OPPO公司的調查PPT

1、OPPO on the wayOppo real背景介紹 OPPOOPPO公司公司 簡介簡介 OPPO公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產品的公司。OPPO品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，主要產品為智能手機。OPPO公司憑借雄厚的研發(fā)實力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，OPPO的目標是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。 OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手機等產品，現(xiàn)正致力于智能手機、3G手機的研發(fā)。 OPPO公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質表現(xiàn)上力求完 美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡易用。 OPPO r

2、eal 核心價值觀核心價值觀 本分、誠信、創(chuàng)新、團隊、品質、消費者導向、結果導向。 其中，“本分”是OPPO核心價值觀的中心和精髓。 使命使命 對消費者：提供優(yōu)質的產品和服務。 對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。 對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。 對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。 對社會：珍惜資源，保護環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水 平回饋社會。市場現(xiàn)狀近十年來，不論全球手機市場還是中國手機市場，甚至小到周邊同學，諾基亞都占據(jù)著最大的市場份額，其產品使用人數(shù)之多、覆蓋范圍之廣令其他品牌望塵莫及。盡管與諾基亞差距懸殊，但其他品牌并未放慢追趕的腳步。特別是OPPO手機

3、在的發(fā)展更是突飛猛進。Oppo real1 1、OPPOOPPO手機用戶所用產品價格分布手機用戶所用產品價格分布 從OPPO手機用戶所使用的OPPO手機價格來看，主要集中在1001-2000元價格段，這與中國整體手機市場用戶價格關注格局相一致。 OPPO手機用戶中，使用1001-2000元中端產品的比例占一半以上，為81.3%。調查者中使用OPPO千元以下低端產品的用戶比例累計為12.5%，而使用3000元以上高端OPPO手機的用戶比例較低，6.3%。2 2、OPPO手機用戶購買手機用戶購買OPPO手機的原因排行手機的原因排行 在為什么購買OPPO手機的原因選擇上，音樂功能強大成為用戶選擇OP

4、PO手機的首要原因，81.3%的用戶選擇因此原因?？梢?，OPPO的質量是其獲得市場份額的有力保證。 因為功能強而選擇OPPO手機的用戶比例在三成以上，可見，業(yè)內領先的技術及產品功能以及外觀設計有吸引力是OPPO獲得用戶認可的另一大利器。其他原因，諸如品牌名氣大、性價比高、等原因的選擇比例相對較低。OPPO手機的使用者對于OPPO的品牌和手機的認知度都是比較高的。同時對于OPPO客服的工作人員的服務態(tài)度也比較的肯定。服務質量很好。競爭對手三星 作為世界上最大的CDMA產品供應商，三星電子在產品開發(fā)和應用上有著強大的技術優(yōu)勢。其在CDMA技術創(chuàng)新和產品開發(fā)上創(chuàng)造了許多業(yè)界第一:全球最早實現(xiàn)CDMA

5、商用(1996年)、最早推出CDMA2000 1 X產品并商用(2000年)、最早推出適用于3G的1X EVDO產品并商用(2002年)，是經歷了從2G,2.5G并提前進入3G通信網絡的廠家。至2009年8月底，三星手機全球市場占有率為19.2%（韓國中央日報中文網 http:/），居諾基亞之后，排名第二。三星在英國、法國、俄羅斯等歐洲市場超過諾基亞排名第一。Anycall優(yōu)勢1、產品更新周期短2、采用市場導向定價、質量定價、聲望定價等定價策略，重視手機的品牌，地位，時尚設計 3、同一時間上市的產品種類多 4、三星手機的新產品一貫實行撇脂定價 5、三星手機實行本土化生產SamsungAnyca

6、ll競爭對手諾基亞諾基亞領先中國互聯(lián)網用戶手機市場，諾基亞在市場占有（32.5%），欲購度（44.3%），用戶滿意度（91.5%）都排在第一位，確立其在中國互聯(lián)網用戶手機市場的領先地位。諾基亞在4個國家設有基礎設施生產基地，在 8 個國家設有移動電話生產基地，產品行銷130個國家，是世界上最受認可和尊重的消費品牌之一 Nokia優(yōu)勢 針對中國市場調整了渠道的運作策略以后就可以憑借產品質量、品牌等方面的優(yōu)勢擊退國內品牌，又憑借渠道的滲透力超越摩托羅拉等競爭對手。 折價策略生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，經銷商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務員也非常樂意。

7、同時，采取折價策略可以快速反應，令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位。 采用人性化、多類型策略可以細分手機市場，占領各消費群體的手機市場。多種類型的產品選擇，更能吸引各個領域的消費者的目光。把諾基亞品牌和消費者本身很好地融合在一起，使消費者購買諾基亞手機成為一種生活方式，從而吸引各個消費群體，提高市場的占有率。 分析oppo音樂手機的行業(yè)發(fā)展狀況與營銷策略NEXT 從OPPO的市場定位來看，OPPO一直走青春、時尚的路線，其目標客戶群體就是時尚的都市青年人，所有產品的研發(fā)、生產、銷售都圍繞著具體的目標客戶群體展開。調查結果顯示OPPO的客戶中，男女比例接近1：1，下圖為OPPO

8、人群屬性以及年齡比例：OPPO的市場定位相當?shù)木_，品牌工作的針對性也很強，其宣傳公關完全圍繞既定的市場展開，贊助、媒體合作、活動造勢，所有的一切造就了其產品在市場上的優(yōu)異表現(xiàn)。而中國1530歲的青年人口占到總人口的將近六分之一，達到2.23億，這也給OPPO帶來了巨大的市場。 但是，實際的市場狀況是，oppo的1000-2000元價位范圍的手機最受市場歡迎。這種現(xiàn)象是如何產生的呢？下面我們來分析oppo的市場定位和消費者行為。NOW正如前文所說，OPPO手機一直倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位，其目標客戶自然很大程度上直接指向了年輕時尚的學生一族。調研數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在

9、學生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，作為業(yè)內“新人”級別的人物，這一成績對于OPPO來說，是市場對其的肯定;OPPO時尚的設計以及優(yōu)秀的音樂品質，在女性手機市場上也取得不俗戰(zhàn)績，市場成績也達到了7個百分點，表現(xiàn)同樣優(yōu)異;但優(yōu)秀的表現(xiàn)只局限這兩個市場，當然，這也與OPPO的市場定位有很大關系。分析OPPO OPPO手機用戶中，使用1001-2000元中端產品的比例占一半以上，為81.3%。調查者中使用OPPO千元以下低端產品的用戶比例累計為12.5%，而使用3000元以上高端OPPO手機的用戶比例較低，6.3%。 在為什么購買OPPO手機的原因選擇上，音樂功能強大成為用

10、戶選擇OPPO手機的首要原因，81.3%的用戶選擇因此原因?？梢姡琌PPO的質量是其獲得市場份額的有力保證。 因為功能強而選擇OPPO手機的用戶比例在三成以上，可見，業(yè)內領先的技術及產品功能以及外觀設計有吸引力是OPPO獲得用戶認可的另一大利器。其他原因，諸如品牌名氣大、性價比高、等原因的選擇比例相對較低。 OPPO手機的使用者對于OPPO的品牌和手機的認知度都是比較高的。同時對于OPPO客服的工作人員的服務態(tài)度也比較的肯定。服務質量很好。改進方案 對手機電池續(xù)航能力不足感到最不滿意，因此用戶在選擇OPPO產品最需要改進的地方時，選擇電池續(xù)航能力的比例均為最大。 任何正確的戰(zhàn)略必須有力的執(zhí)行才能擲地有聲，因此，OPPO要著力打造一個品牌，選擇一個廣告代理商推廣品牌形象和業(yè)務，從大眾賣場撤出專攻高端市場 塑造了產品的領導性，產品是品牌的載體，沒有過硬的產品，品牌鑄造只是無本之木、無源之水，oppo應對技術和研發(fā)不遺余力的投入支持了強大的品