十一國(guó)慶節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、十國(guó)慶節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案十一國(guó)慶節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。 我們應(yīng)充分利用 以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一 次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo) 量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路1、活動(dòng)主題國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、 禮禮俱到。賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn) XX輝煌歷史。3、活動(dòng)時(shí)間： xx月xx日x

2、x月xx日三、活動(dòng)地點(diǎn)xx超市（包括各鎖店）四、活動(dòng)組織總監(jiān)督：XXX，總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各 分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷(xiāo)售管理部、 采購(gòu)部）五、活動(dòng)容及安排1、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在 80%以上，特價(jià)商品主要 定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。2、 來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與 您飲）活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨 xx電器連鎖店的顧客， 不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得

3、，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù) 自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限 350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在 xx超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu) 物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元xxx使用券；購(gòu)物滿 3000元送價(jià)值30元xxx使用券；購(gòu)物滿 5000元送價(jià) 值50元xxx使用券；購(gòu)物滿 5000元送價(jià)值100元xxx 使用券?？偟暧蓌xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx 店由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx月xx日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí) 際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策

4、配 送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并 于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的 贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況， 進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在xx月xx日、XX日，xx月xx日、xx日、xx日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、 文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排）6、一元超低價(jià)活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日xx日b、超低價(jià)商

5、品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購(gòu)部確 定）略（a）、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào) 券。（憑單排隊(duì)）（b ）、xx月xx日一xx月xx日各分店每天購(gòu)物滿 1000元以上即送1，每天最多送出 50，每店至xx月xx 日通過(guò)購(gòu)物最多送出 550d、方法：xx月xx日一xx日各分店每天上午 9 : 30 開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽 號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券 的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì) 應(yīng)商品箱子，事先說(shuō)明每人只能有一，如發(fā)現(xiàn)一人有兩或多的只按照1有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱 子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)

6、“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人： 派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有 4 名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（xx總事先安排），派發(fā) 人員：文員、財(cái)務(wù)人員。e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。 店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排 隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛f(shuō)、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)， 數(shù)量4000，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物 負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)

7、前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、 型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分 店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款， 活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)， 如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入， 正 常商品虧損列入店費(fèi)用。h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上， 要求堆 放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后， 由現(xiàn)場(chǎng) 司儀宣布中獎(jiǎng)，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處， 現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是 否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)

8、取超低價(jià) 商品。i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把 超低特價(jià)海報(bào)全部貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、 商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。 每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià) 購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中 由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日xx日b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx超市各連鎖店c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則：（a）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿 1000元及以上收 款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)

9、金一次。滿5000元及以上抓兩次; 購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單 據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣（c）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核 對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證、地址、購(gòu)物金額、單據(jù)、 抓現(xiàn)金金額等）e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好 “購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員 工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取 抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。8、演藝狂歡、熱力

10、酬賓a、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日xx日b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx超市各連鎖店店門(mén)外c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi) 展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系 活動(dòng)。d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo) 帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）、 產(chǎn)品展示為主。e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況，與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、容、具體廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核， 盡量做到最好最有影響 力。9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、 售中還是售后一體化、 全 方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、 質(zhì)量、價(jià)格 基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把 握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少， 我司在此時(shí)推出也是勝人 一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。b、活動(dòng)時(shí)間xx月xx日xx月xx日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施