建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟的博弈分析

1、建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟的博弈分析 內(nèi)容包括 供應(yīng)鏈管理 博弈 信用 供應(yīng)鏈聯(lián)盟 供應(yīng)鏈 博弈分析摘要供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N系統(tǒng)的方法，供應(yīng)鏈的實(shí)施對(duì)我國企業(yè)改制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和提升我國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)具有積極的現(xiàn)實(shí)意義，但供應(yīng)鏈管理的實(shí)施受諸多的約束條件限制，供應(yīng)鏈管理的推進(jìn)與實(shí)施需要完善的信用體系和強(qiáng)有力的技術(shù)作為其支撐。 關(guān)鍵字供應(yīng)鏈管理、博弈;、信用、技術(shù)、供應(yīng)鏈聯(lián)盟 1.引;言 ;進(jìn)入世紀(jì)年代，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)、生產(chǎn)力的發(fā)展，顧客消費(fèi)水平不斷提高，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)傳統(tǒng)“縱向一體化”管理模式，也就是我們常說的“小而全、大而全”的管理模式已很難適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展，其弊端日益突出：

2、;增加企業(yè)的負(fù)擔(dān) ;迫使企業(yè)從事不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù) ;使企業(yè)的每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都直接面臨眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ;增大企業(yè)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ;基于此，國際上許多企業(yè)從年代后期開始實(shí)施“橫向一體化”的管理理念，即利用企業(yè)外部資源快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，強(qiáng)調(diào)根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)專門從事某一專門領(lǐng)域、某一專門業(yè)務(wù)、在某一點(diǎn)上形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而將其他非核心（并非不重要）的業(yè)務(wù)包給其他企業(yè)。與傳統(tǒng)“縱向一體化”相比實(shí)行業(yè)務(wù)外包的企業(yè)更強(qiáng)調(diào)將企業(yè)資源集中于那些使其真正區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)和技能上，從而有效提高了企業(yè)自身的運(yùn)作和管理水準(zhǔn)。 ;在這樣一種情況下，其結(jié)果是使現(xiàn)代商業(yè)組織發(fā)生了根本性的變化，企業(yè)內(nèi)向配置的核心業(yè)務(wù)與外向配置

3、的非核心業(yè)務(wù)緊密相聯(lián)，形成一個(gè)供應(yīng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)即供應(yīng)（網(wǎng)）鏈。企業(yè)的運(yùn)作與管理亦由傳統(tǒng)“控制導(dǎo)向”轉(zhuǎn)為現(xiàn)代的“關(guān)系導(dǎo)向”，形成一種全新的管理理念和模式供應(yīng)鏈管理。供應(yīng)鏈管理是一種系統(tǒng)的方法，供應(yīng)鏈管理和傳統(tǒng)物流管理不同，供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)的是向顧客交付產(chǎn)品的所有方向，而傳統(tǒng)物流管理只強(qiáng)調(diào)供銷關(guān)系。供應(yīng)鏈代表的是一種強(qiáng)調(diào)過程與整合的企業(yè)管理理念。實(shí)施供應(yīng)鏈管理，要求其渠道范圍內(nèi)的各成員之間共亨信息、協(xié)同工作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。近年來，世界范圍內(nèi)的諸多實(shí)踐證明企業(yè)和與之關(guān)聯(lián)企業(yè)建立良好合作伙伴關(guān)系而形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟，可以使企業(yè)更加專注其核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，降低交易，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2.建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟

4、的內(nèi)在動(dòng)因 ;企業(yè)要想在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，必須不斷地降低其交易成本、提高利潤(rùn)。否則就會(huì)被無情的市場(chǎng)所淘汰?？扑乖谀臧l(fā)表的經(jīng)典論文企業(yè)的性質(zhì)一文中提出：企業(yè)是價(jià)格機(jī)制的替代物，其之所以存在就在于企業(yè)可以節(jié)省通過市場(chǎng)價(jià)格運(yùn)轉(zhuǎn)的交易成本。企業(yè)內(nèi)部交易成本增加并超出其外部?jī)r(jià)格的調(diào)節(jié)費(fèi)用。這必然導(dǎo)致其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的消弱。企業(yè)傳統(tǒng)“縱向一體化”管理和運(yùn)作因其沒有考慮供應(yīng)鏈的影響，沒有考慮企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)以外的因素對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，只考慮其自身的生產(chǎn)過程，企業(yè)的基本活動(dòng)產(chǎn)、供、銷各自為政、相互脫節(jié)。加之以信息系統(tǒng)落后，系統(tǒng)的協(xié)調(diào)性差，無法建立有效的市場(chǎng)響應(yīng)，客戶服務(wù)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)機(jī)制，此外與供應(yīng)商

5、、經(jīng)銷商之間的關(guān)系看成是對(duì)立的關(guān)系缺乏合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，往往從短期利益出發(fā)，挑起供應(yīng)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、失去了供應(yīng)商的信任與合作基礎(chǔ)。正是由于這些，使得傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其外部?jī)r(jià)格的調(diào)節(jié)費(fèi)用，喪失其應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。我國傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀便是一個(gè)有力的證明。;發(fā)展供應(yīng)鏈聯(lián)盟能使整個(gè)供應(yīng)鏈的交易成本顯著下降，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增加。因?yàn)楣?yīng)鏈聯(lián)盟強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)之間的密切合作、信息共亨、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共獲，同時(shí)因?yàn)橛鞋F(xiàn)代技術(shù)作為其支持，使得其在這些方面成為可能。因此,不論從交易主體行為,還是從交易的全過程看都能使其交易成本有望控制在最低的限度。以交易主體行為為例，由于供應(yīng)鏈聯(lián)盟強(qiáng)調(diào)其成員之間的互通性

6、。因此其可以提高供應(yīng)鏈聯(lián)盟成員對(duì)不確定的認(rèn)知能力，抑制成員之間的機(jī)會(huì)主義行為，減少交易主體因有限理性而產(chǎn)生的交易費(fèi)用在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲取競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。這便是建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟的動(dòng)因所在。 3.企業(yè)與其關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的博弈分析 ;依據(jù)博弈理論企業(yè)與其關(guān)聯(lián)企業(yè)之間是否建立合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈成員之間的博弈問題。假設(shè)在供應(yīng)鏈成員中存在著兩個(gè)博弈的參與者，企業(yè)甲和企業(yè)乙它們分別有兩個(gè)可以選擇的策略，即合作與不合作（合作和不合作的方式很多，此處為了分析問題的方便，對(duì)合作與不合作的方式不予考慮，只討論合作與不合作的結(jié)果）。并且他們均可獨(dú)立地采取策略。我們假定當(dāng)企業(yè)甲、乙均采取合作策略時(shí)，其收益為單位，當(dāng)企業(yè)

7、甲合作、企業(yè)乙不合作時(shí)其收益分別為和單位，當(dāng)企業(yè)甲不合作，企業(yè)乙合作時(shí)，其效用分別為單位和單位，用收益矩陣表示雙方的博組合，如圖所示 ;企業(yè)乙 ;合;作;不;合;作 ;6;,;6;2;,;8 ;8;,;2;2;,;2 ;合;作 ;企業(yè)甲 ;不合作 ; ;圖1企業(yè)甲、乙收益博弈距陣 ;從圖1可以看出，如果企業(yè)甲、乙之間的交易僅限于一次，依據(jù)博弈理論的經(jīng)濟(jì)人假設(shè)和信息完全假設(shè)，雙方都從各自利益出發(fā)，那么企業(yè)甲、乙均不會(huì)選擇（合作、合作）的策略組合，而會(huì)選擇（不合作、不合作）策略組合。盡管這一策略組合是納什均衡，但并未達(dá)到怕累托最優(yōu)，顯然這樣的結(jié)果對(duì)雙方都是不利的，然而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)濟(jì)人的理性假設(shè)

8、是有限的，且由于不完全信息的存在，使無限重復(fù)博弈成為可能。這種交易如果在企業(yè)甲和乙之間反復(fù)進(jìn)行，則雙方的博弈結(jié)果大不相同。在無限次重復(fù)博弈中，只要每個(gè)對(duì)弈者有足夠的耐心，人們將進(jìn)行長(zhǎng)期合作并放棄既得利益。因?yàn)殚L(zhǎng)期合作中的利益可以克服謀取短期利益的動(dòng)機(jī)。對(duì)弈者有為自己建立一個(gè)愿意合作的聲譽(yù)的積極性，也有對(duì)懲罰的短期不合作行為的積極性。使（合作、合作）策略組合變?yōu)榧{什均衡點(diǎn)并達(dá)到怕累托最優(yōu)。在社會(huì)化大生產(chǎn)分工越來越細(xì)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，企業(yè)之間互相協(xié)作相互依賴的程度越來越大，如果僅為一次交易利潤(rùn)的最大化（短期利益）而過多損害交易雙方的利益必然防礙其長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化（長(zhǎng)期整體利益最優(yōu)），這是得不償失的事

9、，不論從企業(yè)甲還是乙的角度看采取合作策略雖然有悖于短期利益的最大化目標(biāo)，但符合長(zhǎng)期利益最大化的目標(biāo)，因此盡管雙方都有利已主義的動(dòng)機(jī)，但在長(zhǎng)期的博弈中，雙方都采取合作的策略相互協(xié)調(diào)，不僅有利而且是有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。 4.建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的條件約束 ;我們前面分析了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的可能和意義，但供應(yīng)鏈管理概念性極強(qiáng)，不易實(shí)施，在現(xiàn)實(shí)中不是所有的企業(yè)都會(huì)認(rèn)為協(xié)作關(guān)系優(yōu)于傳統(tǒng)的基于競(jìng)爭(zhēng)（討價(jià)還價(jià)）的供銷關(guān)系，不少企業(yè)會(huì)有一種想法：即可能至少有一合作伙伴希望從優(yōu)先狀態(tài)中受益，而這種想法又常常導(dǎo)致供應(yīng)鏈關(guān)系成員的責(zé)任與關(guān)系下滑。此外，在技術(shù)導(dǎo)向的現(xiàn)代社會(huì)，一方面新技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值極高（往往是企業(yè)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)），保密是第一要決；另一方面，不論是供應(yīng)鏈上下游企業(yè)，只有在擁有滿足未來需求，具有價(jià)值無法估量的信息，能確信形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，方才會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈合作加以信賴。所有這些都使得供應(yīng)鏈管理很難開展和實(shí)施。英國曼徹斯特一項(xiàng)涉及家企業(yè)的案例研究表明：合作伙伴關(guān)系是否建立受到諸多因素的影響： ;過去合作伙伴關(guān)系需要花很長(zhǎng)時(shí)間，不是一家企業(yè)認(rèn)為“花很多時(shí)間，什么也沒干” ;合作框架有時(shí)會(huì)有限制開發(fā)更具有吸