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文檔簡介

1、家具促銷 2020 活動總結本文是關于家具促銷 2020 活動總結,僅供參考,希望對您有所幫助,感謝閱 讀。4、人員培訓在活動開始之前,對店面銷售人員進行培訓,使“金雞一唱 天下?!钡闹黝} 體現 在銷售中。五、活動日程安排11 月 27 日,確定活動方案11月 29日 12 月 3日,展板拍攝完畢11 月 30 日前,終端人員培訓完畢12 月 5日前,宣傳冊印制完畢12 月 6日,展廳布置完畢12 月 7 日,活動開始家具促銷活動總結【四】一、策劃背景1. 各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫 安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。 然而隨著不同品牌的相繼加入,安順市的家 具市場上出現了邂逅消費。市

2、區(qū)的市場逐漸 不能滿足各個商家對市場的需求。面 對同行業(yè)的不斷競爭,每個品牌商家的市場占有率 在逐漸的縮小。除此之外,各 大品牌的相繼進入安順市場,給各個商家造成不小壓力的 同時也搶占了大部分的 市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,擴大 安順市的家具市 場迫在眉睫。2. 占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行 從我們現有客戶資源進行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農 村在家具市場的需求量也越來越 大,目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以 及農村市場的客戶在采購 家具用品時,大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購,然 而 ; 縣城的家具市場不 成熟,而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠,造成了這部分客戶群在采

3、購過程中的極為不 便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場,并形成 一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),并以“ 5.1 獻愛心,家具 送下鄉(xiāng)” 為主題的活動,進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 以及農村市場的主導權。3. 家具明碼標價的趨勢化經營 隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追 求,家具消費漸漸成為繼 居民購房之后的第二大家庭投資項目,但是消費者在購買家具 時不耗幾天時間好 像也下不了單 ! 造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨 別能力差等特點, 還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,一個是自定標 價,一個是廠

4、的“最低價格” ,于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間 進行成交。 導致消費者在家具市場里看看這個好,那個也好,回家開始算價格,老是感 覺價 格還能降,這就使消費者在購買家具的過程中,防備心理較強,時常保持謹慎的 心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產品實行明碼 標價經營。4. 展望未來家具市場 家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,目的只有一個,就是掌 控地方家具市場 的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產 品和服務 的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,并結合市區(qū)家具市 場, 實行家具明碼標價經營,整合成一個龐大的家具市場,只

5、有這樣,我們的家具市 場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題:勞動節(jié)感恩回報 興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民三、活動時間:20xx年4月20日至5月20日四、活動地點:興偉國際家具城五、市場分析 綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點 情況:(1) 各縣區(qū),家具市場不完善,價格偏高。(2) 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。(3) 各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。(4) 市區(qū)各家具賣場價格不完善,存在價格差異。(5) 再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。 由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及 農村市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析消費者主要有如下特點:(1

6、) 消費者對產品價格持懷疑態(tài)度,對產品質量不放心。(2) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時候容易取得效果。(3) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。(4) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。七、創(chuàng)意方案 針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,我們從兩者的角 度出發(fā), 從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:(1) 家具送下鄉(xiāng),讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。(2) 實行部分商品明碼標價式經營,讓消費者不再為價格煩惱。(3) 抽取現金大獎,刺激消費者消費。八、運作方式1. 五. 一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(a). 進店有禮活動 凡在活動期間光顧興偉家

7、具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品 一份,數量 有限,贈完為止。 ( 憑農村身份證件領取 )(b). 家具下鄉(xiāng)補貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證 件最高可享 受家具下鄉(xiāng)補貼 10% ,以最終成交價為基礎。 ( 補貼 10% 的含義:活動 期間所以家 具上浮 7個百分點,真正讓利 3個百分點,共計讓利 10 個百分點 )(C). 你購物,我買單 凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的 顧客,都可憑當 日購物訂貨單,報取來回車費。 ( 按購買家具的金額來報取車費 )2. 商品明碼標價、平價銷售五. 一活動期間,特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民,分別

8、是兒童及休閑專廳。3. 抽獎活動抽獎可設為每 3000 元以上抽一次 ;8000 元兩次;13000 三次, 以此類推。活動 設 有:一等獎一名:現金獎 5188 元。二等獎兩名:送價值 3188 元的休閑沙發(fā)一套 (按 20xx 元每套成本計算 )。三等獎五名:送價值 588 精美衣帽架一個 (按 100 元每套成本計算 )。 幸運獎 一百名:送公司提供的精美禮品一份。九、活動宣傳1. DM 單頁的發(fā)放。2. 黔中早報的宣傳。3. 車身廣告。4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。十、經費預算家具促銷活動總結【五】本次活在時間從 20xx0xx 年 12 月 29 日到 20xx 年 1 月 6 日,共 9 天

9、活動時間, 總銷售額 525097 元,環(huán)比增長率 38% ,除去節(jié)日期間 10% 的自然增長,實際增長 率也達到了 28% ,超過了活動前 5%預計增長目標?;顒訒r間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在 30 日至 1 日之間也出現了連續(xù) 三 日平均營業(yè)額 80151 元,并將這種形式延續(xù)到 1 月 2 日。本次活動前期宣傳費用, 12 月 28 日 * 晨刊封底整版 6000 元,展板和 X 展架 300 元,宣傳費銷售占比 1%從禮品發(fā)放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。 禮品發(fā)放數量比實 際估計數量減少 30% 。在 9 日活動內銷售聯通手機體驗卡 41 張。與聯通公司合作活動看

10、,這種新型 營 銷模式給消費者帶來一些新意,尤其是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯 通 * 百 貨 強強聯合 購物送手機體驗卡”和印刷的 500 份宣傳單頁,“繽紛節(jié) 日 * 百貨 中 國聯通強強聯合 購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣 傳,同時“強強聯 合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇: 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足, 28 日廣告宣傳打出, 29 日(周六 ) 銷售 比上個周六卻下降 17。6% ,在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍 狹隘性和 目標群體偏離性。我們主打的是時

11、尚休閑口號,目標定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇 上同 樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。2、缺乏計劃性: 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基 礎,在單個 活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌 積累 上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了 暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到 活動力 度,還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協調性差: 各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給 把這些信息宣傳到外部去的企劃部, 專廳促銷信息成了內銷文件,不能起到增加品牌顧 客的作用,薄利多銷的目的也 成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計 劃擬訂上,不能將商場 活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營 業(yè)部與代理商或 廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。4、活動執(zhí)行力差: 一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要 性,即使再好 的策略,沒有人去實施, 他還是等與零。 員工對活動的促銷知識了解不夠, 缺少 服務熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大 量 資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷

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