會員積分活動策劃(精華版)

1、導(dǎo)購銷售活動積分導(dǎo)購銷售活動積分 2010年策劃年策劃一、活動主題一、活動主題銷售積分會員入會二、活動意義二、活動意義三、活動時間三、活動時間四、活動對象四、活動對象五、活動內(nèi)容五、活動內(nèi)容六、活動程序六、活動程序七、積分兌獎標(biāo)準(zhǔn)七、積分兌獎標(biāo)準(zhǔn)八、獎勵方式八、獎勵方式幸運抽獎積分好禮排名禮包九、執(zhí)行要點九、執(zhí)行要點十、費用預(yù)算十、費用預(yù)算十一、銷售預(yù)測十一、銷售預(yù)測目 錄十二、工作計劃十二、工作計劃一、活動主題一、活動主題 二、活動意義二、活動意義1. 全面提升XX品牌終端知名和關(guān)注度，減少沙龍人員流動對品牌銷售影響。2. 收集加盟店人員及加盟店資料,了解沙龍人員與終端需求，杜絕假貨現(xiàn)象。3

2、. 提升加盟店人員對于XX品牌關(guān)注度與忠誠度，提升弱勢加盟店銷量，穩(wěn)定強勢加盟店銷量，提升KA加盟店數(shù)量，全面提升加盟店單店銷量水平。三、活動時間三、活動時間 2011年4月1日-2012年3月30日四、活動對象及范圍四、活動對象及范圍人員： 加盟店導(dǎo)購范圍：北京、 上海 、深圳以及主力市場加盟店凡加盟店人員登陸XX國際網(wǎng)站會員俱樂部專區(qū)，注冊會員（需填寫詳細真實個人資料），并通過XX國際總部審核即可成為XX天使俱樂部會員，只要銷售蘊特國際產(chǎn)品，便可通過銷售積分靈活兌取各種精美獎品，同時獲得季度抽獎，年度排名大禮包機會！五、活動內(nèi)容五、活動內(nèi)容2.銷售積分 天使會員銷售XX國際產(chǎn)品，撕開貼在瓶

3、面專用活動貼紙，并登錄蘊 特俱樂部會員-（積分區(qū)）輸入積分標(biāo)簽代碼,便可得到天使銷售積分，獲得兌獎，抽 獎，排名大獎機會！六、活動參與六、活動參與 1.會員注冊加盟店導(dǎo)購登陸XX天使俱樂部網(wǎng)站點擊會員注冊，輸入詳細資料，通過XX國際總部審核驗證后，便可成為天使會員！ 產(chǎn)品類型 積分標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格描述 造型產(chǎn)品 （積8分） 200ml 洗護產(chǎn)品 （積10分） 300ml 洗護產(chǎn)品 （積20分）750ml 發(fā)膜（?。ǚe20分）500ml 發(fā)膜（大） （積40分）1000ml護理套裝（積60分）七、積分兌獎標(biāo)準(zhǔn)七、積分兌獎標(biāo)準(zhǔn) 會員積分獎品選擇和兌獎方式非常關(guān)鍵，傳統(tǒng)獎品單調(diào)，很難吸引人，也沒有重復(fù)獎勵

4、機會，造成參與度不高，旅游獎勵操作復(fù)雜，難以操作，本次活動采用兌換、抽獎、銷售排名激勵組合獎勵（并聯(lián)合加盟店利益），有多次（重復(fù)）獲獎機會，且獎品新穎時尚，可全面吸引加盟店人員參與，提升活動效果！八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式累計188分可兌換電動睫毛器累計288分可兌換多功能投影時鐘 天使俱樂部會員根據(jù)銷售積分累計程度，可兌換不同精美獎品，獎品兌換后，會員積分根據(jù)兌換獎品對應(yīng)積分消減，兌獎次數(shù)不限！加盟店銷售人員通常以年輕女性， 積分獎品選擇偏向時尚且貼合需要的電子產(chǎn)品，種類豐富， 可保證吸引會員積極推薦產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量！八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式累計488分可兌換累計688分可兌

5、換時尚運動腕表天使俱樂部會員根據(jù)銷售積分累計程度，可兌換不同精美獎品，獎品兌換后，會員積分根據(jù)兌換獎品對應(yīng)積分消減，兌獎次數(shù)不限！八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式頸椎按摩枕累計888分可兌換累計1888分可兌換蘋果播放器 天使俱樂部會員根據(jù)銷售積分累計程度，可兌換不同精美獎品，獎品兌換后，會員積分根據(jù)兌換獎品對應(yīng)積分消減，兌獎次數(shù)不限！高清數(shù)碼相機1部八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式累計3888分可兌換累計6888分可兌換平板商務(wù)筆記本 1部高端智能手機1部八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式天使俱樂部會員根據(jù)銷售積分累計程度，可兌換不同精美獎品，獎品兌換后，會員積分根據(jù)兌換獎品對應(yīng)積分消減，兌獎

6、次數(shù)不限！皇冠獎 1名價值3880華碩上網(wǎng)筆記本1部天使俱樂部會員可獲得半年度豪華抽獎機會，只要會員（季度累計銷售積分超過500分），可獲得XX季度積分豪華大抽獎資格，抽獎信息在XX天使俱樂部會員公告欄查詢！幸運抽禮進一步加強刺激會員銷售熱情，保證活動效果，彌補無法兌獎或兌獎品單薄的遺憾，季度獎品必須吸引力,名額不宜太多，也不宜太少！八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式獎品介紹：10.1高清LED瑰麗屏凌動1.2處理器 500G高速硬盤1080P電影播放超長待機6小時一等獎 3名價值880元炫酷腕表手機 1部 獎品介紹：略天使俱樂部會員可獲得半年度豪華抽獎機會，只要會員（季度累計銷售積分超過500

7、分），可獲得蘊特國際季度積分豪華大抽獎資格，抽獎信息在XX天使俱樂部會員公告欄查詢！八、會員獎勵方式三等獎 10名XX高速卡片U盤 16G 1部 天使俱樂部會員可獲得半年度豪華抽獎機會，只要會員（季度累計銷售積分超過500分），可獲得蘊特國際季度積分豪華大抽獎資格，抽獎信息在XX天使俱樂部會員公告欄查詢！八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式三等獎 50名價值188元多功能MP3 1部獎品介紹：略天使俱樂部會員可獲得半年度豪華抽獎機會，只要會員（季度累計銷售積分超過500分），可獲得XX季度積分豪華大抽獎資格，抽獎信息在XX天使俱樂部會員公告欄查詢！八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式獎勵3888元現(xiàn)金

8、大禮包榮獲XX國際頒發(fā)“XX鉆石天使”水晶獎杯及水晶徽章獲得價值獲得價值3888元“港澳三日陽光之旅” 有機會成為蘊特國際品牌形象代言人,度身打造個人形象年終排名激勵可進一步調(diào)動會員銷售激情，保證全年活動效果，同時結(jié)合加盟店利益，讓加盟店老板對活動強力支持，年終激勵獎勵必須評選公平豐富，震撼，但名額必須控制！八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式俱樂部會員在每年末（12月31日）會獲得排名豪禮的獎勵機會，全國排名前20名天使會員（年度銷售累計積分須超過3000分以上）及所在加盟店，均可獲得豪華大獎、旅游及相關(guān)榮譽！俱樂部會員在每年末（12月31日）會獲得排名豪禮的獎勵機會，全國排名前20名天使會員（

9、年度銷售累計積分須超過3000分以上）及所在加盟店，均可獲得豪華大獎、旅游及相關(guān)榮譽！八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式獎勵2888元現(xiàn)金大禮包 榮獲XX國際頒發(fā)“蘊特國際水晶天使”水晶獎杯及水晶徽章獲得價值獲得價值3888元“港澳三日陽光之旅”有機會成為XX國際品牌形象代言人,度身打造個人形象獎勵1888元現(xiàn)金大禮包榮獲XX國際頒發(fā)“蘊特國際金翼天使”水晶獎杯及水晶徽章獲得價值3888元“港澳三日陽光之旅” 有機會成為XX國際品牌形象代言人,度身打造個人形象八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式俱樂部會員在每年末（12月31日）會獲得排名豪禮的獎勵機會，全國排名前20名天使會員（年度銷售累計積分須超

10、過3000分以上）及所在加盟店，均可獲得豪華大獎、旅游及相關(guān)榮譽！八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式獎勵888元現(xiàn)金大禮包獲得價值3888元“港澳三日陽光之旅” 有機會成為XX品牌形象代言人,度身打造個人形象俱樂部會員在每年末（12月31日）會獲得排名豪禮的獎勵機會，全國排名前20名天使會員（年度銷售累計積分須超過3000分以上）及所在加盟店，均可獲得豪華大獎、旅游及相關(guān)榮譽！天使俱樂部會員在每年3月31日會獲得排名豪禮的獎勵機會，全國排名前20名天使會員（年度銷售累計積分須超過3000分以上）及所在加盟店，均可獲得豪華大獎、旅游及相關(guān)榮譽！均可獲得價值3888元蘊特國際專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品。均可獲XX

11、明星加盟名稱號 八、會員獎勵方式八、會員獎勵方式 九、執(zhí)行要點九、執(zhí)行要點1.天使俱樂部網(wǎng)站建設(shè) 必須有活動內(nèi)容，中獎信息，禮品介紹板塊，同時開設(shè)俱樂部資訊，天使公告，互動平臺讓終端人員了解天使積分活動內(nèi)容，并建立溝通平臺！2. 網(wǎng)絡(luò)積分平臺具備會員注冊、會員積分（積分積累，隨機抽獎，積分記錄）、積分兌獎等功能，方便會員及時查詢，跟蹤中獎信息！ 3.積分標(biāo)貼為避免顧客誤會，最好選擇積分標(biāo)簽可撕下的標(biāo)貼；貼標(biāo)貼時注意標(biāo)貼區(qū)分（洗發(fā)乳，護發(fā)乳，焗油膏，造型品） 5.會員審核與管理申報會員必須提交詳細、真實的資料，并經(jīng)過公司嚴格審核！專人負責(zé)天使會員及加盟店資料收集、會員管理，維護，定期發(fā)布互動信息

12、，節(jié)日問候，會員禮品！ 4.活動推廣俱樂部活動需媒體，內(nèi)刊宣傳，提前營造活動氛圍！ 需制作天使活動宣傳精美手冊，用于代理商在終端推廣，便于終端人員全面了解活 動！九、執(zhí)行要點九、執(zhí)行要點 十、費用預(yù)算十、費用預(yù)算（活動平均分攤費用為5%）1.兌換獎品費用率獲贈獎品兌換積分銷售金額 獎品價值快遞費合計費用費用比電燙睫毛器188285 108186.32%多功能投影時鐘 288436 258337.56%時尚運動腕表488739 358587.84%頸椎按摩枕8881345 508886.54%蘋果MP318882861 8081685.87%數(shù)碼相機38885891 20084888.28%智能

13、手機 48887406 60085887.94%平板筆記本688810436 80088087.74%十、費用預(yù)算十、費用預(yù)算活動籌備項目 合計費用會員系統(tǒng)網(wǎng)站10000抽獎標(biāo)簽系統(tǒng)30000會員維護人員30000俱樂部宣傳物料5000季度抽獎獎品單價數(shù)量合計費用輕薄筆記本200048000腕表手機400124800 卡片U盤60201200專業(yè)MP3 601207200年末排名 獎勵會員獎金28000 獎杯證書150182700 港澳加盟店產(chǎn)品10002020000合計173900以上費用不含兌獎費用（5%銷售額）。十一、銷售預(yù)測十一、銷售預(yù)測 目前全國XX加盟店2

14、000家以上，預(yù)計5000會員參與,每人月提升銷售10瓶，活動開展1年，銷售提升1000萬水平，隨著活動宣傳深入，會員逐步增多，該活動銷售提升會更加明顯！時間天使人數(shù) 人均促進銷售 促進銷售 促進回款合計促進銷售2011年年4月月- 2012年年4月月3000名名120瓶瓶360000瓶瓶700萬萬1000萬以上萬以上2011年年9月月-2011年年12月月2000名名60瓶瓶120000瓶瓶300萬萬活動銷量預(yù)測十二、工作計劃十二、工作計劃 工作內(nèi)容 工作步驟執(zhí)行部門說明會員網(wǎng)站網(wǎng)站規(guī)劃市場部建立天使俱樂部網(wǎng)站，刊登天使俱樂部板塊，宣導(dǎo)活動信息！（預(yù)計1個月可以完成）網(wǎng)站策劃積分系統(tǒng)標(biāo)貼系統(tǒng)廠家洽談采購部標(biāo)貼必須具備會員積分功能?。?5天可以完成，與網(wǎng)站同步）標(biāo)簽采購使用培訓(xùn)禮品派發(fā)禮品選擇采購部選擇好的禮品公司，建議部分禮品可選擇幼