目標(biāo)市場選擇

1、目標(biāo)市場選擇第二節(jié)、目標(biāo)市場選擇第二節(jié)、目標(biāo)市場選擇v 目標(biāo)市場是企業(yè)決定進(jìn)入并準(zhǔn)備為之提目標(biāo)市場是企業(yè)決定進(jìn)入并準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的子市場。供產(chǎn)品和服務(wù)的子市場。n目標(biāo)市場可以是某個細(xì)分市場，若干細(xì)分市場集合，也目標(biāo)市場可以是某個細(xì)分市場，若干細(xì)分市場集合，也可以是整個市場?？梢允钦麄€市場。一、目標(biāo)市場的概念 1 1、市場規(guī)模大，前景好，可盈利。、市場規(guī)模大，前景好，可盈利。2 2、企業(yè)的資源和能力能滿足產(chǎn)品要求。、企業(yè)的資源和能力能滿足產(chǎn)品要求。3 3、競爭者尚未進(jìn)入或較少進(jìn)入的子市、競爭者尚未進(jìn)入或較少進(jìn)入的子市場場。二、評估細(xì)市場如何選擇目標(biāo)市場如何選擇目標(biāo)市場三、目標(biāo)市場選擇模式

2、 在決定選擇目標(biāo)市場時，有五種基本的選擇模式。1產(chǎn)品產(chǎn)品市場專業(yè)化市場專業(yè)化2選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化3產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化4市場專業(yè)化市場專業(yè)化5全面市場覆蓋全面市場覆蓋產(chǎn)品市場專業(yè)化（規(guī)模小）兒童青年老年市場銀行銀行證券證券保險保險產(chǎn)品低收入者低收入者中等收入者中等收入者高收入者高收入者市場選擇性專業(yè)化（對技術(shù)和管理能力要求較高）兒童青年老年市場低收入者低收入者中等收入者中等收入者高收入者高收入者市場銀行銀行證券證券保險保險產(chǎn)品產(chǎn)品專業(yè)化（在某類產(chǎn)品上有專長）兒童青年老年市場低收入者低收入者中等收入者中等收入者高收入者高收入者市場銀行銀行證券證券保險保險產(chǎn)品市場專業(yè)化（熟悉某類消費(fèi)者的需求特點(diǎn)

3、）兒童青年老年市場低收入者低收入者中等收入者中等收入者高收入者高收入者市場銀行銀行證券證券保險保險產(chǎn)品完全市場覆蓋（實力較強(qiáng)）兒童青年老年市場低收入者低收入者中等收入者中等收入者高收入者高收入者市場銀行銀行證券證券保險保險產(chǎn)品四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 企業(yè)在決定為目標(biāo)市場提供產(chǎn)品和服務(wù)時，有三種不同的戰(zhàn)略可供企業(yè)選擇，它們是： 無差異市場營銷戰(zhàn)略 差異市場營銷戰(zhàn)略 集中性市場營銷戰(zhàn)略 無差異營銷戰(zhàn)略 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場 營銷組合差異性營銷戰(zhàn)略 細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場X細(xì)分市場營銷計劃A營銷計劃B營銷

4、計劃C 針對各個細(xì)分市場，設(shè)計不同的營銷組合，多種產(chǎn)品、多種渠道、多種促銷形式為基礎(chǔ)滲透目標(biāo)市場。寶潔在洗發(fā)水市場的差異化戰(zhàn)略 “海飛絲”頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾； “飄柔”頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一； “潘婷”含維他原B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； “潤妍”讓秀發(fā)更黑更漂亮，內(nèi)在美麗盡釋放差異化的手段 產(chǎn)品差異化：日本汽車業(yè)的產(chǎn)品特色 服務(wù)差異化：海爾的售后服務(wù) 營銷手段差異化：戴爾的直銷模式 人員差異化：迪斯尼的快樂員工 形象差異化：麥當(dāng)勞金色M集中性營銷戰(zhàn)略 細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場細(xì)分市場營銷計劃C企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，

5、并為此制定市場營銷計劃。 見案例：老年人手機(jī) 斯沃琪的魅力斯沃琪的魅力案例案例 飾的外表，平易近人，只是散發(fā)著難以抗拒的魄力?！?1、設(shè)計上推陳出新。除造型設(shè)計創(chuàng)新外，它改變了手表用不銹鋼為表殼的做法，采用質(zhì)地堅硬的塑膠替代之。運(yùn)用現(xiàn)代的鍍塑技術(shù)，把表殼鍍成金色的、銀色的、不銹鋼色的，光滑閃亮，以假亂真。這使得厚度和重量大大減少，并且更為美觀，成本大幅度下降。同時，它使用的電池可以更換，走時準(zhǔn)確，而且防震防水。 2、每年不斷推出新款手表，以至于人們都焦急地期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)。許多人擁有不止一塊斯沃琪手表，因為他們希望在不同時間、不同場合佩帶不同顏色的手表。有位商人擁有25塊斯沃琪手表，每天他都要更換一套西裝、依賴、襯衫和一只斯沃琪手表。 3、所有的斯沃琪手表在推出5個月后將停止生產(chǎn)。因此即使最便宜的手表都有收藏價值，而且斯沃琪公司每年分兩次推出數(shù)目極為有限的時髦手表設(shè)計版本。該表的收藏家有特權(quán)參與投票，購買其中的一種設(shè)計版本。問題是，公司可能只生產(chǎn)4萬只手表，而收藏家的訂單卻有10萬份，公司只好用抽簽方式?jīng)Q定誰可以購買手表收藏 4、克里斯蒂拍賣行對斯沃琪手表定期舉行拍賣。一位收藏家為一只手表付了6萬美元。雖然斯沃琪手表歷史較短，但卻已取