服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書精品

1、XX 大學(xué)服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書目錄、前言、項(xiàng)目概述1.創(chuàng)業(yè)構(gòu)思2.店面名稱3.店面選址4.店面規(guī)模5.目標(biāo)群體6.主營產(chǎn)品7.服務(wù)宗旨三、成本分析1. 店面租金2. 水電費(fèi)用3. 貨源成本4. 裝潢費(fèi)用5. 各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)注冊費(fèi)用6. 員工雇傭費(fèi)用7. 流動(dòng)資金四、市場分析1. 商業(yè)活動(dòng)頻繁2. 人流密度大3. 同類商品聚集五、調(diào)查問卷及結(jié)果分析六、SWOT分析StrengthWeaknessOpportunitiesThreats七、營銷策略1. 開店促銷2. 衣服的陳列3. 長期發(fā)展?fàn)I銷策略4. 方法八、可行性分析一、前言 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。作為衣食住行之首，人類對錦

2、衣美服的追求似 乎永遠(yuǎn)沒有止境。 不管是遍布大街小巷、 星羅棋布的個(gè)性服裝店， 還是各大商場的高檔品牌 服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝， 尤其是女式服裝只要符 合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體， 在一夜之間， 你就是贏家。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟， 項(xiàng)目需要的成本較低， 容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)， 很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層， 所以， 我決定在石鼓路學(xué)生 街開一家女士服裝店。項(xiàng)目概述1. 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思： 經(jīng)營一家以時(shí)尚潮流的大學(xué)女裝為主，鞋包為輔的針對女大學(xué)生的服裝店。2

3、. 店面名稱：貍貓夢空間3. 店面選址：XX石鼓路財(cái)經(jīng)學(xué)院旁4. 店面規(guī)模：30m2 5目標(biāo)群體：20-35 歲年齡段的高校女性群體，主要面向XX大學(xué)，華僑大學(xué)等附近高校女生。6.主營產(chǎn)品：主營女大學(xué)生服裝，兼營女鞋，女包等， 款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于 前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有 “物超所值 ”的感覺 7.服務(wù)宗旨：熱情、時(shí)尚、潮流三、 成本分析1.店面租金：3000 元/ 月。2.水電費(fèi)用：500 元 / 月。3.貨源成本：初投入 3000 元進(jìn)貨試賣，以后看服裝等各銷售業(yè)績決定進(jìn)貨量及成本，預(yù)計(jì) 5000 元 / 月。4.裝潢費(fèi)用：設(shè)計(jì)工程如空間規(guī)劃，

4、商業(yè)廣告；店面門口一定要有醒目的吸引顧客的標(biāo)牌。 水電工程如挖槽布線等；要有臨時(shí)備用電源。泥水工程如地磚壁磚等； 木作工程如柜類，吊頂?shù)龋粺艄庖欢ㄒ銐蛄撂?。以及工人費(fèi)用。共計(jì)投入 5000 元。5. 各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)費(fèi)用：預(yù)計(jì) 3000 元。6. 員工雇傭成本：預(yù)計(jì)請一個(gè)女店主，要求長相甜美并有一定口才，工資1500 元/ 月+抽成。5. 流動(dòng)資金： 8000 元。四、市場分析1. 商業(yè)活動(dòng)頻繁。廈門 XX 區(qū)石鼓路靠近 XX大學(xué)，華僑大學(xué)等諸大學(xué)，是人流量 很大的商業(yè)學(xué)生街，主營有衣服、鞋包、奶茶西點(diǎn)、理發(fā)、餐飲等店鋪，其中 以服裝鞋包店居多。2. 人口密度高，客流量大。石鼓路交通方

5、便，附近是居民區(qū)，靠近龍舟池，鰲園 等景點(diǎn)，地理位置優(yōu)越。3. 同類商店聚集，根據(jù)商業(yè)聚集效應(yīng)，同類產(chǎn)品雖然競爭壓力大，但更易于盈利， 風(fēng)險(xiǎn)小，經(jīng)營成本小。顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)多，更易于招徠顧客。五、調(diào)查問卷及結(jié)果分析調(diào)查結(jié)果：購買類型質(zhì)呈好價(jià)格貴 質(zhì)呈好價(jià)格適中質(zhì)雖適中價(jià)格適中質(zhì)量差價(jià)格便宜六、SWOT分析Strength（優(yōu)勢）在石鼓路，因?yàn)楦浇粠Ь褪窃萍拇髮W(xué)，如XX大學(xué)，華僑大學(xué)，理工學(xué)院等。整個(gè)服裝市場都偏向?qū)W生化， 以簡約時(shí)尚潮流風(fēng)格的服裝為主， 且價(jià)格實(shí)惠便宜， 在這里經(jīng)營易于招 徠學(xué)生購買，購買能力大。學(xué)生往往思想前衛(wèi)，新穎，故服裝店的熱情，時(shí)尚潮流的經(jīng)營主 旨正迎

6、合了學(xué)生們追求標(biāo)新立異的心理， 現(xiàn)在年齡的學(xué)生并不都追求品牌和質(zhì)量， 而是更多 傾向于購買質(zhì)量一般但漂亮?xí)r尚價(jià)格又實(shí)惠的衣服， 許多衣服穿了一陣子之后就想換， 以便 能夠經(jīng)常更換風(fēng)格和品味。故風(fēng)格品味變化較快又實(shí)惠的服裝店更能迎合學(xué)生的口味。 Weakness（劣勢）石鼓路的服裝店本身就多， 競爭壓力大， 很有可能造成撞衫， 這對要求標(biāo)新立異又時(shí)尚潮流 的學(xué)生來說是一個(gè)很大的不利因素， 要想在這店租高的石鼓路立于不敗之地就需要有獨(dú)特的 時(shí)尚潮流味覺， 品味高于其他的店， 另外經(jīng)營的服裝質(zhì)量一般， 對于一些要求高質(zhì)量要求的 學(xué)生來說很難有吸引力。且對于附近工作的老師和上班族們也是有很小的吸引力。

7、Opportunities （機(jī)遇） 石鼓路的服裝店最主要聚集的兩個(gè)地點(diǎn)一個(gè)是在小商品街， 還有就是西海夜市， 而本店在財(cái) 經(jīng)學(xué)院旁，恰好都接近于這兩個(gè)聚集點(diǎn)，且財(cái)經(jīng)學(xué)院女生較多，人流量大。而且，店面在定 位與設(shè)計(jì)方面獨(dú)具特色。Threats（威脅）資金來源有限， 預(yù)計(jì)初期投入大，收入低，會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)問題。 而且新店在剛開業(yè)主要還 是要進(jìn)行促銷以招徠顧客，利潤低，在消費(fèi)淡季，沒有老顧客，很容易造成貨物積壓。七、營銷策略1開店促銷當(dāng)一切都就緒之后， 就準(zhǔn)備擇期正式開幕。 開幕當(dāng)天為招徠顧客， 辦一些促銷活動(dòng)勢不可免， 促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2. 衣

8、服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)， 把上衣，裙子， 褲子， 套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑 選提供方便， 量多的款可以用模特出樣， 往往出樣的衣服是賣得最快的。 櫥窗里的出樣要經(jīng) 常更換。另外， 不同檔次的衣服分開陳列，可以將促銷或者最便宜的衣服陳列在店門口，以 價(jià)格低廉吸引顧客進(jìn)店觀看。3. 長期發(fā)展?fàn)I銷策略原則：每周都要有新貨上架，以中低檔為主，高檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是

9、否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能 有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4方法：（1）初次來店的驚喜 用一些小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶 數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi) 送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 * 元送一只女士手袋 （女士手袋要在店內(nèi)陳列出 來，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)* 元及以

10、上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠， 如：一次購滿 200元及以上打 8折等， 或者個(gè)人累積消 費(fèi) 500 元既獲得一張 8 折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。（4）不定期打折 店鋪開張大賺送 、本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略 （送的貨以滯銷 貨為主，過季貨為輔）（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 1030 元， 非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起 處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間八、可行性分析廈門市 XX 區(qū)本就是一個(gè)發(fā)展前景很好的大學(xué)城， 這里聚集了 XX 大學(xué)， 華僑大學(xué)， 廈門理工學(xué)院，廈門軟件學(xué)院，廈門華僑大學(xué)工學(xué)院