房地產(chǎn)電商的銷售模式

1、 房地產(chǎn)電商模式1 房地產(chǎn)電商的發(fā)展概況1.1 初期：開(kāi)發(fā)商自建模擬銷售網(wǎng)站2008年，在網(wǎng)上興起一種網(wǎng)上售樓的新型購(gòu)房方式，人們可以通過(guò)網(wǎng)上售樓處的文字、圖片、視頻、音頻等演示手段，了解項(xiàng)目的詳細(xì)情況，與對(duì)同一項(xiàng)目感興趣的網(wǎng)友對(duì)話交流，最后挑選戶型繳納定金最終完成網(wǎng)上預(yù)訂。1.2 發(fā)展期：房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的“售樓處”搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居等房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站為方便購(gòu)房者搜索、瀏覽樓盤(pán)信息，綜合了所有新推樓盤(pán)的關(guān)鍵信息：立體沙盤(pán)、樓盤(pán)視頻、360度立體樣板間/園林、關(guān)鍵信息等。1.3 近期：房地產(chǎn)銷售的電商化2011年新浪樂(lè)居與潘石屹合作網(wǎng)上拍賣(mài)SOHO中國(guó)旗下商鋪產(chǎn)品，正式拉開(kāi)了房地產(chǎn)電商的帷

2、幕。正是有了這一次的試水，房地產(chǎn)電商如火如荼的迅速發(fā)展起來(lái)，搜房、365、愛(ài)房等迅速推出新產(chǎn)品，出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)、搜房狂、團(tuán)立方等多種新形式。2013年6月18日經(jīng)、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間全面細(xì)致的研究，新浪樂(lè)居終于推出了完全由開(kāi)發(fā)商自己主導(dǎo)的平臺(tái)，與服務(wù)分離的安全、陽(yáng)光模式“E信通”?？偨Y(jié)： 以2011年SOHO中國(guó)與新浪樂(lè)居聯(lián)手打造的商鋪“無(wú)底價(jià)競(jìng)拍”為序幕，房地產(chǎn)電商開(kāi)始迅速發(fā)展起來(lái)，如今已成為房地產(chǎn)項(xiàng)目重要的銷售手段。2 房地產(chǎn)電商的存在形式2.1房產(chǎn)銷售機(jī)構(gòu)分銷模式開(kāi)發(fā)企業(yè)與具備在線交易平臺(tái)的大型房產(chǎn)中介或房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作，將在售產(chǎn)品在合作方的銷售平臺(tái)上進(jìn)行分銷，在確定客戶來(lái)源后給予房地產(chǎn)中介或房產(chǎn)經(jīng)

3、紀(jì)公司合同約定比例的分成，此種模式雖可以為開(kāi)發(fā)商拓寬分銷渠道，但由于成交客戶界定較為繁瑣與困難，所以適用范圍較小。2.2“房多多”、“好屋中國(guó)”等銷售模式由電商平臺(tái)與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行洽談，以電商平臺(tái)強(qiáng)大的客戶資源數(shù)據(jù)與經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)向開(kāi)發(fā)商換取專屬優(yōu)惠，最終電商平臺(tái)向開(kāi)發(fā)商提供大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，由電商提供的客戶最終成交后獲取房款總價(jià)5左右的傭金，以此實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人、客戶三方共贏的結(jié)果2.3媒體電商代銷模式媒體電商與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以簽訂協(xié)議的形式，雙方約定在特定時(shí)間段內(nèi)由媒體電商代理銷售房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的全部或部分房源，合作期間由媒體電商負(fù)責(zé)全面媒體推廣與蓄客工作，最終根據(jù)合作期間內(nèi)的實(shí)際成交情況由房地產(chǎn)

4、開(kāi)發(fā)企業(yè)分階段向媒體電商支付傭金。總結(jié)：房地產(chǎn)電商的存在形式很多，但是最主要的形式是開(kāi)發(fā)商和電商平臺(tái)的合作。3 房地產(chǎn)電商銷售模式3.1 階梯團(tuán)購(gòu)3.1.1活動(dòng)形式：與開(kāi)發(fā)商約定一定數(shù)量房源，買(mǎi)家以先到先得方式在線搶購(gòu)房源，優(yōu)惠折扣隨著報(bào)名人數(shù)的增加而增加，每達(dá)到一定的團(tuán)購(gòu)套數(shù)，所有搶購(gòu)成功的買(mǎi)家，可獲得對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠折扣，活動(dòng)結(jié)束后，按照統(tǒng)一優(yōu)惠折扣進(jìn)行付款。3.1.2報(bào)名條件：在售項(xiàng)目3.1.3需要資料：樓盤(pán)各種效果圖、戶型圖、樓盤(pán)簡(jiǎn)介、活動(dòng)期限、優(yōu)惠幅度（人越多需要給予的優(yōu)惠越大，所有優(yōu)惠幅度需要與參加人數(shù)成成正比關(guān)系梯進(jìn)）3.1.4優(yōu)點(diǎn)：適合多套房源同時(shí)快速出售、有利于買(mǎi)家主動(dòng)傳播召集。3

5、.2 普通團(tuán)購(gòu)3.2.1 活動(dòng)形式：與開(kāi)發(fā)商約定一定數(shù)量房源，明確具體優(yōu)惠折扣，在規(guī)定期限內(nèi)，參與團(tuán)購(gòu)客戶按統(tǒng)一折扣進(jìn)行付款。3.2.2 報(bào)名條件：在售項(xiàng)目3.2.3 需要資料：樓盤(pán)各種效果圖、戶型圖、樓盤(pán)簡(jiǎn)介、活動(dòng)期限、優(yōu)惠折扣。典型案例中國(guó)鐵建國(guó)際城8號(hào)，搜狐焦點(diǎn)會(huì)員參團(tuán)可享一居兩居2萬(wàn)抵8萬(wàn)，三居2 萬(wàn)抵10萬(wàn)優(yōu)惠活動(dòng)，3.3 英國(guó)式競(jìng)拍3.3.1活動(dòng)形式：開(kāi)發(fā)商拿出一定數(shù)量房源，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，買(mǎi)家一次或多次提交愿意出的最高價(jià)，到截止時(shí)間，出價(jià)最高的買(mǎi)家獲得該套房，并按此價(jià)格付款購(gòu)買(mǎi)。3.3.2 報(bào)名條件：在售項(xiàng)目，拿出一套或兩套房3.3.3 需要資料：樓盤(pán)各種效果圖、具體參與競(jìng)拍活動(dòng)的

6、房號(hào)、戶型圖、樓盤(pán)簡(jiǎn)介、競(jìng)拍時(shí)間、指導(dǎo)價(jià)格3.3.4 優(yōu)點(diǎn)：出價(jià)信息透明競(jìng)買(mǎi)過(guò)程相對(duì)激烈、價(jià)高者得3.4 荷蘭式競(jìng)拍3.4.1活動(dòng)形式：開(kāi)發(fā)商拿出一定數(shù)量房源，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，競(jìng)購(gòu)活動(dòng)從高價(jià)開(kāi)始，每分鐘按照一定幅度降價(jià)，直至有人出價(jià)購(gòu)買(mǎi)為止。并按此價(jià)格付款購(gòu)買(mǎi)。3.4.2 報(bào)名條件：在售項(xiàng)目，拿出一套或兩套房3.4.3 需要資料：樓盤(pán)各種效果圖、具體參與競(jìng)拍活動(dòng)的房號(hào)、戶型圖、樓盤(pán)簡(jiǎn)介、競(jìng)拍時(shí)間、指導(dǎo)價(jià)格3.4.4 優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)買(mǎi)過(guò)程相對(duì)較快、對(duì)買(mǎi)家吸引力更強(qiáng)3.5 暗拍3.5.1 活動(dòng)形式：開(kāi)發(fā)商拿出一定數(shù)量房源，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，買(mǎi)家在不知道其他人出價(jià)高低情況下，各自表決自己的出價(jià)(每輪只有一次出價(jià)

7、機(jī)會(huì))，并可以進(jìn)行多輪（提前限定最多輪次）出價(jià)?；顒?dòng)結(jié)束后，出價(jià)最高的買(mǎi)家競(jìng)購(gòu)成功，并按此價(jià)格付款購(gòu)買(mǎi)。3.5.2 報(bào)名條件：在售項(xiàng)目，拿出一套或兩套房3.5.3 需要資料：樓盤(pán)各種效果圖、具體參與競(jìng)拍活動(dòng)的房號(hào)、戶型圖、樓盤(pán)簡(jiǎn)介、競(jìng)拍時(shí)間、指導(dǎo)價(jià)格。3.5.4 優(yōu)點(diǎn)：在不知道他人出價(jià)情況下能刺激買(mǎi)家踴躍出價(jià)、實(shí)際結(jié)果對(duì)賣(mài)家更有利3.6 特價(jià)房秒殺3.6.1 活動(dòng)形式：特價(jià)房采取秒殺方式銷售，開(kāi)發(fā)商拿出一定數(shù)量房源，提前宣傳推廣，接受報(bào)名。在規(guī)定時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始秒殺活動(dòng)，買(mǎi)家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按照先搶先得方式在線搶房，速度最快的買(mǎi)家，即競(jìng)購(gòu)成功，出價(jià)最高的買(mǎi)家競(jìng)購(gòu)成功，并按此價(jià)格付款購(gòu)買(mǎi)。3.6.2 報(bào)

8、名條件：在售項(xiàng)目，拿出一套或兩套房，需要給予大幅折扣。3.6.3 需要資料：樓盤(pán)各種效果圖、具體參與競(jìng)拍活動(dòng)的房號(hào)、戶型圖、樓盤(pán)簡(jiǎn)介、活動(dòng)時(shí)間、原價(jià)、活動(dòng)價(jià)格。3.7 網(wǎng)上報(bào)名3.7.1 活動(dòng)形式：開(kāi)發(fā)商拿出房源展示，網(wǎng)上接受客戶報(bào)名，為方便買(mǎi)家看房、選房，免費(fèi)提供在線報(bào)名功能。開(kāi)發(fā)商將根據(jù)該報(bào)名名單，與買(mǎi)家取得聯(lián)系，進(jìn)行后續(xù)看房、選房、購(gòu)房服務(wù)。3.7.2 報(bào)名條件：在售樓盤(pán)、或蓄水期項(xiàng)目。3.7.3 需要資料：樓盤(pán)各種效果圖、具體參與競(jìng)拍活動(dòng)的房號(hào)、戶型圖、樓盤(pán)簡(jiǎn)介、活動(dòng)時(shí)間、價(jià)格、網(wǎng)上報(bào)名額外折扣。3.8 猜房?jī)r(jià)3.8.1 活動(dòng)形式：對(duì)于未開(kāi)盤(pán)銷售的項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目展示，開(kāi)展網(wǎng)上猜房?jī)r(jià)，對(duì)

9、于參加競(jìng)猜的網(wǎng)友進(jìn)行排名。前三名給予高折扣或高優(yōu)惠購(gòu)房的獎(jiǎng)勵(lì)，其它參與網(wǎng)友可參加相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。3.8.2 報(bào)名條件：預(yù)告樓盤(pán)、蓄水期樓盤(pán)。3.8.2 需要資料：樓盤(pán)各種效果圖、具體參與競(jìng)拍活動(dòng)的房號(hào)、戶型圖、樓盤(pán)簡(jiǎn)介、區(qū)域規(guī)劃及配套簡(jiǎn)介、活動(dòng)時(shí)間、猜價(jià)獲勝者前三名給予的獎(jiǎng)勵(lì)（優(yōu)惠或禮品）、價(jià)格公布日期與公布形式、其它參加活動(dòng)者團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠折扣。4 房地產(chǎn)電商運(yùn)作平臺(tái)4.1 搜房網(wǎng)房地產(chǎn)電商平臺(tái)狂拍團(tuán)狂拍團(tuán)已引入第三方支付系統(tǒng)支付寶，通過(guò)與開(kāi)發(fā)商或代理商直接合作形式吸引房源，引流客戶資源主要依靠房產(chǎn)網(wǎng)站用戶。服務(wù)模式：?jiǎn)我痪€上電商解決方案，售賣(mài)形式有搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、拍賣(mài)等。4.2 網(wǎng)易專屬2.0時(shí)代電

10、商平臺(tái)房易購(gòu)房易購(gòu)是網(wǎng)易房產(chǎn)2012年7月聯(lián)合網(wǎng)易郵箱推出的專屬房地產(chǎn)電商平臺(tái)，主要是整合網(wǎng)易的媒體資源深度嫁接地產(chǎn)營(yíng)銷。服務(wù)模式：“門(mén)戶網(wǎng)站+專業(yè)郵箱+垂直電商+SNS”四大互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)強(qiáng)勢(shì)組合。4.3 新浪房產(chǎn)電商平臺(tái)樂(lè)居購(gòu)房網(wǎng)樂(lè)居購(gòu)房網(wǎng)是由新浪房產(chǎn)電商EJU升級(jí)而來(lái)，2011年8月正式上線運(yùn)營(yíng)，2012年2月全面改版升級(jí)，并更名為“樂(lè)居購(gòu)房網(wǎng)”。服務(wù)模式：新房熱賣(mài)、競(jìng)拍館、團(tuán)購(gòu)館、品牌館、經(jīng)紀(jì)人館；全方位立體看樓、多樣化競(jìng)買(mǎi)模式、線下線上服務(wù)、第三方支付保障。4.4 國(guó)內(nèi)首創(chuàng)O2O房產(chǎn)全民營(yíng)銷平臺(tái)好屋中國(guó)好屋中國(guó)是“大數(shù)據(jù)、云服務(wù)、平臺(tái)、移動(dòng)”時(shí)代背景下的先行者與探索者，好屋摒棄了傳統(tǒng)的媒

11、體電商模式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)“互動(dòng)、分享、均利”的本質(zhì)，在全國(guó)首創(chuàng)了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O房產(chǎn)全民眾銷平臺(tái)。服務(wù)模式：推出“好屋合伙人、搶錢(qián)寶、搶客寶、助理寶、全媒體直投和阿米巴刀客”等系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了房產(chǎn)營(yíng)銷中定位、精準(zhǔn)傳播、渠道導(dǎo)客、內(nèi)場(chǎng)轉(zhuǎn)化、后期服務(wù)這五大環(huán)節(jié)的完整閉環(huán)。4.5淘寶網(wǎng)旗下專業(yè)房產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)淘寶房產(chǎn)2003年3月淘寶房產(chǎn)前身-易賃網(wǎng)正式上線，致力于提升網(wǎng)上找房體驗(yàn)，2005年9月易賃網(wǎng)并入口碑網(wǎng)，成為口碑網(wǎng)旗下的重要業(yè)務(wù)之一，口碑房產(chǎn)在國(guó)內(nèi)先后率先推出了短信訂閱房源、RSS訂閱房源、地圖找房、3D地圖找房、二手房房?jī)r(jià)指數(shù)、房源信息個(gè)性化標(biāo)注、網(wǎng)上小區(qū)、中介網(wǎng)店、手機(jī)WAP找房、郵箱定制房源等各種網(wǎng)上找房應(yīng)用，后更名為淘寶房產(chǎn)網(wǎng)。5 房地產(chǎn)電商經(jīng)典案例5.1 萬(wàn)科中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島網(wǎng)易房產(chǎn)8萬(wàn)抵15萬(wàn)5.2 龍湖時(shí)代天街網(wǎng)易房產(chǎn)20萬(wàn)抵30萬(wàn)5.3 碧桂園九龍灣網(wǎng)易房產(chǎn)5.4恒大御景灣淘寶房產(chǎn)可與預(yù)約看房5.5 中鐵秦皇半島房多多4萬(wàn)抵5萬(wàn)6 房地產(chǎn)電商的發(fā)展前景房地產(chǎn)電子商務(wù)作為一種新興的房地產(chǎn)銷售模式，從2011年4月SOHO中國(guó)與新浪樂(lè)居的“無(wú)底價(jià)競(jìng)拍”開(kāi)始，四年間發(fā)展迅速，如今已成為房地產(chǎn)項(xiàng)目一種至關(guān)重要的途徑。房地產(chǎn)電商是一個(gè)線上線下完全結(jié)合的O2O模式，最終要實(shí)現(xiàn)線上推廣，線中蓄客，線下?tīng)I(yíng)銷的目的。這種方式能夠?qū)崿F(xiàn)開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者以及電商平臺(tái)的