應(yīng)收賬款管理辦法

1、應(yīng)收賬款管理辦法第一章總則第一條為適應(yīng)某某產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的要求，進(jìn)一步規(guī)范應(yīng)收賬款的日常管理和健全客戶的信用管理體系，對(duì)應(yīng)收賬款在銷售的事前、事中、事后進(jìn)行有效控制，達(dá)到更好地?cái)U(kuò)大銷售、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、加速資金周轉(zhuǎn)、減小財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的目的，特制訂本管理辦法。第二條本管理辦法規(guī)定了應(yīng)收賬款管理要求、銷售回款管理流程、問(wèn)題賬款處理流程及應(yīng)收賬款考核管理等內(nèi)容。第三條本管理辦法適用于某某所屬各公司（含某某單位控股公司和代管公司）。第二章術(shù)語(yǔ)和定義第四條術(shù)語(yǔ)和定義（一）應(yīng)收賬款：本辦法所指應(yīng)收賬款，是指依照合同或協(xié)議完成出庫(kù)銷售、形成物權(quán)轉(zhuǎn)移的貨款，或已經(jīng)實(shí)施的工程、檢測(cè)、服務(wù)等費(fèi)用。包括按合同或協(xié)議規(guī)定

2、的到期貨款和未到期貨款、節(jié)點(diǎn)款、質(zhì)保金。（二）出庫(kù)銷售：是指產(chǎn)品已交付到客戶手中而形成債權(quán)的產(chǎn)品銷售，包括已經(jīng)開具發(fā)票和尚未開具發(fā)票的產(chǎn)品銷售。出庫(kù)銷售額數(shù)值上等于含稅的產(chǎn)品實(shí)際發(fā)貨額。（三）逾期應(yīng)收賬款：是指超過(guò)合同或協(xié)議規(guī)定的貨款到期日期而尚未收回的應(yīng)收賬款。（四）逾期應(yīng)收賬款賬齡（簡(jiǎn)稱逾期賬齡）：是指超過(guò)合同或協(xié)議規(guī)定貨款到期日期而尚未收回的應(yīng)收賬款的逾期時(shí)間長(zhǎng)度，從逾期之日起開始，按月計(jì)算。（五）完成產(chǎn)品合同額：是指當(dāng)期生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品按售價(jià)（含稅）計(jì)算的價(jià)值。計(jì)算公式為：完成產(chǎn)品合同額出庫(kù)銷售額（庫(kù)存產(chǎn)品期末存量庫(kù)存產(chǎn)品期初存量） ×銷售單價(jià)（含稅）。（六）銷售回款率：當(dāng)期累

3、計(jì)收回貨款（含承兌）當(dāng)期累計(jì)出庫(kù)銷售額×100%。（七）月度銷售回款率：當(dāng)月收回貨款（含承兌）當(dāng)月出庫(kù)銷售額×100% 。（八）完成產(chǎn)品合同回款率：當(dāng)期累計(jì)收回貨款（含承兌）當(dāng)期累計(jì)完成產(chǎn)品合同額 × 100% 。（九）月度完成產(chǎn)品合同回款率：當(dāng)月收回貨款（含承兌）當(dāng)月完成產(chǎn)品合同額× 100% 。（十）應(yīng)收賬款同比增幅：（當(dāng)期累計(jì)應(yīng)收賬款去年同期累計(jì)應(yīng)收賬款）去年同期累計(jì)應(yīng)收賬款 ×100% 。（十一）完成產(chǎn)品合同同比增幅：（當(dāng)期累計(jì)完成產(chǎn)品合同額去年同期累計(jì)完成產(chǎn)品合同額）去年同期累計(jì)完成產(chǎn)品合同額×100% 。（十二）壞賬損失：

4、確定不能收回的各種應(yīng)收款項(xiàng)。（十三）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）：當(dāng)期銷售收入當(dāng)期應(yīng)收賬款平均余額。（十四）當(dāng)期應(yīng)收賬款平均余額：（期初應(yīng)收賬款余額+ 期末應(yīng)收賬款余額）2。（十五）銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)現(xiàn)金流：是指直接進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售或勞務(wù)提供的銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出的差額。第三章職責(zé)與分工第五條某某銷售業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)某某所屬各公司應(yīng)收賬款管理的領(lǐng)導(dǎo)工作。第六條 產(chǎn)品合同簽訂單位是產(chǎn)品合同貨款回收的終身責(zé)任單位，對(duì)本管理辦法中所涉及的各類原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實(shí)性負(fù)責(zé)。各公司負(fù)責(zé)本單位應(yīng)收賬款的管理和清收工作，建立本單位應(yīng)收賬款清收責(zé)任制，編制本單位年度、月度應(yīng)收賬款清收計(jì)劃，建立本單位

5、按產(chǎn)品合同分項(xiàng)核算的應(yīng)收賬款明細(xì)賬，開展客戶背景調(diào)查和資信評(píng)估。第七條 各公司總經(jīng)理是應(yīng)收賬款管理工作的第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)本單位應(yīng)收賬款的管控工作。各公司經(jīng)理班子成員要積極參與應(yīng)收賬款的管控工作，根據(jù)分工職責(zé)承擔(dān)相應(yīng)的應(yīng)收賬款管控工作。第八條 某某部門歸口應(yīng)收賬款的管理， 負(fù)責(zé)組織年度、月度應(yīng)收賬款清收計(jì)劃的編制、匯總、分析、通報(bào)，監(jiān)督檢查應(yīng)收賬款清收計(jì)劃落實(shí)完成情況，核算應(yīng)收賬款考核指標(biāo)數(shù)據(jù)。第九條 財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的記賬管理，監(jiān)控并核算營(yíng)銷往來(lái)賬款，監(jiān)督建立按產(chǎn)品合同分項(xiàng)核算的應(yīng)收賬款明細(xì)分類賬，核銷呆賬、壞賬。第十條 人力資源部負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的考核管理， 核準(zhǔn)并確認(rèn)各公司工資總額及

6、各公司經(jīng)理班子成員年薪。2第十一條某某辦公室負(fù)責(zé)組織需采用法律手段的應(yīng)收賬款清收工作。第四章應(yīng)收賬款管理要求第十二條各公司在合同簽訂前應(yīng)做好客戶的資信（信譽(yù)、能力、資本、擔(dān)保和條件等）調(diào)查工作，建立客戶檔案（參考格式見附件1），并在合同執(zhí)行過(guò)程中隨時(shí)關(guān)注客戶的資信變化情況，及時(shí)調(diào)整客戶信用標(biāo)準(zhǔn)。第十三條各公司應(yīng)建立與客戶的對(duì)賬工作制度（至少每季度對(duì)賬一次），切實(shí)落實(shí)與客戶的對(duì)賬工作，雙方賬目不符的應(yīng)及時(shí)查明原因，并完善相關(guān)的書面對(duì)賬憑證，對(duì)每一筆應(yīng)收賬款的原始資料和證據(jù)都要建檔保存。保存資料包括：銷售合同、發(fā)票復(fù)印件、發(fā)貨憑據(jù)、往來(lái)傳真和信件、貨運(yùn)單據(jù)、對(duì)方簽收手續(xù)、對(duì)賬記錄和催款憑據(jù)等。第十

7、四條 各公司對(duì)逾期拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)及時(shí)進(jìn)行賬齡分析，并加緊催收，通過(guò)合理的收賬程序和討債方法，確保賬款應(yīng)收盡收。第十五條應(yīng)收賬款清收計(jì)劃和臺(tái)賬管理實(shí)行月計(jì)劃管理和內(nèi)部通報(bào)制度。（一）各公司應(yīng)針對(duì)應(yīng)收賬款數(shù)目、賬齡和回款率控制目標(biāo)，制定下月本單位的應(yīng)收賬款清收計(jì)劃，細(xì)化到項(xiàng)目，責(zé)任到人。同時(shí)對(duì)當(dāng)月應(yīng)收賬款清收計(jì)劃完成情況進(jìn)行檢查、匯總，整理應(yīng)收賬款明細(xì)賬。將當(dāng)月計(jì)劃完成情況和下月應(yīng)收賬款回款計(jì)劃（格式見附件2）于次月1 日前報(bào)送某某部門。（二）各公司應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)賬進(jìn)行清理，補(bǔ)充當(dāng)月新形成的應(yīng)收賬款明細(xì)，形成當(dāng)月應(yīng)收賬款匯總表（格式見附件3），于次月 3 日前報(bào)送集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部。（三）在每月召

8、開的銷售業(yè)務(wù)生產(chǎn)月例會(huì)或銷售業(yè)務(wù)生產(chǎn)工作會(huì)上，對(duì)應(yīng)收賬款清收計(jì)劃及計(jì)劃落實(shí)情況進(jìn)行通報(bào)、分析。第五章銷售回款管理流程第十六條公司銷售業(yè)務(wù)人員與客戶簽訂銷售合同，注明產(chǎn)品的品名、數(shù)量、金額、付款方式、爭(zhēng)議解決方法等內(nèi)容，規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，并根據(jù)合同或協(xié)議約定及客戶要求，按期向客戶發(fā)貨。第十七條公司銷售業(yè)務(wù)部門將銷售合同信息、產(chǎn)品出庫(kù)銷售信息交到公司財(cái)務(wù)管理部門備案。財(cái)務(wù)管理部門根據(jù)各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)的回款計(jì)劃與發(fā)貨單，檢查實(shí)際回款情況。3凡變更合同的，公司銷售業(yè)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)填報(bào)網(wǎng)上合同管理基礎(chǔ)資料，保證真實(shí)無(wú)誤，交公司財(cái)務(wù)管理部門備案。第十八條 產(chǎn)品發(fā)貨出門按照 QG/SR-019C 某某產(chǎn)品、物

9、品出門管理辦法規(guī)定執(zhí)行。凡產(chǎn)品出庫(kù)銷售的，公司銷售業(yè)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)通知公司財(cái)務(wù)部門開具發(fā)票，并及時(shí)將發(fā)票交到客戶手中。第十九條公司財(cái)務(wù)管理部門依照規(guī)定檢查客戶是否按計(jì)劃回款、款是否到賬、 是否完全到賬等，并將應(yīng)回而未回的款項(xiàng)編制應(yīng)收賬款明細(xì)表，通知公司銷售業(yè)務(wù)部門。第二十條公司銷售業(yè)務(wù)部門檢查核實(shí)本部門應(yīng)收賬款情況，對(duì)逾期未回的賬款，要求銷售業(yè)務(wù)人員編制催款計(jì)劃，并將催款通知及時(shí)送達(dá)客戶。第二十一條客戶接收催款通知后，若申請(qǐng)延期付款的，則公司銷售業(yè)務(wù)人員要詳細(xì)調(diào)查客戶的銷售業(yè)務(wù)狀況、償付能力、信譽(yù)狀況等信息，并徹底了解客戶申請(qǐng)延期付款的真正原因。經(jīng)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，通知客戶按照申請(qǐng)延期付款。第

10、二十二條公司銷售業(yè)務(wù)人員按照客戶申請(qǐng)要求及時(shí)收款，并于當(dāng)日或次日將款項(xiàng)交公司財(cái)務(wù)管理部門或通知財(cái)務(wù)管理部門及時(shí)查賬，確認(rèn)款項(xiàng)到賬情況。第六章問(wèn)題賬款處理流程第二十三條公司財(cái)務(wù)管理部門定期檢查客戶回款情況，并進(jìn)行客戶賬齡分析，發(fā)現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款后，編制逾期應(yīng)收賬款明細(xì)表，反饋給公司銷售業(yè)務(wù)部門。第二十四條公司銷售業(yè)務(wù)部門接收公司財(cái)務(wù)管理部門的逾期應(yīng)收賬款明細(xì)，確認(rèn)無(wú)誤后由公司銷售業(yè)務(wù)人員編制催款計(jì)劃并及時(shí)發(fā)出催款通知。第二十五條公司銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)確?？蛻艚邮盏酱呖钔ㄖＨ艨蛻舨荒芗皶r(shí)付款，則公司銷售業(yè)務(wù)人員開展問(wèn)題賬款調(diào)查。第二十六條對(duì)于無(wú)法采用常規(guī)方法回收的逾期應(yīng)收賬款，公司銷售業(yè)務(wù)部門經(jīng)調(diào)查客

11、戶的銷售業(yè)務(wù)狀況、償付能力、資信狀況等信息，收集相關(guān)資料，根據(jù)具體情況分析是否訴諸法律。第二十七條公司銷售業(yè)務(wù)部門根據(jù)分析結(jié)果，對(duì)于有償債能力卻不履行償債義務(wù)的客戶，配合公司相關(guān)部門在訴訟期內(nèi)及時(shí)訴諸法律，盡可能地追回逾期應(yīng)收賬款，避免形成壞賬損失。第二十八條對(duì)于實(shí)在無(wú)法收回的逾期應(yīng)收賬款可進(jìn)行壞賬處理。公司銷售業(yè)務(wù)部門根據(jù)逾期應(yīng)收賬款的回收情況做出總結(jié)、判斷，逐級(jí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批（格式見附件4）。4經(jīng)審批后，財(cái)務(wù)管理部依據(jù)批復(fù)核銷相應(yīng)的逾期應(yīng)收賬款。第七章應(yīng)收賬款考核管理第二十九條應(yīng)收賬款考核原則：將應(yīng)收賬款的管理與各公司的工資總額掛鉤，與各公司經(jīng)理班子成員的年薪掛鉤，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，按月考核，年

12、終結(jié)算。（一）回款控制原則：月度完成產(chǎn)品合同回款率不低于考核當(dāng)月前36 個(gè)月每個(gè)月的月度完成產(chǎn)品合同回款率的月平均算術(shù)平均數(shù)。（二）應(yīng)收賬款控制原則：應(yīng)收賬款同比增幅低于完成產(chǎn)品合同同比增幅5% 。（三）賬齡控制原則：逾期賬齡不超過(guò)36 個(gè)月。（四）壞賬控制原則：根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，合理確認(rèn)壞賬損失。逾期賬齡超過(guò)36個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款，可按 50%計(jì)提壞賬準(zhǔn)備；逾期賬齡超過(guò)48 個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款，可按壞賬損失處理。第三十條應(yīng)收賬款考核參與計(jì)算的指標(biāo)：（一）月度完成產(chǎn)品合同回款率差值（記為X i，i 1 12 ）：考核當(dāng)月的月度完成產(chǎn)品合同回款率與考核當(dāng)月前36 個(gè)月每個(gè)月的月度完成產(chǎn)品合同回款

13、率的月平均算術(shù)平均數(shù)的差值。計(jì)算公式為：月度完成產(chǎn)品合同回款率差值X i=考核當(dāng)月的月度完成產(chǎn)品合同回款率考核當(dāng)月前 36 個(gè)月每個(gè)月的月度完成產(chǎn)品合同回款率的月平均算術(shù)平均數(shù)。例：當(dāng)年5 月份月度完成產(chǎn)品合同回款率差值X 5=當(dāng)年 5 月份的月度完成產(chǎn)品合同回款率當(dāng)年5 月份前 36 個(gè)月每個(gè)月的月度完成產(chǎn)品合同回款率的月平均算術(shù)平均數(shù)。（二）月度完成產(chǎn)品合同同比增幅與應(yīng)收賬款同比增幅的差值（記為Yi ，i 1 12）：考核當(dāng)月的累計(jì)完成產(chǎn)品合同同比增幅和累計(jì)應(yīng)收賬款同比增幅的差值與上年度完成產(chǎn)品合同同比增幅和應(yīng)收賬款同比增幅差值的差值。計(jì)算公式為：月度完成產(chǎn)品合同同比增幅與應(yīng)收賬款同比增幅

14、的差值Yi（考核當(dāng)月的累計(jì)完成產(chǎn)品合同同比增幅考核當(dāng)月的累計(jì)應(yīng)收賬款同比增幅）（上年度完成產(chǎn)品合同同比增幅上年度應(yīng)收賬款同比增幅）。例：當(dāng)年5 月份完成產(chǎn)品合同同比增幅和應(yīng)收賬款同比增幅的差值Y 5（當(dāng)年5月份累計(jì)完成產(chǎn)品合同同比增幅當(dāng)年5 月份累計(jì)應(yīng)收賬款同比增幅）（上年度完成產(chǎn)品合同同比增幅上年度應(yīng)收賬款同比增幅）。5（三）月度逾期賬齡超過(guò)36 個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款（記為Z i， i 1 12）。其中當(dāng)年 1 月份逾期賬齡超過(guò)36 個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款為Z1 等于上年度年底逾期賬齡超過(guò)36個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款總額加上當(dāng)年1 月底按產(chǎn)品合同分項(xiàng)核算新增的逾期賬齡超過(guò)36個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款。Z2Z1

15、2等于當(dāng)月底按產(chǎn)品合同分項(xiàng)核算新增的逾期賬齡超過(guò)36個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款。Z1計(jì)算公式為：Z1上年度年底逾期賬齡超過(guò)36 個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款總額當(dāng)年1 月底按產(chǎn)品合同分項(xiàng)核算新增的逾期賬齡超過(guò)36個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款。（四）月度壞賬損失額（記為H i ， i 1 12）：每月形成的壞賬損失額。第三十一條應(yīng)收賬款考核參考指標(biāo)：（一）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）。（二）月度銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)現(xiàn)金流。第三十二條應(yīng)收賬款考核統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：（一）當(dāng)期產(chǎn)品出庫(kù)銷售額。（二）月度產(chǎn)品出庫(kù)銷售額。第三十三條應(yīng)收賬款考核辦法（一）完成產(chǎn)品合同回款率差值的考核：以10%的幅度為一區(qū)間，每增加10%，獎(jiǎng)勵(lì)本單位當(dāng)期工資總額及本單位經(jīng)理

16、班子成員年薪的1% 。每減少 10% ，扣除本單位當(dāng)期工資總額及本單位經(jīng)理班子成員年薪的1% 。完成產(chǎn)品合同回款率差值對(duì)當(dāng)期工資總額及經(jīng)理班子成員年薪的影響最高獎(jiǎng)罰幅度為 ±10% 。完成產(chǎn)品合同回款率差值按月考核，年終結(jié)算。月度完成產(chǎn)品合同回款率差值（X i）與月度單位工資總額獎(jiǎng)罰系數(shù)（記為 A1 i ， i 1 12）及月度單位經(jīng)理班子成員年薪獎(jiǎng)罰系數(shù)（記為A2i ， i 1 12）的對(duì)應(yīng)關(guān)系見附表 1。（二）完成產(chǎn)品合同同比增幅與應(yīng)收賬款同比增幅的差值的考核：以 10%的幅度為一區(qū)間，每增加10% ，獎(jiǎng)勵(lì)本單位當(dāng)期工資總額及本單位經(jīng)理班子成員年薪的1% 。每減少 10%，扣除本

17、單位當(dāng)期工資總額及本單位經(jīng)理班子成員年薪的1% 。完成產(chǎn)品合同同比增幅與應(yīng)收賬款同比增幅的差值對(duì)當(dāng)期工資總額及經(jīng)理班子成員年薪的影響最高獎(jiǎng)罰幅度為 ± 10% 。完成產(chǎn)品合同同比增幅與應(yīng)收賬款同比增幅的差值按月考核，年終結(jié)算。月度完成產(chǎn)品合同同比增幅與應(yīng)收賬款同比增幅的差值（Y i）和月度單位當(dāng)期工資總額獎(jiǎng)罰系數(shù)（記為B1 i ， i 1 12 ）及月度單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員年薪獎(jiǎng)罰系數(shù)（記為B2 i ， i 1 12）的對(duì)應(yīng)關(guān)系見附表2。6（三）逾期應(yīng)收賬款賬齡超過(guò)36 個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款（ Z i）的考核：將逾期賬齡超過(guò) 36 個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款額的5% 從工資總額中扣除，將逾期賬齡超

18、過(guò)36 個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款額的 0.5% 從單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員年薪中扣除。逾期賬齡超過(guò)36 個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款按產(chǎn)品合同分項(xiàng)核算，按月考核，年終結(jié)算。（四）壞賬損失（Hi ）的考核：對(duì)造成壞賬損失的，將壞賬損失額的50%從工資總額中扣除。同時(shí)將壞賬損失額的 5% 從單位經(jīng)理班子成員年薪中扣除。壞賬損失按月考核，年終結(jié)算。（五）對(duì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）、銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)現(xiàn)金流按月統(tǒng)計(jì)、通報(bào)、積累數(shù)據(jù)。（六）對(duì)銷售回款率、月度銷售回款率按月統(tǒng)計(jì)、通報(bào)、積累數(shù)據(jù)。第三十四條應(yīng)收賬款考核結(jié)果：（一）月度應(yīng)收賬款管理績(jī)效占全年工資總額的實(shí)際份額（記為S1i， i 1 12 ），計(jì)算公式為：其中： A1 i附表

19、1 中月度完成產(chǎn)品合同回款率差值對(duì)應(yīng)的單位當(dāng)期工資總罰系數(shù)；B1i 附表 2 中月度完成產(chǎn)品合同同比增幅與應(yīng)收賬款同比增幅的差值對(duì)應(yīng)的單位當(dāng)期工資總額獎(jiǎng)罰系數(shù)；Zi 月度逾期賬齡超過(guò)36 個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款；Hi 月度壞賬損失額。（二）年度應(yīng)收賬款管理績(jī)效占全年工資總額的實(shí)際份額（記為S1）：（三）月度應(yīng)收賬款管理績(jī)效占經(jīng)理班子成員年薪的實(shí)際份額（記為 S2i ，i 1 12 ），計(jì)算公式為：其中： A2 i附表1 中月度完成產(chǎn)品合同回款率差值對(duì)應(yīng)的單位經(jīng)理班子成員年薪獎(jiǎng)罰系數(shù)；7B2 i附表 2 中月度完成產(chǎn)品合同同比增幅與應(yīng)收賬款同比增幅的差值對(duì)應(yīng)的單位經(jīng)理班子成員年薪獎(jiǎng)罰系數(shù)；Zi 月度

20、逾期賬齡超過(guò)36 個(gè)月的逾期應(yīng)收賬款；Hi 月度壞賬損失額。（四）年度應(yīng)收賬款管理績(jī)效占經(jīng)理班子成員年薪的實(shí)際份額（記為S2）：第八章附則第三十五條本管理辦法由某某部門負(fù)責(zé)解釋與修訂。第三十六條本管理規(guī)定自頒布之日起實(shí)施。第三十七條 某某各產(chǎn)業(yè)公司所制定本單位的 “應(yīng)收賬款管理實(shí)施細(xì)則 ”，如有修訂，新修訂版本應(yīng)報(bào)某某部門備案。附表：1、月度完成產(chǎn)品合同回款率差值獎(jiǎng)罰系數(shù)表2、月度完成產(chǎn)品合同額同比增幅與應(yīng)收賬款同比增幅差值獎(jiǎng)罰系數(shù)表附件：1、客戶檔案2、月產(chǎn)品出庫(kù)銷售及回款計(jì)劃和完成情況表3、月應(yīng)收賬款及銷售業(yè)務(wù)現(xiàn)金流表4、壞賬損失審批表8附表 1：月度完成產(chǎn)品合同回款率差值獎(jiǎng)罰 系表數(shù)月度

21、完成產(chǎn)品合同回款率與前36工資總額獎(jiǎng)系罰經(jīng)數(shù)理班子年薪獎(jiǎng)罰數(shù)系個(gè)月平均完成產(chǎn)品合同回款率之差 （記為Xi ， i 1 12）， %（記為A1 i ，i 1 12），%（記為A2i，i 1 12），%X i 100101090 Xi<1009980 Xi<908870 Xi<807760 Xi<706650 Xi<605540 Xi<504430 Xi<403320 Xi<302210 Xi<20110 Xi<1000-10 Xi <0-1-1-20 X <-10-2-2i-30 Xi<-20-3-3-40 Xi<

22、;-30-4-4-50 X <-40-5-5i-60 Xi<-50-6-6-70 X <-60-7-7i-80 X <-70-8-8i-90 Xi<-80-9-9X i-90-10-109附表 2：月度完成產(chǎn)品合同同比增幅與應(yīng)收賬款同比增幅差值獎(jiǎng)系罰表數(shù)完成產(chǎn)品合同同比增幅與應(yīng)收賬款同比增幅之差工資總額獎(jiǎng)系罰經(jīng)數(shù)理班子年薪獎(jiǎng)罰數(shù)系（記為Yi， i 1 12）， %（記為B1 i， i 1 12）， %（記為B2i ，i 1 12），%Y i 150101095 Yi <1059985 Yi <958875 Yi <857765 Yi <75

23、6655 Yi <655545 Yi <554435 Yi <453325 Yi <352215 Y<2511i5 Yi <1500-5 Yi <5-1-1-15 Yi <-5-2-2-25 Y <-15-3-3i-35 Yi <-25-4-4-45 Yi <-35-5-5-55 Yi <-45-6-6-65 Yi <-55-7-7-75 Yi <-65-8-8-85 Yi <-75-9-9Y i -85-10-1010附件 1：客戶基本情況表公司名稱公司成立日期年月日公司地址省市縣（區(qū)）路號(hào)（郵編：）法人代表法人代表聯(lián)系方式公司以往銷售業(yè)務(wù)情況公司以往付款情況主要銷售人員情況客戶公司的資產(chǎn)狀況表公司名稱公司成立日期年月日公司