電子商務(wù)平臺(tái)可行性分析報(bào)告最新修正版

1、最新修正版白馬電子商務(wù)平臺(tái)可行性報(bào)告廣州市拓野網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2010年6月i最新修正版第一章項(xiàng)目概述31.1 概要31.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介5第二章項(xiàng)目分析52.1 項(xiàng)目需求與目標(biāo)52.1.1 網(wǎng)站定位52.1.2 網(wǎng)站功能需求62.1.3 運(yùn)營(yíng)策略、盈利模式 62.1.4 盈利模式82.1.5 五年戰(zhàn)略規(guī)劃92.1.6 發(fā)展目標(biāo)92.2 主要思路102.2.1 B2B的核心服務(wù)102.2.2 B2B平臺(tái)服務(wù)的簡(jiǎn)單模式 122.2.3 B2B和B2c分成兩個(gè)單獨(dú)的平臺(tái)運(yùn)作,根據(jù)如下： 132.2.4 開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的客戶(hù)定位 152.2.5 客戶(hù)發(fā)展方案及流程152.2.6 項(xiàng)目實(shí)施操作流程172

2、.2.7 項(xiàng)目執(zhí)行的具體方法和時(shí)間表 19第三章網(wǎng)站整體規(guī)劃203.1網(wǎng)站欄目設(shè)置223.3注冊(cè)用戶(hù)管理界面24第四章系統(tǒng)部分264.1網(wǎng)站程序模塊264.4運(yùn)行環(huán)境28第五章項(xiàng)目實(shí)施295.1 項(xiàng)目實(shí)施小組295.2 項(xiàng)目技術(shù)合作實(shí)施方案 295.3 項(xiàng)目實(shí)施保證305.4 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間305.5 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃 31第六章SWOT項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（SWOT矩陣分析）326.1 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施336.1.1 公司的風(fēng)險(xiǎn)分析 336.1.2 采取的應(yīng)對(duì)措施35第一章項(xiàng)目概述1.1 概要作為衣食住行之首，毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)服裝行業(yè)是個(gè)永遠(yuǎn) 的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槿祟?lèi)對(duì)服飾的追求永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今， 隨

3、著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對(duì)服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品已有著越 來(lái)越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫，誰(shuí)都會(huì)希望 自己擁有更多的漂亮、健康、個(gè)性化的衣裳，而且由于服裝 類(lèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間又比較快，所以服裝市場(chǎng)的蛋糕將會(huì) 越來(lái)越大。中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大 的服裝生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、 江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn) 品占據(jù)了全國(guó)80%Z上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn) 業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較 低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多 數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年

4、來(lái)為了降低成本，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，越來(lái)越多的服 裝企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入服裝電子商務(wù)時(shí)代，對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)為主 的服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施電子商務(wù)更為迫切。據(jù)資料顯示，2008年網(wǎng)上服裝交易量高達(dá) 172億人民幣, 增長(zhǎng)率127%目前，大大小小的服裝電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)達(dá)到幾千家，在眾多市場(chǎng)參與者的推動(dòng)下，2011年服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易規(guī)模將達(dá)到 703億元。隨著服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速發(fā)展， 服裝網(wǎng)購(gòu)占服裝總體零售市場(chǎng)的比重呈上升趨勢(shì)。2007年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物僅占3.6%, 08年以后預(yù)計(jì)每年將以 3%£右的速度增 長(zhǎng)，到2011年將占服裝總體零售市場(chǎng)的15.5%,網(wǎng)絡(luò)逐步成為傳統(tǒng)服裝零售之外的重要銷(xiāo)售渠道，在整個(gè)服裝零

5、售市場(chǎng) 中的地位也逐步提升。白馬服裝市場(chǎng)是中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)的知名企業(yè)，是 服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時(shí)尚潮流發(fā)布展 示中心。在新一輪創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中，白馬形成了自己運(yùn)營(yíng) 的戰(zhàn)略定位，注重“服務(wù)”和“品牌” ，同時(shí)進(jìn)一步加快電 子商務(wù)發(fā)展步伐，完成 網(wǎng)上白馬”的系統(tǒng)，竭力開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新 白馬”。假設(shè)我們想把白馬服裝網(wǎng)塑造成“服裝行業(yè)的太平洋 網(wǎng)”，通過(guò)“鼠標(biāo)+水泥”的方式，相信我們有可能成為另 外一個(gè)以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)上市公司。通過(guò)與公司部 分相關(guān)人員的溝通，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，個(gè)人認(rèn)為：白 馬服裝網(wǎng)如果從電子商務(wù)、資訊以及互動(dòng)三個(gè)板塊為重心， 以“商務(wù)為主，資訊拉動(dòng)，互動(dòng)為

6、輔”，努力把白馬服裝網(wǎng)打造成“中國(guó)服裝行業(yè)主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”。以下內(nèi)容主要圍繞電子商務(wù)展開(kāi)，資訊和互動(dòng)版塊沒(méi)有 太深介入。1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介白馬服裝網(wǎng)電子商務(wù)是指構(gòu)建在白馬服裝市場(chǎng)官方網(wǎng)站一白馬服裝網(wǎng)基礎(chǔ)上的電子商務(wù)平臺(tái)，以白馬服裝市場(chǎng) 為啟動(dòng)平臺(tái)，以白馬服裝網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái)，依托有形市場(chǎng)和無(wú) 形市場(chǎng)的完美結(jié)合，借助于自身資源的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用當(dāng)今先進(jìn) 的電子商務(wù)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搭建一個(gè)服裝行業(yè)成品企業(yè)（B）、終端消費(fèi)群體（C）、服裝經(jīng)銷(xiāo)/加盟商（B）以及服裝 原料/輔料企業(yè)（B）等等之間交易、互動(dòng)的平臺(tái)。第二章項(xiàng)目分析2.1 項(xiàng)目需求與目標(biāo)2.1.1 網(wǎng)站定位功能定位：服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。網(wǎng)站側(cè)重：特

7、色化的表現(xiàn)形式：女裝目標(biāo)受眾：服裝行業(yè)的原料生廠商、輔料生產(chǎn)商、成品制造商、服裝經(jīng)銷(xiāo)商、服裝加盟商、消費(fèi)者；品牌核心： 專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)行業(yè)最大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站；服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺(tái)； “多品牌 短渠道 代銷(xiāo)售”的品牌差異化策略核心價(jià)值： 拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道； 品牌孵化平臺(tái)和品牌宣傳推廣平臺(tái)； 輔助服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)型向電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相 結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)；2.1.2 網(wǎng)站功能需求1）提供訪客了解服裝服飾行業(yè)信息的平臺(tái)；2）提供供貨商、品牌商發(fā)布產(chǎn)品信息的平臺(tái)；3）提供采購(gòu)商訂購(gòu)產(chǎn)品的服務(wù)平臺(tái)；4）提供一個(gè)服裝業(yè)咨訊交流的平臺(tái)；5）提供一個(gè)服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)；6）提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服裝類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站平臺(tái)；7

8、）提供更多的商機(jī)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；8）提供企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌宣傳等的服務(wù)平臺(tái)；2.1.3 運(yùn)營(yíng)策略、盈利模式供應(yīng)鏈：B2B （服裝行業(yè)的B是指原料、輔料、成品、經(jīng)銷(xiāo)、 加盟等等企業(yè)）運(yùn)營(yíng)策略：通過(guò)市場(chǎng)及平臺(tái)的影響力，先開(kāi)展發(fā)動(dòng)大部分服 裝經(jīng)銷(xiāo)商、服裝品牌商、廠商企業(yè)接觸服裝電子商務(wù)，必要 時(shí)可要求強(qiáng)制加入服裝網(wǎng)，讓市場(chǎng)內(nèi)更多的人了解電子商務(wù) 的用途及好處，同時(shí)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)大客戶(hù)及電子商務(wù)意識(shí)較好的 客戶(hù)全方位支持網(wǎng)站的業(yè)務(wù)開(kāi)展。通過(guò)品牌宣傳、輔助招商、誠(chéng)信體系、資訊體系和完善的電 子商務(wù)體系逐步將品牌商、加盟商、廠商、源材料商、消費(fèi) 者整合在一起，實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)電子商務(wù)化的完美整合；銷(xiāo)售鏈：B2c （在服

9、裝行業(yè)，我們一般認(rèn)為B是指服裝生產(chǎn)廠家、服裝經(jīng)銷(xiāo)商和服裝加盟商，C是指終端消費(fèi)者）運(yùn)營(yíng)策略：通過(guò)我們自身成功運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城，帶動(dòng)部分生產(chǎn) 廠家和品牌商開(kāi)展電子商務(wù)，進(jìn)而通過(guò)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和加盟 商的相互影響，以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的整體推動(dòng)，促進(jìn)服裝行業(yè)中 下游群體拓展電子商務(wù)事業(yè)；推動(dòng)服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè) 轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)；我們也從 電子商務(wù)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，為推動(dòng)服裝行業(yè)的電 子商務(wù)發(fā)展添磚加瓦；通過(guò)在成品現(xiàn)貨市場(chǎng)的品牌影響力，積累豐富的廠家資 源，攜成品生產(chǎn)廠家之優(yōu)勢(shì)再與原料和輔料企業(yè)的交易流 程，最終打通原料、輔料供應(yīng)商與成品廠家、成品廠家與經(jīng) 銷(xiāo)商、加盟商之間的

10、交易；中期通過(guò)整合海外市場(chǎng)的商業(yè)信息，開(kāi)設(shè)國(guó)際英文版網(wǎng) 站，逐步將白馬平臺(tái)推向世界，加強(qiáng)世界貿(mào)易，走向多元化 發(fā)展，為網(wǎng)站用戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)際價(jià)值；通過(guò)以上B2B B2c國(guó)際版的操作過(guò)程，一步一步完善 白馬服裝網(wǎng)的電子商務(wù)版塊；也實(shí)現(xiàn)白馬服裝網(wǎng)有一個(gè)事業(yè) 部門(mén)轉(zhuǎn)換為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的IT公司。2.1.4 盈利模式 交易傭金、 會(huì)員費(fèi)、 廣告費(fèi) 平臺(tái)工具使用費(fèi)（支付工具、溝通工具） 企業(yè)客戶(hù)個(gè)性化增值服務(wù)，例如企業(yè)電子商務(wù)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全案等 由版物盈利：服裝行業(yè)目錄、光盤(pán)及網(wǎng)絡(luò)雜志等； 其它核心盈利模式：以下四項(xiàng)作為白馬服裝網(wǎng)核心服務(wù)，每項(xiàng)服務(wù)都有單獨(dú) 的收費(fèi)方式，客戶(hù)可根據(jù)需求自由選擇。廠散貨批發(fā)

11、會(huì)員費(fèi)+銷(xiāo)售提成加盟代理 會(huì)員費(fèi)或單次招商費(fèi)< 訂單加工會(huì)員費(fèi)< 庫(kù)存處理 銷(xiāo)售提成除以上的具體服務(wù)盈利以外，為客戶(hù)提供新產(chǎn)品發(fā)布平 臺(tái)，和網(wǎng)站主頁(yè)展示等會(huì)員費(fèi)， 也是一項(xiàng)最基本的盈利方式白馬服裝網(wǎng)的盈利模式是清晰可見(jiàn)的，是從所提供的服 務(wù)中產(chǎn)生的價(jià)值得來(lái)的，每一項(xiàng)盈利方式都結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際。 在白馬服裝網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)放后，通過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)現(xiàn)目 標(biāo)。2.1.5 五年戰(zhàn)略規(guī)劃目前，項(xiàng)目還處于啟動(dòng)階段，預(yù)計(jì) 2010年度，主要集中 在項(xiàng)目的規(guī)劃、基礎(chǔ)建設(shè)和啟動(dòng)階段；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)思路：采取整體規(guī)劃，分步實(shí)施的原則，確保首期網(wǎng)站以最快的速度上線運(yùn)作。網(wǎng)站建設(shè)以實(shí)用為主。2.1.6 發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)

12、略目標(biāo)：中國(guó)服裝行業(yè)第一渠道服務(wù)平臺(tái)；中國(guó)服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺(tái)； 中國(guó)服裝行業(yè)第一渠道資訊平臺(tái)； 中國(guó)服裝行業(yè)第一渠道互動(dòng)平臺(tái)；近期目標(biāo)是通過(guò)加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)，形成比較完整的平臺(tái)體 系標(biāo)準(zhǔn)。并在發(fā)展過(guò)程中完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)。中期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)國(guó)外平臺(tái)與國(guó)內(nèi)平臺(tái)的互動(dòng)、共享，通 過(guò)核心業(yè)務(wù)的打造，躋身中國(guó)服裝領(lǐng)域主流網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易行列。公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是發(fā)展成為中國(guó)乃至全球權(quán)威的貿(mào)易、 資訊平臺(tái)，健全國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)、市場(chǎng)的國(guó) 際化。2.2主要思路2.2.1 B2B的核心服務(wù)B2B是企業(yè)（商務(wù)群體）間的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)，白馬服裝 網(wǎng)作為服裝行業(yè) B2B網(wǎng)站的新生兒，必須提供與其它同行網(wǎng) 站不一樣的、更有市

13、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，能夠創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)。結(jié)合白馬服裝商圈的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以商戶(hù)的切實(shí)需求由 發(fā)，結(jié)合網(wǎng)上操作的可行性，其中兩塊業(yè)務(wù)具有較大的市場(chǎng) 空間：A. 加盟代理中心為品牌經(jīng)營(yíng)者和加盟經(jīng)銷(xiāo)商、代理商提供的服務(wù)，一個(gè) 中介平臺(tái)，加盟代理中心雖然也屬于B2B咨詢(xún)的范疇，其它同行網(wǎng)站也有相同服務(wù)，但白馬服裝網(wǎng)的加盟代理中心與眾 不同。第一，白馬實(shí)體市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，吸引網(wǎng)站人氣。第 二，加盟代理中心采用中介式的服務(wù)，由專(zhuān)門(mén)的隊(duì)伍跟進(jìn)， 效果更明顯。通過(guò)建立起強(qiáng)大的品牌、加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)，在這 個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中，統(tǒng)計(jì)詳細(xì)的分類(lèi)資料關(guān)鍵詞，可快速的匹配雙 方，雙向推薦，比如可以快速的為某品牌推薦十名西南地區(qū) 的五年

14、以上的男裝加盟商，這項(xiàng)服務(wù)比其它網(wǎng)站效果突生， 更加有效。主要是由于其它網(wǎng)站簡(jiǎn)單的讓用戶(hù)發(fā)代理或者招 商信息，信息并不整齊，用戶(hù)在查閱時(shí)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，并且只是 10最新修正版一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布招商和查看招商信息的過(guò)程，品牌和準(zhǔn)客戶(hù) 之間沒(méi)有一個(gè)溝通渠道，而加盟代理中心可以很好的解決這 個(gè)問(wèn)題。在一定程度上更可以代辦品牌的招商會(huì)等。B.散貨批發(fā)散貨批發(fā)是指商戶(hù)提供貨品或者貨品圖片到白馬服裝 網(wǎng)，說(shuō)明具體的數(shù)量、尺碼、價(jià)格等，白馬服裝網(wǎng)向全球所 有的采購(gòu)商展示和銷(xiāo)售。此業(yè)務(wù)要求有足夠豐富的產(chǎn)品信息，越多越好，不同類(lèi) 別，不同風(fēng)格等，因?yàn)椴少?gòu)商經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格是不一樣的，他們 所需要采購(gòu)的服裝也不一樣，要滿(mǎn)足至少

15、先要滿(mǎn)足主流群體 的需求，如韓裝/男裝市場(chǎng)。有爆款吸引采購(gòu)商，爆款意味著利潤(rùn)，受采購(gòu)商青睞。 但那些真正的爆款，走貨量大的新款服裝，一般在產(chǎn)品提供 商內(nèi)部先提供給老客戶(hù)，這個(gè)過(guò)程是秘密的，到老客戶(hù)訂貨 上市的時(shí)候，根據(jù)銷(xiāo)售量確定爆款，此后此款服裝到批發(fā)市 場(chǎng)，產(chǎn)品提供商向其它新客戶(hù)銷(xiāo)售，此時(shí)仿版已經(jīng)不可避免,雖然有人質(zhì)疑產(chǎn)品提供商不會(huì)提供爆款給網(wǎng)站，但總有一個(gè) 防版的提供商愿意提供，因?yàn)樗麄冃枰蛻?hù)，需要走量，網(wǎng) 站提供了一個(gè)銷(xiāo)售渠道。最后的結(jié)果是，由爆款的產(chǎn)品提供 商愿意將產(chǎn)品提供給白馬服裝網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)上批發(fā)，但同時(shí)指 定了銷(xiāo)售區(qū)域，因?yàn)椴荒芎屠峡蛻?hù)形成市場(chǎng)沖突。這在網(wǎng)站 技術(shù)上很簡(jiǎn)單就可以解

16、決。外貿(mào)訂單據(jù)了解，白馬實(shí)體市場(chǎng)的商戶(hù)接外單、OEM加工單的業(yè)務(wù)量也是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)具有渠道、門(mén)戶(hù) 作用的平臺(tái)，白馬服裝網(wǎng)更容易實(shí)現(xiàn)這一業(yè)務(wù)。庫(kù)存處理庫(kù)存是商戶(hù)的心病，但市場(chǎng)對(duì)庫(kù)存貨品的需求也是存在的，通過(guò)白馬服裝網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)， 可有效的為商戶(hù)代銷(xiāo)庫(kù)存。 新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)面向服裝企業(yè)的客戶(hù)，當(dāng)企業(yè)有新品上 市時(shí)，可通過(guò)白馬服裝網(wǎng)提供的安全通道展示給老客戶(hù)，方 便老客戶(hù)看版訂貨，同時(shí)也許可企業(yè)授權(quán)的準(zhǔn)客戶(hù)瀏覽，企 業(yè)可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況自主操作，決定保密和公開(kāi)性。2.2.2 B2B平臺(tái)服務(wù)的簡(jiǎn)單模式在B2B平臺(tái)中，單品批發(fā)的采購(gòu)商與貨品提供商是沒(méi)有 直接對(duì)話的。交易雙方

17、在白馬服裝網(wǎng)有效控制下運(yùn)作，確保 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的利益。在整個(gè)B2B網(wǎng)上交易過(guò)程中，將按以下流程實(shí)施：在這個(gè)流程中，散貨批發(fā)的采購(gòu)商與貨品提供商是沒(méi)有對(duì)話 的。2.2.3 B2B和B2c分成兩個(gè)單獨(dú)的平臺(tái)運(yùn)作，根據(jù)如下：1、服裝行業(yè)從業(yè)者和普通消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)不同。在項(xiàng)目的 市場(chǎng)推廣方面存在沖突，舉例：“如果兩個(gè)平臺(tái)集成到一起,而零售業(yè)績(jī)突生，勢(shì)必影響到招商批發(fā)業(yè)績(jī)，進(jìn)而影響到白 馬市場(chǎng)”。2、阻礙網(wǎng)站建設(shè)、設(shè)計(jì)和維護(hù)。從網(wǎng)站設(shè)計(jì)的角度由發(fā)， 不同的群體對(duì)網(wǎng)站平面的風(fēng)格追求不一樣，操作使用的體驗(yàn) 需求也不一樣，就如專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和普通商場(chǎng)，作為一個(gè)普通消費(fèi)者，只對(duì)零售感興趣，網(wǎng)站由現(xiàn)的大量B2B內(nèi)容，普通用

18、戶(hù)看不懂也沒(méi)有任何興趣，他們會(huì)一定程序上的反感，反之 亦然。3、兩塊業(yè)務(wù)相互之間的作用，如果其中一塊業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效果 不理想，在人力投入、資金方面都將受很大的影響，重要的 是影響市場(chǎng)消費(fèi)群體，從而增大風(fēng)險(xiǎn)。先上B2B平臺(tái)，后上 B2c平臺(tái)公司進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，意味著加入到電子商務(wù)的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)，為保證可行性和降低風(fēng)險(xiǎn)， 應(yīng)先上B2B平臺(tái)，后上B2C 平臺(tái)，等到按B2B模式運(yùn)作比較成熟，形成流程化運(yùn)作，走 上正軌后開(kāi)展B2c平臺(tái)運(yùn)作。這是考慮到白馬服裝網(wǎng)所處的環(huán)境，一方面，提高市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力的是充分利用所獨(dú)享的核心資源，來(lái)自白馬服裝市場(chǎng) 的豐富的市場(chǎng)資源是 B2B,包括白馬品牌優(yōu)勢(shì)、商戶(hù)支撐、 市場(chǎng)推廣

19、資源等各方面經(jīng)營(yíng)所需的資源。另一方面，B2C市場(chǎng)對(duì)白馬的認(rèn)知有限，需要大量的市 場(chǎng)培育過(guò)程，大量的推廣資金等，而且B2c市場(chǎng)目前有極為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如淘寶網(wǎng)等。再一方面，白馬服裝網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整體上需要一個(gè)過(guò) 程、一個(gè)項(xiàng)目來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，選擇風(fēng)險(xiǎn)較小、有資源優(yōu)勢(shì)的項(xiàng) 目進(jìn)入有利于投資和投資回報(bào)。最后，在B2B平臺(tái)運(yùn)作成功后，可有效的利用網(wǎng)站聚合的分銷(xiāo)商（全國(guó)各地的店主）資源，開(kāi)展B2c平臺(tái)，以下內(nèi)容，著重以討論 B2B為主。2.2.4 開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的客戶(hù)定位客戶(hù)分為服裝提供商和采購(gòu)商（顧客）及廣告客戶(hù)。服裝提供商 主要來(lái)源白馬現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、流花其他市場(chǎng)客戶(hù) 及其他品牌服裝企業(yè)，服裝提供商發(fā)展堅(jiān)

20、持優(yōu)質(zhì)原則，寧缺 毋濫。采購(gòu)商主要來(lái)源為具有網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的下游市場(chǎng)采購(gòu)商、零 售商、服裝加盟商、區(qū)域代理商等。廣告客戶(hù)主要針對(duì)符合本網(wǎng)站定位的各類(lèi)客戶(hù)。2.2.5 客戶(hù)發(fā)展方案及流程=產(chǎn)品提供商（服裝）產(chǎn)品提供商來(lái)源主要針對(duì)白馬服裝市場(chǎng)大客戶(hù)成員及 三/四樓以上經(jīng)營(yíng)戶(hù)（先從既是經(jīng)營(yíng)戶(hù)又是一手承租戶(hù)著手， 逐步展開(kāi)），取得一定效果后逐步向流花其他市場(chǎng)（新大地、 廣控等）以及愿意加入白馬服裝網(wǎng)的具備約定條件（如營(yíng)業(yè) 執(zhí)照、商標(biāo)注冊(cè)證）的任何品牌服裝企業(yè)開(kāi)放。產(chǎn)品提供商發(fā)展思路如下：首先，通過(guò)客戶(hù)拜訪、電子交易培訓(xùn)建立和渲染客戶(hù)開(kāi) 展電子商務(wù)的氛圍，初步建立客戶(hù)數(shù)據(jù)，真實(shí)了解客戶(hù)需求, 調(diào)整和改進(jìn)電

21、子交易辦法，調(diào)整和最后確定會(huì)費(fèi)價(jià)格（包括 會(huì)員服務(wù)內(nèi)容），修訂會(huì)員加入門(mén)檻和規(guī)章等。其次，和有意向客戶(hù)簽訂相關(guān)合約，開(kāi)始依據(jù)合約提供 服務(wù)。第三，及時(shí)了解客戶(hù)開(kāi)展電子商務(wù)的實(shí)際情況，檢討和 調(diào)整網(wǎng)站推廣方向和力度。=采購(gòu)商（顧客）產(chǎn)品銷(xiāo)售主要通過(guò)批發(fā) （采購(gòu)商級(jí)別）實(shí)現(xiàn)，具體分為三類(lèi): 單品批發(fā)、品牌加盟專(zhuān)賣(mài)和代理等。采購(gòu)商來(lái)源主要有：白馬市場(chǎng)原有采購(gòu)商、各地二三級(jí) 批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)。白馬服裝網(wǎng)擬通過(guò)和部分二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng) 合作，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展網(wǎng)上采購(gòu)培訓(xùn)、印發(fā)相關(guān)宣傳資料，并結(jié) 合品牌企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大白馬服裝網(wǎng) 在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?。通過(guò)以上經(jīng)營(yíng)手法相互促進(jìn)，積極擴(kuò)大上線品牌企

22、業(yè)數(shù) 量，積極擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上采購(gòu)數(shù)量，并在價(jià)格物流方面提供 特別支持，使供應(yīng)和銷(xiāo)售形成良性循環(huán)。白馬服裝網(wǎng)擬在主要搜索引擎上進(jìn)行積極推廣，如在百 度、雅虎等，同時(shí)通過(guò)阿里媽媽?zhuān)罅客斗诺蛦蝺r(jià)大數(shù)量的 “群眾”推廣方式，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和流量，推動(dòng)零售業(yè)務(wù) 的開(kāi)展。=廣告客戶(hù)網(wǎng)站在初步建立交易平臺(tái)的基礎(chǔ)上，形成一定規(guī)模的產(chǎn) 品交易量后，才能吸引一定的廣告客戶(hù)。由于現(xiàn)階段距離開(kāi) 發(fā)廣告客戶(hù)尚存在差距，具體方案暫略。2.2.6 項(xiàng)目實(shí)施操作流程完善網(wǎng)站平臺(tái) 初步實(shí)現(xiàn)盈利 逐步開(kāi)展在線B2B交易全面實(shí)現(xiàn)B2B在線交易 適時(shí)進(jìn)入B2c領(lǐng)域完善網(wǎng)站平臺(tái)和初步在總體規(guī)劃中，第一步和第二步可以同時(shí)開(kāi)展，可以結(jié)合

23、 現(xiàn)階段資源同時(shí)開(kāi)展，有力互補(bǔ)，通過(guò)提供和完善的服務(wù)， 滿(mǎn)足白馬商戶(hù)的需求，提供更優(yōu)秀的電子商務(wù)服務(wù)，如以： A. “品牌”和“產(chǎn)品”展示、招商平臺(tái)B.白馬商戶(hù)面向其老客戶(hù)的新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)C.建立會(huì)員后臺(tái)管理功能，使商戶(hù)注冊(cè)登錄網(wǎng)站即可實(shí)現(xiàn) 公司介紹、代表性產(chǎn)品發(fā)布、新產(chǎn)品內(nèi)部發(fā)布、招商信息發(fā) 布等。D.對(duì)商戶(hù)提供專(zhuān)屬白馬品牌的二級(jí)域名服務(wù)。E.豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，盡量多的使白馬入駐商戶(hù)都通過(guò)白馬 服裝網(wǎng)發(fā)布咨訊，全國(guó)各地廣大客戶(hù)可以通過(guò)白馬服裝網(wǎng)瀏 覽到白馬市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品信息，使白馬服裝網(wǎng)真正意義上 成為窗口和門(mén)戶(hù)，為商戶(hù)帶來(lái)真正的價(jià)值。F.進(jìn)一步宣傳白馬服裝網(wǎng)，提供流量和知名度初步實(shí)現(xiàn)盈利盈

24、利是保證網(wǎng)站持續(xù)運(yùn)營(yíng)的基本條件，目前也有開(kāi)展會(huì) 員服務(wù)的條件，通過(guò)白馬服裝網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，借助銷(xiāo)售手段實(shí)現(xiàn)部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)（至少十個(gè)）率先注冊(cè)成為網(wǎng)站收費(fèi)會(huì)員，白 馬服裝網(wǎng)可提供以下優(yōu)勢(shì)服務(wù)（包括但不限于）：A.白馬市場(chǎng)燈箱廣告服務(wù)B.白馬服裝網(wǎng)同類(lèi)品牌置頂排名服務(wù)C.入列白馬服裝網(wǎng)十大推薦商家D.網(wǎng)站固定廣告位廣告展示根據(jù)服務(wù)價(jià)值，十個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)會(huì)員的銷(xiāo)售收入不低于10萬(wàn)元。逐步開(kāi)展在線B2B交易通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)較小，可行性較高的在線交易服務(wù)，進(jìn)入 B2B 在線交易領(lǐng)域，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)初步的交易功能， 在具體的運(yùn)作上， 可先開(kāi)展部分款式更新較少的 T恤、襯衫等的單品批發(fā)，尾 貨和庫(kù)存在線交易等，屆時(shí)網(wǎng)站將開(kāi)展在線支付

25、和配送功 能，展開(kāi)和定位范圍內(nèi)的產(chǎn)品提供商的全面合作。全面實(shí)現(xiàn)B2B在線交易通過(guò)前面三步，網(wǎng)站積累了一定的用戶(hù)群和目標(biāo)市場(chǎng)人 脈，窺探到服裝行業(yè)電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，考慮是否全面開(kāi) 展各類(lèi)服裝在線批發(fā)業(yè)務(wù)，或者是大力發(fā)展招商加盟平臺(tái)。 進(jìn)入B2c領(lǐng)域傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)B2c業(yè)務(wù)的案例，目前仍處空白，白馬服 裝網(wǎng)深入傳統(tǒng)市場(chǎng)，具有貨品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是顯而易見(jiàn)的， 在B2B的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們將適時(shí)做好準(zhǔn)備，一有機(jī)會(huì)，快 速切入，但現(xiàn)階段的工作來(lái)看，B2c仍處于遠(yuǎn)景規(guī)劃的地位。2.2.7項(xiàng)目執(zhí)行的具體方法和時(shí)間表本方案明確了各個(gè)時(shí)間段的工作目標(biāo)和任務(wù)，符合方案 綜述的精神，一步一步推進(jìn)工作，在實(shí)施方案的各個(gè)

26、階段， 我們將根據(jù)需求提前制訂工作方案和相關(guān)資料，如市場(chǎng)推廣 方案、銷(xiāo)售人員資料、網(wǎng)站完善的建設(shè)策劃方案、相關(guān)會(huì)員 服務(wù)開(kāi)展的流程和操作方案、運(yùn)作模式的效果報(bào)告、開(kāi)展新 業(yè)務(wù)的方案等。38第三章網(wǎng)站整體規(guī)劃我們將充分發(fā)揮平臺(tái)策劃和建設(shè)開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，全方位設(shè) 計(jì)/服務(wù)，在開(kāi)發(fā)白馬服裝網(wǎng)時(shí)將嚴(yán)格遵循以下原則： 3.1平臺(tái)設(shè)計(jì)理念1）視覺(jué)形象設(shè)計(jì)結(jié)合行業(yè)門(mén)戶(hù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)鮮明的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站形象，定制識(shí)別性強(qiáng)的視覺(jué)系統(tǒng)，突生地方特色、詢(xún)盤(pán)采購(gòu)一體化。2）人性化的人機(jī)交互設(shè)計(jì).流暢而清晰的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，簡(jiǎn)單易用的各種網(wǎng)站服務(wù)功能 突生重點(diǎn)欄目、重點(diǎn)服務(wù)，緊緊圍繞用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣和點(diǎn)擊 取向，設(shè)計(jì)智能服務(wù)引擎，使瀏

27、覽者不會(huì)在龐大的信息與眾 多的功能中無(wú)所適從。3）信息管理合理化設(shè)計(jì)所有流程的設(shè)置通過(guò)圖形化的界面實(shí)現(xiàn)，整個(gè)往閘的信息管理都可以通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行組織管理。在系統(tǒng)提供的主 頁(yè)模板上，經(jīng)信息處理工作流后的信息將自動(dòng)生成網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng) 上發(fā)布。4）信息復(fù)用性設(shè)計(jì)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站均以插件的方式建立在統(tǒng)一的協(xié)同工作站平臺(tái)上，形成一個(gè)完整統(tǒng)一的整體 ，系統(tǒng)安裝非常簡(jiǎn)單，同 時(shí)日常維護(hù)費(fèi)用非常低。一次性的數(shù)據(jù) ，多次信息復(fù)用，有效 地了信息孤島問(wèn)題。5）系統(tǒng)易管理性設(shè)計(jì)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站必須能夠提供足夠的系統(tǒng)支撐能力以滿(mǎn) 足大用戶(hù)量的并發(fā)訪問(wèn)。同時(shí)作為一個(gè)體系龐大的系統(tǒng)必須 擁有精良的系統(tǒng)管理工具，以保證系統(tǒng)的易管理性、可

28、維護(hù) 性。6）應(yīng)用可擴(kuò)展設(shè)計(jì)在整個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)過(guò)程中 ,網(wǎng)站自身根據(jù)計(jì)算機(jī)技術(shù) 的更新和行業(yè)創(chuàng)新適時(shí)擴(kuò)充新功能，整個(gè)系統(tǒng)具有良好的界 面，良好的對(duì)外系統(tǒng)接口和統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)以及技術(shù)框架 具有良好的應(yīng)用可擴(kuò)展性。7）安全性設(shè)計(jì)我們?cè)谠O(shè)計(jì)本系統(tǒng)時(shí)充分考慮到行業(yè)網(wǎng)站及到許多重 要的信息，它們的安全性必須得到保證。內(nèi)、外網(wǎng)的分開(kāi)以 及信息的權(quán)限分級(jí)共享機(jī)制，將充分保證網(wǎng)站的安全。8）網(wǎng)站維護(hù)規(guī)范設(shè)計(jì)針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況，制定一套行之有效的維護(hù)管理規(guī) 范，以避免網(wǎng)站在日后長(zhǎng)期的由現(xiàn)結(jié)構(gòu)雜亂，風(fēng)格不一的狀況，確保網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)及日后的發(fā)展壯大。規(guī)范的內(nèi)容包括有：?文件管理規(guī)范、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范、子網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)范、信

29、息發(fā) 布規(guī)范、代碼編寫(xiě)規(guī)范、系統(tǒng)維護(hù)規(guī)范、其他規(guī)范可根據(jù)實(shí) 際需要而定制編寫(xiě)。9）階段性實(shí)施計(jì)劃設(shè)計(jì)針對(duì)不同用戶(hù)的不同需求，對(duì)網(wǎng)站信息、服務(wù)功能作由 明確的分類(lèi)，并在網(wǎng)站上給予清晰的指引，讓用戶(hù)方便、快速 地找到自己需要的服務(wù)，并用最簡(jiǎn)單的操作方法來(lái)完成所有 的操作。確定階段目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) ，做到目的明確，目標(biāo)清晰，而 不是只考慮當(dāng)時(shí)的需要，建成之后不久就嚴(yán)重落后于現(xiàn)實(shí)需 求。在確保當(dāng)前內(nèi)容和功能完整、有效的前提下，為后期發(fā)展做好準(zhǔn)備。同樣，也避免太過(guò)于超前的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也只 能造成資源的浪費(fèi)而發(fā)揮不了實(shí)際作用。3.1網(wǎng)站欄目設(shè)置主欄目欄目功能描述白馬品牌以白馬服裝品牌分類(lèi)作為分類(lèi)列表，列出白

30、馬市場(chǎng)品牌信息，客戶(hù)可以有選擇性查看白馬相關(guān)品牌信息 （按樓層分布設(shè)計(jì)）。白馬女裝重點(diǎn)打造網(wǎng)站特色頻道，主要是聚集列出韓國(guó)品牌，以及相關(guān) 品牌企業(yè)及相關(guān)關(guān)聯(lián)資訊。白馬男裝網(wǎng)站重點(diǎn)頻道，以男裝品牌及企業(yè)為中心的思路，集時(shí)尚、資 訊、商業(yè)為一體的頻道設(shè)計(jì)。白馬市場(chǎng)全方位白馬服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，管理，市場(chǎng)情況等網(wǎng)上商城B2c平臺(tái)，面向消費(fèi)者的在線父易平臺(tái)（前期省略）時(shí)尚品牌以時(shí)尚服裝為中心，結(jié)合國(guó)內(nèi)外時(shí)尚服裝品牌、資訊、發(fā)布會(huì) 等信息為整合體。服裝企業(yè)以服裝企業(yè)作為分類(lèi)列表，列出服裝企業(yè)信息，客戶(hù)可以有選 擇性查看相關(guān)服裝企業(yè)信息。品牌加盟提供尋找服裝品牌者，代理商，廠商、加盟商,品牌商之間互 動(dòng)的渠道

31、。廣叩展小提供服裝產(chǎn)品展示，全方位展示白馬市場(chǎng)服裝特色。流行趨勢(shì)提供業(yè)內(nèi)最新服裝流行的款式、資訊，打造行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。服裝新聞提供服裝行業(yè)最新的新聞，包括男裝、女裝、童裝、服飾等服裝設(shè)計(jì)服裝設(shè)計(jì)師家園，提供最新的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)作品，設(shè)計(jì)師之 間互動(dòng)交流，以及相關(guān)服裝設(shè)計(jì)人才招聘。服裝圖庫(kù)提供國(guó)內(nèi)外最新的服裝設(shè)計(jì)圖庫(kù)，流行原始查看。服裝展會(huì)聚合國(guó)內(nèi)大大小小服裝展會(huì)信息,為客戶(hù)出展提供便利的查詢(xún) 以及了解平臺(tái)。業(yè)界名人提供服裝行業(yè)較為知名人物的介紹及故事，以及相關(guān)的周邊新 聞。會(huì)員服務(wù)以鞋會(huì)友、提供給訪客、供應(yīng)商、米購(gòu)商一個(gè)信息交流、經(jīng)驗(yàn) 交流的互動(dòng)平臺(tái)。新手上路網(wǎng)站使用指南、注冊(cè)指導(dǎo)、使用幫助。會(huì)員

32、服務(wù)提供網(wǎng)站會(huì)員的服務(wù)內(nèi)容，以及加入會(huì)員的到處介紹。在線留百提供訪問(wèn)者在線留言的頻道，收集訪問(wèn)者問(wèn)題及信息3.3注冊(cè)用戶(hù)管理界面代理商加盟就 布品牌信息采炯、 留言<'月叱管企業(yè)） 品牌信息消費(fèi)占 /r士旃阿滿(mǎn) J,瀏覽品牌信息題戶(hù)信息品牌形象頁(yè)g 注冊(cè)用戶(hù) 公司信息 f 聯(lián)系惜息O 管理界面J-rI發(fā)布供求僖息瀏您供求信息供求信息布產(chǎn)品瀏覽蝙錯(cuò)公共產(chǎn)晶創(chuàng)建產(chǎn)品蛆'卜小理產(chǎn)品組I產(chǎn)品分組重發(fā)供求糖息立口t廣F 口采購(gòu)商,料服裳人才資料其它信息% 一設(shè)計(jì)圍庫(kù)資招白馬網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)管理界面注冊(cè)用戶(hù)管理界面功能說(shuō)明：為注冊(cè)用戶(hù)提供會(huì)員功能，方便企業(yè)或訪客通過(guò)網(wǎng)站實(shí) 現(xiàn)信息發(fā)布，產(chǎn)品

33、發(fā)布，修改管理公司信息、品牌信息、查 看訂單等。供求信息(Trade leads ):發(fā)布新的供求信息，編輯、刪除、 瀏覽、重發(fā)已發(fā)布的供求信息；產(chǎn)品管理(Products ):發(fā)布新的產(chǎn)品信息，編輯、刪除、 瀏覽、已發(fā)布的產(chǎn)品信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分組管理；公司信息(Companyinformation ):修改帳戶(hù)信息，公司聯(lián) 系信息，公司介紹等；品牌信息(Brand):發(fā)布新的品牌信息、瀏覽已發(fā)布的品牌 信息；查看留言(Message):查看客戶(hù)提交的留言信息； 預(yù)覽店鋪(Preview):預(yù)覽自己招商頁(yè)面及產(chǎn)品信息；第四章系統(tǒng)部分4.1網(wǎng)站程序模塊主模塊子模塊功能說(shuō)明備注系統(tǒng)管理基本管理包括

34、站點(diǎn)初始化（網(wǎng)站風(fēng)格周 定，欄目自定義，主要初始化 欄目、名稱(chēng)、布局、樣式等）用戶(hù)管理對(duì)后臺(tái)管理用戶(hù)進(jìn)行管理數(shù)據(jù)庫(kù)管理對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行備份，恢復(fù)操作， 保障數(shù)據(jù)安全日志管理察看系統(tǒng)登陸和安全日志訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)對(duì)來(lái)訪用戶(hù)按來(lái)源、地區(qū)、搜 索引擎等因素進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。內(nèi)容管理欄目管理可自行增加欄目分類(lèi)圖文混排主要處理圖片與文字混合排版新聞管理網(wǎng)站新聞編輯、發(fā)布、維護(hù)等管理操作管理網(wǎng)站新聞欄 目，設(shè)置到網(wǎng)站 首頁(yè)行業(yè)咨訊行業(yè)咨訊添加、修改、刪除管理展會(huì)信息展會(huì)信息添加、修改、刪除管理信息管理網(wǎng)站前臺(tái)信息編輯、發(fā)布、維護(hù)等管理操作商機(jī)管理商機(jī)信息修改、刪除管理品牌管理品牌信息修改、刪除管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品信息修改、刪除管

35、理庫(kù)圖管理圖庫(kù)信息修改、刪除管理廣告管理網(wǎng)站廣告位置的廣告發(fā)布、管理友情連接貝囿友情鏈接的內(nèi)容管理搜索查詢(xún)功能信息關(guān)鍵字搜索，包括公告、 新聞、企業(yè)、產(chǎn)品的查詢(xún)會(huì)員管理會(huì)員統(tǒng)計(jì)會(huì)員數(shù)量統(tǒng)計(jì)，資料統(tǒng)計(jì)分析會(huì)員資料管理會(huì)員資料瀏覽、修改、刪除等會(huì)員搜索輸入關(guān)鍵字查找會(huì)員，更快速管理會(huì)員4.4運(yùn)行環(huán)境 1）硬件環(huán)境服務(wù)器CPU奔騰IV以上；內(nèi)存：512M或以上；硬盤(pán)：40G或以上?？蛻?hù)端CPU奔騰II以上；內(nèi)存：128M或以上；硬盤(pán)：10G或以上。2）軟件環(huán)境服務(wù)器操作系統(tǒng)： Windows 2000 / 2003 Server ;數(shù)據(jù)庫(kù)：MYSQ L應(yīng)用服務(wù)器：IIS5.0 / 6.0客戶(hù)端操作系

36、統(tǒng)：Windows 2000 / XP 系列操作系統(tǒng)；瀏覽器：IE5.0或更高版本，推薦IE6.0以上版本第五章項(xiàng)目實(shí)施5.1 項(xiàng)目實(shí)施小組總經(jīng)理根據(jù)本項(xiàng)目的工作內(nèi)容和范圍，我們將成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng) 團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的技術(shù)及運(yùn)營(yíng)。組織結(jié)構(gòu)示意圖如下圖所 示：客戶(hù)經(jīng)理財(cái)務(wù)部行政部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)部企劃部商務(wù)部客服部技術(shù)部編輯部推廣部運(yùn)營(yíng)經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理總編 I策劃經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理商務(wù)代表客M代表C 客服代表B 客M代表A美工 網(wǎng)頁(yè)謖計(jì)兼隼編輯 編輯s E 0網(wǎng)絡(luò)推廣5.2 項(xiàng)目技術(shù)合作實(shí)施方案1）根據(jù)前期的網(wǎng)站建設(shè)需求分析，制定相關(guān)模塊的框架內(nèi)容；2）流程化建立相關(guān)模塊的技術(shù)合作工作；3）相關(guān)的技術(shù)合作人員

37、溝通，并結(jié)合網(wǎng)站情況制定模塊技術(shù)合作流程；4）對(duì)技術(shù)合作完畢的功能模塊進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)工作；5）各個(gè)項(xiàng)目的模塊在技術(shù)合作完畢后，進(jìn)行整體的運(yùn) 行檢測(cè)；6）網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)與企業(yè)用戶(hù)的接入；7）項(xiàng)目驗(yàn)收工作8）項(xiàng)目投入使用5.3 項(xiàng)目實(shí)施保證公司已成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，項(xiàng)目實(shí) 施以往都具有較為成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。另外，我公司將結(jié)合有 相關(guān)的政府、行業(yè)背景支持。依托技術(shù)服務(wù)單位與軟硬件提 供商，進(jìn)行項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、設(shè)備/軟件選型、系統(tǒng)實(shí)施、人員培訓(xùn)等工作，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，有策略的推進(jìn)電子 商務(wù)在平臺(tái)中的應(yīng)用。結(jié)合實(shí)施方案確定項(xiàng)目實(shí)施保證內(nèi)容，含技術(shù)支持單位、 項(xiàng)目實(shí)施小組結(jié)構(gòu)和名單、相關(guān)人

38、員培訓(xùn)等。5.4 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間1） 2009年3月至5月實(shí)施項(xiàng)目，主要內(nèi)容為設(shè)計(jì)網(wǎng)站的前 臺(tái)、后臺(tái)，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)各個(gè)模塊的正常運(yùn)做。通過(guò)對(duì)相關(guān)模塊 的應(yīng)用，分析“白馬服裝網(wǎng)”在實(shí)際應(yīng)用中的效果。針對(duì)應(yīng) 用效果不好的模塊，再進(jìn)行具體分析，在最短的時(shí)間內(nèi)拿由 可行性方案具體應(yīng)用方式根據(jù)廣州市拓野網(wǎng)絡(luò)科技有限公 司提由的各項(xiàng)功能指標(biāo)來(lái)進(jìn)行。2）如功能模塊都能達(dá)到預(yù)定的可行性，可以決定是否需要 進(jìn)行2次開(kāi)發(fā)。3）如需2次開(kāi)發(fā)，廣州市拓野網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將提供針 對(duì)網(wǎng)站應(yīng)用的其他功能模塊，其中包括目前最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管 理方式來(lái)為平臺(tái)拓展服務(wù)，一起與其他模塊相關(guān)的技術(shù)來(lái)增 強(qiáng)相對(duì)模塊的功能。（此情況是根據(jù)企業(yè)的

39、需求再進(jìn)行另外 的商談）5.5 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃工作任務(wù)完成時(shí)間網(wǎng)站功能詳細(xì)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)管理的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)用戶(hù)及權(quán)限管理內(nèi)部測(cè)試配置調(diào)試編寫(xiě)項(xiàng)目文檔、培訓(xùn)第六章SWOT項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（SWOT巨陣分析）機(jī)會(huì)與威脅'、|ws1 .實(shí)體市場(chǎng)自身優(yōu) 勢(shì)；2 .品牌形象優(yōu)勢(shì)；3 .熟悉行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、 資源優(yōu)勢(shì)；4 .清晰的定位5 .公司決策層的高 度支持；劣勢(shì)-W1 .新項(xiàng)目，前期市場(chǎng)認(rèn)知度較低，相 對(duì)同類(lèi)項(xiàng)目還有一段差距；2 .需要常時(shí)間的積累期，相對(duì)快速盈 利來(lái)說(shuō)還有一段差距；3 .商戶(hù)認(rèn)知度低；4 .商戶(hù)配合度低；機(jī)會(huì)-OSCO各1 .聯(lián)盟戰(zhàn)略，共同 搶占市場(chǎng)。2 .品牌輸

40、出戰(zhàn)略。WCW1 .市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略市 場(chǎng)。2 .產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)/、同檔次的 產(chǎn)品滿(mǎn)足不同層次的需求。1.服裝行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增 長(zhǎng)；1.1 T行業(yè)快速發(fā)展；3 .網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例逐年增 長(zhǎng)；4 .服裝行業(yè)是主要支柱 產(chǎn)業(yè)；5 .國(guó)內(nèi)服裝電子商務(wù)市 場(chǎng)還處在起步階段，還 存在較大的市場(chǎng)空間和 機(jī)會(huì)；1.國(guó)內(nèi)各 圍追堵截 烈；2. IT 估 升級(jí)，技； 核心黨爭(zhēng)威脅-T,市場(chǎng)業(yè)持與 術(shù)是IT 力；卜對(duì)手的充激R帆冰-行業(yè)的ST戰(zhàn)略資源整合戰(zhàn)略WT劃各人才戰(zhàn)略通過(guò)SWO$析，白馬服裝網(wǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)后，要善于整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)媒體 與非媒體的相互銜接，建立起具備核

41、心競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)業(yè)鏈 條。同時(shí)要清醒地意識(shí)到，面對(duì)不成熟的分類(lèi)信息行業(yè)以及 各種對(duì)手林立的市場(chǎng)，只有保持持續(xù)的創(chuàng)新才能立于不敗之 地。只有這樣，白馬服裝網(wǎng)才能找到安全的高速增長(zhǎng)的發(fā)展 方式，從而推動(dòng)我國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)行業(yè)的整體發(fā)展。上面通過(guò)外部因素分析和內(nèi)部因素分析并建立了公司 swot巨陣，從而可以制定由相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定戰(zhàn)略計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服劣勢(shì) 因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當(dāng)前, 著眼未來(lái)。同時(shí)，在戰(zhàn)略選擇過(guò)程中，必須充分認(rèn)識(shí)到影響戰(zhàn)略選 擇的幾個(gè)因素：企業(yè)對(duì)環(huán)境的依賴(lài)程度；管理者對(duì)待風(fēng) 險(xiǎn)的態(tài)度；企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略；企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；中 層管理人員和職能

42、人員的影響。6.1 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施作為一個(gè)剛創(chuàng)建的網(wǎng)站，在創(chuàng)建之初以及網(wǎng)站的推廣可 能會(huì)遇到重重困難，我們?yōu)榱税压镜娘L(fēng)險(xiǎn)和損失降到最 低，我們進(jìn)行了具體的風(fēng)險(xiǎn)分析，也提由了具體的解決方案。6.1.1 公司的風(fēng)險(xiǎn)分析1) 信用風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)客戶(hù)需要我們的服務(wù)的時(shí)候，由于我們的相關(guān)措施不 到位或者不能讓客戶(hù)的需求達(dá)到他們的理想，這時(shí)客戶(hù)就會(huì) 對(duì)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為我們的網(wǎng)站不是一個(gè)很好的服 務(wù)平臺(tái)，不能真正的服務(wù)客戶(hù)。這樣完全制約著我們的發(fā)展 以及推廣，最終不能達(dá)到我們的戰(zhàn)略目的。2) 網(wǎng)站安全風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站的本身安全是每個(gè)網(wǎng)站的都存在的問(wèn)題，只要有網(wǎng) 絡(luò)的存在，網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)就將跟隨著網(wǎng)絡(luò)，因此我們分析了公 司本身的網(wǎng)站安全問(wèn)題：a.服務(wù)器的承受力；b.網(wǎng)站自身設(shè)計(jì)的全面性；c.腳本的安全；d.遭受到的外網(wǎng)攻擊。3) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司的剛起步之時(shí)，市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域是應(yīng)該充分考慮的， 其中潛在的問(wèn)題也是最多的，完全可以左右公司在競(jìng)爭(zhēng)中是 否能夠生存下來(lái)，對(duì)此我們做了很好的比較分析，公司可能 面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)如下：a.公司進(jìn)入該領(lǐng)域的壁壘；b.公司成功進(jìn)入行業(yè)后所面臨的同行的壓力是否有足 夠的承受力；c.將來(lái)可能進(jìn)入該行業(yè)的