暑假認(rèn)知實習(xí)報告,大學(xué)生實習(xí)報告

1、暑假認(rèn)知實習(xí)報告 ,大學(xué)生實習(xí)報告為大家搜集整理的暑假認(rèn)知實習(xí)報告，歡迎閱讀 !暑假認(rèn)知實習(xí)報告 （一）（一）實習(xí)單位概括1 、 企業(yè)簡介1885 年，美國佐治亞州的 （約翰·彭伯頓），發(fā)明了深色的糖漿稱 為彭伯頓法國酒可樂 （Pemberton's French Wine Coka） 同年政府發(fā) 出禁酒令，因此潘伯頓發(fā)明無酒精的 Pemberton's French Wine Coka 。1886 年 5 月 8 日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多需要補充 營養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具 有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖

2、漿和水， 然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過在倒第二杯時，助手一不小心加入了蘇打水 (二氧化碳 + 水)這回味道更好了，合伙人羅賓遜 (Frank M.Robinson) 從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩 種成分就是古柯 (Coca)的葉子和可拉 (Kola)的果實，羅賓遜為了整齊 劃一，將 Kola 的 K 改 C，然后在兩個詞中間加一橫， 于是 Coca-Cola 便誕生了，第一份可口可樂售價為五美分。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下我先是在電工工段實習(xí)，在這段時間里，我在 老師傅的帶領(lǐng)下， 結(jié)合之前在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識， 對我廠的鋼管生 產(chǎn)基礎(chǔ)理論有了更深層次的了解，下面是為您在領(lǐng)導(dǎo)的安排下

3、我先是在電工工段實習(xí)，在這段時間里，我在 老師傅的帶領(lǐng)下， 結(jié)合之前在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識， 對我廠的鋼管生 產(chǎn)基礎(chǔ)理論有了更深層次的了解，下面是為您在領(lǐng)導(dǎo)的安排下我先是在電工工段實習(xí)，在這段時間里，我在 老師傅的帶領(lǐng)下， 結(jié)合之前在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識， 對我廠的鋼管生 產(chǎn)基礎(chǔ)理論有了更深層次的了解，下面是為您在領(lǐng)導(dǎo)的安排下我先是在電工工段實習(xí)，在這段時間里，我在 老師傅的帶領(lǐng)下， 結(jié)合之前在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識， 對我廠的鋼管生 產(chǎn)基礎(chǔ)理論有了更深層次的了解，下面是為您文化本身是能感受的，但是，卻也是情感上的東西。很多品牌看似崇尚某種文化， 但卻沒能說目的是要為了培養(yǎng)消費者一種什么樣的情感，最終

4、這個品牌文化一定不成功世界第一品牌可口可樂說， “沒有一種感覺比得上回家” 。其實，我們是不是也能從這里推而廣之， “沒有一種品牌建樹的手段比得上 去與目標(biāo)群體建立良好的情感”呢 ?!（二）實習(xí)內(nèi)容在可口可樂飲料公司中，我們通過參觀，了解到產(chǎn)品的生產(chǎn)包 裝過程。通過觀看紀(jì)錄片， 生動形象地了解百事可樂公司的文化。通 過講解人員的講解，了解可口可樂公司的發(fā)展歷程及營銷策略。（三）實習(xí)心得 通過本次可口可樂的參觀，我了解到很多有關(guān)市場營銷專業(yè)的知識。1、商品定位商品特征可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于 清涼型，適銷的空間與時間范圍大 ;更屬于興奮型，適用于各個年齡、 職業(yè)群體及社會生

5、活各種場合。 （沒有特別重視其老牌、名牌因素 ）在領(lǐng)導(dǎo)的安排下我先是在電工工段實習(xí)，在這段時間里，我在 老師傅的帶領(lǐng)下， 結(jié)合之前在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識， 對我廠的鋼管生 產(chǎn)基礎(chǔ)理論有了更深層次的了解，下面是為您問卷設(shè)計內(nèi)容包括銷售點名稱、地址、規(guī)模、特性、人流量、 銷售方式等若干項目，其中銷售方式等大項目下不究出若干小項目。 為了減少調(diào)查對象不配合而無法取 得的信息，如負(fù)責(zé)人 （或聯(lián)系人 ） 姓名及有關(guān)情況、聯(lián)系電話、銷貨量等，則在問卷設(shè)計和調(diào)查任務(wù)布 置時做了適當(dāng)放寬考核要求的考慮。資料搜集一是由民政、規(guī)劃等政府部門搜集大比例尺地圖，作為從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展到具體任務(wù)落實的基本參照物。 二是在問卷

6、調(diào)查的 同時，不需從政府統(tǒng)計部門搜集關(guān)于某個區(qū)域人口密度、 人均收入等 統(tǒng)計資料。每次調(diào)查資料參照期為 2 年。3、市場分析區(qū)分層次，選擇重點在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析， 按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻 擊重點。如濟(jì)南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點 8000 余個，經(jīng)過 分析，從中選取出 2500 個作為重點，由各片業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)全力攻克。確定適宜的商品面目即確定攻擊方式， 根據(jù)不同地區(qū)、 不同銷售場所、不同消費群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃 瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。4、市場細(xì)分潛力與現(xiàn)實根據(jù)目標(biāo)市場全部售點數(shù)量、人口密度及購買力水 平等因素，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場潛力測算出來加以列示;現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點及銷量一一對應(yīng)列示， 加以對比， 使市場開拓任務(wù)從 總體到各個分區(qū)域都一目了然。劃分責(zé)任區(qū)可口可樂青島公司的銷售區(qū)域限定在山東少，公司 將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷售區(qū)， 分別以青島、濟(jì)南兩下營業(yè)所為中心向周圍幅射 ;每一銷售區(qū)又分為 12 個銷售片，設(shè)立辦事處 ;每一銷售片再進(jìn)行細(xì)分，直至指定專人負(fù) 責(zé)。如一個濟(jì)南市又分為 12 片，每片