3方面體現(xiàn)場營銷分析的重要性

1、3方面體現(xiàn)市場營銷分析的重要性市場營銷分析，是指企業(yè)在規(guī)定時間，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工 作進行的總結(jié)、分析、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正 建議，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整，甚至對某些區(qū)域的銷售 目標計劃予以重新制定。因此，市場營銷分析工作，是企業(yè)營銷管理 工作中一項極其重要的主體內(nèi)容。市場營銷環(huán)境分析的重要性具體表 現(xiàn)在以下幾個方面：1、是企業(yè)經(jīng)營決策的基礎(chǔ)，為科學(xué)決策提供了保證企業(yè)經(jīng)營決策的前提是市場調(diào)查，市場調(diào)查的主要內(nèi)容是要對企業(yè)的 市場營銷環(huán)境進行調(diào)查、整理分類、研究和分析，并提出初步結(jié)論和 建議，以供決策者進行經(jīng)營決策時作為依據(jù)。市場營銷分析的正確與 否，直接關(guān)

2、系到企業(yè)決策層對企業(yè)投資方向、投資規(guī)模、技術(shù)改造、 產(chǎn)品組合、廣告策略、公共關(guān)系等一系列生產(chǎn)經(jīng)營活動的成敗。2、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，及時采取措施，科學(xué)把握未來新的經(jīng)營機會可以使企業(yè)取得競爭優(yōu)勢和差別利益或扭轉(zhuǎn)所處的不利地位。當(dāng)然，現(xiàn)實生活中，往往是機會與威脅并存，且可能相互轉(zhuǎn)化 好的機會如沒有把握住，優(yōu)勢就可能變成包袱、變成劣勢，而威脅即 不利因素也可能轉(zhuǎn)化為有利因素，從而使企業(yè)獲得新生。這里，關(guān)鍵 在于要善于細致地市場營銷分析，善于抓住機會，化解威脅，使企業(yè) 在競爭中求生存、在變化中謀穩(wěn)定、在經(jīng)營中創(chuàng)效益，充分把握未來3、是企業(yè)市場營銷活動的立足點和根本前提開展市場營銷活動的目的一方

3、面是為了更好地滿足人們不斷增長的物 質(zhì)和文化生活需要，同時也是為了使企業(yè)獲得最好的經(jīng)濟效益和社會 效益。要實現(xiàn)上述目標，其根本前提就是要進行市場營銷分析只有深 入細致地對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)查研究和分析，才能準確而及時 地把握消費者需求，才能認清本企業(yè)所處環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢，揚長 補短。否則，企業(yè)便不可能很好地實現(xiàn)其滿足社會需求和創(chuàng)造好的經(jīng) 濟效益和社會效益的目的，甚至陷入困境，被兼并或被淘汰。許多企 業(yè)的實踐都充分證明，市場營銷分析是企業(yè)市場營銷活動的立足點和 根本前提，成功的企業(yè)無一不是十分重視市場營銷環(huán)境分析的。當(dāng)今社會是一個激烈競爭的社會，各個行業(yè)的競爭更是激烈。因此， 行業(yè)分析和市

4、場營銷分析越來越重要。所謂優(yōu)勝劣汰，你不適應(yīng)社會 的發(fā)展就必然會被社會所淘汰。所以，很多公司的老板都急切想對自 己所從事的行業(yè)進行行業(yè)分析，并對市場進行市場分析，已得到正確的分析方案，掌握行業(yè)和市場先機，使自己的行業(yè)有利并快速的發(fā)展。沒有不參加競爭就快速發(fā)展起來的企業(yè)，企業(yè)都是在不斷的競爭中發(fā) 展和強大自己。每一個老板都都有自己的獨特想法和創(chuàng)意。他們都直 接或者間接的對自己所從事的市場行業(yè)分析著。不對市場和行業(yè)分析 的企業(yè)是活不長久的，所以作為老板，要為公司著想，為員工著想， 就要對市場行情有一定的把握，進行市場分析和行業(yè)分析。市場營銷是一個系統(tǒng)過程，在這一系統(tǒng)過程中，市場營銷分析占有重 要的

5、位置。這可從以下幾個方面體現(xiàn)出來：1、市場營銷分析也是企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的重要依據(jù)。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是確定企業(yè)任務(wù)、目標和具體發(fā)展方向的重要工具。在 企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，其首要的任務(wù)是要確定企業(yè)經(jīng)營方向，即企業(yè) 目的（有時也稱"企業(yè)使命"或"企業(yè)宗旨"）是什么，而除了考慮其它因素 外，市場機會分析也是確定企業(yè)目的的重要依據(jù)。 通過市場機會分析， 企業(yè)目的就能符合市場的變化。這是以市場導(dǎo)向來研究企業(yè)目的的新 觀念。2、市場營銷分析是企業(yè)產(chǎn)品決策的基礎(chǔ) 在企業(yè)市場營銷組合中，產(chǎn)品是關(guān)鍵的因素，它是最后進入消費領(lǐng)域、 滿足消費者需要的唯一手段，而價格、分銷和促銷是實

6、現(xiàn)這一滿足過 程的輔助手段。所以，產(chǎn)品也可以說是市場營銷組合的主體。因此， 產(chǎn)品決策在企業(yè)市場營銷策略中居于重要的地位。但產(chǎn)品決策的各個 方面，尤其是新產(chǎn)品的開發(fā)與市場機會分析有密切關(guān)系。市場機會分 析為它提出開發(fā)的方向，指明潛在的發(fā)展趨勢，從而使產(chǎn)品開發(fā)在市 場導(dǎo)向的基礎(chǔ)上進行。3、市場機會分析是企業(yè)市場營銷管理過程的出發(fā)點。在企業(yè)市場營銷管理過程中，每一環(huán)節(jié)互相銜接，形成有機的結(jié)合。 但市場機會分析處于市場營銷管理過程的起點，它直接影響和制約著 企業(yè)市場營銷管理過程的各個環(huán)節(jié)。也就是說，企業(yè)市場營銷管理過 程中，每一環(huán)節(jié)是后一*環(huán)節(jié)，后面諸環(huán)節(jié)就失掉了存在的基礎(chǔ)。隨著中國加入 WTO企業(yè)將面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化，如 經(jīng)濟全球化；高度信息化；知識經(jīng)濟的到來；世界性的產(chǎn)品過剩，價 格滑坡；全球范圍的