全面訂單管理推進(jìn)方法培訓(xùn)材料二

1、全面訂單管理推進(jìn)方法培訓(xùn)材料二產(chǎn)品行銷產(chǎn)品行銷資源管理資源管理需求管理需求管理制造管理制造管理可供應(yīng)能力管理可供應(yīng)能力管理執(zhí)行執(zhí)行客戶客戶/銷售銷售 制造制造/物料物料/物流物流 每周一次每周一次 /每天一次每天一次季度季度/月度月度由事件推動(dòng)由事件推動(dòng)每天一次每天一次/每天多次每天多次實(shí)時(shí)實(shí)時(shí)主要范圍主要范圍 =全面訂單管理的范圍訂單訂單計(jì)劃計(jì)劃 可發(fā)貨計(jì)劃可發(fā)貨計(jì)劃 已分配資源的需求已分配資源的需求+剩余資源，同時(shí)進(jìn)行計(jì)劃和訂單匹配剩余資源，同時(shí)進(jìn)行計(jì)劃和訂單匹配客客戶戶需需求求訂訂單單履履行行物料物料財(cái)務(wù)批準(zhǔn)財(cái)務(wù)批準(zhǔn)制造排程制造排程產(chǎn)能產(chǎn)能訂單訂單處理處理訂單訂單排產(chǎn)排產(chǎn)訂單訂單制造制造

2、訂單訂單交貨交貨計(jì)劃計(jì)劃訂單執(zhí)行訂單執(zhí)行關(guān)注領(lǐng)域：關(guān)注領(lǐng)域： 全面訂單管理概述制造管理制造管理q為計(jì)劃的制定添加詳細(xì)供為計(jì)劃的制定添加詳細(xì)供應(yīng)情況應(yīng)情況q生成工廠執(zhí)行的信號(hào)生成工廠執(zhí)行的信號(hào)計(jì)劃計(jì)劃執(zhí)行執(zhí)行可發(fā)貨計(jì)劃可發(fā)貨計(jì)劃已分配資源的需求已分配資源的需求+剩余資源，訂單和計(jì)劃匹配剩余資源，訂單和計(jì)劃匹配執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃資源管理資源管理q決定資源的有計(jì)劃的使用決定資源的有計(jì)劃的使用需求管理需求管理q添加詳細(xì)需求情況添加詳細(xì)需求情況q描述客戶和產(chǎn)品的基本情況描述客戶和產(chǎn)品的基本情況和特色和特色可供應(yīng)能力管理可供應(yīng)能力管理q調(diào)度和訂單狀態(tài)調(diào)度和訂單狀態(tài) q 訂單交貨訂單交貨q 訂貨制造訂貨制造q

3、 訂單處理訂單處理關(guān)注領(lǐng)域：關(guān)注領(lǐng)域： TOM流程關(guān)注點(diǎn)客客戶戶需需求求訂訂單單履履行行明確公司供應(yīng)相關(guān)的總體業(yè)務(wù)流程，做出流程圖和確定責(zé)任部門業(yè)務(wù)流程的調(diào)整業(yè)務(wù)流程的調(diào)整需求需求n 行銷行銷n 銷售銷售資源資源n 物料物料n 產(chǎn)能產(chǎn)能交貨交貨可供應(yīng)能力可供應(yīng)能力產(chǎn)品線策略產(chǎn)品線策略公司指示公司指示資源和需求對(duì)應(yīng)的規(guī)則資源和需求對(duì)應(yīng)的規(guī)則制造制造計(jì)劃計(jì)劃執(zhí)行執(zhí)行SVA訂單管理業(yè)務(wù)基本結(jié)構(gòu)可供應(yīng)能力管理可供應(yīng)能力管理制造管理制造管理需求管理需求管理資源管理資源管理 業(yè)務(wù)流程的集成全面訂單管理的業(yè)務(wù)模塊資源管理資源管理需求管理需求管理可供應(yīng)能力管理可供應(yīng)能力管理q銷售部門銷售部門/產(chǎn)品線決定銷售何

4、種產(chǎn)產(chǎn)品線決定銷售何種產(chǎn)品品 q管理層決定抓住哪些商業(yè)機(jī)會(huì)管理層決定抓住哪些商業(yè)機(jī)會(huì)q銷售銷售/行銷人員生成客戶行銷人員生成客戶/產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)，并附上制造和交貨優(yōu)先級(jí)排序，并附上制造和交貨優(yōu)先級(jí)排序q響應(yīng)要貨需求，來(lái)編制制造和物料響應(yīng)要貨需求，來(lái)編制制造和物料需求需求q響應(yīng)響應(yīng)市場(chǎng)市場(chǎng)需求需求，使用資源，決定訂，使用資源，決定訂單狀態(tài)，排程，和交貨單狀態(tài)，排程，和交貨 （+額外的資源）額外的資源）制造管理制造管理 業(yè)務(wù)職能之間的關(guān)系全面訂單管理資源管理資源管理需求管理需求管理制造管理制造管理可供應(yīng)能力管理可供應(yīng)能力管理q生成粗可行的發(fā)貨計(jì)劃生成粗可行的發(fā)貨計(jì)劃n 可銷售預(yù)測(cè)（無(wú)約束

5、市場(chǎng)銷售可銷售預(yù)測(cè)（無(wú)約束市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)）預(yù)測(cè)）n 關(guān)鍵資源關(guān)鍵資源n 業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則q添加需求細(xì)節(jié)添加需求細(xì)節(jié)n 客戶細(xì)分化客戶細(xì)分化n 產(chǎn)品需求的詳細(xì)情況（產(chǎn)品組合）產(chǎn)品需求的詳細(xì)情況（產(chǎn)品組合）n 按預(yù)測(cè)制造按預(yù)測(cè)制造 n 需求優(yōu)先級(jí)排序需求優(yōu)先級(jí)排序q添加供應(yīng)細(xì)節(jié)添加供應(yīng)細(xì)節(jié)n 制造地點(diǎn)的選擇制造地點(diǎn)的選擇n 可供應(yīng)日期可供應(yīng)日期q完成詳細(xì)計(jì)劃完成詳細(xì)計(jì)劃n 需求圖板需求圖板m將供應(yīng)與需求對(duì)應(yīng)起來(lái)將供應(yīng)與需求對(duì)應(yīng)起來(lái)m剩余需求剩余需求（月度）（月度）（每周一次到每天（每周一次到每天一次）一次）（實(shí)時(shí)）（實(shí)時(shí)）（每周一次到每天一次（每周一次到每天一次） 單一的可發(fā)貨計(jì)劃全面訂單管理全面訂

6、單管理產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略區(qū)域策略區(qū)域策略客戶策略客戶策略制造地點(diǎn)優(yōu)先級(jí)制造地點(diǎn)優(yōu)先級(jí)資源資源合理利用合理利用所有產(chǎn)品別都相同：所有產(chǎn)品別都相同：圖例：圖例：損益損益管理管理 收益收益 和和 損失損失 計(jì)劃計(jì)劃 行銷行銷 工程工程 制造制造 制造制造 產(chǎn)品產(chǎn)品/流程流程銷售銷售 區(qū)域區(qū)域/渠道渠道/客戶（群）客戶（群）資源分配策略產(chǎn)能 產(chǎn)能 需求針對(duì)各產(chǎn)品別而有不同：針對(duì)各產(chǎn)品別而有不同：需求優(yōu)先級(jí)排序需求優(yōu)先級(jí)排序物料物料/物流物流供應(yīng)商的承諾資源管理管理策略 資源管理（月度）市場(chǎng)/資源組合管理（每周一次/每天一次） 制造和關(guān)鍵物料管理（每周/每天） 可供應(yīng)能力/訂單管理（實(shí)時(shí)）制定計(jì)劃q 預(yù)測(cè)

7、n簡(jiǎn)明n更準(zhǔn)確n更快q 全球范圍的計(jì)劃n業(yè)務(wù)規(guī)則驅(qū)動(dòng)n全球范圍內(nèi)平衡*資源利用細(xì)化計(jì)劃q 勾畫產(chǎn)品線的作業(yè)方式，使之在沒(méi)有庫(kù)存緩沖的情況下，仍能夠支持周轉(zhuǎn)率和保證服務(wù)水平q 促進(jìn)客戶差異分析的自動(dòng)化n考慮到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更短的提前期*庫(kù)存減少/訂單滿足率提高實(shí)際訂單沖減計(jì)劃q 將訂單沖減已制定的計(jì)劃n按照區(qū)域分布、渠道和客戶來(lái)預(yù)留資源nBROKERING規(guī)則n產(chǎn)能和器件約束n訂單需求與計(jì)劃預(yù)測(cè)進(jìn)行匹配管理*實(shí)時(shí)的承諾按計(jì)劃分配物料和制造q 編制按制造地點(diǎn)安排的制造排程表q 全球范圍內(nèi)的詳細(xì)計(jì)劃n產(chǎn)能約束n器件（物料）約束n成品*計(jì)劃員的效率/業(yè)務(wù)周期推行方法 資源管理（月度）資源管理（月度） 市場(chǎng)

8、市場(chǎng)/產(chǎn)品線組合管理（每周產(chǎn)品線組合管理（每周/每天）每天） 制造和關(guān)鍵物料管理（每周制造和關(guān)鍵物料管理（每周/每天）每天） 可供應(yīng)能力可供應(yīng)能力 / 訂單管理訂單管理 （實(shí)時(shí)）（實(shí)時(shí)）q 集合層面的預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度提高集合層面的預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度提高q 需求的單一來(lái)源（防范需求重復(fù)計(jì)算）q 需求優(yōu)先級(jí)q 轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)需求q 基于規(guī)則的約束資源分配流程基于規(guī)則的約束資源分配流程q 產(chǎn)品生命周期終止流程產(chǎn)品生命周期終止流程q 產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布/ 換代換代q 新材料（首次新材料（首次/二次導(dǎo)入）管理二次導(dǎo)入）管理q 等等。等等。q 客戶分層/合同管理q 訂單/需求優(yōu)先滿足規(guī)則和訂單需求明確化/共享

9、q 客戶資源預(yù)留/資源分配層次q 產(chǎn)品層次（由大類到小類逐漸細(xì)化）q 通過(guò)計(jì)算機(jī)程序編制計(jì)劃通過(guò)計(jì)算機(jī)程序編制計(jì)劃BOMq 通過(guò)計(jì)算機(jī)程序識(shí)別通過(guò)計(jì)算機(jī)程序識(shí)別BTF（按預(yù)測(cè)制造）的候選按預(yù)測(cè)制造）的候選產(chǎn)品和數(shù)量產(chǎn)品和數(shù)量q 緊急訂單的管理緊急訂單的管理q 等等。q MRP/APS等排產(chǎn)與物料分析技術(shù)的應(yīng)用q ATP方法n資源有計(jì)劃的使用（產(chǎn)品，區(qū)域分布，客戶）n資源約束n預(yù)留（給特殊客戶）的庫(kù)存或委托管理的庫(kù)存q 預(yù)警流程預(yù)警流程q BROKERING（按客戶群分配資源的）規(guī)則q ATP整合與使用q 建立計(jì)劃體系的層層承諾制度q 使用使用EDI / INTERNET，信息共享推行等。，信息

10、共享推行等。q 供應(yīng)商承諾流程供應(yīng)商承諾流程q 供應(yīng)優(yōu)先級(jí)，關(guān)鍵物料資源的分配q 成品和半成品計(jì)劃q 多供應(yīng)商器件供應(yīng)狀況可視性多供應(yīng)商器件供應(yīng)狀況可視性q 器件預(yù)留（以被特殊客戶和產(chǎn)品用途）流程q 供應(yīng)商交貨延遲不會(huì)引發(fā)多米諾效應(yīng)q EDI / INTERNET技術(shù)的使用，提高供應(yīng)信息共享度q 整合合作企業(yè)/分包商/CM廠商等。計(jì)劃和訂單業(yè)務(wù)重整的考慮點(diǎn)圖例：圖例： 規(guī)則規(guī)則 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 流程流程可銷售的市場(chǎng)預(yù)測(cè)可銷售的市場(chǎng)預(yù)測(cè)關(guān)鍵資源關(guān)鍵資源 資源利用資源利用 資源管理（月度）資源管理（月度） 需求管理（每周需求管理（每周/每天）每天）優(yōu)先級(jí)排序的優(yōu)先級(jí)排序的需求需求業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則 承諾承

11、諾 產(chǎn)品產(chǎn)品 區(qū)域分布區(qū)域分布產(chǎn)品以往銷售情況產(chǎn)品以往銷售情況 簽定過(guò)的簽定過(guò)的訂單訂單 發(fā)貨歷史數(shù)據(jù)發(fā)貨歷史數(shù)據(jù) 銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù) 判斷判斷市場(chǎng)市場(chǎng)/客戶細(xì)分化客戶細(xì)分化 制造管理（每周制造管理（每周/每天）每天）訂單排程訂單排程和和重排程重排程可供應(yīng)能力管理（實(shí)時(shí)）可供應(yīng)能力管理（實(shí)時(shí)）訂單狀態(tài)訂單狀態(tài)/查詢查詢BROKERING規(guī)則規(guī)則產(chǎn)品可供應(yīng)能力產(chǎn)品可供應(yīng)能力供應(yīng)需求配對(duì)供應(yīng)需求配對(duì) / 分配分配/ 制造地點(diǎn)選擇制造地點(diǎn)選擇訂單履行訂單履行可發(fā)貨計(jì)劃可發(fā)貨計(jì)劃產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次計(jì)計(jì)劃劃 BOM需求需求 有供應(yīng)保障的有供應(yīng)保障的 有資源保障的有資源保障的額外的額外的供應(yīng)供應(yīng)資源資源客戶數(shù)

12、據(jù)客戶數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 預(yù)測(cè)模塊預(yù)測(cè)模塊按預(yù)測(cè)制造按預(yù)測(cè)制造客戶數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù) 計(jì)劃因子計(jì)劃因子 工藝路線工藝路線清單清單 資源清單資源清單整合規(guī)則整合規(guī)則供應(yīng)供應(yīng)成品成品（轉(zhuǎn)庫(kù)的）在途物料（轉(zhuǎn)庫(kù)的）在途物料在制在制不再更改的不再更改的既定排程既定排程資源資源 物料物料 產(chǎn)能產(chǎn)能庫(kù)存管理庫(kù)存管理工廠履行訂單工廠履行訂單的信號(hào)的信號(hào)實(shí)時(shí)規(guī)則實(shí)時(shí)規(guī)則全面訂單管理 數(shù)據(jù)，規(guī)則，流程可銷售市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)可銷售市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)區(qū)域分布；區(qū)域分布； US 客戶群：客戶群： ABC成品成品產(chǎn)品產(chǎn)品 / 產(chǎn)品包產(chǎn)品包產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品族產(chǎn)品族 月份月份 1 2 3 4 5 6 7 - 18nnn nnn

13、 nnn nnn nnn nnn nnn nnn.資源利用資源利用q為當(dāng)前的承諾預(yù)留為當(dāng)前的承諾預(yù)留n已確認(rèn)的訂單已確認(rèn)的訂單n合同承諾合同承諾q利潤(rùn)最大化利潤(rùn)最大化n使用產(chǎn)品策略將產(chǎn)能分配給需求預(yù)測(cè)使用產(chǎn)品策略將產(chǎn)能分配給需求預(yù)測(cè)q為市場(chǎng)滲透的目的分配資源和產(chǎn)能為市場(chǎng)滲透的目的分配資源和產(chǎn)能n按照區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓策略分配產(chǎn)品的可供應(yīng)能力按照區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓策略分配產(chǎn)品的可供應(yīng)能力n在同一區(qū)域根據(jù)客戶群或不同客戶分配產(chǎn)品在同一區(qū)域根據(jù)客戶群或不同客戶分配產(chǎn)品無(wú)約束銷售無(wú)約束銷售/需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)關(guān)鍵關(guān)鍵資源資源粗能力可粗能力可發(fā)貨計(jì)劃發(fā)貨計(jì)劃資源資源利用利用產(chǎn)品產(chǎn)品層次層次產(chǎn)品產(chǎn)品數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)可供應(yīng)能力可

14、供應(yīng)能力- 預(yù)定預(yù)定- ATP業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則 - 承諾承諾 - 產(chǎn)品產(chǎn)品 - 區(qū)域分布區(qū)域分布可發(fā)貨計(jì)劃可發(fā)貨計(jì)劃區(qū)域：北美區(qū)域：北美產(chǎn)品產(chǎn)品 xxx-xx-x WEEKS 1 2 3 4 5 6 7 - n nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn客戶群客戶群工廠工廠/流程流程需求類型需求類型ETC.可供應(yīng)能力可供應(yīng)能力 - 產(chǎn)品產(chǎn)品 A1器件詳情器件詳情 - 區(qū)域：區(qū)域： 北美北美 客戶群客戶群/ AVAIL DEMAND客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 數(shù)量數(shù)量 CRD FCD類型類型客戶客戶 A nnnnnn nnnmm/dd/yy mm/dd/yy已確認(rèn)已確認(rèn)分銷商分銷商

15、nnnnnnn nnn mm/dd/yy未確認(rèn)未確認(rèn)大客戶大客戶 nnnnnn nnn mm/dd/yy未確認(rèn)未確認(rèn)整合整合 - 區(qū)域：區(qū)域： 北美北美 客戶群客戶群/ 詳細(xì)層面詳細(xì)層面可供應(yīng)可供應(yīng) 可供應(yīng)可供應(yīng) 可供應(yīng)可供應(yīng) 需求需求客戶客戶 數(shù)量數(shù)量 CRD 日期日期類型類型客戶客戶 B 產(chǎn)品產(chǎn)品nnn mm/dd/yy mm/dd/yy 合同合同分銷商分銷商 產(chǎn)品產(chǎn)品 nnn mm/dd/yymm/dd/yy 未確認(rèn)未確認(rèn)大客戶大客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 nnn mm/dd/yy mm/dd/yy 未確認(rèn)未確認(rèn)工廠的產(chǎn)能：工廠的產(chǎn)能： 制造地點(diǎn)制造地點(diǎn) 9流程：流程： AAAAA 周 1 2 3

16、4 5 6 7 - n nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn nnn流程：流程： BBBBB關(guān)鍵資源關(guān)鍵資源 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 - 按月按月 產(chǎn)品族產(chǎn)品族 受到保護(hù)的受到保護(hù)的 處于生命周期后期的處于生命周期后期的 合計(jì)合計(jì)優(yōu)先級(jí)優(yōu)先級(jí) 最少最少 最多最多 支持支持 產(chǎn)品產(chǎn)品 A YES 產(chǎn)品產(chǎn)品 B nnn 默認(rèn)默認(rèn) = 平均分配平均分配區(qū)域分配策略區(qū)域分配策略全力支持的區(qū)域全力支持的區(qū)域1 日本日本 從從 年年 月月 日日 到到 年年 月月 日日2 ETC.默認(rèn)默認(rèn) = 平均分配平均分配業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則需求優(yōu)先級(jí)需求優(yōu)先級(jí)1已確認(rèn)的訂單已確認(rèn)的訂單a退換貨訂單退換貨訂單b

17、正常訂單正常訂單2合同承諾合同承諾a關(guān)鍵客戶預(yù)留關(guān)鍵客戶預(yù)留3其他未確認(rèn)留需求其他未確認(rèn)留需求 關(guān)鍵零部件關(guān)鍵零部件提前期表：提前期表： PGA168 周 1 2 3 4 5 6 7 - n nnn nnn nnn nnn nnn產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次 （計(jì)劃用）（計(jì)劃用） PERIOD 12/00產(chǎn)品族產(chǎn)品族 產(chǎn)品線產(chǎn)品線 產(chǎn)品產(chǎn)品 產(chǎn)品產(chǎn)品包包 成品成品 100%50%50%A1A230%A1170%A1220%A2180%A2210%A11C90%A11P65%A12D35%A12S20%A21P80%A21D53%A22D47%A22C80%20%A11C12XA11C34Y23%77%A1

18、1P25LA11P45J100%A12D22X100%A12S44F100%A21P34G23%77%A21D88DA21D54G78%22%A11P25LA22D12S100%A22C26K產(chǎn)品數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù) 計(jì)劃因子計(jì)劃因子 / BOR工藝路線清單工藝路線清單成品成品 ID. 制造地點(diǎn)清單制造地點(diǎn)清單 技術(shù)技術(shù) / 產(chǎn)出產(chǎn)出/ 變化變化 周期周期/ 變化變化 偏好偏好 復(fù)雜性復(fù)雜性 幅度幅度 幅度幅度制造地點(diǎn)制造地點(diǎn) 1 1 .xxxxx1.2nn.nn.nn.n.n制造地點(diǎn)制造地點(diǎn) 2 2nn.nn.nn.n.n制造場(chǎng)地制造場(chǎng)地 1 器件器件. 1.0nn.nn.nn.n.n裝配裝配-1

19、1 產(chǎn)品包產(chǎn)品包1.0nn.nn.nn.n.n裝配裝配-2 21.0nn.nn.nn.n.n測(cè)試測(cè)試 1 測(cè)試人員測(cè)試人員1.4nn.nn.nn.n.n庫(kù)房庫(kù)房 -1 1 n.n .n庫(kù)房庫(kù)房 -2 2 n.n .n工廠到工廠的物流工廠到工廠的物流轉(zhuǎn)庫(kù)（在途物料）轉(zhuǎn)庫(kù)（在途物料）裝配線裝配線-1 到測(cè)試到測(cè)試描述描述C.T.可變可變性性n.n.n圖例：圖例： 規(guī)則規(guī)則 , 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) , 流程流程資源利用第1方陣UNITS可銷售預(yù)測(cè)可銷售預(yù)測(cè)歐洲歐洲美國(guó)美國(guó)亞洲亞洲工藝工藝產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品/產(chǎn)品包產(chǎn)品包產(chǎn)品族產(chǎn)品族到達(dá)適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)層面到達(dá)適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)層面按區(qū)域區(qū)域劃分按區(qū)域區(qū)域劃分可發(fā)貨計(jì)劃 按預(yù)測(cè)

20、組織制定無(wú)約束銷售預(yù)測(cè) 12個(gè)月的展望期內(nèi)月度滾動(dòng)預(yù)測(cè) 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候預(yù)測(cè)按產(chǎn)品族、產(chǎn)品等等分類可銷售預(yù)測(cè)可銷售預(yù)測(cè)產(chǎn)能層次產(chǎn)能層次產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品/產(chǎn)品包產(chǎn)品包產(chǎn)品族產(chǎn)品族庫(kù)存庫(kù)存在制在制產(chǎn)能產(chǎn)能可供應(yīng)資源可供應(yīng)資源可發(fā)貨計(jì)劃 用可提供的資源約束需求 庫(kù)存 在制品 產(chǎn)能和物料產(chǎn)品以往銷售情況產(chǎn)品以往銷售情況已確認(rèn)的訂單已確認(rèn)的訂單當(dāng)前當(dāng)前情況情況客戶客戶 產(chǎn)品號(hào)產(chǎn)品號(hào)數(shù)量數(shù)量 排產(chǎn)日期排產(chǎn)日期 FCD CRD INTEL nnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yy mm/dd/yy DELL nnnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yy mm/dd/yy發(fā)貨歷史發(fā)貨歷史

21、- (3 - 6 月月)客戶客戶 產(chǎn)品號(hào)產(chǎn)品號(hào)數(shù)量數(shù)量 發(fā)貨日期發(fā)貨日期 FCD CRD INTEL nnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yy mm/dd/yy DELL nnnnnnn nnn mm/dd/yymm/dd/yy mm/dd/yy銷售銷售 (分銷商分銷商/零售商零售商)客戶客戶 產(chǎn)品號(hào)產(chǎn)品號(hào)數(shù)量數(shù)量 最終用戶最終用戶 發(fā)貨發(fā)貨 PIONEER nnnnnnn nnn COMPAQ mm/dd/yy判斷判斷 誰(shuí)誰(shuí)造成了變化，是什么樣的變化造成了變化，是什么樣的變化 (責(zé)任責(zé)任)需求管理需求管理q維護(hù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以便整合和分解維護(hù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以便整合和分解（產(chǎn)品（產(chǎn)品組合

22、預(yù)測(cè)模組合預(yù)測(cè)模塊）塊）q產(chǎn)品以往銷售情況數(shù)據(jù)的選擇和過(guò)濾產(chǎn)品以往銷售情況數(shù)據(jù)的選擇和過(guò)濾q挑選和計(jì)算按預(yù)測(cè)制造的候選產(chǎn)品以及目標(biāo)數(shù)量挑選和計(jì)算按預(yù)測(cè)制造的候選產(chǎn)品以及目標(biāo)數(shù)量q生成產(chǎn)品層次組合生成產(chǎn)品層次組合q客戶數(shù)據(jù)選擇和產(chǎn)品組合計(jì)算客戶數(shù)據(jù)選擇和產(chǎn)品組合計(jì)算市場(chǎng)市場(chǎng) / 客戶細(xì)分化客戶細(xì)分化客戶群客戶群 最大分配比例最大分配比例 %群群 A30 群群 B20群群 C50客戶對(duì)產(chǎn)品某一屬性的排斥客戶對(duì)產(chǎn)品某一屬性的排斥有效日期有效日期客戶客戶 xxxxxxxxxxx年年/月月/日日客戶客戶 xxxxxxxxxxx年年/月月/日日客戶客戶 xxxxxxxxxxx年年/月月/日日 - - -客

23、戶定貨的可替代性（用功能類似但不完全一樣的產(chǎn)品替代）客戶定貨的可替代性（用功能類似但不完全一樣的產(chǎn)品替代） xxxxxxxxxxx 和和 xxxxxxxxxxx 交換交換 - - -等等等等組合組合 預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)需求優(yōu)先級(jí)排序需求優(yōu)先級(jí)排序產(chǎn)品使用產(chǎn)品使用- 拖欠訂單拖欠訂單- 發(fā)貨發(fā)貨- 實(shí)際銷售實(shí)際銷售- 判斷判斷 客戶客戶/市場(chǎng)市場(chǎng) 細(xì)分細(xì)分粗可行的發(fā)貨計(jì)劃粗可行的發(fā)貨計(jì)劃產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次 計(jì)劃計(jì)劃 BOM按預(yù)測(cè)制造按預(yù)測(cè)制造 按預(yù)測(cè)制造按預(yù)測(cè)制造/按訂單制造按訂單制造 庫(kù)存庫(kù)存 按預(yù)測(cè)制造按預(yù)測(cè)制造 有效有效 產(chǎn)品產(chǎn)品 地點(diǎn)地點(diǎn) FLAG 日期日期器件器件 A11C12X F.G. YES

24、 6/30/00 產(chǎn)品產(chǎn)品 A11 DIE YES 5/30/00器件器件 A22C26K F.G. NO N/A 目標(biāo)目標(biāo) 產(chǎn)品產(chǎn)品 數(shù)量數(shù)量器件器件 A11C12X 1,000 UNITS產(chǎn)品產(chǎn)品 A11 5,000 DIE - - -產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次 時(shí)期時(shí)期 12/00產(chǎn)品族產(chǎn)品族A 產(chǎn)品線產(chǎn)品線 產(chǎn)品產(chǎn)品 產(chǎn)品產(chǎn)品 /產(chǎn)品包產(chǎn)品包 成品成品 100%50%50%A1A230%A1170%A1220%A2180%A2210%A11C90%A11P65%A12D35%A12S20%A21P80%A21D53%A22D47%A22C80%20%A11C12XA11C34Y23%77%A11

25、P25LA11P45J100%A12D22X100%A12S44F100%A21P34G23%77%A21D88DA21D54G78%22%A11P25LA22D12S100%A22C26K客戶數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)客戶客戶 / 發(fā)貨發(fā)貨 制造地點(diǎn)制造地點(diǎn) 信用信用編碼編碼 群群 排序排序 GLT 提早提早 唯一性唯一性 編碼編碼 xxxxxxxxA110 NO新加坡新加坡 HOLD xxxxxxxxB607YES xxxxxxxxCYES xxxxxxxxCYES xxxxxxxxB810YES xxxxxxxxA205 NOxxxxxxxx C圖例：圖例： 規(guī)則規(guī)則 , 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) , 流程流程 客戶

26、數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)需求管理第2方陣產(chǎn)品數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù) 計(jì)劃因子計(jì)劃因子 / 工藝路線工藝路線清單清單成品器件成品器件ID. 制造地點(diǎn)清單制造地點(diǎn)清單 技術(shù)技術(shù) / 產(chǎn)出產(chǎn)出/ 變化變化 周期周期/ 變化變化 優(yōu)選優(yōu)選 復(fù)雜性復(fù)雜性 幅度幅度 幅度幅度制造地點(diǎn)制造地點(diǎn) 1 1 .xxxxx1.2nn.nn.nn.n.n制造地點(diǎn)制造地點(diǎn) 2 2nn.nn.nn.n.n制造場(chǎng)地制造場(chǎng)地 1 設(shè)備設(shè)備. 1.0nn.nn.nn.n.n裝配裝配-1 1 產(chǎn)品包產(chǎn)品包1.0nn.nn.nn.n.n裝配裝配-2 21.0nn.nn.nn.n.n測(cè)試測(cè)試 1 測(cè)試人員測(cè)試人員1.4nn.nn.nn.n

27、.n庫(kù)房庫(kù)房 -1 1 n.n .n庫(kù)房庫(kù)房 -2 2 n.n .n工廠到工廠的物流工廠到工廠的物流轉(zhuǎn)庫(kù)（在途物料）轉(zhuǎn)庫(kù)（在途物料）裝配線裝配線-1 到測(cè)試到測(cè)試描述描述C.T.可變可變性性n.n.n可供應(yīng)能力管理可供應(yīng)能力管理q已經(jīng)和需求掛鉤的供應(yīng)已經(jīng)和需求掛鉤的供應(yīng) q多個(gè)層面的多個(gè)層面的ATPq訂單排程和重排程訂單排程和重排程q根據(jù)根據(jù)BROKERING規(guī)則可以提供的產(chǎn)品規(guī)則可以提供的產(chǎn)品q訂單狀態(tài)訂單狀態(tài)q訂單查詢訂單查詢q揀料，包裝，發(fā)貨信號(hào)揀料，包裝，發(fā)貨信號(hào)訂單排程和重排程訂單排程和重排程q在訂單排程時(shí)，將其與附加值最小的供應(yīng)（即在訂單排程時(shí)，將其與附加值最小的供應(yīng)（即非關(guān)鍵器件

28、）聯(lián)系起來(lái)，以最好的滿足客戶要非關(guān)鍵器件）聯(lián)系起來(lái)，以最好的滿足客戶要求的日期求的日期q在訂單重排程的時(shí)候，不要給其他已經(jīng)承諾的在訂單重排程的時(shí)候，不要給其他已經(jīng)承諾的訂單帶來(lái)多米諾效應(yīng)訂單帶來(lái)多米諾效應(yīng)q在有額外的資源，客戶允許提前送貨的時(shí)候，在有額外的資源，客戶允許提前送貨的時(shí)候，“拉入拉入”訂單來(lái)提前滿足客戶要求的日期（訂單來(lái)提前滿足客戶要求的日期（CRD）訂單履行訂單履行q成品揀料清單成品揀料清單q關(guān)鍵器件分配關(guān)鍵器件分配q成品分配成品分配q etc.BROKERING規(guī)則規(guī)則q在同一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)在同一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)“A” 類客戶可以獲得任何類客戶可以獲得任何 “B”或者或者“C”類客戶的類

29、客戶的ATPq在同一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)在同一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)“B” 類客戶可以獲得任何類客戶可以獲得任何 “C”類客戶的類客戶的ATPq在在“或者使用資源，或者失去機(jī)會(huì)或者使用資源，或者失去機(jī)會(huì)”窗口中，窗口中，資源可以為不同客戶保留不同時(shí)間資源可以為不同客戶保留不同時(shí)間 n為為A客戶保留客戶保留X周周n為為B客戶保留客戶保留Y周周n為為C客戶保留客戶保留Z周周訂單訂單 排程排程和和 重排程重排程訂單訂單狀態(tài)狀態(tài) / 查詢查詢BROKERING規(guī)則規(guī)則訂單履行訂單履行 客戶客戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù) 需求需求l 有供應(yīng)保證的有供應(yīng)保證的l 剩余需求剩余需求 需求需求l 有資源保障的有資源保障的 l 額外的

30、資源額外的資源 產(chǎn)品產(chǎn)品 可供應(yīng)能力可供應(yīng)能力 整合規(guī)則整合規(guī)則訂單狀態(tài)訂單狀態(tài)q客戶訂單狀態(tài)客戶訂單狀態(tài)q預(yù)警報(bào)告預(yù)警報(bào)告q建議重排程日期建議重排程日期q客戶訂單鎖定為之客戶訂單鎖定為之“預(yù)留預(yù)留”的供應(yīng)的供應(yīng)q“工廠暫時(shí)停產(chǎn)工廠暫時(shí)停產(chǎn)”時(shí)工作排產(chǎn)建議時(shí)工作排產(chǎn)建議q etc.可供應(yīng)能力的多個(gè)層次可供應(yīng)能力的多個(gè)層次 - 產(chǎn)品產(chǎn)品 A1器件詳細(xì)情況器件詳細(xì)情況 - 區(qū)域：區(qū)域： 北美北美 客戶群客戶群/ 可供應(yīng)可供應(yīng) 需求需求客戶客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品數(shù)量數(shù)量 CRD FCD類型類型客戶客戶 A nnnnnn nnnmm/dd/yy mm/dd/yy BOOKED分銷商分銷商 nnnnnnn nn

31、nmm/dd/yyNON BOOKED大客戶大客戶 nnnnnn nnn mm/dd/yyNON BOOKED整合整合 - 區(qū)域：區(qū)域： 北美北美 客戶群客戶群/ 詳細(xì)詳細(xì)可供應(yīng)可供應(yīng) 可供應(yīng)可供應(yīng) 需求需求客戶客戶 需求需求數(shù)量數(shù)量 CRD 日期日期 類型類型客戶客戶 B 產(chǎn)品產(chǎn)品nnn mm/dd/yy mm/dd/yy 合同合同分銷商分銷商 產(chǎn)品產(chǎn)品 nnn mm/dd/yymm/dd/yy 未簽單未簽單大客戶大客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品 nnn mm/dd/yy mm/dd/yy 未簽單未簽單多余的成品多余的成品 產(chǎn)品號(hào)產(chǎn)品號(hào)數(shù)量數(shù)量 排產(chǎn)日期排產(chǎn)日期 可供應(yīng)日期可供應(yīng)日期 來(lái)源來(lái)源 nnnnnn

32、 nnn mm/dd/yy mm/dd/yy U.S. 庫(kù)房庫(kù)房 nnnnnnn nnn mm/dd/yy mm/dd/yy EUR 庫(kù)房庫(kù)房圖例：圖例： 規(guī)則規(guī)則 , 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) , 流程流程可供應(yīng)能力管理第4方陣客戶數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)客戶客戶 / 發(fā)貨發(fā)貨 制造地點(diǎn)制造地點(diǎn) 信用信用編碼編碼 群群 排序排序 GLT 提早提早 唯一性唯一性 編碼編碼 xxxxxxxxA110 NO新加坡新加坡 HOLD xxxxxxxxB607YES xxxxxxxxCYES xxxxxxxxCYES xxxxxxxxB810YES xxxxxxxxA205 NOxxxxxxxx C產(chǎn)品數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù) 計(jì)劃因子計(jì)劃因子 / 制造地點(diǎn)清單制造地點(diǎn)清單成品器件成品器件ID. 制造地點(diǎn)清單制造地點(diǎn)清單 技術(shù)技術(shù) / 產(chǎn)出產(chǎn)出/ 變化變化 周期周期/ 變化變化 優(yōu)選優(yōu)選 復(fù)雜性復(fù)雜性 幅度幅度 幅