09年杭州季度規(guī)劃方案

1、2009年紀(jì)凱蓮浙江春季市場規(guī)劃一、主題：溫情女人節(jié) 暖春獻(xiàn)好禮二、時間：1美容院活動時間：2009年2月15日4月20日2、美容院回款時間：2009年2月15日3月28日3、美容院出貨時間：2009年2月15日3月30日三、促銷類型：打款送任選產(chǎn)品、出貨送 指定產(chǎn)品及積分、特價(jià)促銷品另打款四、促銷方案好處代理商好處：1、 現(xiàn)金流通便捷。女口：之前不管是老店新店都需 60%回款廠家，而且還有特價(jià)品全額回款,不便于資金流通2、打款和出貨是分開，便于美容院院不會在帳上壓款。3、40%為指定產(chǎn)品提貨，便于代理商不會盲目進(jìn)貨，導(dǎo)致積壓庫存。便于貨流充足4、特價(jià)品也有利潤賺。特價(jià)品為夏季銷售鋪墊，執(zhí)行特

2、價(jià)的基礎(chǔ)上還是正常折扣。5、做促銷方案的靈活性增強(qiáng)。加盟檔次可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龆S意調(diào)動。品牌小組好處：1、限定加盟店訂指定的產(chǎn)品，有利于針對性的培訓(xùn)和銷售，目的性強(qiáng)，便于提升業(yè)績。2、對于美容院反點(diǎn)政策，產(chǎn)品可以任選，有利于美容院吃單。3、 終端會和明星會的大力支持。便于A類店快速出貨。4、針對美容師的獎勵實(shí)惠。產(chǎn)品積分可以增加美容師的積極性。5、促銷品實(shí)惠。便于美容院把夏季的防曬品前期在優(yōu)惠中推廣出，先搶占顧客源。五、任務(wù)目標(biāo)分解1任務(wù)目標(biāo)：194387. 5元（回款金額），約20萬，其中特價(jià)回款是 11187。5元。+ 55187. 5元（出貨 金額，包含特價(jià)）2、 任務(wù)目標(biāo)渠道來源：老店

3、反單 +特價(jià)品銷售+新店開拓3、 老店反單具體分解（包含兩個月時間，可以累計(jì)），附表格1：級別店名打款出貨完成出貨方法A歐景美容院3萬3萬女人沙龍會A愛情故事3萬3萬美發(fā)帶動客源+沙龍會B新愛情之都18000 元1萬美發(fā)帶動客源銷售B愛菲爾美容院18000 元18000 萬女人沙龍會B盛朝美容院18000 元18000 萬美發(fā)帶動客源銷售C魅力女人1萬1萬沙龍會C都市女人1萬1萬沙龍會總額11. 6 萬11. 6 萬2、新店開拓具體計(jì)劃分解，附表格 2：區(qū)域級別家數(shù)回款出貨31800 元1家31800 元2萬11800 元1家11800 元8000 元11800 元1家11800 元8000

4、元11800 元1家11800 元8000 元總額4個單4家67200 元44000 元3、特價(jià)品任務(wù)分解，附表格 3:級別店名特價(jià)產(chǎn)品名稱套數(shù)打款出貨A歐景美容院防曬組+雙重套30套1342. 5 元1342. 5元A愛情故事防曬組+雙重套30套1342. 5 元1342. 5元B新愛情之都防曬組+雙重套20套895元895元B愛菲爾美容院防曬組+雙重套20套895元895元B盛朝美容院防曬組+雙重套20套895元895元C魅力女人防曬組+雙重套20套895元895元C都市女人防曬組+雙重套20套895元895元AXX防曬組+雙重套30套1342. 5 元1342. 5元BXX防曬組+雙重套

5、20套895元895元BXX防曬組+雙重套20套895元895元BXX防曬組+雙重套20套895元895元總額11家店共計(jì)250套11187.5 元11187.5 元六、美容院加盟方案 68000 元分解1老店反單（針對打款政策檔次）附表格 1：加盟金額贈送比率金額備注3萬37%11100 元紀(jì)凱蓮產(chǎn)品任選（面價(jià)），另再贈送20張蠶絲被，20臺電磁爐18000萬28%5040 元紀(jì)凱蓮產(chǎn)品任選（面價(jià)），另再贈送12張蠶絲被，12臺電磁爐1萬20%2000 元紀(jì)凱蓮產(chǎn)品任選（面價(jià)），另再贈送8張蠶絲被，8臺電磁爐備注說明:1美容院每次回款的最低金額必須為1萬，每次回款不足 1萬者均不可參加此次活

6、動。2、美容院需將40%的打款額參加出貨送指定產(chǎn)品及積分的活動，方可享受返點(diǎn)任選。3、美容院打款后贈送任選產(chǎn)品，贈送的產(chǎn)品無任何配送及積分，不能選特價(jià)產(chǎn)品。4、美容院須于指定之活動期間內(nèi)打款，打款金額可采取累計(jì)方式計(jì)算返點(diǎn)。5、舉例說明：X X X美容院首次回款1萬，15天后再回款5000元，則美容院按15000*28%=4200元，即美容院可獲得 4200元任選產(chǎn)品。如在活動期內(nèi)美容院再回款3000元，則美容院可獲得 5040元任選產(chǎn)品和12床蠶絲被+12個電磁爐2、老店反單（針對出貨政策）附表格 2：進(jìn)貨品項(xiàng)價(jià)以格積分況換+1兀贈送產(chǎn)品價(jià)格青欖潤白套688元10分美容師積分3度水合面貼15

7、8元美眸芳療尊貴套650元10分美容師積分3度水合面貼美眸芳療拔筋套裝380元4分美容師積分10G潤白防護(hù)霜青欖潤白系列單品10G維它命精純水乳活泉保濕系列單品10G維它命精純水乳眼部系列單品10G維它命精純水乳青欖潤白霜180元2分美容師積分10元10G潤白防護(hù)霜KGF- n原液135元2分美容師積分10元10G潤白防護(hù)霜備注說明：1、美容院須于指定之活動日期內(nèi)出貨才能享受此政策。2、美容院每次進(jìn)貨金額必須以5000或5000的倍數(shù)累計(jì)，不足5000者均不能參加此活動。3、新店加盟的首批款的 25%可享受此出貨送活動。4、美容師積分兌換方式：加盟店按1分=1元的分值兌換給美容師現(xiàn)金，美希公司

8、按1： 2的零售價(jià)產(chǎn)品況換給代理商，由代理商兌換給加盟店零售價(jià)產(chǎn)品。舉例說明：美容師銷售帶 1分印花的產(chǎn)品，老板兌換 1元現(xiàn)金給美容師，老板 將1元印花給代理商后，可兌換 2元零售價(jià)產(chǎn)品。加1元獲得贈品的金額需額 外打款。5、每出貨10套青欖潤白套裝送紅外線電子面膜一個，價(jià)值188元。3、新店加盟政策，如下：七、終端促銷方案1針對A類店（以充值為主）溫情女人節(jié)暖春獻(xiàn)好禮尊貴卡：充值2800元，贈送：價(jià)值3000元家居護(hù)理產(chǎn)品任選蠶絲被4床，電磁爐2臺防曬組合2套，價(jià)值246元鉆石卡：充值11800元，贈送：價(jià)值1000元家居護(hù)理產(chǎn)品任選蠶絲被2套，電磁爐1臺防曬組合2套，價(jià)值492元銀 卡：充

9、值9800元，贈送：價(jià)值 500元家居護(hù)理產(chǎn)品任選蠶絲被1套，電磁爐1臺防曬組合1套，價(jià)值246元2、針對B類店尊貴卡：充值11800元，贈送：價(jià)值2000元家居護(hù)理產(chǎn)品任選蠶絲被3床，電磁爐2臺防曬組合2套，價(jià)值246元鉆石卡：充值6800元，贈送：價(jià)值1000元家居護(hù)理產(chǎn)品任選蠶絲被2套，電磁爐1臺防曬組合2套，價(jià)值492元銀 卡：充值2800元，贈送：價(jià)值 500元家居護(hù)理產(chǎn)品任選蠶絲被1套，電磁爐1臺防曬組合1套，價(jià)值246元3、針對CD類店美白套餐卡1800元：青欖潤白大套一套青欖潤白家居三件套送:SPA水療套一套美眸套餐卡1800元：眼部拔筋尊貴套一套芳療拔筋套一套活泉保濕潔膚精華

10、一支SPA水療套一套美白小套餐卡980元：青欖潤白大套一套眼部小套餐卡 980元：眼部拔筋尊貴套一套SPA水療套一套活明星單支買一送一：凡購買青欖潤白霜或 KGF- H原液任一支，送KGF- H原液一支防曬套一套眼部拔筋術(shù)4次防曬套一套送：10G防護(hù)霜一支美白精致護(hù)理6次送：KGF- H原液一支眼部拔筋術(shù)2次送：泉保濕潔膚精華一支美白精致護(hù)理6次10G防護(hù)霜一支八、品牌小組內(nèi)訓(xùn)會主題：溫情女人節(jié)暖春獻(xiàn)好禮時間：2009年2月20日-22日目的：1、調(diào)狀態(tài)，釋放自我一一愛在“紀(jì)凱蓮”，深度了解企業(yè)文化；2、全面認(rèn)識品牌春季主題推廣應(yīng)用技術(shù)和產(chǎn)品；3、提升品牌小組整體作戰(zhàn)能力，掌握市場工作方法。4

11、、分配區(qū)域會前期邀約準(zhǔn)備工作。地點(diǎn)：杭州市百媚公司物品：圖影儀、白板筆、宣傳資料、產(chǎn)品手冊、音樂、音響、產(chǎn)品展示（青欖套、眼部套、明星單支、防曬套）、美容床、實(shí)操配套工具。參會人員，附表格 1:姓名公司職位備注會議流程N(yùn)o時 間課題內(nèi)容負(fù)責(zé)人第天上午主題開場：互動游戲，心態(tài)調(diào)整。企業(yè)文化：紀(jì)凱蓮企業(yè)文化和品牌文化、紀(jì)凱蓮全 年市場規(guī)劃下午青欖潤白套理論分析分組實(shí)操演習(xí)銷售晚上分組考核青欖潤白套+項(xiàng)目手法操作第天上午青欖潤白試題考核美眸芳療眼部拔筋理論 +明星產(chǎn)品下午分組實(shí)操演習(xí)銷售復(fù)習(xí)+筆試考核晚上眼部手法操作+考核過關(guān)第天上午講解“冰爽清透防護(hù)乳+冰爽曬后修復(fù)嗜喱”的特點(diǎn) 和賣點(diǎn)實(shí)操演習(xí)銷售

12、下午如何做終端促銷方案？區(qū)域會前派單邀約前期工作 分配總結(jié)。任務(wù)分解和獎勵措施晚上聚餐。增加感情。九、美容師培訓(xùn)會主題：溫情女人節(jié)暖春獻(xiàn)好禮時間：2009年2月23日-25日目的：1、調(diào)狀態(tài)，釋放自我一一愛在“紀(jì)凱蓮”，深度了解企業(yè)文化;2、全面認(rèn)識紀(jì)凱蓮春季主題推廣應(yīng)用技術(shù)和產(chǎn)品；3、提升美容師銷售能力，掌握如何推廣春季項(xiàng)目。地點(diǎn)：杭州市百媚公司物品：圖影儀、白板筆、宣傳資料、產(chǎn)品手冊、音樂、音響、產(chǎn)品展示（青欖套、眼部套、明星單支、防曬套）、美容床、實(shí)操配套工具。獎品參會人員，附表格 1:區(qū)域+店名人數(shù)姓名會議流程N(yùn)o時 間課題內(nèi)容負(fù)責(zé)人第天上午主題開場：互動游戲，心態(tài)調(diào)整。企業(yè)文化：紀(jì)凱蓮企業(yè)文化和品牌