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文檔簡介
1、中國網(wǎng)絡(luò)成名策劃第一人 欣翼,中國網(wǎng)絡(luò)成名策劃第一人,2007年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),致力于研究網(wǎng)絡(luò)成名策劃領(lǐng)域,專注于網(wǎng)絡(luò)名人、網(wǎng)絡(luò)名品、網(wǎng)絡(luò)名企的打造,先后為近百家企業(yè)及個(gè)人提供過網(wǎng)絡(luò)成名策劃服務(wù)。采訪記錄:(文字采訪錄略有縮減,如需深入了解,請直接收聽采訪錄音)朝陽:欣翼老師您好,很高興您能接受我們的專訪,請您先介紹下自己吧。欣翼:大家好,我是欣翼,我接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間可以說是比較早的,早在上高中的時(shí)候就接觸網(wǎng)絡(luò)了,那個(gè)時(shí)候大概是98、99年,也算是咱國家最早的一批 網(wǎng)民了。正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)還要從2007年說起,那個(gè)時(shí)候是投資了網(wǎng)絡(luò)游戲工作室,做網(wǎng)賺項(xiàng)目,國外廣告聯(lián)盟,后
2、來轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)地方網(wǎng)站的策劃運(yùn)營,為企業(yè)提供 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),同時(shí)自己也在操作網(wǎng)絡(luò)廣告項(xiàng)目,現(xiàn)在主要為企業(yè)和個(gè)人提供網(wǎng)絡(luò)成名服務(wù)。希望這次分享,能對大家有所幫助。朝陽:您接觸互聯(lián)網(wǎng)還是很早的,能說說您第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)的情景嗎?欣翼:好的。我高中時(shí)第一次觸網(wǎng),現(xiàn)在還記憶猶新,在觸網(wǎng)之前,學(xué)校旁邊的電腦房都是玩游戲的學(xué)生。那時(shí)是2元一小時(shí),自己和很多高中男生一樣,喜歡 玩電腦游戲,就經(jīng)常光顧。后來某天聽同學(xué)說電腦房有了互聯(lián)網(wǎng),大家都莫名其妙的興奮,都想去看看什么是互聯(lián)網(wǎng),我也跟著湊熱鬧去了。那天太熱鬧了,不大的 網(wǎng)吧里擠滿了人,一個(gè)人上網(wǎng),后面10幾個(gè)人圍著看,坐著上網(wǎng)的那人肯定特有成就感,我看了半天也
3、沒看明白啥叫上網(wǎng),后來問了問老板,上一個(gè)小時(shí)網(wǎng)8元 錢。嚇我一跳,當(dāng)時(shí)的感覺就是這互聯(lián)網(wǎng)咋這么貴啊。朝陽:呵呵,您的第一次觸網(wǎng)很有意思,對互聯(lián)網(wǎng)的第一印象是貴。欣翼:是啊,當(dāng)時(shí)大家玩游戲2元一小時(shí),對學(xué)生來說也不算便宜,沒想到上個(gè)網(wǎng),屏幕上全是文字,也沒什么其他東西,上一小時(shí)的網(wǎng),得抵4個(gè)小時(shí)的游戲消費(fèi)了。朝陽:那后來呢?欣翼:后來就和當(dāng)時(shí)的小青年沒什么兩樣,上網(wǎng)聊天、玩游戲,光休閑娛樂了?,F(xiàn)在想想,當(dāng)時(shí)還是年齡太小,不懂事,光玩了。再后來高中畢業(yè)就直接考上軍校了,一共7年的軍旅生涯,期間和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系很少,畢竟部隊(duì)很多東西是需要保密的,所以不允許接觸互聯(lián)網(wǎng)。欣翼:但自己對互聯(lián)網(wǎng)的熱情一直沒有斷
4、,后來從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后,年齡也大了,就想著能不能通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢。當(dāng)時(shí)自己對網(wǎng)絡(luò)一竅不通,想了半天,最后考慮從 自己以前喜好的游戲入手。就和朋友一起投資開了網(wǎng)絡(luò)游戲工作室。當(dāng)時(shí)是07年,網(wǎng)絡(luò)游戲打金越來越火,不少人都賺大錢了,我們也想撈一筆金。當(dāng)時(shí)是租了民 房,開了20臺機(jī)器,雇了大概30個(gè)人,專攻國外熱門網(wǎng)游。當(dāng)時(shí)國外網(wǎng)游賺錢還是非常容易的,兩個(gè)月我們就回本了,后來隨著時(shí)間的推移,我們也賺到了第一 桶金。但好景不長,競爭越來越激烈,利潤越來越低,再加上一些內(nèi)部矛盾,最終我們還是選擇了關(guān)閉工作室。欣翼:關(guān)閉工作室后就在尋找出路,后來就接觸到網(wǎng)賺,當(dāng)時(shí)國外廣告聯(lián)盟項(xiàng)目相當(dāng)紅火,我就經(jīng)常沒事,上一些網(wǎng)賺
5、論壇學(xué)習(xí)。然后跟著一些教程操作實(shí)踐。 當(dāng)時(shí)我很努力的做,什么亞洲交友中心注冊,國外廣告CPC,問卷調(diào)查,能做的,只要有時(shí)間都去嘗試。辛苦的做了2、3個(gè)月,賺的錢折合人民幣,才幾百塊。 后來覺得這種苦逼的網(wǎng)賺不是自己想要的,就放棄了。朝陽:嗯,您做的這些網(wǎng)賺項(xiàng)目,現(xiàn)在還有大把的人在做呢,雖然我沒做過,但我知道那都是辛苦活,而且賺不了大錢。欣翼:是的,后來我就分析,自己開游戲工作室和做網(wǎng)賺項(xiàng)目都沒有自己的核心競爭力,一但項(xiàng)目情況變差,自己之前的努力就白費(fèi)了,一切又要重零開始,完全沒有積累。于是我就考慮改變自己的方向。從只想著盡快賺錢到擁有自己的核心競爭力。朝陽:您的這個(gè)轉(zhuǎn)變太關(guān)鍵了,要不也不會有今
6、天的網(wǎng)絡(luò)成名策劃。欣翼:是的,當(dāng)前景黯淡的時(shí)候,轉(zhuǎn)型就成為必然,雖然轉(zhuǎn)型很痛苦,但的確很有必要。當(dāng)時(shí)我就考慮如何擁有自己的核心競爭力。很偶然的情況下,了解到了 SEO、網(wǎng)絡(luò)營銷,覺得這個(gè)方向自己應(yīng)該可以發(fā)力,于是就開始沉下心來學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)自己從網(wǎng)上收集各類網(wǎng)絡(luò)營銷大師的教程,沒日沒夜的學(xué)。還報(bào)名參加了網(wǎng)絡(luò) 營銷師培訓(xùn),經(jīng)過自己的努力,轉(zhuǎn)型成功。朝陽:您轉(zhuǎn)型成功以后就做網(wǎng)絡(luò)成名策劃了嗎?欣翼:沒有,當(dāng)時(shí)還沒有考慮這塊,記得那個(gè)時(shí)候,做網(wǎng)站很火,我考慮實(shí)踐自己學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,就做了一個(gè)地方交友站。這個(gè)站費(fèi)了我很多心血,也為 我提供了網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會。我做的網(wǎng)站程序是讓人獨(dú)立開發(fā)的,花了我700
7、0元。我自己一個(gè)人做,策劃、運(yùn)營、業(yè)務(wù)一手抓。幾乎所有事都是我一個(gè)人來辦 的,雖然很繁瑣,但的確極大的鍛煉了我的能力。這個(gè)地方交友站,我從最初的0人氣,用了2年的時(shí)間發(fā)展到本地注冊會員4000人,每日訪問IP5000, 對于一個(gè)地方交友站能有這樣的成績,是很不容易的。幾乎所有的能用的上的營銷手法我都運(yùn)用了一遍,包括SEO、軟文營銷、活動營銷、問答營銷、微博營銷、 微信營銷、論壇營銷、博客營銷、日志營銷等等?,F(xiàn)在想想,那2年時(shí)間真是太充實(shí)了。每天都有干不完的活。除了網(wǎng)絡(luò)營銷這塊,線下和本地大型網(wǎng)站、商家、電 視臺、報(bào)社談合作,都是我一人去談,這對我能力提升幫助很大。朝陽:太不容易了,所有事一人挑
8、,還能都做好,這不是一般人能辦到的。欣翼:呵呵,我也有點(diǎn)佩服當(dāng)時(shí)的自己。后來網(wǎng)站走上正軌后,不用我再做任何網(wǎng)絡(luò)推廣,都每天有人加入,收入也很穩(wěn)定了。我就再次考慮轉(zhuǎn)型了。朝陽:您的網(wǎng)站做的很好了,為什么又轉(zhuǎn)型呢?欣翼:做網(wǎng)站的目的是為了實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,最終為企業(yè)服務(wù),如果我自己都沒有實(shí)戰(zhàn)過,沒有成功案例,那么給別人做網(wǎng)絡(luò)營銷就是忽悠了。當(dāng)我的網(wǎng)站完成我 練手的目的以后,我就開始準(zhǔn)備為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)了。當(dāng)時(shí)做地方交友站的時(shí)候,正好也積累了一批人脈,這些朋友也都知道這個(gè)網(wǎng)站是我一個(gè)人在做的,網(wǎng) 站在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ挠绊懥?,都挺佩服我的能力。所以?dāng)聽說我要轉(zhuǎn)型為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)的時(shí)候,都幫我
9、介紹客戶。有了朋友的介紹,接單就變得很簡 單,我就把更多的精力放在服務(wù)上了。而且畢竟自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該比較豐富了,再加上有經(jīng)費(fèi)落實(shí)自己的策劃思路,所以為企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)營銷效果非常好。自己也 從以前自己策劃加執(zhí)行,轉(zhuǎn)變成了策劃加監(jiān)督執(zhí)行,工作輕松了很多,精力也更多的投入到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃上來。效果好了,轉(zhuǎn)介紹的客戶也越來越多,自己經(jīng)驗(yàn)越來 越豐富,效果越來越好,這就走上了良性發(fā)展。朝陽:那您為什么選擇轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)成名策劃的呢?欣翼:有兩個(gè)原因:第一:因?yàn)槲C(jī)感。我是一個(gè)很有危機(jī)感的人,我在給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候,雖然企業(yè)很尊重我,但我總感覺我自己是可被別人替代的。 因?yàn)榭梢宰鼍W(wǎng)絡(luò)營銷的公司和個(gè)人是非常多
10、的。特別是現(xiàn)在,不論你是在哪個(gè)地方,幾乎都能在本地找到做網(wǎng)絡(luò)營銷的人或公司。所以在別人的眼中,我只是一個(gè)能 做好網(wǎng)絡(luò)營銷的人。而這種人是很多的,也就是說,客戶完全可以不找我,找別人一樣能做到。這就讓我很有危機(jī)感。欣翼:第二:因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)圈待的時(shí)間久了,見得多了,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。那就是同樣的活,不同的人接,哪怕能力接近,取得的結(jié)果接近,但收費(fèi)卻 相差的非常大。我就在研究,為什么會這樣呢,后來發(fā)現(xiàn),原來那個(gè)收費(fèi)更高的人,他的知名度更大,他是網(wǎng)絡(luò)牛人。同時(shí),我也發(fā)現(xiàn)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品和同樣規(guī)模的 企業(yè),有的產(chǎn)品就賣的特別火,企業(yè)的業(yè)績也特別好,原因一樣,因?yàn)樗麄兊闹确浅8撸蔷W(wǎng)絡(luò)上的名品和名
11、企。說到底,就是網(wǎng)絡(luò)品牌知名度的不同造成的區(qū) 別。欣翼:如果一個(gè)人、產(chǎn)品、企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)上獲得很高的知名度,那么他的服務(wù)、產(chǎn)品就會被人爭相搶購。作為網(wǎng)絡(luò)牛人,別人就會求著和他合作,大量的優(yōu)質(zhì) 人脈會主動向他靠攏,賺錢更不用說了;作為網(wǎng)絡(luò)名品,需求量會非常高,業(yè)績會非常好;作為網(wǎng)絡(luò)名企,品牌美譽(yù)度高,業(yè)績自然會比普通企業(yè)高出不少。我發(fā)現(xiàn) 一旦成名,好處太多了。而成名的方法就是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段達(dá)到知名度提高的目標(biāo)即可。我非常感興趣,這也是我的專長,所以現(xiàn)在就專注研究和實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)成 名策劃了。朝陽:原來是這樣,那您覺得網(wǎng)絡(luò)成名和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷有什么區(qū)別呢?欣翼:傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷,更注重的是推廣效果,
12、而這種效果更多的表象在于業(yè)績的提高。而網(wǎng)絡(luò)成名,更注重的是品牌的打造。因?yàn)槲蚁嘈乓痪湓挘皹I(yè)績高并 不一定是知名品牌,但知名品牌的業(yè)績一定高?!彪m然打造品牌,大家都認(rèn)同。但在實(shí)際操作過程中,絕大多數(shù)個(gè)人和企業(yè)都是在做業(yè)績。當(dāng)然,做業(yè)績是絕對沒錯 的。但如果同時(shí)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌,那么當(dāng)成名后,業(yè)績的提升就會變的更加輕松,甚至能有飛躍性的發(fā)展。朝陽:嗯,這點(diǎn)我很認(rèn)同。名人、名品、名企,影響力會更大。欣翼:你說的很對,就是這個(gè)道理。我以前不明白這個(gè)道理,做網(wǎng)賺項(xiàng)目的時(shí)候,就是在做完全沒有積累的事。付出再大,一旦換項(xiàng)目,就需要重頭再來。但如 果我當(dāng)時(shí)明白這個(gè)道理,先提升自己的知名度,把自己打造成
13、為網(wǎng)絡(luò)牛人,那么絕對又是另一番天地。這個(gè)道理直到我做地方交友站的時(shí)候才略有領(lǐng)悟,畢竟當(dāng)時(shí)也 在本地網(wǎng)絡(luò)圈小有名氣,這為我后期轉(zhuǎn)型接單起了非常關(guān)鍵的作用。要是我沒有一定的知名度,我轉(zhuǎn)型可就沒這么容易了。這也是我第一次親身感受到網(wǎng)絡(luò)成名的好 處。朝陽:是的,那么您現(xiàn)在專注的這塊就分為人、產(chǎn)品和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)成名是吧?欣翼:是的,網(wǎng)絡(luò)成名也無非這些。其中人成名方面,有能力和絕活的成名,我定義為“網(wǎng)絡(luò)牛人”。想紅一把賺錢的,但沒什么獨(dú)特絕活的,就是“網(wǎng)絡(luò)紅 人”。產(chǎn)品這塊也有區(qū)分,例如OEM產(chǎn)品成名和正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品成名。而企業(yè)成名大體相同,只是根據(jù)不同的企業(yè)性質(zhì)和情況設(shè)計(jì)不同成名路線和方法。朝陽:聽說您最近
14、推出了中國第一本系統(tǒng)講述如何網(wǎng)絡(luò)成名的電子書,名字叫網(wǎng)絡(luò)牛人自造術(shù)1。0,能和我們具體說說嗎?欣翼:是的,網(wǎng)絡(luò)牛人自造術(shù)1。0是我根據(jù)大量的網(wǎng)絡(luò)名人成名經(jīng)歷總結(jié)出來的一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)成名方法。要說網(wǎng)絡(luò)成名,其實(shí)并不難,而且也是有 方法的,任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人成名都是有原因的。我只是根據(jù)他們的成名路線,總結(jié)出他們使用的一些方法。把這些方法進(jìn)行了一定的改良,讓這些方法能為我們所 用,通過閱讀這本電子書,一個(gè)普通人即可利用這套方法,在互聯(lián)網(wǎng)上快速打造自己的知名度,成為網(wǎng)絡(luò)牛人。朝陽:那我一定要讀一讀了,雖然我沒打算成為網(wǎng)絡(luò)牛人,但打造個(gè)人網(wǎng)絡(luò)知名度,是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代我們大家都需要的。欣翼:是的,網(wǎng)絡(luò)牛人自造術(shù)1。0對于提升個(gè)人品牌有著非常大的幫助,因?yàn)檫@本書不是零散的網(wǎng)絡(luò)成名方法的拼湊,而是一個(gè)系統(tǒng)的講解。從為什么要網(wǎng)絡(luò)成名,網(wǎng)絡(luò)成名的好處,到網(wǎng)絡(luò)成名的具體操作手法,都有詳細(xì)的講解。朝陽:這本書面向什么樣的讀者群呢?欣翼:這本書其實(shí)適合絕大多數(shù)人閱讀。尤其是想要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展的朋友,建議一定要看一看。這里我特別希望做網(wǎng)賺和網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友們看一看。因?yàn)槲乙郧?就做過這兩塊,而且我發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)賺的朋友光執(zhí)著于到處找項(xiàng)目,消耗青春、消耗金錢,而網(wǎng)絡(luò)推廣的很多朋友
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