開瑞微車2019年3月區(qū)域巡展方案ppt課件

1、120192019年年3 3月月區(qū)域巡展方案區(qū)域巡展方案2區(qū)域巡展活動目的區(qū)域巡展活動目的1區(qū)域巡展活動規(guī)劃區(qū)域巡展活動規(guī)劃2巡展媒體投放規(guī)劃巡展媒體投放規(guī)劃3區(qū)域巡展費用預算區(qū)域巡展費用預算4目 錄區(qū)域巡展效果評估區(qū)域巡展效果評估53v2019年3月東北區(qū)域巡展活動開展目的v 傳播品牌優(yōu)勢集單為整，全面推介“開瑞微車的整體品牌形象，提升知名度和綜合影響力，抓住春季銷售旺季契機，突出品牌推廣v 搭建銷售平臺主動出擊，拓寬經(jīng)銷渠道，樹立區(qū)域地位，提升市場競爭力，搶占市場份額，加強區(qū)域銷售覆蓋能力v 連接溝通紐帶縮短與消費者距離，展示品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢，加深品牌印象，增加用戶對產(chǎn)品的體驗機會，培育

2、、刺激消費v實現(xiàn)“開瑞微車在區(qū)域內(nèi)各經(jīng)濟強鎮(zhèn)的品牌影響力，樹立開瑞品牌精品微車產(chǎn)品形象v 巡展活動目的4巡展活動目標銷售促進銷售促進品牌提升品牌提升用戶體驗用戶體驗通過多層次，多場次的市場巡展活動，聚攏品牌人通過多層次，多場次的市場巡展活動，聚攏品牌人氣，增加銷售機會，促進業(yè)績提升。氣，增加銷售機會，促進業(yè)績提升。 樹立品牌形象，提升知名度 培養(yǎng)潛在客戶，增加品牌影響力 車型精準營銷，提高開瑞銷量5區(qū)域巡展活動規(guī)劃巡展日程規(guī)劃巡展日程規(guī)劃6v巡展行程v 東北區(qū)轄黑龍江、吉林、遼寧、蒙東4大區(qū)域，銷售地域廣闊，各地經(jīng)濟發(fā)展差異較大，為了保證春季巡展宣傳和銷售效果，和針對廣大縣鎮(zhèn)市場進行營銷。20

3、19年3月區(qū)域巡展計劃選擇東北區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展較好，市場需求偏高的主要經(jīng)濟強縣11個，經(jīng)濟強鄉(xiāng)鎮(zhèn)9個，進行分層次的區(qū)域巡展活動v 黑龍江：3個經(jīng)濟強縣 3個經(jīng)濟強鎮(zhèn) 共6站v 吉 林：3個經(jīng)濟強縣 2個經(jīng)濟強鎮(zhèn) 共5站v 遼 寧：2個經(jīng)濟強縣 3個經(jīng)濟強鎮(zhèn) 共5站v 蒙 東：2個經(jīng)濟強縣 2個經(jīng)濟強鎮(zhèn) 共4站v 3月巡展合計20站v *具體站點地點，需與區(qū)域領導和各地經(jīng)銷商確定區(qū)域巡展活動規(guī)劃東北區(qū)巡展日程規(guī)劃東北區(qū)巡展日程規(guī)劃7v巡展組成形式v 以東北區(qū)各市場經(jīng)理與傳播代理公司人員組成巡展組委會，負責20站巡展活動的統(tǒng)籌安排和各地展會實施。由各地經(jīng)銷商配合進行區(qū)域各站巡展車輛、人員銷售支撐。v

4、場地選擇v 縣級巡展站點，選擇當?shù)刂饕獜V場，人流聚集地點，以吸引主要街路商戶和出租經(jīng)營者關注為主。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展站點，選擇當?shù)刂饕惺袌龈浇?，以吸引趕集采購農(nóng)村人口為主。v 場地面積：120-240 以可放置活動舞臺背板和4-8臺展示車輛為準區(qū)域巡展活動規(guī)劃東北區(qū)巡展日程規(guī)劃東北區(qū)巡展日程規(guī)劃8v巡展時間安排v 2019年3月1日4月18日 每站展會時間計劃1-2天，中途轉(zhuǎn)場時間和下站布展時間間隔1-2天。每天上午9：00-下午4：00v 遼寧 3月1日-3月11日 吉林 3月12日-3月22日 v 黑龍江 3月23日-4月7日 蒙東 4月8日-4月18日 展會24天v 3月14站 4月6站v 區(qū)

5、域巡展活動規(guī)劃東北區(qū)巡展日程規(guī)劃東北區(qū)巡展日程規(guī)劃9區(qū)域巡展活動規(guī)劃現(xiàn)場活動規(guī)劃現(xiàn)場活動規(guī)劃10v廣播車宣傳v 每站巡展開始前，安排廣播車1-2臺，在展會會場周邊10公里范圍內(nèi)的干道、村鎮(zhèn)進行展會廣播宣傳，吸引參與客戶v巡展傳單派發(fā)v 展會開始前在所在地沿主要街道商戶派發(fā)開瑞巡回車展主題傳單，展會現(xiàn)場派發(fā)開瑞微車產(chǎn)品宣傳單v現(xiàn)場文藝表演v 巡展現(xiàn)場搭設舞臺，聘請表演團隊進行表演，吸引現(xiàn)場人氣，烘托展會氣氛。每站展會表演控制在3-4個節(jié)目，每個節(jié)目間隔15-25分鐘，中間環(huán)節(jié)主持人穿插開瑞品牌問答互動節(jié)目v現(xiàn)場試駕v 展會現(xiàn)場安排試駕車輛1-2臺，參與客戶簽訂試駕協(xié)議后在指定路線進行產(chǎn)品試駕試乘

6、。增加客戶對產(chǎn)品的體驗度，促進現(xiàn)場銷售區(qū)域巡展活動規(guī)劃現(xiàn)場活動規(guī)劃現(xiàn)場活動規(guī)劃11v購車卡派發(fā)v 制作購車優(yōu)惠卡在活動現(xiàn)場進行派發(fā)，現(xiàn)場意向客戶進行登記后領取。持卡1年內(nèi)在附近開瑞微車經(jīng)銷商購買開瑞產(chǎn)品，可額外給予200元的優(yōu)惠。利用客戶消費心里，以此手段吸引潛在客戶未來對產(chǎn)品的購買機會。v購車抽獎v 展會現(xiàn)場購車客戶，主持人邀請上臺抽獎，以此促進現(xiàn)場成交數(shù)量。獎品可設定為開瑞汽車裝修保養(yǎng)產(chǎn)品、售后服務項目或農(nóng)資產(chǎn)品。（建議獎品由當?shù)亟?jīng)銷商提供）v展車巡游v 展會開始后安排3-4臺展車，1臺廣播車，在當?shù)刂饕致愤M行巡回宣傳，擴大展會宣傳效果。v特約銷售員聘請v 展會現(xiàn)場招募聘請3-5名具有一

7、定文化程度、具有一定人脈關系，年齡25-35歲的當?shù)厝耍鰹殚_瑞微車在當?shù)氐奶丶s銷售員，現(xiàn)場招募，現(xiàn)場考試，當場頒發(fā)證書，以此制造展會話題點，幫助當?shù)亟?jīng)銷商開展人脈行銷。區(qū)域巡展活動規(guī)劃現(xiàn)場活動規(guī)劃現(xiàn)場活動規(guī)劃12區(qū)域巡展活動規(guī)劃巡展物料規(guī)劃巡展物料規(guī)劃13v巡展車輛安排v 東北區(qū)巡展車輛組隊總計劃應在10-16輛，其中作為產(chǎn)品展示車6-8輛，宣傳車、工作車2-4輛，試駕車2-3輛。v 展示車輛征調(diào)各地附近經(jīng)銷商提供 v 常備宣傳、試駕、工作車輛7輛由區(qū)域或工廠提供，建議使用上完牌照車輛v巡展展架舞臺v 20站區(qū)域巡展涉及范圍廣，活動周期長，計劃在巡展開始前，制作可靈活組裝的展架、背板、舞臺、

8、噴繪畫面1套，雇傭貨車和工人，隨巡展車隊巡回搭建或拆卸。以保證布展便利性和節(jié)省經(jīng)費預算v宣傳品印刷v 巡展開始前設計印刷3-5萬份“開瑞微車精品行區(qū)域巡展品牌主題宣傳單，宣傳單留白可到現(xiàn)場后填寫展示地址。印刷現(xiàn)場活動用試駕登記表、購車卡、抽獎卡等物料區(qū)域巡展活動規(guī)劃巡展物料規(guī)劃巡展物料規(guī)劃14v車身宣傳v 所有宣傳車、工作車、試駕車車身設計粘貼“開瑞微車精品行巡回車展宣傳車貼，增加宣傳效果。另準備1-2面區(qū)域巡展隊旗v音響、通訊設備v 租用展會現(xiàn)場音像設備隨隊攜帶。購買10部對講機保證通訊v維修保固設備v 巡展車隊長途跋涉，車輛眾多，為保證車輛順利行駛，應隨隊攜帶易損零件、電瓶、拖車帶、維修工

9、具、保養(yǎng)用件機油等應急物品v其他v 所有參與區(qū)域巡展團隊工作人員服裝統(tǒng)一制作配發(fā)v 醫(yī)藥箱 數(shù)碼相機 攝像機 GPS 雨傘區(qū)域巡展活動規(guī)劃巡展物料規(guī)劃巡展物料規(guī)劃15區(qū)域巡展活動規(guī)劃人員分工規(guī)劃人員分工規(guī)劃16v巡展團隊人員構成v 東北區(qū)銷售管理人員v 傳播代理公司人員v 當?shù)亟?jīng)銷商人員v巡展團隊人員分工v 本次東北區(qū)域巡展，以東北區(qū)銷售領導為項目總負責人v 東北區(qū)銷售公司指派1人全程配合指導代理公司開展工作v 代理公司派出3-6人負責巡展項目執(zhí)行實施v 各地經(jīng)銷商現(xiàn)場銷售人員4人負責展會現(xiàn)場銷售接洽v 巡展表演團隊4-6人負責展會現(xiàn)場主持和節(jié)目表演區(qū)域巡展活動規(guī)劃人員分工規(guī)劃人員分工規(guī)劃17

10、人員分工規(guī)劃人員分工規(guī)劃機構機構職責職責人數(shù)人數(shù)分工分工區(qū)域銷售公司巡展項目總負責1負責區(qū)域巡展項目的總體指導、效果評估各區(qū)域協(xié)調(diào)（不隨隊）區(qū)域隨隊指揮1負責20站巡展各地經(jīng)銷商聯(lián)絡、展會現(xiàn)場協(xié)調(diào)、巡展項目廠方配合指導（隨隊）傳播代理公司項目執(zhí)行負責人1負責20站巡展項目所有活動組織、場地聯(lián)絡、廠方協(xié)調(diào)、宣傳媒介、展會現(xiàn)場實施媒體與場地1負責20站巡展站點場地聯(lián)絡確定、各地媒體宣傳聯(lián)絡布展及司機4負責展會現(xiàn)場舞臺搭建、車隊宣傳車輛、辦公車輛駕駛及維護保證表演公司主持人、演員6負責展會現(xiàn)場主持、節(jié)目表演、音響攝像合計13人全部巡展團隊計劃10-13人區(qū)域巡展活動規(guī)劃18巡展媒體投放規(guī)劃區(qū)域媒體投

11、放形式規(guī)劃區(qū)域媒體投放形式規(guī)劃19v報紙媒體v 根據(jù)對五菱、長安品牌媒體投放策略研究，市場SP活動多配合報紙媒體進行傳播宣傳。故區(qū)域巡展，為保證宣傳效果，應在東北區(qū)域內(nèi)3省1區(qū)大范圍進行平面媒體投放。v 投放預算：10萬元v網(wǎng)絡媒體v 新興的網(wǎng)絡媒體，以具有明顯市場傳播效應，眾多行業(yè)用戶和縣鎮(zhèn)用戶，購車前的消費探詢也多采用網(wǎng)絡方式了解車型。區(qū)域巡展各地站點、巡展內(nèi)容計劃在網(wǎng)絡媒體進行宣傳，主要形式以熱點文章、新聞方式進行投放配合。v 投放預算：5萬元v 區(qū)域巡展以展會現(xiàn)場宣傳為主，媒體宣傳配合為輔巡展媒體投放規(guī)劃巡展媒體投放形式規(guī)劃巡展媒體投放形式規(guī)劃20巡展媒體投放排期區(qū)域巡展媒體投放排期區(qū)

12、域巡展媒體投放排期21巡展區(qū)域巡展區(qū)域時間時間媒體名稱媒體名稱投放理由投放理由遼寧2月17-25日遼沈晚報全省發(fā)行報紙，覆蓋面廣，發(fā)行量大。2月24-27日華商晨報沈陽市發(fā)行量最大的報紙。3月5-8日大連半島晨報大連市發(fā)行量最大，新聞最權威的報紙。吉林3月5-7日新文化報長春市發(fā)行量最大的報紙3月12-13日長春晚報全省發(fā)行的報紙，專業(yè)導購性強的媒體。3月19-20日東亞經(jīng)貿(mào)新聞長春市內(nèi)經(jīng)濟新聞性最強的媒體。黑龍江3月19-23日生活報全省發(fā)行的報紙，覆蓋面廣，發(fā)行量大。3月26-28日新晚報哈爾濱市內(nèi)發(fā)行量最大的報紙。4月3-7日大慶晚報大慶市發(fā)行量最大的報紙。蒙東4月3-6日內(nèi)蒙古日報內(nèi)蒙古地區(qū)優(yōu)勢媒體。4月8-10日北方新報內(nèi)蒙古地區(qū)發(fā)行量最大的媒體。4月13-15日呼和浩特晚報呼和浩特市內(nèi)發(fā)行量、閱讀率最高的媒體。合計以上平面媒體合