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文檔簡介

轉換角色改變思想統(tǒng)一思路 撰講:張興紅2009年5月 子公司經(jīng)理職位描述與職責1職位描述:對所在子公司的業(yè)務運營進行全面管理,并完成子公司項目部下達的各項任務指標。2工作職責:1、子公司業(yè)務團隊組建、培訓及管理。2、主持所在子公司日常管理工作。3、子公司所在區(qū)域市場年度規(guī)劃的提報。4、合理分解任務目標,并帶領團隊完成年度指標。5、執(zhí)行公司制定的相關策略并實現(xiàn)區(qū)域內銷售網(wǎng)絡拓展。6、收集競爭對手相關信息,并與客戶保持良好的關系。7、因地制宜提報相關產(chǎn)品促銷推廣方案,并予以監(jiān)督、執(zhí)行8、控制所轄區(qū)域的費用開支。9、適時對子公司銷售、費用、管理做出分析并加以改善。10、對子公司配置的固定資產(chǎn)、貨物、應收貨款安全負責。11、子公司突發(fā)事件的處理。12、協(xié)助集團公司其它部門(如財務、工程、家裝、空開、排插、暖通等業(yè)務工作的開展。13、完成集團公司安排的其它工作。 改變客戶開發(fā)拜訪方法(升級定區(qū)線路拜訪法跨區(qū)輪流拜訪法大經(jīng)銷商制精耕制跨區(qū)輪流拜訪法+定區(qū)線路拜訪法半精耕制現(xiàn)階段 打破原有觀念,認識三個誤區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或區(qū)域市場確定獨家經(jīng)銷商(多網(wǎng)點銷售會嚴重影響價格體系從而影響產(chǎn)品銷量A 客戶需要什么產(chǎn)品我們就主推什么產(chǎn)品,或市場現(xiàn)什么產(chǎn)品好賣我就推什么產(chǎn)品C 以前代理商有開過鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議,效果不佳。我們現(xiàn)再開

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