市，打開從無到有局面，江蘇兼管)A

7、、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強，護欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題B、關于渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市，以室內(nèi)護窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。3、 20xx年市場總結：首先感謝公司對每個業(yè)務員的培養(yǎng)，在公司學習到先進的營銷理念以及實戰(zhàn)的機會。從了解公司品牌化運作模式來，深刻領悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒

8、體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務來增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領導的先進理念，營銷政策的支持，廠部的.規(guī)模，質量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術，同時，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。 個人工作總結 篇3 實習目的通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業(yè)進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境

9、接軌做準備。實習內(nèi)容能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗。能將具體的計算機知識應用到實際中，在電腦交易的同時，將自己的所學所想所感付諸實踐。能夠熟練掌握一定的計算機技巧，比如安裝系統(tǒng)，安裝插線，識別型號，處理圖形和FLASH等。能夠與別人進行一定程度的計算機交流，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。能夠推銷販賣計算機，并且積累豐厚的社會交流經(jīng)驗和提升自我的語言表達能力。實習體會職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。經(jīng)過實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以

10、下幾點：一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。二、努力實踐，自覺進行角色轉化。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。三、提高工作積極

11、性和主動性實習，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。最后感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。 個人工作總結 篇4 一、激發(fā)學生的學習興趣本學期七年級思想品德課，緊接上冊的內(nèi)容，仍然圍繞“成長中的我”這個中心。把心理健康、道德和法律等方面的學習內(nèi)容糅合在一起，形成了一個以“珍愛生命，健康成長”為主線的內(nèi)容體系。這樣就會使學生在學習過程遇到很好困難，有一些學生就出現(xiàn)不愿學思想。這樣我就在課堂教學中著重激發(fā)其學習興趣。在課堂上“自己

12、”在講課的多用幽默、歡趣的語言，吸引學生集中精神聽課。多出一些竟賽題目和討論性題目，給學生討論、辨論，各小組搶答，相互競爭，形成了你追我趕的學習分氛，從而激發(fā)學生的學習興趣，教學質量也有所提高。二、改進師生關系中學生與小學生相比，學生和老師的關系發(fā)生了一些新變化。老師與學生之間的關系不再是絕對的師生關系，而是一種“友誼”關系，使學生把“你”當作成他們的友誼，也是他們老師。這樣他們主動與“你”多溝，什么話、什么問題都會與老師講。假設：你教師在某一節(jié)課后，你想了解自己的教學質量有沒有收到好的效果。你只要下課后走遲幾分鐘，多同學生談話，他們就會一伍一拾說給你聽。這樣也有利于自己下一節(jié)課改變教學方法，

13、促進教學質量，提高教學效率。三、抓基礎教育本人除了培養(yǎng)學生啟發(fā)性思維之外，還注重以基礎教育?；A教育也起到關鍵性作用，是提高學生成績必然出發(fā)點。由于傳統(tǒng)教學制度影響，使學生的基礎知識差別特別大，造成兩極分化。針對這種情況，我運用理論聯(lián)系實際，具體問題，具體分析的方法，去教導學生。在課堂上，提問學生時，我是不分層次提問，是按年月日的日期進行提問。使學生能根據(jù)“自己”號數(shù)對照日期，做好預習。回答問題時候，我本人不否定他們答案，只是作鼓勵。這樣能使基礎差這類學生不當眾出羞，他們以后回答問題就積極起來，就有了上進心，學習就主動起來。四、開展課堂教學質量調查在教育過程中做好查漏補缺工作，對于學生不懂問題

14、及疑難問題，耐心地輔導、指引。并開展課堂教學質量調查，我調查不是傳統(tǒng)的考試調查，而是演講形式的問卷調查。教師與學生面對面的談講形式講行。在調查前教師首先寫好有關調查的內(nèi)容，給學生有一個回答空間。例如：我今天課的疑問。我想對老師說。老師想對我們說什么。我今節(jié)課學到的知識。我今后努力的方向。等等。這樣通過一學期勤勞工作，我所擔任七年級的五個班政治教學成績有了很大的提高。但還存在著不足，有待今后在教學工作中擴大自己視野，多向有經(jīng)驗老師學習，多參加新課標學習，豐富自己知識，從而提高教學質量，為教育事業(yè)多作貢獻。 個人工作總結 篇5 很快的一年就快要結束了，為了更好的做好今后的工作，總結經(jīng)驗教訓，作為一

15、名人民教師我一直兢兢業(yè)業(yè)，但是感覺仍有所不足。新的一年應該有新的氣象，我要做出改變，改變自己的教學方式、方法，能夠更好的教育學生，也不辜負社會上，家長上和學校領導的期望。我特此在這里做出一年的工作小結：一、思想工作方面俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應教育教學的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。并且一起帶動其他老師開展提高教學水平。二、教育工作方面這學年，本人擔任五年級班主任，班級人數(shù)較多，又一直面臨著新課程改革。雖然我連續(xù)教了三年五年級，但每一年的教材都在變動。因此，我在教育教學工作

16、中遇到了不少困難。針對這些情況，我虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。平時積極參加校級教研活動，認真記錄好聽課筆記。在教學中，認真鉆研新大綱、把握教學的重點難點，積極開拓教學思路，試著把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重閱讀有關教育教學的書籍，并進行部分載錄和寫些心得體會。三、遵守紀律方面本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際

17、關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。四、業(yè)務進修方面要想給學生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學習、充電。我在教學之余，除了認真參加學校的業(yè)務學習外，還擠出時間去函授學習，力爭達到現(xiàn)在的教育教學要求。我還主動出去同外邊的老師多接觸，出去學習，努力提高自己的業(yè)務教學水平。我努力提高著自己五、我的心得一份耕耘，一份收獲，我的努力相信也不回白白付出，同學們的成績都有了很大的提高，我在心里感覺真的很欣慰。我將始終堅持一個信念：“表里如一、清白做人”堅持創(chuàng)新教育是我的座右銘，正確處理好與同事之間的關系。做好一個老

18、師并不難，難得是要始終做好一個老師。學生家長對老師的期望都很大，希望把他們的孩子教育好，這雖然是我的分內(nèi)事，可是真的挺有困難的，畢竟每個人學生的家庭情況和個人情況都不一樣。黨的十七大說好了，要緊緊把握住這一代孩子的教育，我投身教育事業(yè)就是為了教育好下一代，因此我絕無怨言。我始終堅持做好一名老師。這是我一年的工作總結。 個人工作總結 篇6 20xx20xx年度我任教于xx市xx小學，擔任xx年xx班的班主任兼語文教學，一年來我秉承踏踏實實教書、老老實實做人的宗旨，在平凡的崗位上從事著平凡的工作，力圖在平凡中引導孩子們身心健康的發(fā)展。一、教學工作在語文教學工作中，這一年來我大力主張孩子們海量閱讀，隨著語文考試制度的改革，取消課內(nèi)閱讀的檢測，傾向于課外閱讀和-想象作文水平的考查，我意識到學生的閱讀至關重要。雖然五六年級的孩子習慣已然養(yǎng)成，但是讀書的習慣什么時候開始都不算晚，早一點的啟發(fā)，早一點的讀書，就早一點能夠收獲。平時的教學中，我穿插于課文教學中的小故事往往能夠吸引學生的注意力，一個接一個的故事激發(fā)了學生們的閱讀的興趣，班級里開設了圖書角，我免去了借閱登記的繁瑣的工作，提醒同學們愛惜書籍，有借有還。大多數(shù)同學都能自覺地愛惜書籍。除此之外，我還減少了語文的作業(yè)量，留出給孩子們閱讀的時間。在進行單元-想象作文之前，我都會給孩子現(xiàn)