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文檔簡(jiǎn)介
1、服裝陳列設(shè)計(jì)的技巧 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列等組成了銷售終真?zhèn)€全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部份,而陳列則屬于品牌形象的軟件部份??v觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件的要求上達(dá)到高度的同一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,達(dá)到市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何有時(shí)成效并不如意,則主要是陳列之故。 陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),凸起貨品的特色及賣點(diǎn)吸引顧客的留意,進(jìn)步和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴程度,從而最大限度地引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位,也
2、是陳列向消費(fèi)者展示的功能。那么,如何陳列好服裝,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式: 對(duì)于服裝來(lái)說(shuō),陳列一般分為疊裝與掛裝。 疊裝:一般是通過(guò)有序的服裝折疊,夸大整體協(xié)調(diào),輪廓凸起,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式的好處是能有效節(jié)約有限空間,由于一個(gè)賣場(chǎng),其空間究竟是有限的,假如全部以掛裝的形式展示商品,則賣場(chǎng)的空間根本不夠。所以,此時(shí)采取疊裝,來(lái)增加有限空間陳列品的數(shù)目。這是疊裝的上風(fēng),但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品的,因此,它要配合掛裝來(lái)展示,能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。
3、; 疊裝陳列時(shí)應(yīng)留意以下幾點(diǎn):夸大視覺(jué),在色塊把握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。由于這是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好,從留意吸引觀察購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物行為。同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在統(tǒng)一區(qū)域內(nèi)。 疊裝要拆除包裝,薄裝每疊4到6件為宜,厚裝以3到4件為宜,襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下,由小到大。疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計(jì)模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引顧客留意,增強(qiáng)視覺(jué)效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報(bào)、宣傳單張,以全方位展示代表款。
4、60; 掛裝:一般是用衣架把衣服掛上,這樣才可以全面展示商品的特性,易于形成色塊視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者用眼就能熟悉了解該商品。但是,在有限的賣場(chǎng)內(nèi),不可能過(guò)多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面能公道運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列有層次感。 掛裝陳列時(shí)應(yīng)留意以下幾點(diǎn):每款衣飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,通常不超過(guò)4件,掛裝應(yīng)保持整齊、無(wú)折痕。統(tǒng)一系列款式的貨品使用統(tǒng)一種衣架。掛裝號(hào)碼序列為:自前向后,由小碼至大碼;自左向右,自小碼至大碼。掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗
5、;側(cè)列,從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。 陳列原則:從陳列的整體考慮,一般來(lái)說(shuō),陳列有按顏色陳列的,也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定,各有各的好處,也各有各的不足,視詳細(xì)情況而定。但是,無(wú)論采用何種方式,都必需考慮以下幾點(diǎn)基本要素: 以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力:每一個(gè)展示面上,率先吸引留意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。好比整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫或產(chǎn)品的組合等往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可以有序地引導(dǎo)消費(fèi)者的留意力,并起
6、到一定的呼應(yīng)和提示的視覺(jué)作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息、促銷銷售、宣傳品牌。 以色彩渲染氛圍:色彩的運(yùn)用,對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題光鮮、井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),并等閑鎖定目標(biāo)商品。 營(yíng)造視覺(jué)效果:重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,凸起連續(xù)和整塊效果,注重同一和對(duì)比,同時(shí)高效率利用空間,形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,此原則合用于焦點(diǎn)產(chǎn)
7、品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操縱中的多樣重復(fù)效應(yīng),好比,統(tǒng)一款衣飾采用不同出樣方式、模特展示、正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到凸起重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化自身形象。櫥窗陳列:櫥窗對(duì)于終端賣場(chǎng)來(lái)說(shuō),比如眼睛對(duì)于人,其重要性不問(wèn)可知。由于,這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗的形象好壞,取決于兩方面,一是硬件設(shè)計(jì),二是軟件維護(hù)。由于這篇文章是講陳列的,所以,只側(cè)重于軟件維護(hù)。模特服裝的陳列:2到3天須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸惹人流進(jìn)店。若需陳列的貨品較多時(shí),則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)的衣物,千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的衣飾,那會(huì)敗壞品牌的形象。專賣店的營(yíng)業(yè)員在天天上放工時(shí),必需要檢查櫥窗內(nèi)的衣物
8、是否清潔、整潔,推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),不要由于這些過(guò)失,使櫥窗顯得零亂,影響形象。 作為服裝銷售的末梢神經(jīng)終端賣場(chǎng),有3個(gè)因素決定著它是否能夠成功。一是硬件,在選址上要選擇繁華的商圈之地,這是首要前提;二是員工素質(zhì);三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天,有個(gè)性的服裝陳列才能捉住消費(fèi)者的目光。 第一時(shí)間感受新鮮:節(jié)氣與服裝陳列 安娜蘇國(guó)際時(shí)尚學(xué)院色彩搭配師Amy老師最近整理了很多資料,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的多年調(diào)研,發(fā)現(xiàn)國(guó)際品牌一般都有超前的新貨上市意識(shí),國(guó)內(nèi)的很多品牌還在習(xí)慣按農(nóng)歷年計(jì)算。在很多品牌年后上春裝的時(shí)
9、候,發(fā)現(xiàn)國(guó)際品牌早在元旦后,就把目光轉(zhuǎn)移到春裝上了。在經(jīng)歷了寒冬的壓抑之后,消費(fèi)者對(duì)春天清新通透色彩的期待,已經(jīng)顯得迫不及待。因此,搶先一步的品牌很容易因吸引眼球而促成提前銷售,哪怕,只是視覺(jué)上的印象銷售。 春節(jié)櫥窗陳列 服裝的銷售在這個(gè)生產(chǎn)力和產(chǎn)能過(guò)剩的社會(huì),已經(jīng)從生活必需品轉(zhuǎn)變成了快速消費(fèi)品,成了真正意義上的時(shí)裝,而非以前服用性能居多的服裝。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平對(duì)服裝行業(yè)的研究,說(shuō)時(shí)裝產(chǎn)品每天以0.7%的速度貶值。也就是說(shuō),你的產(chǎn)品提前賣出去,就能比對(duì)手更有機(jī)會(huì)獲利。 春節(jié)櫥窗陳列 每個(gè)品牌都有自己
10、的上貨波段,也必須跟隨大自然的換季規(guī)律。所有的時(shí)裝都是提前企劃、提前為下一季準(zhǔn)備的。在這里,上貨的重要波段是春夏秋冬四季。貨品應(yīng)該走在季節(jié)的前面鋪到賣場(chǎng),所以,作為貨品在終端展示的重要手段陳列,更是應(yīng)該做在產(chǎn)品的前面,提早計(jì)劃,提早實(shí)施,以便讓顧客第一時(shí)間感受到你的新鮮度。 春 色彩: 春季的色彩是經(jīng)歷了冬季蕭條后的五彩斑斕,但是在色彩的明度上應(yīng)該偏高,純度則應(yīng)該偏中,如綠色應(yīng)該是嫩綠或者粉綠。在把握陳列色彩時(shí),可以多往粉顏色靠,盡量應(yīng)該選擇充滿生機(jī)、積極向上的色彩。 元素與
11、主題: 春季最多的元素是從大自然擷取的,如各種綠色植物、花還有動(dòng)物中的蝴蝶、鳥類等,因?yàn)榇杭疽彩区B類北飛的季節(jié)。表現(xiàn)的主題一般都是生機(jī)盎然的情景和主題。另外,也會(huì)用到跟季節(jié)天氣有關(guān)系的元素,如雨傘等。 陳列貨品: 初春是冬春貨品同時(shí)存在的時(shí)候,此時(shí),應(yīng)該以春季貨品為主,在各VP點(diǎn)、PP點(diǎn)都應(yīng)該陳列春季貨品。但是在搭配上,也可以選擇春季的薄外套搭配冬季的薄毛衫,以新貨帶動(dòng)老貨銷售。等到完全進(jìn)入春季時(shí),再以全部的春季新品搭配陳列,則可充分展示新品。在春季應(yīng)該注意產(chǎn)品的分類,特別是外套,盡量要
12、厚薄分區(qū)陳列,因?yàn)檫@些服裝在面料質(zhì)感、款式感覺(jué)上會(huì)有很大的區(qū)別。如果在南方,春天多雨,則可以重點(diǎn)推薦雨傘等配飾或者防雨功能的風(fēng)衣等。 陳列要點(diǎn): 在陳列方式上,應(yīng)該多選擇輕松隨意的手法和造型,表現(xiàn)輕松活力的生氣。比如春季的人模陳列,外套可以敞開拉鏈,做個(gè)挽起袖子的造型,傳遞給顧客的信息應(yīng)該是冬去春來(lái),天氣轉(zhuǎn)暖的切身感受。 MISS SIXTY櫥窗陳列MISSSIXTY的櫥窗以淺粉色的背板加上粉色的板材掛飾,表現(xiàn)春天的柔和感,加上水晶感覺(jué)的亞克力球,通透而有生機(jī)。 綠色植物,是春天的重要元素,
13、連DUNHILL這樣的國(guó)際大牌也不例外,塑造了一副藍(lán)天白云下綠色植物世界郁郁蔥蔥的場(chǎng)景。 BOSS陳列 BOSS的春季櫥窗,整體以白色為背景,直線的裝飾柱,白色的烤漆盒子,加上嫩黃色的燈光點(diǎn)綴,表現(xiàn)了富有現(xiàn)代感的春季色彩。手法上,休閑的服裝都以擄起袖子為造型,T恤則用圓領(lǐng)和翻領(lǐng)套穿表現(xiàn)層次感;西便裝則翻起領(lǐng)子,更突出現(xiàn)代的休閑感。 夏 色彩: 夏季持續(xù)高溫,人容易顯得煩躁不安,所以多使用能表現(xiàn)清爽感的藍(lán)色、白色,色調(diào)上以冷色為主;但夏季也是運(yùn)動(dòng)的好季節(jié),因此一些飽和
14、度高、色彩艷麗的顏色也成為夏季的首選,特別是一些運(yùn)動(dòng)、沖浪品牌,更是進(jìn)入了色彩斑斕,爭(zhēng)相斗艷的季節(jié)。 元素與主題: 夏季的元素選擇多跟海浪、海灘等有關(guān),如前幾年非常流行的航海風(fēng),就是非常突出的例子,還有夏威夷風(fēng)格、海上運(yùn)動(dòng)等提煉出來(lái)的元素。另外一些給人清涼的元素,也越來(lái)越多被很多品牌運(yùn)用,如風(fēng)扇、晶瑩的冰塊感覺(jué)等。而夏季的主題也一般都會(huì)圍繞著向往清涼或者激情運(yùn)動(dòng)為主。 陳列貨品: 夏季因?yàn)槠錃夂虻奶厥庑?,所以產(chǎn)品較為單一化。此時(shí)的貨品陳列就應(yīng)盡可能多利
15、用配飾去豐富櫥窗、PP點(diǎn)的陳列,以增加吸引力。因?yàn)橄募据^悶熱,所以在貨品數(shù)量上也要控制,同樣貨架上的陳列數(shù)量應(yīng)該比春、冬季要少,在掛裝和疊裝的間距上也可以相對(duì)較大,以免顯得擁擠,避免讓顧客覺(jué)得更加煩躁。 陳列要點(diǎn): 夏季可搭配的產(chǎn)品較少,容易顯得單調(diào),在陳列手法上要盡可能去豐富。比如掛裝方式可以選擇輕松隨意一點(diǎn);褲子的陳列則可以卷起來(lái);也可以采用T恤加襯衫、T恤加T恤的內(nèi)外套穿方法,增加層次感。動(dòng)感的陳列方式是一種比較有視覺(jué)沖擊力、又能緊扣夏季特點(diǎn)的好方法。夏季服裝最大的特點(diǎn)就是色彩豐富,在賣場(chǎng)內(nèi)的陳列一定要做好色彩的歸類
16、。 服裝陳列 背景藍(lán)色的海洋畫面用LED屏幕播放出來(lái),富有動(dòng)感;地臺(tái)上鋪滿白沙,而露出的魚尾巴有序排列,非常有構(gòu)成的美感。結(jié)合模特的沙灘裝打扮,完美的夏季呈現(xiàn)得淋漓盡致。 服裝陳列 配飾結(jié)合服裝,非常豐富的陳列墻。褲子用斜掛的方式,避免單調(diào)。色彩以冷色為主,清涼透氣 服裝陳列 色彩飽滿度比較好,用了很多的白色去提高明度對(duì)比,體現(xiàn)夏季的配色感覺(jué)。數(shù)量上,不會(huì)像秋冬這么擁擠。用一個(gè)海邊背景的POP點(diǎn)題,強(qiáng)化夏天的季節(jié)感。 秋 &
17、#160; 色彩: 秋季是成熟的季節(jié),所以很多色彩都帶有豐收和碩果累累的情感偏向,如果實(shí)、稻田等顏色。而在經(jīng)歷萬(wàn)物蕭條以后,秋季的色彩開始由夏季的艷麗和清涼轉(zhuǎn)向沉穩(wěn)和厚重,其色彩特點(diǎn)是飽和度低,明度也低。秋季天氣開始轉(zhuǎn)冷,因此暖色開始顯得重要起來(lái)。第一波的色彩一般以暖色為主,在夏季的清涼后給顧客一個(gè)全新的感受。 元素與主題: 秋季因?yàn)槠涓稍?,而且氣候沒(méi)有夏季的炎熱和冬季的寒冷,因此是一個(gè)很好的旅游季節(jié),所以很多的旅行主題會(huì)在此時(shí)被應(yīng)用。另外候鳥南飛、落葉換季等也是經(jīng)常被應(yīng)用的
18、主題。元素方面,會(huì)有樹枝、鳥、落葉、有肌理感的石頭等。 陳列貨品: 秋季的貨品一般會(huì)分成初秋和深秋兩種。初秋為第一波段,薄的單夾克、單風(fēng)衣、長(zhǎng)袖襯衫、薄毛衫作為內(nèi)搭,下裝以普通厚度的為主,秋裝的裙子也會(huì)比夏季來(lái)得厚實(shí)。初秋的搭配可以用夏季的T恤搭配薄的單夾克,這是現(xiàn)在比較多的穿搭方式,在生活中也很常見。而在深秋,以短款的薄棉外套為主,厚風(fēng)衣等也是深秋貨品的重要組成部分。這時(shí),一定要用長(zhǎng)袖T恤、襯衫或者毛衫等去搭配。 在數(shù)量上,秋冬貨品的陳列應(yīng)該給人飽滿、溫暖的感覺(jué)。顏色的搭配上可以用整體
19、穩(wěn)重的色彩加上一種飽和度高的亮色去組合,會(huì)顯得整體飽滿而又有變化。 陳列要點(diǎn): 秋季的陳列手法因?yàn)樨浧坟S富,可搭配性強(qiáng),有很多的選擇。圍巾、帽子、手套、包等都可以作為搭配的一部分,豐富陳列。在構(gòu)圖上,多選用可以很飽滿的均衡手法,堆加的元素呈現(xiàn)秋季的繁華與飽滿。 服裝陳列兩個(gè)人模的袖子都有挽起來(lái)的造型,色彩上以黑色為主,紅色作為亮色點(diǎn)綴;各種配飾出現(xiàn)在合適的位置,極大程度上豐富了搭配的完整性和層次感。背景POP模特背后斑駁的墻面,體現(xiàn)出來(lái)秋季獨(dú)有的質(zhì)感已經(jīng)品牌的藝術(shù)個(gè)性。地上看似隨意的畫冊(cè),其實(shí)是對(duì)秋冬新品最好的宣
20、傳。 服裝陳列 模特的著裝搭配完整,左邊模特做了一個(gè)插口袋的造型,隨意而有生活氣息。道具里面最重要的就是這輛復(fù)古的自行車,質(zhì)感和造型都完全符合秋季的厚重感,加上旅行感覺(jué)的包掛在后座,以及整個(gè)氛圍中秋季獨(dú)有的花束的點(diǎn)綴,營(yíng)造了一個(gè)秋季短途出行的生活場(chǎng)景。 服裝陳列 咖啡色是秋季主要的色調(diào),賣場(chǎng)中的貨品基本按色系陳列,但是咖啡色被放在了最顯眼的位置。黃金視線的范圍內(nèi),都是長(zhǎng)袖和薄秋裝的陳列,貨品數(shù)量逐漸偏向飽滿。貨品布局上,主要以均衡為主,不單是貨品類別和數(shù)量、陳列形式的均衡;還有色彩上的均衡。櫥窗陳列和賣
21、場(chǎng)陳列的知識(shí)和技巧 櫥窗陳列: 是整個(gè)賣場(chǎng)陳列的融縮體,是店鋪形象的主窗口,所以需要考慮色系、風(fēng)格、主題的統(tǒng)一。櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款。主推款為主,顏色應(yīng)選擇鮮艷亮麗。櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應(yīng)。如春夏季節(jié)應(yīng)采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺(jué)。如綠色、藍(lán)色。秋冬則采用一些暖色系道具,如紅色、橙色等,給人溫暖。溫馨的感覺(jué)。同時(shí)也可布置一系列與服飾文化相關(guān)的道具。在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當(dāng)?shù)呐鍘б恍╋椘?如包、鞋、假發(fā)等,使之更加的人性化
22、、形象化。出樣貨品應(yīng)與模特體型相對(duì)應(yīng),一般。男模上衣為L(zhǎng)(50)號(hào),下身為175(三尺二)為佳。板模一般不宜穿吊帶、背心之類的服飾。賣場(chǎng)陳列:賣場(chǎng)陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作。賣場(chǎng)陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列、風(fēng)格陳列、面料陳列和價(jià)位陳列。但無(wú)論采用哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎(chǔ)。一、色系陳列:色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個(gè)中心色配加兩個(gè)基本色為主,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色。但需注意:兩個(gè)基本色為相近色。色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。漸變式:運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感。如由淺至深,由深至淺。如:白色米色咖啡色。
23、跳躍式:適用于商品系列化。組合性較強(qiáng)的品牌??梢赃\(yùn)用產(chǎn)品的深淺深淺間隔陳列。彩虹式:適用用顏色較多,風(fēng)格活潑,年輕的品牌,可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。 配色技巧:相近色:即兩個(gè)顏色之間比較相配,如米色和白色,紅色與橙色等。(較柔和)。對(duì)比色:即兩色之間有強(qiáng)烈的對(duì)比,此陳列手法會(huì)產(chǎn)生較大的視覺(jué)沖擊,如白+黑,紅+綠等。同類色:即兩色屬于同一類顏色,只是深淺。明暗不同,如玫紅與深紅。強(qiáng)烈色配合:即兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色的相配,如黃和紫等。顏色平衡:1:平衡通常是運(yùn)用產(chǎn)品組成的色塊,形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來(lái)的。2:冷色調(diào):大色塊組合適應(yīng)用于貨架的
24、底部。3:色調(diào)的排布自下而上應(yīng)由冷漸暖,色塊由大漸小。4:同一展示面內(nèi)通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部,給人穩(wěn)定的感覺(jué)。通常采用的方式:1:對(duì)稱平衡:ABAB2:非對(duì)稱平衡:ABCB 二、風(fēng)格陳列:同一品位的服裝為一組陳列,如休閑組,商務(wù)組,運(yùn)動(dòng)組等。三、面料陳列:即同一成分的服裝為一組,如棉質(zhì)為一組,皮質(zhì)為一組等。四、價(jià)位陳列:同一價(jià)位為一組,但需要注意:A點(diǎn)陳列的位置價(jià)格不宜過(guò)高,應(yīng)以中等價(jià)位為主。服裝陳列的九種方法帶來(lái)巨大利潤(rùn)
25、 (1)科學(xué)分類法大多數(shù)服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多,可以按年齡順序排放,進(jìn)門是少年裝,中間是青年裝,最里是老年裝或童裝,或左邊是中檔價(jià)位的服裝,右邊是高檔價(jià)位的服裝,最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所??茖W(xué)的分類給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便。 (2)經(jīng)常變換法服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品,每刮過(guò)一陣流行風(fēng),時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒(méi)有太大的變化,則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。(3)連帶方便法將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起,或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起。如將男襯
26、衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起,將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。(4)循環(huán)重復(fù)法有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng),由于光線和周圍款式的影響等原因而無(wú)人問(wèn)津,這時(shí)將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會(huì)更加令人注目。通過(guò)循環(huán)重復(fù),再配以新款式上架,整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺(jué)。 (5)衣柜組合法在每個(gè)季節(jié),消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合,各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節(jié)奏的加快,人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí),不妨利用這一心理,在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶
27、組合、三口之家的組合等。(6)裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托,可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題,給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案,在情侶裝附近擺上一束鮮花,在高檔皮革服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本等。但裝飾映襯千萬(wàn)不可喧賓奪主。(7)模特展示法大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示,就會(huì)認(rèn)為自己穿上也是這般漂亮,這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示,漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特,世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。(8)效果應(yīng)用法人們進(jìn)店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成
28、,其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂(lè)、照射燈光、放映錄相等,都與服裝購(gòu)買者的心情有關(guān),也與商店的品位、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站,最終都是為了有好的銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。(9)曲徑通幽法古人有“曲徑通幽處,禪房花木深”的美妙詩(shī)句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走,并使之不斷走下去,給人以引人入勝的感覺(jué)。對(duì)于縱深型的店鋪,不妨將通道設(shè)計(jì)成S形,并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪,可以通過(guò)貨架的安排,使顧客多轉(zhuǎn)幾圈,不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”,掉頭便走。品牌服裝店鋪陳列 如何讓店鋪陳列提升顧客進(jìn)店率
29、; 看著鄰家專柜川流不息的人潮,而自己的專柜卻門可羅雀時(shí),身為營(yíng)業(yè)員的你可曾靜心想過(guò)這是為什么?一般人都認(rèn)為專柜的銷售形式和導(dǎo)購(gòu)的行為有密切關(guān)系,殊不知專柜經(jīng)營(yíng)的成敗其實(shí)和裝修設(shè)計(jì)、柜內(nèi)陳列緊密相關(guān)。 專柜陳列的核心是以服飾為根本,然后將它們以銷售為目的進(jìn)行合理的系列組合編排,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)吸引顧客眼球。商品一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計(jì)理念等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系列界定,以促成概念性、系列化的連帶消費(fèi),強(qiáng)化品牌效應(yīng)。我樓面湯尼威爾專柜的陳列基本上都是根據(jù)以上要素來(lái)調(diào)整陳列的,該柜很注重服飾整體感覺(jué),每一次調(diào)整陳列都會(huì)聯(lián)想到顧客的整體形象搭配,每一次調(diào)整
30、都會(huì)給顧客煥然一新的感覺(jué)。 一次,一位年紀(jì)大約在三十歲左右的顧客和他的女朋友一起進(jìn)入湯尼威爾專柜,隨著導(dǎo)購(gòu)的歡迎聲,他的目光停留在柜臺(tái)模特的茄克上。專柜導(dǎo)購(gòu)介紹說(shuō):“這是我們品牌今年推出的新款,您可以試一下?!鳖櫩彤?dāng)時(shí)也很感興趣,但他當(dāng)時(shí)穿的褲子并不適合搭配這款上衣。導(dǎo)購(gòu)發(fā)現(xiàn)后,馬上向他推薦了一款休閑褲和鞋子,鼓勵(lì)顧客一起試穿,這樣可以更好的凸現(xiàn)這款衣服的特點(diǎn)、風(fēng)格。當(dāng)顧客穿著這一身搭配合體的衣服從試衣間走出來(lái),他自己覺(jué)得整體效果相當(dāng)好。于是和女朋友商量,決定把茄克、褲子和皮帶一起買下。導(dǎo)購(gòu)心里很高興,在開具發(fā)票時(shí),邊寫邊說(shuō):“其實(shí)這款休閑鞋也很適合您,不僅
31、可以搭配這套衣服,也可以和深色牛仔褲、時(shí)尚的休閑褲搭配。”“我再看看吧”,顧客取走了衣服、褲子和皮帶。故事到這里似乎結(jié)束了,其實(shí)不然,第二天,他女朋友又來(lái)到了湯尼威爾專柜,買走了那雙皮鞋。提貨時(shí),他女朋友笑著說(shuō):“本來(lái)只打算買一件上衣的,沒(méi)想到卻被你們亮麗的陳列和合適的搭配所吸引,最終買了一套。”導(dǎo)購(gòu)員也笑了后來(lái)這位顧客成為了該專柜的顧客。每一次來(lái)該專柜,顧客都能發(fā)現(xiàn)新的陳列,也就有了一種嘗新的體驗(yàn)。 專柜的陳列可以通過(guò)使用各種商品陳列技巧,使賣場(chǎng)充滿生氣,也可以通過(guò)專柜銷售氣氛的營(yíng)造,經(jīng)過(guò)美的表現(xiàn),通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的熱情服務(wù)打動(dòng)顧客的心。為了提高專柜的形象,促進(jìn)
32、營(yíng)業(yè)額的提升,就必須在陳列上好好下功夫。貨品擺放:1、雙面衣服要求正反面吊掛。2、吊掛的上衣吊卡要掛在衣服中間,無(wú)論是正面或側(cè)面陳列,不要任意降落在下端。3、立領(lǐng)的衣服要按標(biāo)準(zhǔn)將領(lǐng)子豎起,橫桿正面陳列的外套務(wù)必把領(lǐng)子豎起來(lái)陳列出樣。4、V領(lǐng)毛衣有特殊要求時(shí)要用白色T恤,半拉鏈毛衣陳列領(lǐng)口不可拉滿,要預(yù)留23CM。5、高柜層板薄毛衣疊放標(biāo)準(zhǔn)為同色3件,厚毛衣也3件,成3疊;整齊擺放,深色放左邊淺色放右邊。毛衣折疊尺寸與海綿大小一至。6、整個(gè)店面要以綠藍(lán)綠藍(lán)紫藍(lán)紫紫紅紅橙紅橙黃橙黃黃綠的色系進(jìn)行陳列。正裝搭配,每個(gè)款式都以兩件展示,方便顧客選、看、試。這樣的搭配屬于商務(wù)休閑混搭類主色調(diào)鮮明讓人眼前
33、一亮的感覺(jué)!這樣把衣服疊3層擺件立體感和視覺(jué)效果都會(huì)給顧客一個(gè)深刻影象!這是一種配合道具做出的一種整套搭配法,這樣更加能夠把商品最大的展現(xiàn)給顧客欣賞!如何設(shè)計(jì)服裝店燈光效果 每位顧客都有不同的時(shí)裝概念。有時(shí)她們知道自己需要什么,有時(shí)櫥窗中的時(shí)裝展示或雜志中的模特會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生潛移默化的影響。有些時(shí)裝款式會(huì)比四季輪回更快,而某些經(jīng)典的設(shè)計(jì)則幾乎經(jīng)久不衰。有些顧客想尋求時(shí)尚和刺激的效果,而另一些顧客卻想顯示自己高雅的品味。
34、; 不同的時(shí)裝店 服裝的主要品牌都有它們很強(qiáng)有力的形象,極少允許改變,這使時(shí)裝店很難塑造自己的特色。而顧客要尋找的卻正是時(shí)裝店的特色。因此,賦予您的時(shí)裝店以自己的個(gè)性,使它能夠區(qū)別于其他,并在您的顧客心目中形象突出,是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。為達(dá)到
35、這種效果,作為店主或經(jīng)理的您有幾種選擇。 時(shí)裝和飾品店的照明 照明是賦予您的時(shí)裝店形象的主要工具。您的選擇應(yīng)充分考慮您的目標(biāo)顧客。照明區(qū)域的靈活性可以讓您在塑造商店形象時(shí)游刃有余,可以讓您充分突出主要產(chǎn)品,以引導(dǎo)顧客的注意力轉(zhuǎn)移,您的照明選擇可以逐步地來(lái)滿足顧客的品味和要求。首先,完善您商店的形象,然后我們可以結(jié)合內(nèi)部裝修給您最適合的照明方案。為了分析得更清楚,讓我們用以下三種時(shí)裝和飾品店為例: 1.高級(jí)品牌專賣店
36、160; 相對(duì)較低的基本照度(300LUX),暖色調(diào)(2500-3000K)和很好的顯色性(Ra>90)。使用許多裝飾性射燈營(yíng)造戲劇性效果(AF 15-30:1),以吸引消費(fèi)者對(duì)最新流行時(shí)尚的注意,并配合專賣店的氛圍。 2.普通時(shí)裝店 平均照度為(300-500 LUX),自然色調(diào)(3000-3500K)和很好的顯色性(Ra>90)。結(jié)合使用大量重點(diǎn)照明營(yíng)造輕松且戲劇性氛圍(AF 10-20:1)。 3.大眾化商店 較高的基本照度(500-1000 LUX),冷色調(diào)(4000K
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