2017年度定制衣柜薪酬方案

1、 2017年度定制衣柜薪酬方案現(xiàn)公司針對目前市場拓展的實(shí)際狀況，同時(shí)也為使績效考核的管理辦法更全面合理化，現(xiàn)對2017年度業(yè)務(wù)的績效考核及管理辦法明確如下： 考核期限：2017年1月-2017年12月 考核內(nèi)容：一、 薪資績效構(gòu)成：底薪+開店獎(jiǎng)+提成1、底薪： 職 務(wù)底薪開店獎(jiǎng)+樣板提成+回款提成 年薪區(qū)域經(jīng)理試用期1800元/月店面級(jí)別4-6萬區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后2500元/月店面級(jí)別+樣板提成+回款提成6萬-12萬大區(qū)經(jīng)理3500元/月開店獎(jiǎng)+總回款提成10萬-15萬備注：1、區(qū)域經(jīng)理試用期13個(gè)月，成功開店一個(gè)后即可轉(zhuǎn)正，試用期內(nèi)不參與績效考核2、區(qū)域經(jīng)理試用期內(nèi)不享受已開業(yè)店面回款提成，但享

2、受新開店獎(jiǎng)勵(lì)、樣板提成和回款提成二、開店獎(jiǎng)勵(lì)及提成1、 區(qū)域經(jīng)理新店開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極推進(jìn)新店的開發(fā)進(jìn)度，特制定新店開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，新店面積以門店的實(shí)際使用面積為準(zhǔn)：序號(hào)新店使用面積（m2）級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（元/店）1150及以下C10002150 -250B20003250-400A30004400平以上超4000注：1）公司收取品牌服務(wù)費(fèi)壹萬元，提供價(jià)值一萬元的開業(yè)大禮包及人員培訓(xùn)支持。 提供小樣板展架、300方以內(nèi)的提供裝修墻紙。 2）老店開分店區(qū)域經(jīng)理銷售樣板提成和回款提成，不再計(jì)提開店獎(jiǎng)。 3）以新店打款為準(zhǔn)，每月統(tǒng)計(jì)核算，次月隨工資一起發(fā)放。 2、 樣板提成：原則上全國統(tǒng)一9折

3、上樣，計(jì)入年度回款任務(wù)，提成同業(yè)績回款提成3、 正單回款提成：區(qū)域經(jīng)理管轄區(qū)域內(nèi)店面的銷量提成按照實(shí)際回款提成。負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)嶋H回款回款提成月度區(qū)域?qū)嶋H回款60%計(jì)提0.8%月度目標(biāo)回款任務(wù)100%計(jì)提1% 月度目標(biāo)回款任務(wù)100%計(jì)提1.5%4、 提成核算：開店獎(jiǎng)+正單回款提成 新店開店獎(jiǎng)、上樣提成及回款提成由財(cái)務(wù)每月核算一次，以加盟店打款為準(zhǔn)，在客戶打款后當(dāng)月進(jìn)行核算，次月隨工資一起發(fā)放。5、 處罰：區(qū)域經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月均未達(dá)成每月業(yè)績目標(biāo)的50%，區(qū)域經(jīng)理負(fù)向激勵(lì)200元/月，增加銷售人員進(jìn)入該市場6、 工程單：工程單同樣納入?yún)^(qū)域經(jīng)理銷量任務(wù)回款中，提成根據(jù)供貨價(jià)而定 7、 百萬店獎(jiǎng)勵(lì)：年度回

4、款超過200萬的店給予區(qū)域經(jīng)理一次性獎(jiǎng)勵(lì)8000元，超過100萬的獎(jiǎng)勵(lì)5000元 8、 程咬金招商網(wǎng)：150方以下500元/店，150方以上1000元/店 四、工作品質(zhì)的考核：1、 出勤：駐外人員同樣必須按公司管理制度進(jìn)行考勤，事假、病假、年假一律先申請并經(jīng)事業(yè)部總監(jiān)和公司總經(jīng)理（或授權(quán)代表）批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，否則以曠工計(jì)算，按公司管理辦法進(jìn)行2、 工作報(bào)告：考慮到公司目前運(yùn)作的實(shí)際狀況，為加強(qiáng)業(yè)務(wù)運(yùn)作方面的聯(lián)系與溝通，各區(qū)域經(jīng)理在每日早8:30點(diǎn)以前對昨天工作和今天計(jì)劃進(jìn)行日清報(bào)備，可用短信，微信及電話等多種方式進(jìn)行報(bào)備，未日清者首次警告通報(bào)批評(píng)，第二次予以負(fù)向激勵(lì)50元，并及時(shí)按公司要求回傳

5、月度工作總結(jié)及計(jì)劃等相關(guān)文件。 3、程咬金、網(wǎng)絡(luò)客戶等24小時(shí)內(nèi)必須予以報(bào)備聯(lián)系結(jié)果，否則以每條信息30元進(jìn)行負(fù)向激 勵(lì)，通報(bào)批評(píng)。其他同事（銷售助理）跟進(jìn)出來的開店獎(jiǎng)勵(lì)將直接給銷售助理，不再計(jì)提樣板提成 五、激勵(lì)制度 公司推行正負(fù)向激勵(lì)管理制度，重獎(jiǎng)嚴(yán)罰。 對于業(yè)務(wù)人員如下表現(xiàn)予以正向獎(jiǎng)勵(lì)200元1000元： 1、銷售業(yè)績突出者，開店或回款達(dá)到公司要求并超額完成任務(wù)； 2、對經(jīng)銷商幫扶，得到經(jīng)銷商普遍認(rèn)同者； 3、研究新模式，得到公司運(yùn)用并為公司創(chuàng)造效益； 4、大型活動(dòng)接單數(shù)量突出者. 以下表現(xiàn)予以負(fù)向激勵(lì)100500元： 1）不執(zhí)行公司決定，工作消極怠慢者； 2）業(yè)績長期滯后，多次培訓(xùn)不達(dá)標(biāo)者，視情況予以淘汰