分公司3CLTE上市方案模板

1、客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新北京分公司內(nèi)蒙區(qū)域3C LTE 上市行動方案2014.6客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新新品參數(shù)對比客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新3C LTE價(jià)格體系（暫定，以O(shè)A發(fā)文為準(zhǔn)）自有渠道價(jià)格僅作參考，分公司根據(jù)各省套餐卡位單獨(dú)申請。自有渠道價(jià)格僅作參考，分公司根據(jù)各省套餐卡位單獨(dú)申請。客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新3C LTE各版本入圍時(shí)間進(jìn)度客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新14年移動補(bǔ)貼使用情況年移動補(bǔ)貼使用情況該省市場環(huán)境分析14年度年度KPI及補(bǔ)貼完成及使用及補(bǔ)貼完成及使用客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新該省市場環(huán)境分析

2、14年度年度KPI及補(bǔ)貼完成及使用及補(bǔ)貼完成及使用(各地市情況各地市情況)客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新該省市場環(huán)境分析14年15月份省移動完成情況客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新該省市場環(huán)境分析1000-1500元檔位TOP10機(jī)型銷量、套餐、價(jià)格體系客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新2014年1-5月*省移動的渠道結(jié)構(gòu)（自有渠道、政企、外呼占比）該省市場環(huán)境分析客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新該省市場環(huán)境分析當(dāng)?shù)?G套餐明細(xì)：客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新該省市場環(huán)境分析該省政企、外呼模式介紹（全省統(tǒng)一、分地市區(qū)域外呼、政策獲取關(guān)鍵點(diǎn)等等）作業(yè)模式作業(yè)模式1

3、 1：省公司入圍機(jī)型市場部制定電渠主推機(jī)型及政策客戶服務(wù)中心的外呼團(tuán)隊(duì)（展開銷售）結(jié)算參考分公司：安徽作業(yè)模式作業(yè)模式2 2：省公司入圍機(jī)型二次競標(biāo)（比拼降幅）競標(biāo)成功（獲取活動政策）客戶服務(wù)部（提供產(chǎn)品信息、主推方案）外呼團(tuán)隊(duì)（展開銷售）結(jié)算參考分公司：北京作業(yè)模式作業(yè)模式3 3：省公司入圍機(jī)型（4G）銷售達(dá)到一定臺量即可入外呼主推外呼主推由市場部統(tǒng)一指令到客戶服務(wù)部或外呼團(tuán)隊(duì)(展開銷售)結(jié)算參考分公司：廣東廣州作業(yè)模式作業(yè)模式4 4：省公司入圍機(jī)型10086電子商城銷售達(dá)到一定臺量獲取外呼渠道銷售準(zhǔn)入資格外呼渠道銷售準(zhǔn)入資格客戶服務(wù)中心選主推（制定產(chǎn)品疊加政策）提交市場部審核方案方案通過后

4、由外呼團(tuán)隊(duì)執(zhí)行(展開銷售)結(jié)算參考分公司：廈門作業(yè)模式作業(yè)模式5 5：省公司入圍機(jī)型電子商務(wù)中心選主推、制定套餐政策方案方案及套餐政策報(bào)市場部審核外呼團(tuán)隊(duì)(展開銷售)結(jié)算（由電子商務(wù)中心統(tǒng)一結(jié)算）客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新該省市場環(huán)境分析該省重點(diǎn)客戶分析客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新上市前3個月ST銷售目標(biāo)（此目標(biāo)為保底目標(biāo)）客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新自有渠道規(guī)劃入圍及營業(yè)廳覆蓋計(jì)劃l 天音是自有渠道平臺的省份請闡述： 省份入圍時(shí)間、補(bǔ)貼率、套餐選擇 3C LTE（1G）要求入圍不高于108檔，且優(yōu)于華為G620的套餐； 3C LTE（2G）要求入圍不高于）要求

5、入圍不高于128檔，且優(yōu)于酷派檔，且優(yōu)于酷派8730L的套餐；的套餐； 地市疊加落地時(shí)間、補(bǔ)貼率、套餐內(nèi)容客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新銷售策略自有渠道自有渠道水位覆蓋計(jì)劃：自有渠道水位覆蓋計(jì)劃：客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新銷售策略自有渠道省包選擇l 天音非自有平臺省份請闡述： 審批流程：分公司提交首選省包、備選省包名單，總部審核確認(rèn)。分工公司選擇的平臺客戶請明確以下信息：省內(nèi)移動平臺份額排名自有渠道覆蓋地市和門店數(shù)OPEN渠道客戶和門店數(shù)首單提貨計(jì)劃及滾動3個月提貨計(jì)劃客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新OPEN渠道銷售策略l 3C LTE 1G渠道酬金獲取目標(biāo)：套餐檔*

6、40%+套餐檔*20%*11l 3C LTE 2G渠道酬金獲取目標(biāo)：套餐檔*40%+套餐檔*20%*11l 大客戶訂單：1G+2G各500l 三級客戶渠道規(guī)劃及首單、全月目標(biāo)（填入EXCEL）客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新政企外呼渠道銷售策略l 3C LTE 1G集客政策獲?。?折購機(jī)l 3C LTE 2G集客政策獲?。?折購機(jī)l 10086、外呼啟動規(guī)劃:先進(jìn)入電商渠道,通過地市作業(yè)與廠家配合,產(chǎn)生較好的銷量,再進(jìn)入10086外呼系統(tǒng).政企及外呼渠道政企及外呼渠道政策明細(xì)請?zhí)钊胝呙骷?xì)請?zhí)钊敫郊焊郊嚎蛻糁辽?恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新培訓(xùn)安排請結(jié)合分公司情況制定具體的培訓(xùn)安排客

7、戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新物料需求客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新物料需求演示機(jī)必須包括：雙渠道重點(diǎn)廳店使用數(shù)量，售后備機(jī)數(shù)量、測試機(jī)用量，集客渠道需要使用數(shù)量客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新終端陳列自有渠道營業(yè)廳公開渠道門店客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新l請?zhí)峁┓止具^往優(yōu)秀陳列照片8張（柜內(nèi)、柜上、柜外、店外各兩張）客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新基礎(chǔ)作業(yè)要求客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新重點(diǎn)廳店建設(shè)：責(zé)任到人到店請按照不低于核心廳/店要求的數(shù)量提供重點(diǎn)廳/店明細(xì)，填到附件表格中終端作業(yè)人員對應(yīng)基礎(chǔ)作業(yè)要求客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新促

8、銷員及核心門店任務(wù)量要求如下：1、有促店：促銷員要求每天銷售1G版及2G版各1臺2、核心門店：有促門店全部為B類門店請給出具體打法客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新促銷員銷售競賽要求如下：規(guī)劃上市前3個月，使用分公司TMDF約2000元/月進(jìn)行一線促銷員激勵，可寫出計(jì)劃激勵方案1、采購促銷禮品對核心門店進(jìn)行禮品促銷，激化終端銷量產(chǎn)生2、申請店獎50元/臺，對有促門店促銷進(jìn)行店獎支持，預(yù)計(jì)銷量為500臺/月客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新訂貨會規(guī)劃結(jié)合省、市移動訂貨會填寫3C LTE規(guī)劃：客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新校園活動分公司執(zhí)行一、分公司提交整體校園活動計(jì)劃（信息及時(shí)更新）二、校園活動學(xué)校名單（按周更新）客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續(xù)創(chuàng)新3C LTE分公司組織保障請闡述請闡述(不僅限于以下內(nèi)容不僅限于以下內(nèi)容) l分公司準(zhǔn)備和組織情況分公司準(zhǔn)備和組織情況l 分公司大分總牽頭，成立專項(xiàng)小組等分公司大分總牽頭，成立專項(xiàng)小組等1、分總牽頭，確保在集團(tuán)入庫 兩周內(nèi)完成省內(nèi)入庫，獲取50%的補(bǔ)貼率。2、地市疊加政策獲取，在呼和浩特、包頭、通遼、赤峰等重點(diǎn)地市爭取小眾疊加政策。3、集客及校園活動機(jī)型的入圍，抓住暑期及開學(xué)活動銷售機(jī)會。4、組織多樣化促銷活動，充分使用市場資源，計(jì)