一汽-大眾臨沂佳輪團購秒殺會結(jié)案報告ppt課件

1、 autohome2019.06.25一汽-大眾全系夏季團購秒殺活動結(jié)案報告;Confidential & Proprietary目錄3. 活動全程回顧4. 活動總結(jié)1.活動概述 2. 活動結(jié)果展示4. 活動總結(jié)3.活動全程回顧 ;Confidential & Proprietary1、活動概述包括活動主題、類型、時間、地點、經(jīng)銷商、活動車型 1、活動主題：一汽-大眾全系夏季團購秒殺2、活動類型：看車團試乘試駕）活 動 概 述3、活動時間：2019年06月23日4、活動地點：臨沂市蒙山大道121號5、活動經(jīng)銷商：一汽-大眾臨沂佳輪4S店6、活動品牌及車型：捷達 寶來 速騰 高爾夫 邁騰 CC

2、;Confidential & Proprietary2、活動成果展示包括報名人數(shù)、實到人數(shù)、訂單數(shù)到場情況成交情況招募情況當場成交39臺79組約120人89活動成果145人;Confidential & Proprietary3、活動全程展示包括三部分：活動前期招募、活動執(zhí)行、活動后期傳播。 活動執(zhí)行后期傳播前期招募;Confidential & Proprietary3.1活動前期招募情況包括招募帖/行情文章點擊量、回帖量配合行情文章點擊量：9476招募帖入口：點擊量：4870回帖量：113club.autohome/bbs/thread-a-100023-15715257-1.html報

3、名組數(shù)：89報名人數(shù)：145;Confidential & Proprietary3.2、活動執(zhí)行情況活動當日工作流程及步驟 網(wǎng)友簽到銷售政策公布活動相關介紹現(xiàn)車網(wǎng)友訂車活動結(jié)束;Confidential & Proprietary3.2、活動執(zhí)行情況活動過程精彩剪影活動現(xiàn)場;Confidential & Proprietary3.2、活動執(zhí)行情況活動過程精彩剪影活動現(xiàn)場 圖 片;Confidential & Proprietary3.2、活動執(zhí)行情況活動過程精彩剪影活動集影;Confidential & Proprietary3.3、活動后期傳播包括活動專題/作業(yè)文章作業(yè)帖club.auto

4、home/bbs/thread-a-100023-15913667-1.html;Confidential & Proprietary4、活動總結(jié)網(wǎng)友、經(jīng)銷商反饋意見1、活動執(zhí)行情況：招募效果較為理想。2、工作人員表現(xiàn)：在簽到及引導網(wǎng)友環(huán)節(jié)比較流暢，對待網(wǎng)友比較熱情周到。3、其他：到達現(xiàn)場的網(wǎng)友中，欲當場購車網(wǎng)友比例較高活動亮點1、成交比率小于店內(nèi)邀約潛客存在不足網(wǎng)友反饋意見經(jīng)銷商反饋意見1、網(wǎng)友質(zhì)量：基本都是意向很大的客戶，且有多組網(wǎng)友從縣城趕來。2、活動執(zhí)行情況：4S店較重視3、活動環(huán)節(jié)及內(nèi)容：氣氛熱烈4、工作人員表現(xiàn)：較熱情，但可信度略顯不足活動亮點1、部分車型價格和平時比無差別2、現(xiàn)場

5、較亂存在不足回訪網(wǎng)友：10組占網(wǎng)友總量組比例：12.66%反反饋饋情情況況;Confidential & Proprietary4、活動總結(jié)本次活動亮點及不足點總結(jié)活動前期招募活動執(zhí)行情況活動后期傳播1、亮點：招募人數(shù)超出預期；及時回復網(wǎng)友提問、在線與電話交流密切。2、缺乏：招募貼未能公布具體價格政策，導致部分網(wǎng)友對活動政策存在疑問3、改進意見：前期溝通細化，并盡可能落實到紙面上。1、亮點：4S店對活動很重視，全員出動，總經(jīng)理、銷售和市場總監(jiān)全程監(jiān)控2、缺乏：活動現(xiàn)場人較多，活動過程稍顯混亂；現(xiàn)場有人鬧事時，處理不及時影響客戶感受；競爭對手對活動有所干擾3、改進意見：對于熱門車型限制活動參加人數(shù)，同時提升當場購車網(wǎng)友的比例；4S店分工方面，增加有經(jīng)驗的機動人員處理突發(fā)情況。1、亮點：活動的作業(yè)貼發(fā)布及時，通過后期的宣傳引導大家參加此類活動的積極性，同時延續(xù)宣傳此次活動，增加商家曝光率。2、缺乏：出現(xiàn)負面評論3、改進意見：通過提升活動品質(zhì)，提高網(wǎng)友的認可度；通過活動獎勵的方式充分調(diào)動大家發(fā)帖的熱情。;Media Consultant Group 2012Media Consultant Group 2012THANKS陳慶凱盛拓傳媒 車網(wǎng)經(jīng)銷商山東二區(qū)臨沂T F ： 0539-820