度實施方案體系年度績效考核辦法

1、度銷售績效考核辦法（試行）1為明確職責，加強績效考核，加大激勵力度，保證公司年度銷售計劃的完成，特制定本考核辦法。2考核對象為銷售管理人員，包括銷售副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理（含副經(jīng)理和經(jīng)理助理，以下同）、銷售主管。3考核時限為本銷售年度，從2006年1月1日至2006年12月31日。4年度業(yè)績即年度銷售任務分為基本任務和目標任務兩類。4.1.基本任務4.1.1銷售副總經(jīng)理本銷售年度的基本任務為10億元。4.1.2負責住宅項目（含公寓和別墅，以下同）的銷售經(jīng)理本銷售年度的基本任務為6億元；負責公建項目（含商業(yè)與寫字樓，以下同）的銷售經(jīng)理本銷售年度的基本任務為4億元。4.1.3負責別墅項目的銷售主管本

2、銷售年度的基本任務為5億元；負責商業(yè)項目的銷售主管本銷售年度的基本任務為3億元。4.2.目標任務：本銷售年度的目標任務為15億元，不設分項指標。5激勵政策按照年度基本任務、年度目標任務二個方面綜合考慮。5.1年度基本任務的激勵政策5.1.1. 銷售副總經(jīng)理5.1.1.1本銷售年度內(nèi)完成基本任務的，銷售副總經(jīng)理按銷售基本任務的0.8計提傭金。 5.1.1.2 年銷售總額達9億元（含）未達10億元（不含），主管副總按銷售總額的0.7計提傭金。5.1.1.3年銷售總額在9億元（不含）以下，主管副總按全年銷售總額的0.5計提傭金。5.1.2銷售部經(jīng)理5.1.2.1本銷售年度內(nèi)完成基本任務的，銷售部經(jīng)理

3、按各自負責項目基本任務的0.6計提傭金。5.1.2.2住宅年銷售總額達5.4億元（含）未達6億元（不含），公建年銷售總額達3.6億元（含）未達4億元（不含），銷售部經(jīng)理按各自分管的項目全年銷售總額的0.5計提傭金。5.1.2.3住宅年銷售總額未達5.4億元（不含），公建年銷售總額未達3.6億元（不含），銷售部經(jīng)理按各自分管的項目全年銷售總額的0.3計提傭金。5.1.3銷售主管5.1.3.1別墅年銷售總額達5億元（含），商業(yè)年銷售總額達3億元（含），銷售主管按各自分管的項目全年銷售總額的0.3計提傭金。5.1.3.2別墅年銷售總額未達5億元（不含），商業(yè)年銷售總額未達3億元（不含），銷售主管按各

4、自分管的項目全年銷售總額的0.15計提傭金。5.2.年度目標任務的激勵政策5.2.1.年銷售總額在10億元（不含）至15億元（不含）之間，超出10億元以上的部分，銷售副總、銷售經(jīng)理、銷售主管均按完成年度基本任務的計提比例計提各自超額部分的傭金，公司另按超出部分的3.3發(fā)放獎金，此部分獎金將由銷售部、策劃部、工程部、客服部、前期部等部門分享，具體分配方案另行制定。5.2.2.年銷售總額達到15個億（含），銷售副總、銷售經(jīng)理、銷售主管均按完成年度基本任務的計提比例的1.5倍提取各自完成的年銷售總額的傭金，公司另按超出10億元部分的3.3發(fā)放獎金，獎金分配方法同上。6績效考核和傭金發(fā)放6.1.本銷售

5、年度的績效考核應當在2007年1月完成?？己送瓿汕暗膫蚪鸢醋畹蜆藴视嬏幔轰N售副總經(jīng)理按0.5計提傭金，銷售部經(jīng)理（含副經(jīng)理和助理）按0.3計提，銷售主管按0.15計提傭金?？己送瓿珊蟾鶕?jù)完成銷售任務的額度，對應上述的傭金提取比例，給予補提差額傭金。6.2.銷售部全年發(fā)放的傭金（含底薪和超額獎金）均在銷售部2%的營銷費用中列支。7年度業(yè)績確認辦法7.1.年度業(yè)績的確認依據(jù)現(xiàn)行的業(yè)績確認辦法執(zhí)行；7.2.退房再售的業(yè)績確認：7.2.1.上年已被確認年度業(yè)績的退房，本年度再售不予確認；7.2.2.上年未被確認年度業(yè)績的退房，本年度再售可予確認；7.2.3.每套房僅能被確認一次年度業(yè)績。8附則8.1.本辦法根據(jù)公司的銷售制度，結(jié)合階段性銷售情況制定。8.2.本辦法規(guī)定的考核對象未涉及的崗位仍按原有規(guī)定執(zhí)行。8.3.銷售績效考核由人力資源部負責，銷售部、財務部予