少兒藝術(shù)培訓(xùn)中心類商業(yè)計(jì)劃書(共25頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上少兒藝術(shù)培訓(xùn)中心專心-專注-專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書XXX 有限公司二一 X 年 X 月* 商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一章執(zhí)行摘要錯(cuò)誤！未定義書簽。1.1 項(xiàng)目名稱錯(cuò)誤！未定義書簽。1.2 公司簡(jiǎn)介錯(cuò)誤！未定義書簽。1.3 項(xiàng)目簡(jiǎn)介錯(cuò)誤！未定義書簽。1.4 核心價(jià)值錯(cuò)誤！未定義書簽。1.5 盈利模式錯(cuò)誤！未定義書簽。1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃錯(cuò)誤！未定義書簽。1.7 融資需求錯(cuò)誤！未定義書簽。1.8 財(cái)務(wù)指標(biāo)錯(cuò)誤！未定義書簽。第二章市場(chǎng)分析52.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位52.2 深圳市文化藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析錯(cuò)誤！未定義書簽。2.3 驅(qū)動(dòng)因素分析錯(cuò)誤！未定義書簽。2.4 文化藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)錯(cuò)誤

2、！未定義書簽。2.5 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析錯(cuò)誤！未定義書簽。第三章項(xiàng)目介紹73.1 項(xiàng)目定位73.2 核心價(jià)值73.3 藝術(shù)教育內(nèi)容介紹73.3.1 戲劇教育錯(cuò)誤！未定義書簽。I* 商業(yè)計(jì)劃書3.3.2舞蹈教育.錯(cuò)誤！未定義書簽。3.3.3美術(shù)教育.錯(cuò)誤！未定義書簽。3.3.4音樂教育.錯(cuò)誤！未定義書簽。3.4項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) .7第四章商業(yè)模式 .錯(cuò)誤！未定義書簽。4.1運(yùn)營(yíng)模式 .錯(cuò)誤！未定義書簽。4.2盈利模式 .錯(cuò)誤！未定義書簽。第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃 .95.1 SWOT 分析 .95.2競(jìng)爭(zhēng)策略 .錯(cuò)誤！未定義書簽。5.3戰(zhàn)略目標(biāo) .錯(cuò)誤！未定義書簽。5.4發(fā)展規(guī)劃 .錯(cuò)誤！未定義書簽。第六章營(yíng)銷策略

3、.106.1消費(fèi)者行為分析 .105.1.1信息收集 .105.1.2目標(biāo)群體決策方式 .106.2推廣策略 .116.2.1線上推廣 .116.2.2線下推廣 .116.3渠道策略 .116.3.1面向少兒及家長(zhǎng)的招生渠道策略 .116.3.2面向潛在加盟商的招商渠道策略 .13II* 商業(yè)計(jì)劃書第七章 組織團(tuán)隊(duì) .167.1組織架構(gòu) .167.2管理成員 .16第八章融資需求 .178.1融資金額 .錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2資金使用計(jì)劃 .錯(cuò)誤！未定義書簽。8.3退出機(jī)制 .錯(cuò)誤！未定義書簽。第九章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) .錯(cuò)誤！未定義書簽。9.1預(yù)測(cè)假設(shè) .錯(cuò)誤！未定義書簽。9.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) .錯(cuò)誤！未

4、定義書簽。9.2.1收入預(yù)測(cè) .錯(cuò)誤！未定義書簽。9.2.2成本預(yù)測(cè) .錯(cuò)誤！未定義書簽。9.2.3利潤(rùn)預(yù)測(cè) .錯(cuò)誤！未定義書簽。9.2.4現(xiàn)金流預(yù)測(cè) .錯(cuò)誤！未定義書簽。9.3預(yù)測(cè)指標(biāo) .錯(cuò)誤！未定義書簽。第十章 風(fēng)險(xiǎn)控制 .錯(cuò)誤！未定義書簽。10.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) .錯(cuò)誤！未定義書簽。10.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 .錯(cuò)誤！未定義書簽。10.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制 .錯(cuò)誤！未定義書簽。10.2管理風(fēng)險(xiǎn) .錯(cuò)誤！未定義書簽。10.2.1管理風(fēng)險(xiǎn)分析 .錯(cuò)誤！未定義書簽。10.2.2管理分析控制 .錯(cuò)誤！未定義書簽。III* 商業(yè)計(jì)劃書10.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) .錯(cuò)誤！未定義書簽。10.3.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 .錯(cuò)誤！

5、未定義書簽。10.3.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制 .錯(cuò)誤！未定義書簽。IV* 商業(yè)計(jì)劃書第一章行業(yè)與市場(chǎng)分析1.1宏觀環(huán)境分析1.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.2行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1.2.1行業(yè)現(xiàn)狀1. 行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2消費(fèi)能力狀況3. 目標(biāo)群體規(guī)模1.3市場(chǎng)分析1.3.1目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)群體：目標(biāo)地域：1.3.2市場(chǎng)容量與發(fā)展趨勢(shì)1.3.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析5* 商業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)范圍特點(diǎn)不足。1.3.4市場(chǎng)分析結(jié)論6* 商業(yè)計(jì)劃書第二章 項(xiàng)目介紹2.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目充分利用政府重視藝術(shù)教育的政策關(guān)注與扶持，憑借多年藝術(shù)編排和大型演出運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，積極與深圳出版集團(tuán)、 建行深圳分行等多方伙伴戰(zhàn)略合作，以規(guī)?；?、統(tǒng)一化、專業(yè)

6、化為理念，通過資本運(yùn)轉(zhuǎn)形式實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張， 致力于打造成為知名的專注于少兒藝術(shù)教育的 O2O 連鎖模范機(jī)構(gòu)！2.2核心價(jià)值2.3主要內(nèi)容介紹2.4項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)平臺(tái)架構(gòu)優(yōu)勢(shì)品牌項(xiàng)目運(yùn)作優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)東方韻藝術(shù)培訓(xùn)戰(zhàn)略合作資源優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)7* 商業(yè)計(jì)劃書第三章 商業(yè)模式3.1項(xiàng)目定位3.2商業(yè)模式3.2.1運(yùn)營(yíng)模式3.2.2 運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)3.2.2盈利模式8* 商業(yè)計(jì)劃書第四章戰(zhàn)略規(guī)劃4.1 SWOT分析4.2戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃4.2.1戰(zhàn)略目標(biāo)近期：中期：遠(yuǎn)期：表 1-1項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目近期中期遠(yuǎn)期時(shí)間業(yè)務(wù)范圍收入（萬元）利潤(rùn)（萬元）4.2.2發(fā)展規(guī)劃近期中期戰(zhàn)略規(guī)劃遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)9* 商業(yè)計(jì)劃書第五章營(yíng)銷策略5

7、.1消費(fèi)者行為分析5.1.1信息收集藝術(shù)教育已成為目前家庭兒童課外教育支出的重要部分，藝術(shù)教育支出在當(dāng)今家庭中占家庭收入的20%30% 。本項(xiàng)目最終客戶群定位于 7-16 歲的少兒及其家長(zhǎng)，這部分群體通常收集信息的渠道有線上網(wǎng)絡(luò)渠道、手機(jī)APP 渠道、家長(zhǎng)親友朋輩推薦、電視信息、商業(yè)中心、學(xué)校通訊平臺(tái)等渠道。另一方面，在業(yè)務(wù)后端， 公司也積極擴(kuò)大各類同業(yè)機(jī)構(gòu)的加盟數(shù)量，該類目標(biāo)企業(yè)客戶更多地通過“觀摩”公司現(xiàn)有的業(yè)績(jī)表現(xiàn)再行權(quán)衡與定奪，因此公司在開展招商工作時(shí)，將通過塑造品牌形象、展現(xiàn)成功經(jīng)驗(yàn)、提升公司行業(yè)地位的方式， 實(shí)現(xiàn)更多潛在的企業(yè)客戶積極加盟。5.1.2目標(biāo)群體決策方式10* 商業(yè)計(jì)劃

8、書圖 5-1 目標(biāo)客戶決策過程變化情況從圖 5-1 可以看出，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng) + 物聯(lián)網(wǎng)更加密切的貼合，讓依賴于傳統(tǒng)渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣的實(shí)體產(chǎn)品必然要觸電互聯(lián)網(wǎng)。因此，愛眸推廣在傳統(tǒng)藥店商站渠道外，必需充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播的及時(shí)、分享與互動(dòng)的特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位客戶群體進(jìn)行品牌形象塑造與推廣。5.2推廣策略5.2.1線上推廣5.2.2線下推廣5.3渠道策略5.3.1 面向少兒及家長(zhǎng)的招生渠道策略線上渠道1. 電子體驗(yàn)券通過與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，以電子體驗(yàn)券或者禮包等形式，吸引消費(fèi)群體體驗(yàn)消費(fèi)，以此刺激潛在客戶消費(fèi)，同時(shí)也是一種引導(dǎo)消費(fèi)的方式。2. 官網(wǎng)渠道公司自建東方韻少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)， 通過客戶服務(wù)中心， 解答

9、客戶的在線提問， 以進(jìn)行教育報(bào)名； 同時(shí)在微信公眾號(hào)和微博平臺(tái)可以發(fā)布招生信息， 使得具有培訓(xùn)需求的客戶點(diǎn)擊相關(guān)鏈接進(jìn)入招生11* 商業(yè)計(jì)劃書渠道，達(dá)成招生目的。3.APP 渠道公司建立東方韻少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官方APP，APP 提供在線報(bào)名、預(yù)定、咨詢等服務(wù)。4. 校訊通平臺(tái)招生通過學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)之間構(gòu)建的交流平臺(tái)進(jìn)行招生服務(wù)信息推送，以學(xué)校與企業(yè)合作的形式，將優(yōu)良生源輸入到培訓(xùn)中心。5. 家長(zhǎng)聯(lián)盟平臺(tái)合作招生通過入駐家長(zhǎng)聯(lián)盟平臺(tái)，幫助適齡、同興趣的家長(zhǎng)建立交流圈，以東方韻專業(yè)指導(dǎo)教師和家長(zhǎng)之間交流，達(dá)到招生目的。8. 打造高水準(zhǔn)的精品教學(xué)系統(tǒng)項(xiàng)目打造高水準(zhǔn)的精品教學(xué)系統(tǒng)，提升品牌形象。線下渠

10、道1. 公共關(guān)系營(yíng)銷培訓(xùn)中心可根據(jù)現(xiàn)有學(xué)員數(shù)量，以關(guān)系營(yíng)銷策略方式， 利用現(xiàn)存人際關(guān)系，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)行業(yè)緣關(guān)系營(yíng)銷，以提高招生數(shù)量，同時(shí)這種長(zhǎng)久的關(guān)系維持， 也是培訓(xùn)中心市場(chǎng)可持續(xù)化發(fā)展的有效途徑。2. 實(shí)地駐點(diǎn)招生通過設(shè)立于各地區(qū)的咨詢點(diǎn)以及加盟店等實(shí)體營(yíng)業(yè)點(diǎn)， 接收現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，同時(shí)可以結(jié)合藝術(shù)考級(jí)以及相關(guān)比賽舉辦契機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)招收具有報(bào)名意愿的學(xué)生。12* 商業(yè)計(jì)劃書3. 開通體驗(yàn)平臺(tái)利用大型商城、 超市等少兒游樂區(qū)消費(fèi)群體聚集的優(yōu)勢(shì)，設(shè)立培訓(xùn)中心分支機(jī)構(gòu)， 在此機(jī)構(gòu)中設(shè)立學(xué)員體驗(yàn)館，以此吸引少年兒童前往體驗(yàn)，并以獲取體驗(yàn)券以及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠等方式，達(dá)到招生目的。4. 物業(yè)合作招生利用

11、物業(yè)管理公司提供的居民信息，了解當(dāng)?shù)鼐哂形幕嘤?xùn)消費(fèi)實(shí)力的客戶群體， 同時(shí)可以利用與物業(yè)的合作，在高檔居民小區(qū)中的活動(dòng)中心開展實(shí)地體驗(yàn)活動(dòng)， 增強(qiáng)互動(dòng)性，以期更好的完成招生任務(wù)。5.3.2 面向潛在加盟商的招商渠道策略招商對(duì)象面向以深圳為中心的珠三角地區(qū)，具有藝術(shù)培訓(xùn)資質(zhì)的中小型文化藝術(shù)培訓(xùn)中心， 需要演出項(xiàng)目支持的企事業(yè)單位及政府，提供演出機(jī)會(huì)的各類商家。招商政策1. 招商方式（ 1）全資注入方式： 以全資收購(gòu)的方式，將其他文化培訓(xùn)中心收購(gòu)為本公司所有，完全掌握目標(biāo)公司的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。（ 2）控股參股方式： 注入資金至目標(biāo)公司，以掌握一定數(shù)量份額股權(quán)的方式，達(dá)到控制目標(biāo)公司的13* 商業(yè)計(jì)劃書

12、目的。2. 權(quán)利與義務(wù)加盟方權(quán)利：以控股方式合作的加盟店， 可享受公司的年終分紅，共享演出機(jī)會(huì)，以及與公司優(yōu)秀教師資源及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流分享。加盟方義務(wù)：按照合同約定方式，以提供資金、設(shè)備、場(chǎng)地等方式進(jìn)行注資，且按時(shí)向公司匯報(bào)工作進(jìn)度及成果。3. 收益分配細(xì)則以年為收益分配周期， 每年年末進(jìn)行收益分配計(jì)算， 具體方式為：以公司對(duì)加盟店所持股份為分配依據(jù)， 所持股份比例乘以每家加盟店年收益，并以此為根據(jù)抽取相應(yīng)收益。招商推廣方式1. 官網(wǎng)發(fā)布招商信息通過培訓(xùn)中心官網(wǎng)以及官方微信或微博， 發(fā)布相關(guān)招商信息， 使得有意愿的企業(yè)或者機(jī)構(gòu)可以自主點(diǎn)擊網(wǎng)站，并進(jìn)行選擇與溝通。2. 開展招商大會(huì)通過開展招商大

13、會(huì)， 募集線下具有合作意愿的其他機(jī)構(gòu)及加盟商。3. 行業(yè)推薦充分運(yùn)用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)資源， 獲得行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦機(jī)會(huì)， 在行業(yè)協(xié)會(huì)中占得優(yōu)勢(shì)地位，以獲得良好的品牌宣傳機(jī)會(huì)。4. 結(jié)合劇團(tuán)巡演推廣宣傳項(xiàng)目結(jié)合東方韻劇團(tuán)精品巡演活動(dòng)進(jìn)行培訓(xùn)中心的推廣。5. 結(jié)合大型品牌文化活動(dòng)推廣14* 商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目通過舉辦、參與大型品牌文化獲得，推廣培訓(xùn)中心，吸引更多潛在加盟商關(guān)注與積極聯(lián)絡(luò)。6. 官方的國(guó)內(nèi)外考級(jí)大賽、系統(tǒng)性的比賽活動(dòng)項(xiàng)目提供官方的國(guó)內(nèi)外考級(jí)大賽、 系統(tǒng)性的比賽活動(dòng)， 凸顯藝術(shù)培訓(xùn)專業(yè)性，擴(kuò)大品牌影響力。15* 商業(yè)計(jì)劃書第六章組織結(jié)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)6.1組織架構(gòu)公司采用現(xiàn)代化的管理理念，采用扁平化

14、的組織結(jié)構(gòu)，發(fā)揮最優(yōu)化的管理效率。7.2管理成員16* 商業(yè)計(jì)劃書第七章 融資方案（融資方案是向投資者提出融資需求的核心章節(jié)）7.1 融資需求項(xiàng)目將持續(xù)進(jìn)行三輪融資，用于實(shí)現(xiàn)“XX”電子商務(wù)項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)覆蓋。本輪是第一輪， 項(xiàng)目在第一個(gè)目標(biāo)期所需資金萬元，主要用于公司擴(kuò)建、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與擴(kuò)建、設(shè)備購(gòu)置、營(yíng)銷推廣、團(tuán)隊(duì)的完善等方面。根據(jù)測(cè)算，項(xiàng)目前5 年凈現(xiàn)金流折現(xiàn)值約為萬元。保守估計(jì)，以萬元作為本輪融資時(shí)的項(xiàng)目估值，本輪擬出讓%的股份。項(xiàng)目各輪融資之后， 原有投資者的出資金額所占股份變化見下表。表 1-2 三輪融資出資金額所占股份表投資者 1 占股比投資者 2 占股比投資者 3 占股比公

15、司占股比例類別例例例出資額度（萬元）出資額度（萬元） 出資額度（萬元） 出資額度（萬元）第一輪第二輪第三輪7.2 資金使用計(jì)劃本輪為第一輪融資，資金需求額度為萬元。17* 商業(yè)計(jì)劃書表 8-2 資金使用計(jì)劃序號(hào)項(xiàng)目金額（萬元）占比（ % ）1234567合計(jì)7.3 退出機(jī)制本項(xiàng)目有以下幾種退出機(jī)制：1 、上市退出在條件成熟時(shí)， 公司將會(huì)上市。 成功上市最能體現(xiàn)公司的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)投資者及公司自身也是最理想的方式。項(xiàng)目比較成熟時(shí)，投資者可從資本市場(chǎng)以理想價(jià)格退出。上市退出時(shí)， 投資者以雙方約定的最后股權(quán)結(jié)構(gòu)， 按照其占有的股份比例，根據(jù)項(xiàng)目上市之后的市值獲得相應(yīng)的資本增值回報(bào)。2 、股權(quán)轉(zhuǎn)讓18*

16、 商業(yè)計(jì)劃書本公司與其他上市公司或者大公司發(fā)生并購(gòu)事宜， 進(jìn)行資本結(jié)合，投資者以理想價(jià)格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報(bào)，從而退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)， 按照轉(zhuǎn)讓時(shí)雙方約定的股權(quán)結(jié)構(gòu)， 根據(jù)轉(zhuǎn)讓時(shí)項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估金額， 進(jìn)行相應(yīng)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓， 但股權(quán)擬受讓者須征得投資者一致同意后方可完成股權(quán)的受讓，并獲得對(duì)應(yīng)的權(quán)益與義務(wù)。3 、公司回購(gòu)公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后， 通過協(xié)商等方式由公司回購(gòu)，投資者通過合理的價(jià)格退出。公司回購(gòu)的操作流程與股權(quán)轉(zhuǎn)讓情形相似，只是公司享有優(yōu)先回購(gòu)權(quán)。19* 商業(yè)計(jì)劃書第八章 財(cái)務(wù)分析8.1 財(cái)務(wù)假設(shè)本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基于一下基本假設(shè)：（1）項(xiàng)目從 T 年投產(chǎn)，T+1 年運(yùn)營(yíng)，預(yù)測(cè)期為 3 年。在

17、此期間，項(xiàng)目公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、 法規(guī)及政策無重大改變， 主要經(jīng)營(yíng)地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化；（2 ）本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)按照一次性融資方式進(jìn)行預(yù)測(cè)， 假設(shè)融資金額能足額及時(shí)到位；（3 ）國(guó)家商業(yè)環(huán)境沒有大變化， 國(guó)家行業(yè)政策不發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化；（4 ）人力資源成本、 固定資產(chǎn)價(jià)格和推廣費(fèi)用與計(jì)劃沒有太大變化，并且這種計(jì)劃在預(yù)測(cè)期間沒有實(shí)質(zhì)性的改變和調(diào)整；（5 ）項(xiàng)目收入需要交納相關(guān)稅費(fèi)，包括營(yíng)業(yè)稅稅率為 5.6% ，另外企業(yè)所得稅以 25% 計(jì)。20* 商業(yè)計(jì)劃書8.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)8.2.1收入預(yù)測(cè)表 8-1年銷售收入預(yù)測(cè)表序號(hào)項(xiàng)目T+1年T+2年T+3年T+4 年T+5 年123合計(jì)編制說明：1 、2 、3 、8.2.2利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 8-3 年利潤(rùn)預(yù)測(cè)單位：萬元項(xiàng)目T+1 年T+2 年T+3 年T+4 年T+5 年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入二、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本三、利潤(rùn)總額四、稅金五、凈利潤(rùn)21* 商業(yè)計(jì)劃書8.2.3現(xiàn)金流預(yù)測(cè)表8-4年現(xiàn)金流預(yù)測(cè)單位：萬元T+1T+2T+3T+4T+5項(xiàng)目T年年年年年一、現(xiàn)金流入二、現(xiàn)金流出三、所得稅后凈現(xiàn)金流量四、累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量8.3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)項(xiàng)目預(yù)期五年的財(cái)務(wù)指標(biāo)如下：項(xiàng)目年均銷售收入：萬元項(xiàng)目年均凈利潤(rùn)：萬元項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率 :%項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率：%項(xiàng)目現(xiàn)金流凈現(xiàn)值：萬元項(xiàng)目投資收益率：倍項(xiàng)目回收期：年本項(xiàng)目投資收益率高，回收期較短，應(yīng)該說具有很