房地產(chǎn)全案策劃書

1、房地產(chǎn)全案策劃服務內容 第一章 項目投資策劃一、項目用地周邊環(huán)境分析1、項目用地周邊環(huán)境調查2、地塊交通條件調查3、周邊市政配套設施調查 二、土地SWOT分析1、項目地塊的優(yōu)勢2、項目地塊的劣勢3、項目地塊的機會點4、項目地塊的威脅及困難點三、項目市場定位1、類比競爭樓盤調研 2、項目定位 四、項目定價建議 第二章 項目規(guī)劃設計策劃一、總體規(guī)劃建議 二、建筑風格定位建議 三、主力戶型選擇建議第三章 項目形象策劃營銷一、項目視覺識別系統(tǒng)核心部分1、名稱項目名 建筑名組團名2、標志3、標準色4、標準字體二、延展及運用部分1、工地環(huán)境包裝視覺 工地圍墻2、營銷中心包裝設計營銷中心室內外展示設計 營銷

2、中心大門橫眉設計營銷中心形象墻設計臺面設計展板設計營銷中心導視牌銷售人員服裝設計提示 銷售用品系列設計 第四章 項目營銷推廣策劃一、區(qū)域市場動態(tài)分析1、項目所在地房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀2、項目周邊競爭性樓盤調查項目概括市場定位銷售價格銷售政策措施廣告推廣手法主要媒體應用及投入頻率公關促銷活動其他特殊賣點和銷售手段3、結論二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策1、項目主賣點薈萃2、項目強勢、弱勢分析與對策三、目標客戶群定位分析 1、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況2、項目客戶群定位目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定 市場調查資料匯總、研究目標市場特征描述目標客戶：目標客戶細分目標客戶特征描述 四、入市時機規(guī)劃

3、入市時機的確定及安排五、廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分廣告總體策略廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正5、入市前印刷品的設計、制作購房須知詳細價格表 銷售控制表樓書宣傳海報、折頁認購書DM單六、媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇 2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費用估算七、推廣費用計劃1、現(xiàn)場包裝2、印刷品3、媒介投放4、公關活動八、公關活動策劃和現(xiàn)場包裝 第五章 項目銷售策劃一、銷售周期劃分及控制 1、銷售策略 2、專職售樓人員（銷售代表）培訓 3、銷售階段：內部認購期蓄勢調整期開盤試銷期銷售擴張期強勢銷售期掃尾清盤期二、各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施四、銷售前資料準備五、銷售培訓第六章 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略包括品牌維護、品牌提升。是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團，