家具活動(dòng)策劃方案

1、劍橋家私促銷活動(dòng)策劃方案歐陽引擎（2021.01.01）活動(dòng)時(shí)間：2012年5月18日至19日（周六至周日）活動(dòng)地點(diǎn)：一活動(dòng)目的針對五一過后，整個(gè)家具市場還處于銷售淡季，在別人還 沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥?場，有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動(dòng)方案。根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商 業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸 引力。三. 活動(dòng)主題劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)一一迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場四、活動(dòng)內(nèi)容：1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位 顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動(dòng)期間，購 物滿2000

2、元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。2、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊3380元（需形象照片）3、1+2+3布藝沙發(fā)1880元（需形象照片）4、特價(jià)餐桌«2080»（需形象照片）5、特價(jià)電視墻2880元（需形象照片）6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+個(gè)床頭柜+電腦桌直臺3180元（需形象照片）7、兒童床1.2米560元（需形象照片）8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把五. 活動(dòng)促銷流程（-）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。短信內(nèi)容：迷人初夏，制橋家私心動(dòng)價(jià)清涼脊場！

3、誠激 您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址:店鋪地 址：電話：O O O O O2、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎 排，雙面都可以貼廣告畫面。號外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎 輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。3.舉牌：雇請15-30個(gè) 人按身高排成一支隊(duì)伍，最好杲學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手 中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路 人觀看的時(shí)間較長，易于為人記住。4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別杲剛交付的樓盤里投放廣告，比 如大牌、燈箱.橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入 住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截 和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，

4、而營銷的關(guān)鍵就是搶 占 了 消 費(fèi) 者 的 心 智；5、宣傳車（雇小型微貨或庖包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上廂宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi) 容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25 碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7: 30-9: 30為主，下午以4: 30- 5:30 人流高峰期為主。6. 聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路舉宣傳牌（事先 打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上 寫：*家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于 路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳并化妝,以在路上引來 回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。（-）中期操作（2）物料準(zhǔn)備活動(dòng)前期

5、物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）（三）后期延續(xù)（1）物料的跟蹤與確定。（2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫 好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌）（3）活動(dòng)前一天開始對參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。七活動(dòng)前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：1 接待組：（4人）做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場服務(wù) 臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場 負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。2物業(yè)組：（6人）包括保潔（2人）、保安（4人）。保潔負(fù)責(zé)店廁現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動(dòng)環(huán) 境干凈整潔。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客 的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操 作。

6、以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級 報(bào)告。3. 物料準(zhǔn)備組：2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。4. 專車接送：落實(shí)車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客 提供茶水點(diǎn)心，水果等）。5. 電工：活動(dòng)現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒?dòng)不出 現(xiàn)任何線路冋題。6. 攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。四.促銷活動(dòng)一一廣告宣傳賣場氣氛：據(jù)某國際權(quán)威硏究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的 決定是在賣場里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好 的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國 人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特 征

7、表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。1）促銷宣傳品-具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的 物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板.橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等;1、店內(nèi)布置布置從入口處鋪設(shè)紅地毯門頭上懸掛粉色氣球串說明一為增加喜慶氣氛，二則起到路線指引的作用形成半圓弧拱門效果櫥窗外懸掛大幅活動(dòng)噴繪增加活動(dòng)氛圍廣告劍橋統(tǒng)一標(biāo)價(jià)簽的規(guī)范所有產(chǎn)品必須采用規(guī)范標(biāo)價(jià)簽并工整填寫價(jià)格等欄LI特價(jià)簽涉及的特價(jià)品均用爆炸型簽標(biāo)出價(jià)格，如'驚爆價(jià) 桂材元,套餐簽涉及的套餐產(chǎn)品均用套餐簽標(biāo)出具體樣品。屋頂?shù)跗旌瀱翁幎Y品的陳列相當(dāng)于活動(dòng)廣告，增加活動(dòng)喜慶

8、氣氛桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品在專賣丿占門口陳列禮品，前排放置禮品的樣品，后而放置禮品 的包裝箱，營造出定購買主多而我們禮品足的效果。場內(nèi)鮮花 促銷海報(bào) 地貼 抽獎(jiǎng)箱各位置用鮮花點(diǎn)綴產(chǎn)品展示圖片驚爆價(jià)（爆炸式圖片）丿占內(nèi)抽獎(jiǎng)和活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)2. 活動(dòng)現(xiàn)場布置：1）設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶 資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入 住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來 （定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí) 通知你"）；廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘.DM宣傳單、宣傳 畫冊.紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。2）現(xiàn)場

9、環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展 示；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。3）舞臺布置：廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人.音響設(shè)備.地 毯.鮮花、支架話筒兩支、音響師。3、上午9: 30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動(dòng)正式開 始?；顒?dòng)策略：司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企 業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場介 紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性''解說?！罢T惑性''解說的內(nèi)容 主要有：“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值XX元的家

10、具”“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到xx時(shí)間，請賣場工作人員加快 進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。”“活動(dòng)時(shí)間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再 來！”很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買 了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解 說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的 杲，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保 持在10-20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播 放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）2人 員 形 象 塑 造促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要 方廂。活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員

11、還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高 跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔， 切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額 頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場的每個(gè)工 作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注 意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角 色。3、現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)，如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單逬 行現(xiàn)場公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其 產(chǎn)生自豪感。4、建立導(dǎo)購促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做 大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都 有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下 面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購 激烈方案：個(gè)人最大單獎(jiǎng)開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元； 個(gè)人最多單獎(jiǎng)開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元； 銷售三甲獎(jiǎng)幵業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名冠軍：1000 元；亞軍：800 元；季軍：600 元 最早開單獎(jiǎng)開業(yè)期間第一個(gè)幵單獎(jiǎng)金500元； 個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)沙發(fā)一套5000獎(jiǎng)50 元，10000獎(jiǎng)100元，20000獎(jiǎng)200元，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元；個(gè)人床墊獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)床墊一張，不包括贈 品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額