澳優(yōu)乳業(yè)斥1.75億拿下澳洲兩家乳企4類人睡不著覺了

1、澳優(yōu)乳業(yè)斥 1.75 億拿下澳洲兩家乳企 4 類人睡不著覺了繼今年 2 月美贊臣將澳大利亞乳企百嘉奶酪的噴霧干燥和成品工廠“收入囊中”之 后，另一家乳企也出手了。5 月 22 日晚間，澳優(yōu)乳業(yè) （01717.HK） 發(fā)布公告稱，公司通過澳大利亞全資子公司 Ausnutrition Care 與澳大利亞 Australian Dairy Park Pty Ltd（簡稱“ ADP” ） 的股東達成協(xié)議，以2330萬澳元（約人民幣1.19億元）收購ADP公司100%投份，并將向ADP提供股東 借款 1000 萬澳元 （ 約人民幣 5134 萬元 ） 以幫助其業(yè)務(wù)發(fā)展 ;同時， 澳優(yōu)乳業(yè)還與澳大利亞

2、OzFarm Royal Pty Ltd（ 簡稱“ Ozfarm”） 股東達成交易，以1100萬澳元（約人民幣5647萬元）收購Ozfarm50%的股份。收購?fù)瓿芍?，澳?yōu)乳業(yè)將持有ADP全部業(yè)務(wù)，即制造、包裝及銷售乳品、奶粉產(chǎn)品，以及相關(guān)研究、開發(fā)活動；也包括擁有ADP現(xiàn)在位于澳大利亞墨爾本的工廠及土地。與此同時，澳優(yōu)乳業(yè)也將持有Ozfarm50%的股份，其公司業(yè)務(wù)包括以"Oz Farm"品牌名稱在澳洲、 新加坡及中國等地營銷及分銷營養(yǎng)品及配方奶粉產(chǎn)品，以及營銷、 出口其他乳品、蜂蜜以及其他食品與保健品。何故?“我們的愿景很明確，就是將澳優(yōu)乳業(yè)打造成高端營養(yǎng)品與營養(yǎng)健康服

3、務(wù)公司，收購ADP和Ozfarm是我們執(zhí)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的自然之舉?！睂τ诖舜尾①?，澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏 衛(wèi)彬表示， “該收購有助于加快公司國際化步伐， 夯實澳洲奶源布局， 實現(xiàn)國外先進研發(fā)創(chuàng) 新、質(zhì)量管理與公司發(fā)展的有機結(jié)合，不斷提升公司研發(fā)實力以及可持續(xù)發(fā)展的能力?！币簿褪钦f，在顏衛(wèi)彬看來，此次收購是目前澳優(yōu)乳業(yè)全球化戰(zhàn)略的一部分。除此之外，乳業(yè)高級研究員宋亮表示，此次收購也是澳優(yōu)乳業(yè)為了布局應(yīng)對奶粉新政， 因為多收購一個工廠可以帶來更多的配方注冊名額， 這樣可以保留更多的產(chǎn)品品牌， 從而在 2018 年 1 月 1 日新政大限之后，在市場上占據(jù)更多的機會。2016 年 10 月 1 日，號稱“

4、史上最嚴”的嬰幼兒奶粉注冊制（ 俗稱“奶粉新政” ） 正式頒布，自此奶粉行業(yè)開始洗牌。根據(jù)配方注冊制的規(guī)定， 嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品的注冊申請人必須為生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉 的企業(yè)，并具備相應(yīng)的研發(fā)、生產(chǎn)和檢驗?zāi)芰?。門檻的大幅提高讓業(yè)界普遍認為大量的中小品牌將被淘汰。根據(jù)預(yù)估，2000 多個品牌最多只能留下 528 個，約有 75%的品牌將被清理出局。日前， 宋亮在接受媒體采訪時就透露， 奶粉新政頒布 7 個月以來， 小品牌奶粉已經(jīng)減少 了 300-500 個。實際上，在奶粉新政之前， 我國本土奶粉企業(yè)在競爭上“以量取勝”， 因而， 為了應(yīng)對 奶粉新政，必須進行戰(zhàn)略調(diào)整。一位奶粉企業(yè)高管說，近年來，我

5、國大型奶粉企業(yè)有意識地、主動地調(diào)整了銷售策略， 即將“以量取勝”調(diào)整為“單品為王”，但有的快、有的慢 ;澳優(yōu)乳業(yè)、飛鶴乳業(yè)、三元食品、伊利股份、合生元、君樂寶等龍頭奶粉企業(yè)屬于“先 知先覺者”，所以調(diào)整速度也更快一些，效果也更好一些。飛鶴乳業(yè)在港披露的數(shù)據(jù)顯示， 2014 年、2015 年和 2016 年，飛鶴乳業(yè)高端奶粉營收分 別為 9.87 億元、 12.99 億元、 15.86 億元，占飛鶴乳業(yè)總營收的 27.6%、 36%、 42.6%，呈現(xiàn) 快速上漲勢頭。無獨有偶。2016 年，澳優(yōu)乳業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入約為 27.4 億元，其中佳貝艾特單品貢獻 7.99 億元， 占比接近三成 ; 同時，

6、澳優(yōu)乳業(yè)旗下其他奶粉品牌如能力多也在崛起。盡管如此， 為了發(fā)展更加穩(wěn)定， 各家奶粉企業(yè)都在兩條腿走路， 一方面積極打造明星產(chǎn) 品，另一方面也在對外并購工廠，從而試圖保留更多奶粉品牌。澳優(yōu)乳業(yè)此次收購的 ADP是 一家擁有現(xiàn)代化加工及罐裝設(shè)備的乳品加工企業(yè)，專業(yè)從事嬰幼兒配方奶粉、功能性奶粉和中老年健康奶粉的研發(fā)、生產(chǎn)和包裝。目前，ADP是澳大利亞配方奶粉的領(lǐng)先企業(yè)，也是澳大利亞第一批通過國家認監(jiān)委（中國國家認證認可監(jiān)督管理委員會 ） 認證的兩家嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)廠家之一。至于 Ozfarm 則是澳大利亞本土領(lǐng)先的嬰幼兒、成人以及特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉企業(yè)，旗下 “Oz Farm”孕婦配方奶粉更被公認

7、為是澳大利亞本土第一品牌。當然，眼下ADP在華已經(jīng)運作了自己的奶粉品牌如澳蜜可，原本在三個必保系列之中， 但澳優(yōu)乳業(yè)入主之后，為其增添了不確定性。因而，國內(nèi)不少母嬰人士追問，收購?fù)瓿芍螅珹DP和 OzFarm到底是繼續(xù)獨立運營，還是生產(chǎn)澳優(yōu)乳業(yè)旗下產(chǎn)品呢 ?對此，澳優(yōu)乳業(yè)方面表示，收購之后，澳優(yōu)乳業(yè)將會用ADP生產(chǎn)部分自有品牌產(chǎn)品；另外， OzFarm 已經(jīng)在澳洲有一定的品牌、團隊、銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，澳優(yōu)乳業(yè)收購的目的 是在該公司的基礎(chǔ)上， 強化在澳大利亞本土的嬰幼兒配方奶粉銷售平臺， 并適時導(dǎo)入澳優(yōu)乳 業(yè)的其他產(chǎn)品，加大在澳洲的銷售。當然， 澳優(yōu)乳業(yè)方面的表述中用詞很嚴謹， 在導(dǎo)入產(chǎn)品前面加了

8、“部分”、 “適時”兩 個前綴，意味著什么 ?ADP和OzFarm被收購之后，一方面是在收購初期，肯定會是繼續(xù)獨立運營，旗下產(chǎn)品 正常生產(chǎn)，但另一方面在時機合適的情況下，也會用來生產(chǎn)澳優(yōu)乳業(yè)部分產(chǎn)品。但到底哪個品牌能夠保留，哪個品牌將被淘汰或雪藏 ?那些正在國內(nèi)運營 ADP旗下奶粉的代理們，都期待著一個明確的結(jié)果。 這是第一類睡不 著覺的人。當然，這類人沒有必要過于憂慮，因為顏衛(wèi)彬比較講究契約精神，所以澳優(yōu)乳業(yè)收購ADP之后，應(yīng)該會給各方一個明確的、滿意的處理。其次， 那些正在經(jīng)銷澳優(yōu)乳業(yè)旗下奶粉的人士，也睡不著覺了，但他們不是憂慮，而是興奮，因為澳優(yōu)乳業(yè)連續(xù)收了兩家工廠，可以保留的奶粉品牌就會更多了;再次， 作為乳業(yè)同行，很多乳企人士會驀然發(fā)現(xiàn)，幾年前，澳優(yōu)