第三章：商品價格與貿易術語

1、2022-2-12國際貿易實務1第三章 國際貿易術語教學目的和要求教學目的和要求通過本章節(jié)學習，要求學生們能夠在交易磋商通過本章節(jié)學習，要求學生們能夠在交易磋商過程中，能根據(jù)實際情況，準確，合理，靈活過程中，能根據(jù)實際情況，準確，合理，靈活地選用貿易術語。地選用貿易術語。能掌握正確的報價方法，掌握不同術語之間的能掌握正確的報價方法，掌握不同術語之間的價格換算價格換算能迅速核算出口換匯成本，正確報價，并能針能迅速核算出口換匯成本，正確報價，并能針對客戶的還價，提出再還價對客戶的還價，提出再還價能夠合理訂立價格條款。能夠合理訂立價格條款。2022-2-12國際貿易實務2要點和難點要點和難點l1.國

2、際貿易術語的作用國際貿易術語的作用l2.有關國際貿易術語的國際慣例有關國際貿易術語的國際慣例l3.INCOTERMS 2000中各組術語定義及區(qū)中各組術語定義及區(qū)別別l4.常用的六種術語常用的六種術語:lFOB,CFR,CIF,FCA,CIP,CPT的含義及適用的含義及適用條件條件2022-2-12國際貿易實務3貿易術語貿易術語(trade terms)的含義的含義l又稱貿易條件、價格術語（又稱貿易條件、價格術語（price terms)。用簡短的概念來說明價格的。用簡短的概念來說明價格的構成及買賣雙方有關構成及買賣雙方有關費用費用、風險風險和和責責任任的劃分。的劃分。2022-2-12國際貿

3、易實務4確定交貨條件確定交貨條件l交貨地點？交貨方式？交貨地點？交貨方式？ l風險轉移界限？風險轉移界限？ l雙方需交接哪些單據(jù)？雙方需交接哪些單據(jù)？ l采用何種運輸方式？采用何種運輸方式？表示價格構成表示價格構成l誰負責辦理貨物的運誰負責辦理貨物的運輸、保險手續(xù)，并負輸、保險手續(xù)，并負擔費用？擔費用？ l誰負責辦理通關過境誰負責辦理通關過境手續(xù)，并負擔相關費手續(xù)，并負擔相關費用？用？2022-2-12國際貿易實務5貿易術語的作用貿易術語的作用l1.簡化交易手續(xù)、縮短洽商時簡化交易手續(xù)、縮短洽商時間，有利于交易的達成間，有利于交易的達成l2 .有利于買賣雙方核算交易價有利于買賣雙方核算交易價格

4、和成本格和成本2022-2-12國際貿易實務6貿易術語的作用貿易術語的作用l3.有利于解決履行中的爭議有利于解決履行中的爭議l4.有利其他相關組織，如船公有利其他相關組織，如船公司，保險公司和銀行等組織開司，保險公司和銀行等組織開展業(yè)務活動展業(yè)務活動2022-2-12國際貿易實務71932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932）-專門解釋專門解釋CIF價格術語價格術語1941年美國對外貿易定義修訂本年美國對外貿易定義修訂本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）2010年國際貿易術語解釋通則年國際

5、貿易術語解釋通則（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010）2022-2-12國際貿易實務8 INCOTERMS是國際商會是國際商會制定的一套規(guī)則，其最早的版本制定的一套規(guī)則，其最早的版本是是1936年制定的。年制定的。隨著國際貿易形勢的變化和發(fā)展，隨著國際貿易形勢的變化和發(fā)展，國際商會相繼出版了國際商會相繼出版了1953,1967,1976,1980,1990,2000，2010版本。版本。2022-2-12國際貿易實務9運用原則INCOTERMS作為國際慣例，不具有普作為國際慣例，不具有普遍的約束力，買賣雙

6、方有權決定是否采遍的約束力，買賣雙方有權決定是否采用，并且可以做出與解釋或規(guī)則不同的用，并且可以做出與解釋或規(guī)則不同的規(guī)定，合同中的這種規(guī)定效力將超越慣規(guī)定，合同中的這種規(guī)定效力將超越慣例的規(guī)定。例的規(guī)定。如果雙方在合同中不排除，也不明確采如果雙方在合同中不排除，也不明確采用何慣例，則一旦發(fā)生爭議，法院或仲用何慣例，則一旦發(fā)生爭議，法院或仲裁庭會采用慣例來判決或裁決。裁庭會采用慣例來判決或裁決。2022-2-12國際貿易實務10E組術語：賣方在商品產(chǎn)地交貨。（實際性交組術語：賣方在商品產(chǎn)地交貨。（實際性交貨）貨）F組術語：買方訂立運輸合同或指定承運人，組術語：買方訂立運輸合同或指定承運人，并負

7、擔從交貨地至目的地的運費。（象征性交并負擔從交貨地至目的地的運費。（象征性交貨）貨）C組術語：賣方訂立運輸合同，但不承擔從裝組術語：賣方訂立運輸合同，但不承擔從裝運地啟運后所發(fā)生的貨損或貨物滅失的風險以運地啟運后所發(fā)生的貨損或貨物滅失的風險以及額外費用（費用點與風險點分離及額外費用（費用點與風險點分離 ）。（象）。（象征性交貨）征性交貨）D組術語：賣方須承擔將貨物運往指定的進口組術語：賣方須承擔將貨物運往指定的進口國交貨地點的一切風險、責任和費用。（實際國交貨地點的一切風險、責任和費用。（實際性交貨）性交貨）2022-2-12國際貿易實務11E組 EXWF組 FCA FOB FASC組 CFR

8、 CIF CIP CPTD組 DAT DAP DDP2022-2-12國際貿易實務12貿易術語(1)貿易術貿易術語語交貨地交貨地點點風險轉風險轉移界限移界限出口手出口手續(xù)及費續(xù)及費用用進口手進口手續(xù)及費續(xù)及費用用運輸手運輸手續(xù)及費續(xù)及費用用保險手保險手續(xù)及費續(xù)及費用用適用的適用的運輸方運輸方式式EX WORKS賣方工賣方工廠或倉廠或倉庫庫賣方工賣方工廠或倉廠或倉庫庫買方買方買方買方買方買方買方買方任何運任何運輸方式輸方式FCA買方指買方指定地點定地點承運人承運人的運輸?shù)倪\輸工具或工具或場所場所買方指買方指定地點定地點承運人承運人的運輸?shù)倪\輸工具或工具或場所場所賣方賣方買方買方買方買方（賣方（賣

9、方裝貨和裝貨和卸貨義卸貨義務務P63）買方買方任何運任何運輸方式輸方式FAS裝運港裝運港碼頭或碼頭或船邊船邊賣方賣方（2000版本的版本的修改）修改）買方買方買方買方買方買方海運以海運以及內河及內河運輸運輸FOB裝運港裝運港船舷船舷賣方賣方買方買方買方買方買方買方海運以海運以及內河及內河運輸運輸2022-2-12國際貿易實務13貿易術語(2)貿易術貿易術語語交貨地交貨地點點風險轉風險轉移界限移界限出口手出口手續(xù)及費續(xù)及費用用進口手進口手續(xù)及費續(xù)及費用用運輸手運輸手續(xù)及費續(xù)及費用用保險手保險手續(xù)及費續(xù)及費用用適用的適用的運輸方運輸方式式CIF裝運港裝運港船舷船舷賣方賣方買方買方賣方賣方賣方賣方海

10、運以海運以及內河及內河運輸運輸CFR裝運港裝運港船舷船舷賣方賣方買方買方賣方賣方買方買方海運以海運以及內河及內河運輸運輸CPT（指定（指定目的地）目的地）買方指定買方指定地點承運地點承運人的運輸人的運輸工具或場工具或場所所買方指買方指定地點定地點承運人承運人的運輸?shù)倪\輸工具或工具或場所場所賣方賣方買方買方賣方賣方買方買方任何運任何運輸方式輸方式CIP（指定（指定目的目的地）地）買方指定買方指定地點承運地點承運人的運輸人的運輸工具或場工具或場所所買方指買方指定地點定地點承運人承運人的運輸?shù)倪\輸工具或工具或場所場所賣方賣方買方買方賣方賣方賣方賣方任何運任何運輸方式輸方式2022-2-12國際貿易實

11、務14貿易術語(3)貿易術語貿易術語交貨地交貨地點點風險轉風險轉移界限移界限出口手出口手續(xù)及費續(xù)及費用用進口手進口手續(xù)及費續(xù)及費用用運輸手運輸手續(xù)及費續(xù)及費用用保險手保險手續(xù)及費續(xù)及費用用適用的適用的運輸方運輸方式式DAT買方指買方指定終點定終點站站買方指買方指定終點定終點站站賣方賣方買方買方賣方賣方賣方賣方任何運任何運輸方式輸方式DAP買方指買方指定目的定目的地地買方指買方指定目的定目的地地賣方賣方買方買方賣方賣方賣方賣方任何運任何運輸方式輸方式DDP指定目指定目的地的地指定目指定目的地的地賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方任何方任何方式式2022-2-12國際貿易實務15 工廠 倉庫 敞車

12、機場 集裝箱 碼頭 碼頭 火車站 堆場 CY 汽車站 出口國出口國 進口國進口國 *FCA CPT CIP FOB CFR DDP *FAS CIF DAT EXW出口國出口國 進口國進口國DAP關境 關境2022-2-12國際貿易實務16一、買賣方責任一、買賣方責任（一）基本責任（一）基本責任 1、買方：付款、贖單、接貨、買方：付款、贖單、接貨 2、賣方：交貨、交單、移交所有權、賣方：交貨、交單、移交所有權（二）具體責任（二）具體責任1、買方（、買方（1）租船訂艙，付運費。租船訂艙，付運費。 （2）發(fā)一份有關船期、船名通知給賣方。）發(fā)一份有關船期、船名通知給賣方。 （3）投保，付保費。）投保

13、，付保費。 （4）進口報關等，付關稅等。）進口報關等，付關稅等。2、賣方（、賣方（1）出口報關等出口報關等 ，付關稅等。，付關稅等。 （2）發(fā)一份已裝船通知給買方。）發(fā)一份已裝船通知給買方。FOB （裝運港船上交貨）（裝運港船上交貨）2022-2-12國際貿易實務17理論上由買方租船訂艙理論上由買方租船訂艙,買方應給予賣方關于買方應給予賣方關于船名、裝船地點和所要求的交貨時間的充分通船名、裝船地點和所要求的交貨時間的充分通知，以保證賣方備貨與買方派船接貨互相銜接。知，以保證賣方備貨與買方派船接貨互相銜接。實際業(yè)務中，賣方也有替買方租船訂艙的實際業(yè)務中，賣方也有替買方租船訂艙的,這這樣可以省去買

14、方麻煩。在此種情況下樣可以省去買方麻煩。在此種情況下,賣方裝賣方裝船后應及時將有關裝船信息及時通報買方船后應及時將有關裝船信息及時通報買方,以以便買方及時辦理保險。否則容易造成買方漏保。便買方及時辦理保險。否則容易造成買方漏保。(和和CFR成交下情況相同成交下情況相同)2022-2-12國際貿易實務18風險指貨物在運輸途中滅失或損壞的風險風險指貨物在運輸途中滅失或損壞的風險, ,理理論上是以船舷為界。論上是以船舷為界。但并非是強制性的。如但并非是強制性的。如FOB條件下一般要求賣條件下一般要求賣方提供清潔已裝船提單方提供清潔已裝船提單（CLEAN ON BOARD B/L），），這樣賣方的風險

15、實際上是延伸到貨物這樣賣方的風險實際上是延伸到貨物裝入船艙。故實際業(yè)務中買賣雙方可在合同中裝入船艙。故實際業(yè)務中買賣雙方可在合同中另行約定或根據(jù)港口的習慣作業(yè)方法來確定。另行約定或根據(jù)港口的習慣作業(yè)方法來確定。賣方為規(guī)避風險，可加保意外事故保險和裝船賣方為規(guī)避風險，可加保意外事故保險和裝船前賣方受益險。前賣方受益險。2022-2-12國際貿易實務19課堂提問有一份出售一級大米的合同有一份出售一級大米的合同,按按FOB條件條件成交成交,裝船時貨物經(jīng)公證人檢驗裝船時貨物經(jīng)公證人檢驗,符合合同符合合同規(guī)定的品質條件規(guī)定的品質條件,賣方在裝船后已及時發(fā)賣方在裝船后已及時發(fā)出已裝船通知。但航行途中由于艙

16、汗出已裝船通知。但航行途中由于艙汗,大大米被部分受潮米被部分受潮,品質受到影響。當貨物到品質受到影響。當貨物到達目的港后達目的港后,只能按三級大米價格出售只能按三級大米價格出售,因因而買方要求賣方賠償損失而買方要求賣方賠償損失,試問上述情況試問上述情況下賣方對該項是否應該負責下賣方對該項是否應該負責?2022-2-12國際貿易實務20課堂提問A公司以公司以FOB條件出口一批茶具，買方條件出口一批茶具，買方要求要求A公司代為租船，費用由買方承擔，公司代為租船，費用由買方承擔，由于由于A公司在約定日期內無法租到合適的公司在約定日期內無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤船，且買方不同意更

17、換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由要求撤銷合同，了裝運期，買方以此為由要求撤銷合同，請問買方的要求是否合理？請問買方的要求是否合理？2022-2-12國際貿易實務21FOB術語的變形只有在租船運輸中才有術語的變形：只有在租船運輸中才有術語的變形：FOB班輪條件：賣方不承擔裝船費用班輪條件：賣方不承擔裝船費用FOB吊鉤下交貨：吊裝及入艙各項費用由買方吊鉤下交貨：吊裝及入艙各項費用由買方承擔承擔FOB STOWED:賣方負責裝貨入艙及理艙費用，賣方負責裝貨入艙及理艙費用，適用于大宗的打包貨物適用于大宗的打包貨物FOB TRIMMED:賣方負責裝貨入艙及平艙費賣方負責裝貨入艙及平艙費用，適用于礦

18、砂，煤炭及糧食等大宗散裝貨物用，適用于礦砂，煤炭及糧食等大宗散裝貨物。2022-2-12國際貿易實務22以以CFR條件成交，賣方應及時（條件成交，賣方應及時（without delay)、充分、充分(內容上詳盡，如要包括船內容上詳盡，如要包括船名，船次，集裝箱號，裝運港名，貨物名，船次，集裝箱號，裝運港名，貨物的數(shù)量，重量，體積等信息）發(fā)出已裝的數(shù)量，重量，體積等信息）發(fā)出已裝船通知船通知該已裝船通知具有通知買方及時辦理保該已裝船通知具有通知買方及時辦理保險的作用。如未及時通知，損失由賣方險的作用。如未及時通知，損失由賣方承擔。承擔。2022-2-12國際貿易實務23風險劃分點與費用（正常運費

19、及保險費）劃分風險劃分點與費用（正常運費及保險費）劃分點相分離。點相分離。象征性交貨方式：賣方憑單交貨，買方憑單付象征性交貨方式：賣方憑單交貨，買方憑單付款，即與貨物有關的單據(jù)的買賣?？?，即與貨物有關的單據(jù)的買賣。裝運（離港）合同：賣方負責在規(guī)定時間內，裝運（離港）合同：賣方負責在規(guī)定時間內，將貨物在裝運港交至運往指定目的港的船上，將貨物在裝運港交至運往指定目的港的船上，貨物越過船舷風險轉移至買方。貨物越過船舷風險轉移至買方。2022-2-12國際貿易實務24 2022-2-12國際貿易實務25FCA（named carrier）-貨交承運人（貨交承運人（指定地指定地點）點）CIP（named

20、 place of destination）-運費、保運費、保險費付至（險費付至（指定目的指定目的地）地）CPT（. named place of destination ）-運費費付運費費付至（至（指定目的地）指定目的地）2022-2-12國際貿易實務26這三種術語分別在前三種術語的基礎上這三種術語分別在前三種術語的基礎上發(fā)展而來。買賣雙方基本義務的劃分是發(fā)展而來。買賣雙方基本義務的劃分是相同的。相同的。兩類術語的最基本的不同點在于：（兩類術語的最基本的不同點在于：（1）適合的運輸方式不同；（適合的運輸方式不同；（2）交貨地點和）交貨地點和風險劃分界限不同（風險劃分界限不同（3）裝卸費用負擔

21、不）裝卸費用負擔不同（同（4）運輸單據(jù)不同）運輸單據(jù)不同2022-2-12國際貿易實務27恰當選擇貿易術語的意義恰當選擇貿易術語的意義l不同的貿易術語，買賣雙方承擔不同的義務。采用不同的貿易術語，買賣雙方承擔不同的義務。采用何種貿易術語，既關系到雙方的切身利益，又關系何種貿易術語，既關系到雙方的切身利益，又關系到能否順利履約。到能否順利履約。目前在國際貿易中，較多使用象征性交貨的術目前在國際貿易中，較多使用象征性交貨的術語語l以裝運港或裝運地交貨的方式成交，即以常用的六以裝運港或裝運地交貨的方式成交，即以常用的六種貿易術語成交。這其中又以種貿易術語成交。這其中又以FOB最多，占最多，占40%左

22、左右。右。2022-2-12國際貿易實務281.有利于我國遠洋運輸業(yè)和保險業(yè)的發(fā)展有利于我國遠洋運輸業(yè)和保險業(yè)的發(fā)展l 進口業(yè)務多用進口業(yè)務多用FOB和和FCA，出口則爭取，出口則爭取CIF和和CIP成交成交2.有利于發(fā)展雙方經(jīng)貿關系有利于發(fā)展雙方經(jīng)貿關系l如對方國家規(guī)定進口貿易必須在本國投保，或買方如對方國家規(guī)定進口貿易必須在本國投保，或買方為取得保險費的優(yōu)惠要求自辦保險。我方可同意按為取得保險費的優(yōu)惠要求自辦保險。我方可同意按CFR或或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，國外方式出口；又如大宗商品出口中，國外買方為取得較低運費要求自辦運輸。我方也可按買方為取得較低運費要求自辦運輸。我方也可

23、按FOB或或FCA方式與之成交。方式與之成交。2022-2-12國際貿易實務293.與運輸方式相適應與運輸方式相適應l非海洋或內河運輸方式下，應采取非海洋或內河運輸方式下，應采取FCA、CPT、CIP術語成交。術語成交。l即使是海洋運輸，在以集裝箱方式或多式聯(lián)運方式即使是海洋運輸，在以集裝箱方式或多式聯(lián)運方式下下，出口商在貨交承運人后即失去對貨物的控制。出口商在貨交承運人后即失去對貨物的控制。因此作為出口方，應盡量采用因此作為出口方，應盡量采用FCA、CPT、CIP術術語成交。其好處在于，提早轉移風險；提前取得運語成交。其好處在于，提早轉移風險；提前取得運輸單據(jù)；早日結匯，加快資金周轉。輸單據(jù)

24、；早日結匯，加快資金周轉。2022-2-12國際貿易實務304.注意規(guī)避風險注意規(guī)避風險l出口業(yè)務中，在進口方派船的情況下，要注意船貨出口業(yè)務中，在進口方派船的情況下，要注意船貨銜接，要防止進口方與船方勾結，無單放貨。銜接，要防止進口方與船方勾結，無單放貨。l進口業(yè)務中，在出口方辦理運輸?shù)那闆r下，要避免進口業(yè)務中，在出口方辦理運輸?shù)那闆r下，要避免賣方與船方勾結，利用租船提單騙取貨款。賣方與船方勾結，利用租船提單騙取貨款。5。貿易術語的選用還應與其他貿易條件相適應。貿易術語的選用還應與其他貿易條件相適應2022-2-12國際貿易實務31課堂提問1.就賣方承擔的費用就賣方承擔的費用,CIF,FOB

25、,CFR三種三種術語中哪個賣方承擔費用最多術語中哪個賣方承擔費用最多2.出口地交貨條件下的貿易術語有：出口地交貨條件下的貿易術語有：FCA,DES ,CIF,CPT,DDP3.如買方無法辦理貨物的處境手續(xù)，應如買方無法辦理貨物的處境手續(xù)，應采用的貿易術語是采用的貿易術語是EXW,FOB,FCA,FAS,DEQ2022-2-12國際貿易實務32課堂提問4.CIF和和DES的主要區(qū)別有的主要區(qū)別有:適用的運輸方式不同適用的運輸方式不同風險劃分不同風險劃分不同交貨地點不同交貨地點不同進口報關責任不同進口報關責任不同出口報關責任不同出口報關責任不同2022-2-12國際貿易實務33課后作業(yè)1.我方以我

26、方以FCA術語從意大利進口布料一術語從意大利進口布料一批，雙方約定最遲的裝運期是批，雙方約定最遲的裝運期是4月月12日，日，由于我方業(yè)務員的疏忽，導致意大利進由于我方業(yè)務員的疏忽，導致意大利進口商在口商在4月月15日才將貨物交給我方指定的日才將貨物交給我方指定的承運人，我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)部分貨承運人，我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)部分貨物由水漬，經(jīng)查是因為貨物交承運人前物由水漬，經(jīng)查是因為貨物交承運人前兩天被大雨淋濕所致，據(jù)此，我方向對兩天被大雨淋濕所致，據(jù)此，我方向對方提出索賠，但被拒絕，請問我方的索方提出索賠，但被拒絕，請問我方的索賠是否有理？為何？賠是否有理？為何？2022-2-12國際貿易實務

27、34課后作業(yè)有一份有一份CIF合同，出售以及咖啡豆合同，出售以及咖啡豆50噸，噸，合同規(guī)定，合同規(guī)定，CIF紐約每噸紐約每噸500美元，美元，6月月份裝船，賣方在紐約提供單據(jù)，由買方份裝船，賣方在紐約提供單據(jù)，由買方支付現(xiàn)金。支付現(xiàn)金?！必浳镉谪浳镉?月月15日裝船，但賣日裝船，但賣方一直拖延到方一直拖延到7月月30日才把單據(jù)提交給買日才把單據(jù)提交給買方，由于當時咖啡豆國際市場價格下跌，方，由于當時咖啡豆國際市場價格下跌，買方拒絕接受單據(jù)，除非賣方賠償差價買方拒絕接受單據(jù)，除非賣方賠償差價損失，請問在上述情況下，買方是否有損失，請問在上述情況下，買方是否有權拒絕接受單據(jù)？為何？權拒絕接受單據(jù)？

28、為何？2022-2-12國際貿易實務35第四章 進出口產(chǎn)品成本核算與報價第一節(jié)：出口商品價格構成第一節(jié)：出口商品價格構成第二節(jié)：進出口成本核算第二節(jié)：進出口成本核算第三節(jié)：傭金與折扣第三節(jié)：傭金與折扣第四節(jié)：價格換算第四節(jié)：價格換算第五節(jié)：進出口商品定價方法第五節(jié)：進出口商品定價方法2022-2-12國際貿易實務36要點和難點1.出口換匯成本的核算出口換匯成本的核算2.FOB價格的構成，正確的外貿報價的價格的構成，正確的外貿報價的構成構成3.FOB,CFR,CIF價格的換算，各公式價格的換算，各公式4.凈價和含傭價之間的換算凈價和含傭價之間的換算2022-2-12國際貿易實務37第一節(jié) 進出口

29、商品價格構成標準報價：標準報價：計量單位計量單位 單位價格金額單位價格金額 計價貨幣計價貨幣 貿易術貿易術語每公噸每公噸 300 美元美元 CIF紐紐約2022-2-12國際貿易實務38練習請問若我方為出口方，下列報價是否正請問若我方為出口方，下列報價是否正確？確？每碼每碼3.5元元CIF香港香港每箱每箱500英鎊英鎊CFR英國英國每噸每噸1000美元美元FOB倫敦倫敦每打每打1000歐元歐元CIF上海上海2022-2-12國際貿易實務39出口商品價格構成常用常用3種術語種術語FOB,CFR,CIF一般采用成本加成法報價：一般采用成本加成法報價：出口商品價格出口商品價格=成本成本+費用費用+預

30、期利潤預期利潤2022-2-12國際貿易實務40成本1）生產(chǎn)成本：）生產(chǎn)成本：2）加工成本：）加工成本：3）采購成本：）采購成本： 一般專業(yè)外貿公司需要從工廠購貨，工一般專業(yè)外貿公司需要從工廠購貨，工廠的報價即為外貿公司的采購成本，工廠的報價即為外貿公司的采購成本，工廠報價中一般含有增值稅。廠報價中一般含有增值稅。2022-2-12國際貿易實務41成本采購成本（即工廠含稅收購價）采購成本（即工廠含稅收購價）我國實行外貿出口退稅制度我國實行外貿出口退稅制度故外貿公司的實際采購成本故外貿公司的實際采購成本=含稅收購價含稅收購價-退稅退稅=含稅收購價含稅收購價-含稅收購價含稅收購價/(1+增值稅率）

31、增值稅率）X出口退稅率出口退稅率2022-2-12國際貿易實務42例題若某種產(chǎn)品的工廠報價是每個若某種產(chǎn)品的工廠報價是每個5元人民幣，元人民幣，該商品增值稅率為該商品增值稅率為17%，出口退稅率是，出口退稅率是11%，問外貿公司的采購成本是多少？，問外貿公司的采購成本是多少？2022-2-12國際貿易實務43費用1）境內費用）境內費用（FOB,CFR,CIF) 包裝費包裝費倉儲費倉儲費國內運輸費國內運輸費認證費認證費港區(qū)港雜費港區(qū)港雜費商檢費商檢費出口稅出口稅利息利息業(yè)務費用業(yè)務費用銀行費用銀行費用境外費用境外費用出口運費（出口運費（CFR,CIF）保險費用（保險費用（CIF）進口許可證，關稅

32、，進口許可證，關稅，增值稅，消費稅（增值稅，消費稅（D組術語）組術語）2022-2-12國際貿易實務44費用費用的計算費用的計算國內費用可以逐項計算（繁瑣）國內費用可以逐項計算（繁瑣）也可以用定額計算，根據(jù)經(jīng)驗，在工廠也可以用定額計算，根據(jù)經(jīng)驗，在工廠含稅采購價的基礎上加含稅采購價的基礎上加5%-10%2022-2-12國際貿易實務45預期利潤根據(jù)行業(yè)情況和經(jīng)驗加一定的比例，也根據(jù)行業(yè)情況和經(jīng)驗加一定的比例，也可以根據(jù)實際情況決定可以根據(jù)實際情況決定2022-2-12國際貿易實務46常用價格術語的價格構成FOB價格價格=（采購凈成本（采購凈成本+國內費用國內費用+預期利潤）預期利潤）/人民幣外

33、匯牌價（銀行買入價）人民幣外匯牌價（銀行買入價）CFR價價=FOB價價+國外主程運費國外主程運費CIF價價=FOB價價+國外主程運費國外主程運費+保險費保險費2022-2-12國際貿易實務47出口總成本與出口換匯成本1）出口總成本）出口總成本=采購凈成本采購凈成本+國內費國內費用用2）FOB=（出口總成本（出口總成本+預期利潤）預期利潤）/外匯買入價外匯買入價3）出口換匯成本）出口換匯成本=出口總成本出口總成本/FOB價價2022-2-12國際貿易實務48出口換匯成本3）出口換匯成本（出口換匯成本（A)=（出口總成本（出口總成本/（出口總成本（出口總成本+預期利潤）預期利潤）x外匯買入價（外匯

34、買入價（B）當利潤為當利潤為0時，時，A=B當利潤為正時，當利潤為正時，AB2022-2-12國際貿易實務49常用價格術語的價格換算CFRCFR價價= FOB= FOB價價 + +裝運港至目的港運裝運港至目的港運費費（一般用外幣表示）（一般用外幣表示）CIFCIF價價= CFRCFR價價+海運保險費（海運保險費（有用人有用人民幣表示，也有用外幣表示）民幣表示，也有用外幣表示）2022-2-12國際貿易實務50常用價格術語的價格換算 保險金額保險金額CIF價價（1+加成率）加成率）CIF價價= （FOB價運費）價運費） 1（1加成率）加成率）保險費率保險費率 = CFR 價格價格 1（1加成率）

35、加成率）保險費率保險費率2022-2-12國際貿易實務51 傭金傭金傭金是支付給中間商的報酬傭金是支付給中間商的報酬表示方法：表示方法：1 1）CIFC3%CIFC3%2)CIFC32)CIFC32022-2-12國際貿易實務52傭金計算公式含傭價含傭價=凈價凈價+傭金傭金 傭金傭金=含傭價含傭價X傭金率傭金率含傭價含傭價=凈價凈價/1-傭金率傭金率2022-2-12國際貿易實務53折扣（折扣（DiscountDiscount）表示方法）表示方法2022-2-12國際貿易實務54凈價凡是不含傭金，不含折扣的價格稱為凈價。凈價可以表示出來，F(xiàn)OB SHANGHAI NET PRICE 也可以不表

36、示出來FOB SHANGHAI2022-2-12國際貿易實務55價格換算我國外貿公司出口一批商品，對外報價我國外貿公司出口一批商品，對外報價為每箱為每箱USD500.00USD500.00，F(xiàn)OBFOB上海，英國客戶上海，英國客戶要求改報要求改報CIF LondonCIF London。已知上海。已知上海LondonLondon運費為每箱運費為每箱USD50.00USD50.00，保險加成，保險加成率為率為10%10%，保險費率為，保險費率為8 8 。請計算。請計算CIF CIF LondonLondon報價。報價。2022-2-12國際貿易實務56價格換算CIF價= (FOB價 運費） 1（

37、1加成率）保險費率 = 500+ 50 1（1 10%10% ） 88 = USD554.882022-2-12國際貿易實務57課堂提問1.某公司出口化工原料某公司出口化工原料100公噸，報價為公噸，報價為每公噸每公噸100美元，美元，CIF NEW YORK包括包括2%傭金，其中運費傭金，其中運費3000美元，保險費美元，保險費600美元，請計算該筆交易的外匯凈收入美元，請計算該筆交易的外匯凈收入2022-2-12國際貿易實務58課堂提問我某公司出口貨物我某公司出口貨物1000噸，出口價格為噸，出口價格為每噸每噸2000美元美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改紐約，現(xiàn)客戶要求改報報FOB上海價，該貨

38、物每噸出口運費為上海價，該貨物每噸出口運費為150美元，原報美元，原報CIF價中，投保險別為一價中，投保險別為一切險，保險費率是切險，保險費率是1%，按，按CIF價格的價格的110%投保，求按投保，求按FOB價應如何報價？價應如何報價？2022-2-12國際貿易實務59課后作業(yè)我方向瑞典公司出口塑料餐具一批：情況如下：我方向瑞典公司出口塑料餐具一批：情況如下：商品：塑料制品商品：塑料制品貨號：貨號：BY200234 包裝方式：包裝方式：10打打/箱箱尺碼：尺碼：50X40X24（CM3）毛毛/凈重：凈重：24/18KGS供貨價：供貨價：60元元/打打增殖稅：增殖稅：17%退稅率：退稅率：9%2022-2-12國際貿易實務60課后作業(yè)國內費用：包裝費國內費用：包裝費5元元/箱箱 每個每個20集裝箱費用：倉儲費集裝箱費用：倉儲費500元，國內運雜元，國內運雜費費800元，商檢費元，商檢費150元，報關費元，報關費50元，港口元，港口費