實訓14網絡營銷策劃

1、網絡營銷實訓十四實訓項目：網絡營銷策劃實訓內容：（請從（一）或（二）中選做一題）（一）請各位同學根據網店的運營現狀，并且假設外部條件均可以滿足（如資金信貸、人力資源、媒體互動、廣告優(yōu)勢），創(chuàng)新設計網店的未來發(fā)展，撰寫網絡營銷策劃方案。（二）請從長城干紅、建行、中國制造網三個案例中選擇一個撰寫網絡營銷策劃方案。實訓要求：1.請大家按照撰寫目錄知識點的要求去做，層次清晰，內容完整，具有一定的可行性。2.請與1月3日交紙質版（A4打印），封面自行設計，。選題范圍：1.高級紅酒生產廠商能在網絡商務中獲利嗎？合作企業(yè)： 中國長城葡萄酒有限公司企業(yè)介紹：由中糧酒業(yè)有限公司出品的長城葡萄酒是全球500強企業(yè)

2、中糧集團旗下的馳名品牌，被譽為中國葡萄酒第一品牌，連續(xù)多年產銷量居全國第一。中糧集團自1994年以來，連續(xù)10年入選財富雜志全球500強，是中國唯一入選500強的食品企業(yè)。它集貿易、實業(yè)、金融、信息、服務和科研為一體，橫跨農產品、食品、酒店、地產等眾多領域，堪稱中國最大的農產品貿易公司、最大的食品生產企業(yè)和中國最大的食品加工企業(yè)。此外，旗下的凱萊酒店集團在北京、三亞、大連、沈陽、蘇州等地擁有12家酒店，躋身世界酒店企業(yè)300強行列。中糧酒業(yè)有限公司，是中糧集團的全資子公司，代表中糧集團對旗下酒業(yè)板塊從原材料采購、生產、銷售、品牌推廣、營銷策劃各環(huán)節(jié)進行專業(yè)化管理。其產品“長城”系列葡萄酒是中國

3、最早按照國際標準釀造的地道葡萄酒，中國第一瓶干白、第一瓶干紅葡萄酒以及第一瓶起泡酒均在中糧酒業(yè)誕生。長城葡萄酒多次在國際專業(yè)評比中獲獎，遠銷法國、英國、德國、日本等20多個國家和地區(qū)，擁有“中國出口名牌”稱號商業(yè)問題目標：能夠利用網絡商務工具拓展長城干紅在全國乃至全球的市場。商業(yè)問題描述：隨著近年來人們對生活品味的追求，人們對高級紅酒的消費越來越多了，因此公司的市場銷售逐年增高。但是隨著紅酒市場的增長，進入這個領域的紅酒廠商和品牌也越來越多，競爭很激烈，各種各樣的紅酒消費理念和定位概念在市場上起起伏伏，長城干紅也是倍感壓力，自己產品的獨特口味和定位如何在這嘈雜而熱烈的市場中屹立不朽？客戶很難區(qū)

4、分出鼎盛公司產品的獨特性，而且這個消費群體都有自己理智和獨立的消費習慣，他們也比較相信自己朋友的意見。長城干紅公司知道，如果要在這個市場上取得優(yōu)勢，必須另辟蹊徑，擺脫市場上傳統(tǒng)的老套策略，建立公司網站只是第一步，但應該如何做，公司不甚清楚，因此也迫切期望獲得外部智力的幫助。請你為該公司做一份網絡營銷策劃方案。2.如何增加建行電子銀行的用戶數量？合作企業(yè)：中國建設銀行企業(yè)介紹：中國建設銀行成立于1954年10月1日（當時行名為中國人民建設銀行，1996年3月26日更名為中國建設銀行）。 客戶服務熱線：95533建設銀行自成立至今，經歷了三個階段： 第一階段，為經辦國家財政撥款時期。1954年10

5、月，建設銀行經中央人民政府政務院決定成立后，其任務是經辦國家基本建設投資的撥款，管理和監(jiān)督使用國家預算內基本建設資金和部門、單位的自籌基本建設資金。幾十年來，建設銀行為提高投資效益、加快國家經濟建設和發(fā)展作出了卓越貢獻。 第二階段，為國家專業(yè)銀行時期。從20世紀80年代中期起，為適應經濟金融體制改革和經濟發(fā)展的要求，建設銀行先后開辦了現金出納、居民儲蓄、固定資產貸款、工商企業(yè)流動資金貸款、國際金融、住房貸款和各種委托代理業(yè)務。通過開辦各種面向社會大眾的商業(yè)銀行業(yè)務，豐富了銀行職能，為向現代商業(yè)銀行轉軌打下了堅實的基礎。 第三階段，為國有商業(yè)銀行時期。1994年，按照國家投融資體制改革的要求，建

6、設銀行將財政職能和政策性基本建設貸款業(yè)務分別移交給財政部和國家開發(fā)銀行，從功能轉換上邁出了向現代商業(yè)銀行轉軌的重要一步。 經過近50年的改革與發(fā)展，建設銀行已經具備了參與國內外市場競爭的實力。到2004年6月末，資產總規(guī)模為37228億元，負債總規(guī)模為35223億元。資本充足率達到8.17%。按照境內外全口徑統(tǒng)計，全行不良貸款余額657.1億元，不良貸款率為3.08% ，達到了銀監(jiān)會要求的35%的標準。境內外營業(yè)性分支機構15401個，其中有6個海外分行，2個駐海外代表處。全行正式員工26.3萬人。同時，全資擁有建新銀行，并持有中國國際金融有限公司43.35%的股權，持有中德住房儲蓄銀行75.

7、1%的股權。2004年 9月15日，中央匯金投資有限責任公司、中國建銀投資有限責任公司、國家電網公司、上海寶鋼集團公司和中國長江電力股份有限公司在京召開會議，決議共同發(fā)起設立中國建設銀行股份有限公司。中國建設銀行將由國有獨資商業(yè)銀行改制為國家控股的股份制商業(yè)銀行。 中國建設銀行改制為國家控股的股份制商業(yè)銀行后，名稱為中國建設銀行股份有限公司，簡稱中國建設銀行。中國建設銀行股份有限公司承繼原中國建設銀行商業(yè)銀行業(yè)務及相關資產、負債和權益。 中國建設銀行股份有限公司設立后，將引入戰(zhàn)略投資者，進一步實現股權多元化，完善公司治理結構。同時，將繼續(xù)全面推進各項管理改革，促進績效進步，努力把中國建設銀行股

8、份有限公司辦成一家資本充足、內控嚴密、運營安全、服務和效益良好的現代化股份制商業(yè)銀行。從此中國建設銀行在發(fā)展歷程中開始了新的征程！ （一）公司業(yè)務與產品:信貸資金貸款、居民儲蓄存款、外匯業(yè)務、信用卡業(yè)務，以及政策性房改金融和個人住房抵押貸款等多種業(yè)務。 （二）發(fā)展戰(zhàn)略: “中國建設銀行，建設現代生活”是建行人理念與追求的濃縮?？缛?1世紀，建設銀行將以優(yōu)良的業(yè)績和不斷的創(chuàng)新尋求更為廣闊的服務領域和發(fā)展空間。 （三）公司規(guī)模: 建設銀行已在海外設有香港、法蘭克福、新加坡三個分行和四個代表處。建設銀行已與世界上600家銀行建立了代理行關系,其業(yè)務往來遍及五大洲的近80個國家。 （四）成功關鍵: 必

9、須強化銀行管理和公司治理結構，使銀行內部改革措施得到切實有效落實；必須堅持和深化信貸體制改革，包括貸款擔保、資產組合管理和壞帳解決方案，盡快達到國際通行標準，提高盡早發(fā)現資產質量問題并提出解決方案的能力；堅持和促進人事與激勵機制改革，調動全體員工的積極性，確保員工的高素質。商業(yè)問題目標：提高建行電子銀行產品用戶數量。商業(yè)問題描述：建行自推出電子銀行業(yè)務以來，一直向營業(yè)廳與電子銀行兩個方向齊頭并進的目標努力。為此建行電子銀行采用了多種安全技術和方法，以有效保障用戶的安全和高效，這也是建行電子銀行在該領域的優(yōu)勢。但普通用戶的知識是有限的，而且普通用戶也缺少足夠的使用體驗，因此有必要通過策劃，讓用戶

10、了解建行電子銀行的優(yōu)勢，產生使用電子銀行的動力與熱情。請你策劃相關方案，以實現上述商業(yè)目標。（1）你可以為該題目創(chuàng)意綜合應用能力的方案，也可以是單項主題賽的方案。（2）如果是B2B方案，可以考慮如何利用電子銀行的信用度，增加B2B平臺賣家的銷售業(yè)績，以及B2B平臺如何為用戶提供電子銀行的解決方案？ （3）你也可以考慮如何利用淘寶網的平臺，鼓勵淘寶買家使用建行的支付？ （4）網絡廣告和博客商務應用的創(chuàng)意方案，則要求選手不僅要策劃方案，而且要設計創(chuàng)意作品、建設博客，并且實施推廣。（5）也可以分析建行為何開通了網上商城，現在的網上商城對于提升建行的網絡支付用戶數量有什么促進作用和局限？請?zhí)岢龉δ芨倪M

11、和推廣建議。3.如何把中國制造網上的免費客戶轉變?yōu)楦顿M客戶？合作企業(yè)：中國制造網企業(yè)介紹： 中國制造網（）是一個中國產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，旨在利用互聯網將中國制造的產品介紹給全球采購商。中國制造網獨有的“Made in China”域名對中外商家而言非常直觀形象，具有很強的親和力和天生的知名度；而它的信息平臺和優(yōu)質商業(yè)服務更為中國對內對外貿易的發(fā)展提供了強有力的支持。中國制造網現已成為中國產品供應商和全球采購商共通共享的網上商務平臺。在國際貿易和商務活動中，供應商希望自己的產品盡可能被眾多采購商熟知，而采購商則希望多多結識和了解產品供應商從而找到最適合的供

12、應商和合作伙伴。中國制造網關注中國企業(yè)特別是眾多中小企業(yè)的發(fā)展，因為我們深信，只有在中小企業(yè)發(fā)展的基礎上全球經濟才能更健康地成長。憑借巨大而翔實的商業(yè)信息數據庫，便捷而高效的功能和服務，中國制造網成功地幫助了眾多供應商和采購商建立聯系、提供商業(yè)機會，為中國產品進入國內和國際市場開啟了一扇方便的電子商務之門。商業(yè)問題目標：把中國制造網上的免費客戶轉變?yōu)楦顿M客戶商業(yè)問題描述：中國制造網是我國一家重要的以支持國際貿易為主的B2B平臺，主要是幫助國內的制造廠商把商品出口到國外市場，幫助國際買家購買到國內商家的物美價廉的商品，目前中國產品信息遍布各行各業(yè)，采購商和買家會員遍布全球200多個國家和地區(qū)，業(yè)

13、務發(fā)展勢頭良好。為進一步推動公司業(yè)務的發(fā)展，公司近來對市場和自己的業(yè)務做了梳理，發(fā)現還有很大的一個企業(yè)客戶群體僅僅是在中國制造網上注冊，嘗試中國制造網的服務，但一直沒有成為中國制造網的高級付費客戶，因此也不能獲得中國制造網的更有價值的服務。經過調查分析，發(fā)現其主要的問題在于：1、免費會員認為公司平臺上的功能和服務很繁雜，其中還涉及到了公司英文網站的使用，而企業(yè)客戶對此體驗和了解不多，其接受和使用上的信心不足。實際上，中國制造網上的功能和服務并不復雜。2、 不少企業(yè)客戶是通過中國制造網的銷售或者客服人員來了解中國制造網的服務的，但其中有企業(yè)感覺溝通困難，不能有效理解中國制造網服務的真正特點和價值，因此感到這個平臺對自己的價值不大。3、很多企業(yè)對B2B的理解