三門風(fēng)冷冰箱消費(fèi)者需求ppt課件

1、三門風(fēng)冷冰箱消費(fèi)者需求需求：什么是需求？ 需求潛在需求潛在需求使用體驗(yàn)需求使用體驗(yàn)需求產(chǎn)品本身需求產(chǎn)品本身需求使用不到三個(gè)月，冷凍室結(jié)厚厚冰，抽屜打不開，多次拉壞，除霜太麻煩！冷凍室太小了，過年過節(jié)整箱海鮮、雞鴨沒有地方存儲(chǔ)；太不方便！三門冰箱消費(fèi)者困惑每天下班回來著急給小孩做飯，肉都切不動(dòng)，放冷藏室又容易串味！1頓2頓 3頓1次12次23次34次45次買菜次數(shù)買菜次數(shù)在家用餐次數(shù)在家用餐次數(shù)5萬以下5-8萬8-12萬12-15萬15-20萬20萬以上收入收入消費(fèi)者屬性消費(fèi)者屬性u(píng)消費(fèi)者年收入8-12萬元最多，會(huì)追求一定生活品質(zhì)，購買商品會(huì)考慮時(shí)尚、品質(zhì)感，希望商品能帶來的是享受而不是麻煩除霜

2、）；u兩室、三室房型為主，消費(fèi)者會(huì)更多考慮空間的合理利用，同時(shí)噪音是消費(fèi)者較為關(guān)注的；u用餐和買菜次數(shù)看出，大部分消費(fèi)者家庭觀念較強(qiáng)，對(duì)綠色、安康、環(huán)保等概念會(huì)比較注重；u消費(fèi)者對(duì)大冷藏、大冷凍需求均有，變溫室對(duì)于消費(fèi)者，有很好的利益訴求。u最關(guān)注的因素是無霜、全溫區(qū)、保鮮；一室一廳兩室一廳三室兩廳四室兩廳兩室兩廳房型結(jié)構(gòu)房型結(jié)構(gòu)三門風(fēng)冷冰箱消費(fèi)者屬性三門風(fēng)冷冰箱消費(fèi)者使用體驗(yàn)BJ-ID1u現(xiàn)在再也不用除霜，節(jié)省了我很多時(shí)間，食物和食物也不粘液了，拿取更方便。BJ-ID2好體驗(yàn)u冷凍室空間非常大，整塊雞、鴨不需切就可以放進(jìn)去，足以當(dāng)個(gè)小冰柜使用。u變溫室調(diào)0度保鮮，放一些水果，也會(huì)調(diào)至為冷凍室

3、滿足食物存儲(chǔ)需求，冷藏、變溫可關(guān)閉節(jié)省空間。 -7度一刀切，從人體學(xué)角度，這個(gè)空間拿取食物最方便。u變溫室溫度不知道怎么調(diào)節(jié)u無霜冰箱，食物容易風(fēng)干，餃子、春卷開裂現(xiàn)象很嚴(yán)重；BJ-ID3u相比有霜冰箱，無霜冰箱停電后，食物壞的快些。不好體驗(yàn)BJ-ID1BJ-ID2BJ-ID3功能功能功能屬性功能屬性價(jià)格承受力價(jià)格承受力不需要不需要 可有可無可有可無 期望具有期望具有 必須具有必須具有不能加價(jià)不能加價(jià) 多多100元元 多多100-300100-300元元 多多300-500300-500元元 多多500500元以上元以上 延長蔬果保鮮時(shí)間延長蔬果保鮮時(shí)間0.0%4.0%48.0%48.0%29

4、.4%52.9%17.6%0.0%0.0%變溫區(qū)變溫區(qū)（-16/-18 8）7.4%0.0%24.0%76.0%31.8%40.9%18.2%9.1%0.0%冷藏室、變溫室關(guān)閉冷藏室、變溫室關(guān)閉0.0%0.0%32.0%72.0%37.5%25.0%31.3%6.3%0.0%自動(dòng)殺菌自動(dòng)殺菌0.0%0.0%24.0%80.0%31.3%50.0%18.8%0.0%0.0%除臭，沒有異味除臭，沒有異味0.0%8.0%12.0%72.0%70.0%30.0%0.0%0.0%0.0%自動(dòng)除農(nóng)藥自動(dòng)除農(nóng)藥0.0%16.0%40.0%32.0%0.0%54.5%36.4%9.1%0.0%保濕保濕0.0%

5、0.0%12.0%24.0%0.0%75.0%25.0%0.0%0.0%三門風(fēng)冷冰箱消費(fèi)者潛在需求u保鮮、變溫區(qū)、冷藏、變溫可關(guān)閉、自動(dòng)殺菌、除臭除異味、自動(dòng)除農(nóng)藥、保濕需求；時(shí)髦、品質(zhì)感無霜無霜時(shí)髦品質(zhì)感綠色環(huán)保安康三門風(fēng)冷冰箱消費(fèi)者關(guān)注功能點(diǎn)噪音變溫室變溫室保鮮保鮮冷藏、變溫冷藏、變溫可關(guān)閉可關(guān)閉自動(dòng)殺菌除臭除異味除臭除異味保濕保濕自動(dòng)除農(nóng)藥自動(dòng)除農(nóng)藥保濕冷凍百變冷凍百變空間空間三門風(fēng)冷冰箱產(chǎn)品共性及差異點(diǎn)問題問題1：美菱三門結(jié)構(gòu)風(fēng)冷冰箱有幾款？：美菱三門結(jié)構(gòu)風(fēng)冷冰箱有幾款？228WE3BD236WP3BD278WP3BKJ248WP3CKJ248WP3BKJ產(chǎn)品共性及差異點(diǎn)問題問題2：產(chǎn)

6、品共性和差異點(diǎn)？：產(chǎn)品共性和差異點(diǎn)？共性共性差異點(diǎn)差異點(diǎn)1 1l哪款產(chǎn)品不是變頻？l哪款產(chǎn)品冷凍能力最強(qiáng)？l哪兩款型號(hào)冰箱變溫室溫度區(qū)間相似？l耗電量最低2款產(chǎn)品？l內(nèi)飾有哪些區(qū)別？l亮銀全包邊及非包邊設(shè)計(jì)；lLECO凈味保鮮、AC清新保鮮器；l雙動(dòng)力風(fēng)道系統(tǒng)l離心風(fēng)扇l變溫室鎖冷檔條l冷凍室鎖冷檔條l整體U型箱體l短而小筋條設(shè)計(jì)l冷藏、變溫可單獨(dú)關(guān)閉l三排出風(fēng)口l菱形抽屜差異點(diǎn)差異點(diǎn)2 221年年智能控制化霜系統(tǒng)智能控制化霜系統(tǒng) 風(fēng)道設(shè)計(jì)風(fēng)道設(shè)計(jì)產(chǎn)品共性雙動(dòng)力風(fēng)道系統(tǒng)）軸向進(jìn)出風(fēng)進(jìn)出成垂直方向軸流風(fēng)扇、離線風(fēng)扇區(qū)別u軸流風(fēng)扇適用于阻力較小需要較大流量的場；u離心風(fēng)扇適用于阻力較大的箱體；u離心風(fēng)扇不僅省空間，風(fēng)量大，快速制冷，耗電量低；競爭優(yōu)勢(shì)248WP3BKJ 278WP3BKJ248WTM 268WTMu0.1度變頻就是耗電量低嗎？u莫讓異味影響心情！u如何讓食物營養(yǎng)不流失？競爭優(yōu)勢(shì)228WE3BD231WDCV 海海 爾爾u抽屜導(dǎo)軌抽拉太澀了？u顯示屏溫度怎么調(diào)呢？我沒有辦法只能調(diào)“智能”。