企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

1、整理課件1第三章第三章 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略整理課件2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型1、增長型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略3、緊縮型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略4、組合型戰(zhàn)略、組合型戰(zhàn)略整理課件31、增長型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略 使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標發(fā)展的戰(zhàn)略。級的目標發(fā)展的戰(zhàn)略。整理課件4整理課件5 （1）增長型戰(zhàn)略的適用條件）增長型戰(zhàn)略的適用條件 企業(yè)外部條件企業(yè)外部條件 經(jīng)濟增長情況經(jīng)濟增長情況 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況 政策、法律和社會方面的限制政策、法律和社會方面的限制 科學技術(shù)的進步情況科學技術(shù)的進步情況整理課件6

2、企業(yè)自身的條件企業(yè)自身的條件 企業(yè)獲得資源的能力。企業(yè)獲得資源的能力。 信息收集、處理、傳遞和貯存的能力。信息收集、處理、傳遞和貯存的能力。 企業(yè)靈活性（適應性）。企業(yè)靈活性（適應性）。 企業(yè)文化。企業(yè)文化。整理課件7（2）密集型發(fā)展戰(zhàn)略）密集型發(fā)展戰(zhàn)略 是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去的增長速度來求得成長與快于過去的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。發(fā)展的戰(zhàn)略。整理課件8 市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略 A、定義：、定義：指以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場范圍指以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場范圍內(nèi)通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)內(nèi)

3、通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額的戰(zhàn)略。品或服務的市場份額的戰(zhàn)略。整理課件9 B、企業(yè)實施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑、企業(yè)實施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑 增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。 增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的用量。增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的用量。 增加產(chǎn)品的新用途。增加產(chǎn)品的新用途。 改進現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。改進現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。 整理課件10 市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略A、定義：、定義：現(xiàn)有產(chǎn)品占領(lǐng)新市場的戰(zhàn)略?，F(xiàn)有產(chǎn)品占領(lǐng)新市場的戰(zhàn)略。B、實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑、實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑 市場瓜分市場瓜分 市場創(chuàng)造市場創(chuàng)造 市場撤離市場撤離整理課件11 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開

4、發(fā)戰(zhàn)略A、定義：、定義：開發(fā)新產(chǎn)品和服務、改善原產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品和服務、改善原產(chǎn)品或 服務投放原來市場的戰(zhàn)略。服務投放原來市場的戰(zhàn)略。B、途徑途徑 產(chǎn)品革新。產(chǎn)品革新。 產(chǎn)品發(fā)明。產(chǎn)品發(fā)明。整理課件12（3）一體化發(fā)展戰(zhàn)略）一體化發(fā)展戰(zhàn)略定義：定義：指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品（或服務）指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品（或服務） 在生產(chǎn)、技術(shù)和市場等方面的優(yōu)勢，在生產(chǎn)、技術(shù)和市場等方面的優(yōu)勢， 沿著其產(chǎn)品（業(yè)務）生產(chǎn)經(jīng)營鏈條縱沿著其產(chǎn)品（業(yè)務）生產(chǎn)經(jīng)營鏈條縱 向或橫向，不斷通過擴大其業(yè)務經(jīng)營向或橫向，不斷通過擴大其業(yè)務經(jīng)營 的深度和廣度來擴大經(jīng)營規(guī)模，提高的深度和廣度來擴大經(jīng)營規(guī)模，提高 其收入和利潤水平，使

5、企業(yè)得到發(fā)展其收入和利潤水平，使企業(yè)得到發(fā)展 壯大的發(fā)展戰(zhàn)略。壯大的發(fā)展戰(zhàn)略。整理課件13 縱向一體化縱向一體化A、定義：、定義：縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務鏈上沿著向前和向后兩個可能的方向務鏈上沿著向前和向后兩個可能的方向上，延伸、擴展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務的一上，延伸、擴展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。種發(fā)展戰(zhàn)略。 具體包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體具體包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略?；瘧?zhàn)略。整理課件14一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例）整理課件15 B、前向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略 指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對它們的控制。這通常

6、是制造商的戰(zhàn)略。它們的控制。這通常是制造商的戰(zhàn)略。 當一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價值鏈上的前面環(huán)節(jié)當一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價值鏈上的前面環(huán)節(jié)對它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時，它就會加對它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時，它就會加強前向環(huán)節(jié)的控制。強前向環(huán)節(jié)的控制。 采用特許經(jīng)營的形式授權(quán)其他廠商經(jīng)銷自采用特許經(jīng)營的形式授權(quán)其他廠商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品并提供售后服務，是用途最廣、己的產(chǎn)品并提供售后服務，是用途最廣、也是非常有效的前向一體化方式。也是非常有效的前向一體化方式。整理課件16 C、后向一體化、后向一體化 指獲得供貨方的所有權(quán)或加強對它們指獲得供貨方的所有權(quán)或加強對它們的控制。的控制。 當企業(yè)目前的供貨方不可靠、供貨成當企業(yè)

7、目前的供貨方不可靠、供貨成本太高或不能滿足企業(yè)需要時，尤其本太高或不能滿足企業(yè)需要時，尤其適合采用后向一體化戰(zhàn)略。適合采用后向一體化戰(zhàn)略。整理課件17 D、雙向一體化、雙向一體化 這是前兩種戰(zhàn)略的復合，當企業(yè)在初這是前兩種戰(zhàn)略的復合，當企業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品（業(yè)務）項目的基始生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品（業(yè)務）項目的基礎(chǔ)上，沿著生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務鏈條朝前、礎(chǔ)上，沿著生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務鏈條朝前、后分別擴張業(yè)務范圍時，被稱為雙向后分別擴張業(yè)務范圍時，被稱為雙向一體化。一體化。整理課件18 橫向一體化橫向一體化 A、定義：定義：指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營活動指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營活動的擴展并由此導致現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額的擴展并由此導致現(xiàn)有

8、產(chǎn)品市場份額的擴大，即指獲得同行業(yè)（競爭者）的擴大，即指獲得同行業(yè)（競爭者）的所有權(quán)或加強對它們的控制。的所有權(quán)或加強對它們的控制。整理課件19 B、實現(xiàn)橫向一體化的主要途徑、實現(xiàn)橫向一體化的主要途徑 聯(lián)合。聯(lián)合。 購買。購買。 合并。合并。 集團公司。集團公司。整理課件20（4）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 定義：定義：又稱又稱多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多角化發(fā)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多角化發(fā)展戰(zhàn)略展戰(zhàn)略，是企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場或，是企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場或開拓新市場，或避免經(jīng)營單一帶來的風開拓新市場，或避免經(jīng)營單一帶來的風險，而選擇進入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。險，而選擇進入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。整理課件21 多元化戰(zhàn)略的

9、動因多元化戰(zhàn)略的動因 實施多元化戰(zhàn)略有利于獲得更多的戰(zhàn)略協(xié)實施多元化戰(zhàn)略有利于獲得更多的戰(zhàn)略協(xié)同機會。如：規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟。同機會。如：規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟。 實施多元化戰(zhàn)略有利于培養(yǎng)公司的整體競實施多元化戰(zhàn)略有利于培養(yǎng)公司的整體競爭優(yōu)勢。爭優(yōu)勢。 實施多元化戰(zhàn)略使企業(yè)能更好地匹配外部實施多元化戰(zhàn)略使企業(yè)能更好地匹配外部環(huán)境。環(huán)境。整理課件22 多角化的方向多角化的方向優(yōu)先優(yōu)先有選擇有選擇不考慮優(yōu)先不考慮不考慮有選擇行行業(yè)業(yè)吸吸引引力力大大中中小小行業(yè)實力行業(yè)實力高高 中中 低低整理課件232、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （1）定義：）定義：又稱防御型戰(zhàn)略、維持型又稱防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。是指限

10、于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，戰(zhàn)略。是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的發(fā)展戰(zhàn)略。的發(fā)展戰(zhàn)略。整理課件24 （2 2）類型）類型 無變化戰(zhàn)略無變化戰(zhàn)略 維持利潤戰(zhàn)略維持利潤戰(zhàn)略 暫停戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略 謹慎戰(zhàn)略謹慎戰(zhàn)略整理課件25 （3 3）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因 企業(yè)目前的經(jīng)營狀況良好；企業(yè)目前的經(jīng)營狀況良好； 企業(yè)不愿意冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來的風險；企業(yè)不愿意冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來的風險； 操作簡便，不費力；操作簡便，不費力； 經(jīng)過一段快速成長之后，為了鞏固取得的已經(jīng)過一段快速成長之后，為了鞏固取得的已 有成果，并獲得喘息的機會；有成果，并獲得喘息的機會； 外部環(huán)境惡化，一時又找不到進一步發(fā)展的外部環(huán)境惡化，一時又找不到進一步發(fā)展的 機會；機會； 企業(yè)高層領(lǐng)導剛剛上任，不愿意輕易改變現(xiàn)企業(yè)高層領(lǐng)導剛剛上任，不愿意輕易改變現(xiàn) 行戰(zhàn)略，以免造成不必要的動蕩。行戰(zhàn)略，以免造成不必要的動蕩。整理課件263、緊縮型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略 （1）定義：）定義：又稱為撤退型戰(zhàn)略、退卻又稱為撤退型戰(zhàn)略、退卻型戰(zhàn)略。指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)型戰(zhàn)略。指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營