3月鄭州東風(fēng)路項(xiàng)目推廣及平面表現(xiàn)提案55P

1、東風(fēng)路項(xiàng)目推廣及平面表現(xiàn)提案這是我們?cè)谒伎纪茝V前，給本案的第一個(gè)關(guān)鍵詞。這是我們?cè)谒伎纪茝V前，給本案的第一個(gè)關(guān)鍵詞。尚正行深耕鄭州尚正行深耕鄭州7 7年，調(diào)研無(wú)數(shù)次，年，調(diào)研無(wú)數(shù)次，正是經(jīng)驗(yàn)和對(duì)鄭州市場(chǎng)的正是經(jīng)驗(yàn)和對(duì)鄭州市場(chǎng)的熟悉熟悉告訴我們：告訴我們：本項(xiàng)目從產(chǎn)品設(shè)置，到品牌強(qiáng)度，到版塊價(jià)值而言，本項(xiàng)目從產(chǎn)品設(shè)置，到品牌強(qiáng)度，到版塊價(jià)值而言，消費(fèi)者消費(fèi)者的主要構(gòu)成是剛性需求為主的主要構(gòu)成是剛性需求為主。同時(shí)，目前國(guó)家調(diào)控政策頻出，有保有壓，對(duì)剛需的同時(shí)，目前國(guó)家調(diào)控政策頻出，有保有壓，對(duì)剛需的住房全力提倡。因此本項(xiàng)目，在市場(chǎng)環(huán)境未卜的情況下住房全力提倡。因此本項(xiàng)目，在市場(chǎng)環(huán)境未卜的情況下提前

2、成活。提前成活。剛需剛需第二個(gè)關(guān)鍵詞，與客戶(hù)組成有關(guān)。第二個(gè)關(guān)鍵詞，與客戶(hù)組成有關(guān)。本片區(qū)相比花園路版塊，發(fā)展價(jià)值和投資價(jià)值本片區(qū)相比花園路版塊，發(fā)展價(jià)值和投資價(jià)值弱弱，相比北環(huán)以北和，相比北環(huán)以北和五龍口版塊，五龍口版塊，價(jià)格偏高價(jià)格偏高。因此，版塊對(duì)于其他片區(qū)的客戶(hù)而言，吸。因此，版塊對(duì)于其他片區(qū)的客戶(hù)而言，吸引力不強(qiáng)，全市影響力弱。引力不強(qiáng)，全市影響力弱。杜絕全市范圍的通殺，是本案解決推廣的重要一步。杜絕全市范圍的通殺，是本案解決推廣的重要一步。地源地源第三個(gè)關(guān)鍵詞，與生活功能有關(guān)。第三個(gè)關(guān)鍵詞，與生活功能有關(guān)。城市二環(huán)沿線(xiàn)，生活配套、教育配套、醫(yī)療配套、公共交通配套城市二環(huán)沿線(xiàn)，生活配

3、套、教育配套、醫(yī)療配套、公共交通配套十分成十分成熟熟并且仍是政府城市發(fā)展計(jì)劃中并且仍是政府城市發(fā)展計(jì)劃中持續(xù)關(guān)注持續(xù)關(guān)注的區(qū)域。的區(qū)域。本項(xiàng)目區(qū)域生活便利，可以成為購(gòu)房者第一居所的首選。本項(xiàng)目區(qū)域生活便利，可以成為購(gòu)房者第一居所的首選。便利便利第四個(gè)關(guān)鍵詞，與競(jìng)爭(zhēng)狀況有關(guān)。第四個(gè)關(guān)鍵詞，與競(jìng)爭(zhēng)狀況有關(guān)?？v覽片區(qū)周邊有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的樓盤(pán)，無(wú)不以縱覽片區(qū)周邊有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的樓盤(pán)，無(wú)不以“國(guó)際國(guó)際”、“家園家園”、“陽(yáng)光陽(yáng)光”等陳舊的房地產(chǎn)套話(huà)推介項(xiàng)目，生搬硬套痕跡嚴(yán)重，與客戶(hù)沒(méi)有深層次等陳舊的房地產(chǎn)套話(huà)推介項(xiàng)目，生搬硬套痕跡嚴(yán)重，與客戶(hù)沒(méi)有深層次的溝通。的溝通。既然客戶(hù)以片區(qū)客戶(hù)為主，何不嘗試既然客戶(hù)以片

4、區(qū)客戶(hù)為主，何不嘗試親近對(duì)話(huà)親近對(duì)話(huà)，如果處理得當(dāng)，可以跳出激烈競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)自偷歡。如果處理得當(dāng)，可以跳出激烈競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)自偷歡。同質(zhì)同質(zhì)剛需剛需地源地源便利便利同質(zhì)同質(zhì)瞄準(zhǔn)項(xiàng)目靶心，干脆利落找到項(xiàng)目特質(zhì)。瞄準(zhǔn)項(xiàng)目靶心，干脆利落找到項(xiàng)目特質(zhì)。突破口在那里？突破口在那里？再次挖掘與項(xiàng)目關(guān)系最緊密的再次挖掘與項(xiàng)目關(guān)系最緊密的片區(qū)素質(zhì)片區(qū)素質(zhì)和和客戶(hù)心理?？蛻?hù)心理。兩根稻草，生命良藥。兩根稻草，生命良藥。n本片區(qū)作為本片區(qū)作為鄭州市第一輪擴(kuò)市鄭州市第一輪擴(kuò)市的地方，伴隨著逾十年的發(fā)展，常住人的地方，伴隨著逾十年的發(fā)展，常住人 口數(shù)量和現(xiàn)有住房存量均處在高位。口數(shù)量和現(xiàn)有住房存量均處在高位。n伴隨這一輪的城市

5、發(fā)展，早期的房地產(chǎn)商其如其分的介入，以伴隨這一輪的城市發(fā)展，早期的房地產(chǎn)商其如其分的介入，以“建建 業(yè)業(yè)森林半島森林半島”為代表的項(xiàng)目，在區(qū)域的發(fā)展上提升了版塊價(jià)值，為代表的項(xiàng)目，在區(qū)域的發(fā)展上提升了版塊價(jià)值，“天旺廣場(chǎng)天旺廣場(chǎng)” 更加豐富了配套建設(shè)，不僅自己完成了對(duì)城市配套完善的貢獻(xiàn)，同時(shí)更加豐富了配套建設(shè)，不僅自己完成了對(duì)城市配套完善的貢獻(xiàn)，同時(shí) 吸引著其他城市改造者攻城略地，成就了完善的生活配套，也使這里的生活吸引著其他城市改造者攻城略地，成就了完善的生活配套，也使這里的生活 氣息分外濃郁。氣息分外濃郁。 片區(qū)素質(zhì)n在這個(gè)片區(qū)擁有住房的多為隨城市發(fā)展大流而至的在這個(gè)片區(qū)擁有住房的多為隨城

6、市發(fā)展大流而至的第一代第一代 新鄭州人，新鄭州人，他們當(dāng)時(shí)的年齡也多為他們當(dāng)時(shí)的年齡也多為25-40的極富建設(shè)能力的極富建設(shè)能力 的區(qū)間。的區(qū)間。n伴隨著鄭州第二輪、第三輪擴(kuò)市行動(dòng)的開(kāi)啟，以及時(shí)間的伴隨著鄭州第二輪、第三輪擴(kuò)市行動(dòng)的開(kāi)啟，以及時(shí)間的 磨礪，本區(qū)域的房屋在城市的欣欣向磨礪，本區(qū)域的房屋在城市的欣欣向“筑筑”的大環(huán)境下，略的大環(huán)境下，略 顯陳舊，顯陳舊，也就成了也就成了“舊舊”城城。但是雖然外形。但是雖然外形“舊舊”，生活配套生活配套 的發(fā)展的發(fā)展，卻從未停止。，卻從未停止。 片區(qū)素質(zhì)1234n毫無(wú)疑問(wèn)，項(xiàng)目的毫無(wú)疑問(wèn)，項(xiàng)目的核心客戶(hù)群核心客戶(hù)群就是片區(qū)內(nèi)的就是片區(qū)內(nèi)的第二代鄭州人

7、，第二代鄭州人，他們是片區(qū)第一他們是片區(qū)第一 代鄭州人的子女，隨父母到來(lái)時(shí)，就一直在片區(qū)生活。他們對(duì)鄭州的印象，代鄭州人的子女，隨父母到來(lái)時(shí)，就一直在片區(qū)生活。他們對(duì)鄭州的印象， 并并不是不是“二七塔二七塔”、“德化街德化街”，而是樓下的巷里巷院，賣(mài)胡辣湯的街道。而是樓下的巷里巷院，賣(mài)胡辣湯的街道。他們他們 因?yàn)樯畹挠洃?，更愿意繼續(xù)留在這里。因?yàn)樯畹挠洃?，更愿意繼續(xù)留在這里。n其父母來(lái)到片區(qū)時(shí)，已經(jīng)年事有幾。十余年的發(fā)展后，子女也進(jìn)入了購(gòu)房結(jié)其父母來(lái)到片區(qū)時(shí)，已經(jīng)年事有幾。十余年的發(fā)展后，子女也進(jìn)入了購(gòu)房結(jié)婚的適齡婚的適齡 階段，擁有一套自己的住房的愿望十分迫切。階段，擁有一套自己的住房的

8、愿望十分迫切。n因此，核心客戶(hù)，就是片區(qū)的第二代鄭州人。還有沒(méi)有補(bǔ)充客戶(hù)呢？因此，核心客戶(hù)，就是片區(qū)的第二代鄭州人。還有沒(méi)有補(bǔ)充客戶(hù)呢？客戶(hù)組成n本項(xiàng)目的補(bǔ)充客戶(hù)，是在本片區(qū)本項(xiàng)目的補(bǔ)充客戶(hù)，是在本片區(qū)工作或做小生意工作或做小生意的的“非鄭州人非鄭州人”。n他們他們熟悉熟悉鄭州，因?yàn)樵谶@里上學(xué)、在這里工作、在這里生活。但是他們鄭州，因?yàn)樵谶@里上學(xué)、在這里工作、在這里生活。但是他們還不還不 屬于鄭州，屬于鄭州，沒(méi)有一紙鄭州戶(hù)口，沒(méi)有組建家庭，和自己的男（女）朋友租住沒(méi)有一紙鄭州戶(hù)口，沒(méi)有組建家庭，和自己的男（女）朋友租住在工作或生意旁的樓房里。在工作或生意旁的樓房里。n他們買(mǎi)房的目的，多是他們買(mǎi)

9、房的目的，多是為了結(jié)婚為了結(jié)婚。因此二人在雙方父母的。因此二人在雙方父母的“加持加持”下，能夠下，能夠承擔(dān)較合適的首付金額。同時(shí)二人多是年輕有為，對(duì)單價(jià)的承受能力也不可承擔(dān)較合適的首付金額。同時(shí)二人多是年輕有為，對(duì)單價(jià)的承受能力也不可小視。小視。n購(gòu)房的選擇上，他們購(gòu)房的選擇上，他們不想離開(kāi)都市，因?yàn)闊釔?ài)生活不想離開(kāi)都市，因?yàn)闊釔?ài)生活，熱愛(ài)便利的工作生活環(huán)，熱愛(ài)便利的工作生活環(huán)境。境?？蛻?hù)組成核心客戶(hù)：第二代鄭州人補(bǔ)充客戶(hù)：片區(qū)工作或做小生意的“非鄭州人”不想離開(kāi)都市，因?yàn)闊釔?ài)生活。熟悉的圈子，合適的房子，真實(shí)的日子?？蛻?hù)組成東風(fēng)路，東風(fēng)路，20萬(wàn)方，全形態(tài)生活城萬(wàn)方，全形態(tài)生活城城市生活的居

10、住答案城市生活的居住答案城 果客戶(hù)組成片區(qū)素質(zhì)n核心客戶(hù)是核心客戶(hù)是25-40歲的歲的“老老”鄭州人，他們是有身份的，但是，不是鄭州人，他們是有身份的，但是，不是皇家也不是貴族。我們俯下身子，與他們進(jìn)行掏心窩的對(duì)話(huà)，描繪他皇家也不是貴族。我們俯下身子，與他們進(jìn)行掏心窩的對(duì)話(huà)，描繪他們最想要的生活。們最想要的生活。n對(duì)補(bǔ)充客戶(hù)，鼓動(dòng)其在鄭州找到城市的歸屬感和片區(qū)生活歸屬感，告對(duì)補(bǔ)充客戶(hù)，鼓動(dòng)其在鄭州找到城市的歸屬感和片區(qū)生活歸屬感，告訴他們，生活會(huì)因購(gòu)房而發(fā)生改變。訴他們，生活會(huì)因購(gòu)房而發(fā)生改變。n整體表現(xiàn)上，項(xiàng)目跳出俗套，整體表現(xiàn)上，項(xiàng)目跳出俗套，不走喧囂的國(guó)際范兒不走喧囂的國(guó)際范兒，但是仍然

11、是大體，但是仍然是大體量的高檔小區(qū)，高品質(zhì)的頭銜不能丟，粗中有細(xì)，剛?cè)岵⑦M(jìn)。量的高檔小區(qū)，高品質(zhì)的頭銜不能丟，粗中有細(xì)，剛?cè)岵⑦M(jìn)。主題推廣語(yǔ)主題推廣語(yǔ) 一一promote advertisementpromote advertisementviewing the world，knowing more world主題推廣語(yǔ)主題推廣語(yǔ) 二二promote advertisementpromote advertisementviewing the world，knowing more world主題推廣語(yǔ)主題推廣語(yǔ) 三三promote advertisementpromote advertiseme

12、ntliving above the level，we call it new world主題推廣語(yǔ)主題推廣語(yǔ) 四四promote advertisementpromote advertisementliving above the level，we call it new world形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementpromote advertisement*三十年來(lái)，內(nèi)城的價(jià)值從來(lái)不受時(shí)勢(shì)左右！三十年來(lái)，內(nèi)城的價(jià)值從來(lái)不受時(shí)勢(shì)左右！ 2011，上都城淡季走強(qiáng)，冷市熱捧，一騎絕塵引領(lǐng)鄭州樓市?！笆小钡饺缃?，置業(yè)哲學(xué)相信已經(jīng)非常清楚。四環(huán)時(shí)代的鄭州，唯有城市中心地帶

13、資源充沛，配套齊集。眾聲喧嘩，您總是能再談笑間惠眼靜辨，何是永恒的價(jià)值。城果，鄭州都心住宅，正與日稀缺，敬請(qǐng)把控。版塊價(jià)值*既然你一直是中心，何苦居于半徑？既然你一直是中心，何苦居于半徑？ 工作中，不滿(mǎn)足被向心力所吸引而選擇作為中心，領(lǐng)導(dǎo)全局生活中，一直身處繁華中央，便利已成為生活的氧氣，片刻不離選擇住房時(shí)，中心論，不會(huì)動(dòng)搖。已是中心，何苦居于半徑？形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementpromote advertisement版塊價(jià)值*事業(yè)加速，是為了能夠放慢生活的腳步事業(yè)加速，是為了能夠放慢生活的腳步 或者沒(méi)有圍合的社區(qū)，不然就是配套仍在建設(shè)中。 總有這樣那樣的不便

14、，時(shí)刻勾起你的漂泊感。 在城果，成熟的社區(qū)應(yīng)有盡有， 像記憶中的家一樣，便捷又貼心。 這才是你心目中真正的家。形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementpromote advertisement版塊價(jià)值*28歲的歲的“老老”鄭州人，我們有身份，卻也不是皇家也非貴鄭州人，我們有身份，卻也不是皇家也非貴族族 公司總是冷氣襲人，而內(nèi)心永遠(yuǎn)喧嘩， 走出寫(xiě)字樓，走進(jìn)人群，你要去哪里？ 一個(gè)大社區(qū)給了你方向。 潺潺的流水聲和萬(wàn)家燈火默默的輝映著， 讓生活的感受變得溫暖。形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementpromote advertisement客戶(hù)描述*你究

15、竟是鄭州人，還是外地人？在這里，家有了定論你究竟是鄭州人，還是外地人？在這里，家有了定論有多少次，面對(duì)這樣的問(wèn)題無(wú)法回答。在這里，終于找到了對(duì)這座城市的歸屬感。你是鄭州人，更是享受鄭州的人。一座生活的大城已經(jīng)盛放，關(guān)于未來(lái)，你何須期待。形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementpromote advertisement客戶(hù)描述形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementpromote advertisement*四海為家，還是以公司為家？在這里，家有了溫度四海為家，還是以公司為家？在這里，家有了溫度 公司總是冷氣襲人，而內(nèi)心永遠(yuǎn)喧嘩， 走出寫(xiě)字樓，走進(jìn)人群

16、，你要去哪里？ 一個(gè)大社區(qū)給了你方向。 潺潺的流水聲和萬(wàn)家燈火默默的輝映著， 讓生活的感受變得溫暖?？蛻?hù)描述形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementpromote advertisement*長(zhǎng)大后才知道，長(zhǎng)大后才知道，“挑房子挑房子”不是不是“跳房子跳房子”不過(guò)一樣的是，買(mǎi)房還是和以前的伙伴一起。不過(guò)一樣的是，買(mǎi)房還是和以前的伙伴一起。畫(huà)幾個(gè)格子，交幾個(gè)朋友，童年就那么幾年開(kāi)開(kāi)心心就過(guò)去了。可以，選擇房子，不是紙上談兵，不是花拳繡腿不過(guò)，一樣的是，朋友還在一起，從童年走向忘年?？蛻?hù)描述*如果您看不到的服務(wù)，也能這么周到呢？如果您看不到的服務(wù)，也能這么周到呢？凌晨3：00

17、，您正熟睡，小區(qū)保安已經(jīng)持續(xù)巡檢24小時(shí)了；清晨5：00，您正半夢(mèng)半醒，我們的園藝師已開(kāi)始清潔小區(qū)；下午4：30，您的小孩我們已接回了家，正在小區(qū)的少兒活動(dòng)中心與小朋友玩耍。夜晚12：00，您已休息就寢，進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，而我們的工作還在繼續(xù)。形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementpromote advertisement配套資源*綠蔭公園里，少了些行業(yè)的領(lǐng)袖，多了些孩子的朋友。綠蔭公園里，少了些行業(yè)的領(lǐng)袖，多了些孩子的朋友。繁華中心，也會(huì)上演斑斕的公園美景綠蔭公園，林森靜寂。漫步林間，且聽(tīng)穿林打葉聲，美不勝收。公園里，少了些行業(yè)的領(lǐng)袖，多了些孩子的朋友。形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之p

18、romote advertisementpromote advertisement配套資源形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementpromote advertisement*任何成就，也無(wú)法挽回教育的失敗。任何成就，也無(wú)法挽回教育的失敗。時(shí)間太瘦，指縫太寬。不知不覺(jué)中孩子就已適齡入學(xué)正所謂，虎父無(wú)犬子，每一個(gè)擁有一定成功的人，都渴望子女能夠勝于藍(lán)，但是隨著自身事業(yè)的加速，時(shí)間和精力上無(wú)法支持其對(duì)子女全天的關(guān)注。如果，身旁就有全托管私立幼兒園，市重點(diǎn)初中，省示范性高中，對(duì)子女的?！苯獭弊o(hù)航，你還會(huì)有擔(dān)心嗎?10所中小學(xué)，為孩子的未來(lái)投資，才是真正的投資未來(lái)。配套資源*贈(zèng)送的

19、，是朋友的聚會(huì)場(chǎng)，更是周末贈(zèng)送的，是朋友的聚會(huì)場(chǎng)，更是周末的二人世界的二人世界每次朋友聚會(huì)，大家都說(shuō)：“去你家吧”，城中心，交通方便，朋友多，而且還有專(zhuān)門(mén)的棋牌室加游戲房其實(shí)，那是贈(zèng)送的空間形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementpromote advertisement戶(hù)型亮點(diǎn)*摩登小居，一摩登小居，一“屋屋”，就是所有。，就是所有。 家可以只有40，但一定要是在17萬(wàn)的成熟社區(qū)。2011，上都城發(fā)布獨(dú)立宣言，獨(dú)立的廚房、衛(wèi)生間、臥房、臥室，鑒證“室”在人為的居住理念的誕生。爸爸媽媽?zhuān)覀冊(cè)谏隙汲仟?dú)立了！ 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementp

20、romote advertisement戶(hù)型亮點(diǎn)形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementpromote advertisement*老鄰居、舊朋友、新伙伴老鄰居、舊朋友、新伙伴5日那天，你都會(huì)遇到。日那天，你都會(huì)遇到。11月月5日，城果，如約而至日，城果，如約而至開(kāi)盤(pán)亮相*再?zèng)]有一個(gè)地方，連冬天都可以這樣轟再?zèng)]有一個(gè)地方，連冬天都可以這樣轟轟烈烈！轟烈烈！11月月5日，上都城首耀鄭州日，上都城首耀鄭州.僅露一點(diǎn)峰芒，僅露一點(diǎn)峰芒，以贏(yíng)盡全城目光。以贏(yíng)盡全城目光。2個(gè)億不算多，但是是一天的成交額呢？上都城，一個(gè)時(shí)代的生活涵養(yǎng)，一經(jīng)推出，即閃耀全城精致兩房開(kāi)盤(pán)即罄，加推三房，所剩無(wú)幾敬請(qǐng)把握最后機(jī)會(huì)。形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之promote advertisementpromote advertisement開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)諸子階主推概念主推概念promote advertisementpromote advertisement適度的飲食，適用的