業(yè)務(wù)拓展部-第二周報(bào)(2月)

1、業(yè)務(wù)拓展部工作計(jì)劃與總結(jié)周報(bào)鄧子斌部門業(yè)務(wù)拓展部職位總監(jiān)周次2月第 2周本周業(yè)務(wù)工作情況1) 藝外項(xiàng)目 戶外媒體專欄的資源收集與整理工作/企業(yè)會(huì)員的注冊(cè)事宜 ( 本周收集到123家媒體公司資源 上海媒介專員張華40家,銷售經(jīng)理熊文俊聯(lián)系41家,收集資料33家, 北京媒介經(jīng)理徐小龍50家,昆明羅總2家, ) 已聯(lián)絡(luò)拜訪過的媒體公司在洽談合作意向的同時(shí),本周已經(jīng)開始進(jìn)行藝外企業(yè)會(huì)員的注冊(cè)推進(jìn)工作,并且撰寫 了客服人員與媒體方郵件來往的標(biāo)準(zhǔn)文書其中涉及整個(gè)注冊(cè)流程及示意圖,并包含使用媒體方數(shù)據(jù)的表述, 以到達(dá)媒體資源量與藝外企業(yè)會(huì)員注冊(cè)量同時(shí)增長(zhǎng)的目的;備注: 上周提及的服務(wù)器開共享事宜,未有任何回

2、復(fù). 藝外資訊收集整理市場(chǎng)部協(xié)助收集工作并參與討論; 藝外專題討論會(huì)1. 藝外季度專題的討論，建議從戶外媒體到全媒體到創(chuàng)意領(lǐng)域的遞進(jìn)過程，從狹義的戶外媒體行業(yè)擴(kuò)展至其他涉及領(lǐng)域。2. 給予本周藝外專題話題：電影作為戶外廣告的新沖擊催生劑。通過演藝和戶外平臺(tái)優(yōu)勢(shì)詳解這兩段的鏈接奧妙和發(fā)展趨勢(shì)。3. 藝外專題話題建議不局限僅僅是演藝和戶外媒體兩端。專題內(nèi)容應(yīng)該從更高的視點(diǎn)去挖掘，用藝外獨(dú)特的角度闡述自己的論點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展羅列現(xiàn)有達(dá)成合作意向并且已經(jīng)進(jìn)入合同條款談判階段的媒體公司名單；與律師溝通后修訂完畢最終版合作模板；2 畫皮II首映式策劃 1. 首映禮的亮點(diǎn)設(shè)想，視覺、聽覺、感覺集合的一場(chǎng)盛宴。 2

3、. 從場(chǎng)地，舞臺(tái)，入場(chǎng)儀式到內(nèi)容環(huán)節(jié)的創(chuàng)意設(shè)想。3） 雷騰房地產(chǎn)案例完善 建議增加APP應(yīng)用：圖標(biāo)改為APP應(yīng)用類圖標(biāo)標(biāo)示1. APP移動(dòng)應(yīng)用實(shí)際上是復(fù)制了現(xiàn)實(shí)的社交關(guān)系到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，依托個(gè)人既有的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)快速形成網(wǎng)絡(luò)化的交互關(guān)系，在智能 已經(jīng)逐步普及的當(dāng)下，房產(chǎn)行業(yè)結(jié)合 獨(dú)有的定位能力，可以將線上獲取的網(wǎng)絡(luò)信息在線下得以實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)，充分發(fā)揮 終端應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)O2O模式的產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)。2. 增加一個(gè)“輿情監(jiān)控和危機(jī)公關(guān)處理”作為對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體掌控和監(jiān)測(cè)。 當(dāng)今，信息傳播與意見交互空前迅捷，網(wǎng)絡(luò)輿論的表達(dá)訴求也日益多元。如果引導(dǎo)不善，負(fù)面的網(wǎng)絡(luò)輿情將對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)形成 較大威脅和沖擊。對(duì)企業(yè)

4、來說，如何加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論的及時(shí)監(jiān)測(cè)、有效引導(dǎo)，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論危機(jī)的積極化解，對(duì)整體市場(chǎng)的 掌控和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，也是房地產(chǎn)行業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)應(yīng)有的內(nèi)涵。3. 完善印刷品的內(nèi)容及排版與色調(diào)。4） 婚慶禮儀項(xiàng)目 1. 制作策劃：全體系整合婚禮服務(wù)方案多蘭遐想2. 整合婚禮服務(wù)：從單一的婚慶禮儀公司打造成中國(guó)最具影響力的婚尚流行資訊平臺(tái)和人生舞臺(tái)媒介,專為中國(guó)的準(zhǔn)新人們實(shí)時(shí)提供有關(guān)婚禮和未來新生活的實(shí)用信息、風(fēng)氣靈感、合理化的專家意見以及獨(dú)特而有效的婚禮策劃工具。5 ) 業(yè)務(wù)推廣方式討論會(huì)在原有電商推廣方式上，建議增加新手段內(nèi)容建議增加推廣形式：1. 招聘銷售：增加團(tuán)隊(duì)銷售能力和整體業(yè)績(jī)

5、職位：電商銷售，藝外銷售2. 行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告推廣：投放類型：硬廣，平臺(tái)資源互換網(wǎng)站類型：化裝品，家紡類，快消食品，服裝，家電家居，3. 行業(yè)垂直類網(wǎng)站信息投放：類似行業(yè)招聘網(wǎng)站的廣告投放，以及公司信息植入4. 老客戶的深度挖掘和再次拜訪，及時(shí)提供新產(chǎn)品和信息內(nèi)容。跟進(jìn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的需求匹配。5. 行業(yè)論壇活動(dòng)：參與行業(yè)組織機(jī)構(gòu)活動(dòng)，選擇參與適合的論壇主題活動(dòng)。通過活動(dòng)接觸潛在客戶和目標(biāo)客戶群體6. 行業(yè)展覽展會(huì)：有針對(duì)的參觀，或則參與行業(yè)專業(yè)展會(huì)活動(dòng)，收集潛在客戶資源的主要途徑之一。7. 行業(yè)機(jī)構(gòu)合作：電商，媒體，和公關(guān)活動(dòng)行業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，取得行業(yè)的信息和宣傳推廣的平臺(tái)。8. 客服信息采集

6、：加大客服部門對(duì)于潛在客戶群體的信息資源采集工作，提供完善的信息資料給到銷售。6 ) 部門績(jī)效月度考核1. 考核銷售，策劃，媒介以及客服部職工的績(jī)效。2. 整體都能按時(shí)完成布置的工作，但在業(yè)務(wù)技能上和工作主動(dòng)性，創(chuàng)意性上都有待加強(qiáng)和提升 7) 業(yè)務(wù)拓展部業(yè)務(wù)進(jìn)展 上海電商組 楊永 1) 一兆服飾 合同首款已收，品牌線上推廣項(xiàng)目跟進(jìn)中； 2) 伽康貿(mào)易 電商運(yùn)營(yíng)/線下品牌推廣 多次報(bào)價(jià)已提交，并且在價(jià)格上已經(jīng)給出最終優(yōu)惠折扣， 現(xiàn)等待客戶下周來我司拜訪后決定； 3) 大拇指廣場(chǎng) 網(wǎng)站建設(shè)/線下活動(dòng)策劃執(zhí)行 下周帶技術(shù)一起拜訪客戶看需求功能是否能實(shí)現(xiàn)，同時(shí)客戶 希望我司先能承接部分小型活動(dòng)看執(zhí)行能

7、力后再待定年度活動(dòng)的預(yù)算； 田勇 4 ) 迪洛愛 品牌官網(wǎng)+宣傳片 合同、付款方式都已經(jīng)和客戶確認(rèn)完畢，合同簽訂中； 同時(shí)本周已確認(rèn)宣傳片供給商，并與周五帶供給商去客戶那里開會(huì)； 5 ) 菲楊化裝品 品牌官網(wǎng) 官網(wǎng)最終設(shè)計(jì)稿已通過客戶審核，同時(shí)報(bào)價(jià)已給到客戶，下周跟進(jìn)合同簽約； 多米諾活動(dòng)網(wǎng)站 1：此網(wǎng)站的項(xiàng)目快完成結(jié)束，現(xiàn)在有些細(xì)節(jié)還在處理中。 2：抽獎(jiǎng)問題及次網(wǎng)站的新增需求再處理中，下周一給到客戶處理結(jié)果。 3：第二問題解決后客戶會(huì)付第三筆、第四筆款項(xiàng)。 6云贊信息科技 線上推廣 此客戶的需求已經(jīng)和我司相關(guān)同事會(huì)議討論過，是否做，需徐總最后確定； 7呼倫貝爾國(guó)泰商旅會(huì)議會(huì)展 網(wǎng)站建設(shè) 本周

8、合同條款確認(rèn)，下周一出正式合同提交客戶； 8唯品會(huì) 品牌推廣 本周與客戶溝通后，了解上半年線上推廣，下半年客戶有戶外媒體的推廣需求例如地 鐵、公交廣告的投放等，下周再次約見拜訪； 9 PCKL設(shè)計(jì)咨詢 企業(yè)網(wǎng)站 初步報(bào)價(jià)及架構(gòu)圖已提交給客戶，下周跟進(jìn)結(jié)果； 10 齊家網(wǎng) 戶外廣告投放需求 本周新開發(fā)客戶， 下周再次拜訪根據(jù)需求撰寫媒體策略； 備注： 到賬款項(xiàng) -上海菲揚(yáng)化裝品多米諾活動(dòng)網(wǎng)站24000元 一兆服飾首款 應(yīng)收款項(xiàng) - 迪洛愛實(shí)業(yè) 70000元 呼倫貝爾國(guó)泰商旅會(huì)議會(huì)展 16500元 客服組 杜佳欣 1 負(fù)責(zé)與摯誠(chéng)合力具體細(xì)節(jié)溝通工作，例如每月終端媒體的上下刊以及危機(jī)處理的過程溝通；

9、 2 與July一起負(fù)責(zé)藝外企業(yè)會(huì)員注冊(cè)的具體聯(lián)絡(luò)工作； 3 婚慶項(xiàng)目的資料采集工作； 4 銷售日常拜訪客戶后的資料及會(huì)議紀(jì)要收集整理工作； 周娜宇 1 已簽約客戶的跟進(jìn)及收款工作 例如：已簽約客戶的催款 一兆服飾 / 櫻花電器 / 通有畫冊(cè) / 大初公司等 2 原有客戶的跟進(jìn) 喬夫服飾 周五與忻蔚一同約見客戶并提案，下周跟進(jìn)結(jié)果； 3 藝外企業(yè)會(huì)員注冊(cè)的后續(xù)跟進(jìn)工作； 4 戶外媒體資料的收集整理工作協(xié)助媒介部； 市場(chǎng)部 曹蓓蓓 1 畫皮2 首映禮方案的修改； 2 部門內(nèi)的客戶人職工作職責(zé)及流程的講解及培訓(xùn)； 3 雷騰房地產(chǎn)項(xiàng)目提案進(jìn)一步完善工作； 4 婚慶項(xiàng)目的策劃方案的完稿； 5 北京新進(jìn)

10、職工的培訓(xùn)及日常工作的安排與監(jiān)督； 6 藝外項(xiàng)目的資訊收集，專題的設(shè)想； 7 下屬職工月度考核； 8 迪愛洛宣傳片供給商選擇的討論會(huì)；媒介策劃 忻蔚 1多蘭遐想婚慶方案 周四完稿并讓創(chuàng)作部美化，周五再次調(diào)整內(nèi)容并提交客戶與漆總，下周提案； 2畫皮II首映禮方案 周五完稿，并提交漆總； 3 一兆服飾運(yùn)營(yíng)方案 內(nèi)容構(gòu)思； 4“藝外平臺(tái)”企業(yè)會(huì)員注冊(cè)流程 周四提交至部門內(nèi)部審核并通過開始運(yùn)用； 5 陪同July一起拜訪喬夫男裝總經(jīng)理助理并洽談合作意向，同時(shí)提交方案等待客戶的審核；媒介購買張華采集多家媒體公司資源，并達(dá)成與部分媒體公司的合作意向；推進(jìn)部分媒體公司的藝外企業(yè)會(huì)員注冊(cè)事宜； 藝外組 熊文俊

11、 1 本周收集33家媒體公司資源同時(shí)繼續(xù)跟進(jìn)部分的合同談判；并且開始落實(shí)部分的供給商 的藝外企業(yè)會(huì)員注冊(cè)事宜 2 婚慶項(xiàng)目的跟進(jìn)工作； 3 陪同田勇拜訪PCKL景觀設(shè)計(jì)公司，初步報(bào)價(jià)5萬； 4 本周開始拓展演藝行業(yè)的客戶， 銷售工作； ) 昆明公司業(yè)務(wù)進(jìn)展情況 羅婉榕與昆明白馬洽談合作事宜并收集媒體資源，同時(shí)策劃當(dāng)?shù)匕遵R與公交之夜晚會(huì)事宜；與白金風(fēng)氣雜志洽談合作事宜；洽談昆纖公司晚會(huì)事宜；9 北京公司業(yè)務(wù)進(jìn)展情況媒介購買徐小龍聯(lián)絡(luò)家媒體公司并收集相關(guān)資料，其中拜訪家媒體公司，并開始落實(shí)藝外企業(yè)會(huì)員注冊(cè)事宜；接受藝外知識(shí)的相關(guān)培訓(xùn)；媒介策劃王睿撰寫畫皮首映禮的策劃方案，收集相關(guān)資訊；參與藝外專題

12、內(nèi)容的策劃；輔助徐小龍收集并整理戶外媒體資源；采集并拓展演藝行業(yè)的客戶資源；包含名單及相關(guān)資源接受藝外平臺(tái)的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)；簽約情況本周到款注： 應(yīng)收款項(xiàng)注：合計(jì)約萬部門配合注：本周希望在如下部門得到支持，以便客戶開發(fā)工作進(jìn)展。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部l 配合銷售一同拜訪潛在客戶創(chuàng)作部l 配合相關(guān)業(yè)務(wù)的文案美化工作；例如婚慶項(xiàng)目雷騰房地產(chǎn)等技術(shù)研發(fā)部l 下周需要安排技術(shù)人員一同拜訪客戶，解決客戶的相關(guān)問題藝外開發(fā)部l人力資源部l 大力招聘銷售人員包含上海北京昆明藝外及電商業(yè)務(wù)人員行政部l 服務(wù)器共享事宜；長(zhǎng)途外線增加事宜；部門管理注：本周部門內(nèi)的人事變動(dòng)、職工評(píng)語、培訓(xùn)會(huì)議、新制度頒布及制度執(zhí)行情況等與部門

13、管理相關(guān)的問題總述。下周業(yè)務(wù)工作計(jì)劃計(jì)劃完成時(shí)間. 下周安排銷售人員拜訪周總，進(jìn)行婚慶項(xiàng)目的提案工作；. 下周落實(shí)之前洽談過的媒體公司進(jìn)行藝外企業(yè)會(huì)員注冊(cè)的工作，保證一定的數(shù)量；. 下周跟進(jìn)潛在客戶的合同簽約事宜，例如伽康貿(mào)易，國(guó)泰商旅會(huì)議，菲楊化裝品官網(wǎng)等；. 下周繼續(xù)保質(zhì)保量的完成媒體公司的拓展任務(wù)，同時(shí)開拓演藝行業(yè)的目標(biāo)客戶，例如小馬奔騰等；. 下周完成媒體數(shù)據(jù)中心中相關(guān)媒體分類的劃分；. 下周陪同銷售拜訪潛在客戶，例如唯品會(huì)齊家網(wǎng)伽康貿(mào)易一兆服飾 / 分眾集團(tuán)航美等每周安排專人負(fù)責(zé)藝外平臺(tái)的資訊采集包含兩端行業(yè)的資源資訊，延展到全球范圍內(nèi)的信息每周安排專人查閱藝外平臺(tái)中的相關(guān)內(nèi)容的選擇

14、正確性每周安排專人緊盯各分公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展程度以及日常的工作情況本月的工作重點(diǎn). 招聘并錄用專業(yè)銷售人員，以備今后大力拓展銷售業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備，包含上海，北京，昆明. 藝外企業(yè)注冊(cè)會(huì)員與媒體資源的穩(wěn)定增長(zhǎng). 北京新進(jìn)人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)工作月 日下周收款客戶問題匯總計(jì)劃完成時(shí)間表格使用說明1、本表格為工作計(jì)劃提報(bào)唯一使用表格，僅限使用表格內(nèi)提供的字體和顏色填寫，不得隨意更改字體和顏色；2、本表格適用于公司全體職工，作為職工工作表現(xiàn)和工作成績(jī)的評(píng)判依據(jù)，并納入職工績(jī)效考核。因此請(qǐng)完整真實(shí)地填寫各項(xiàng)內(nèi)容，各負(fù)責(zé)人對(duì)本表格的填寫和內(nèi)容具有督導(dǎo)和審查義務(wù)，并付相應(yīng)管理責(zé)任；3、表格使用流程：每周一上午9點(diǎn)30分前提交工作計(jì)劃至直屬上級(jí)根據(jù)溝通修正計(jì)劃按計(jì)劃開展工作每周五下午5點(diǎn)前提交已完成和未完成工作總結(jié)溝通改良解決方法部門績(jī)效檔案存檔；4、本周計(jì)劃的工作內(nèi)容應(yīng)按SMART原則詳細(xì)填寫，即符合“具體”、“