3月份銷售總結(jié)(一)

1、3 月份銷售總結(jié) 一 3 月份銷售總結(jié)一.成交情況分析1. 截止于 3 月 24 日共簽約： 162 套；大定： 7 套；小定： 4 套,共 173 套。已銷售 15樓的 50。2. 簽約戶型統(tǒng)計表戶型套數(shù)A53%B1710%C64%甲12%乙1610%丙138% 丙改32%丁7748% 丁改64%1623. 截止于 3 月 24 日已簽約面積為 13,234 平方米。已簽約金額為 27,419,483元。4. 截止于 3月 25日已提取傭金 332598.2元。5. 銷售率統(tǒng)計(1) 本月銷售套數(shù)已開套數(shù)為： 11.56；(2) 本月銷售套數(shù)總套數(shù)為： 5.71；(3) 本月銷售面積上月銷售

2、面積為： 13；(4) 原因分析：本月銷售房屋 40 套，銷售面積比上月銷售面積增加了 13，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開始銷售 3、4、5 號樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對 1、2 號樓丁戶型實施價 格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系，為 其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購置。第四是售樓 處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。二.成交客戶分析1. 成交客戶年齡統(tǒng)計 成交客戶年齡統(tǒng)計表年齡數(shù)量20-308552%31-403522%41-502616%50 以上1610%162100%2. 成交客戶付款方式統(tǒng)計 成交客戶付款方式統(tǒng)計表付款方式

3、數(shù)量一次性106%分期1710%貸款13583%162100%3. 成交客戶戶籍情況統(tǒng)計 成交客戶戶籍情況統(tǒng)計表 戶籍?dāng)?shù)量 北京24 63%外地1437%38100%4. 成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計 成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表 區(qū)域數(shù)量通州4025%朝陽6842%豐臺149% 西城 12 7% 東城8 5% 崇文4 2% 宣武4 2% 海淀 106% 石景山2 1%100%5. 成交客戶購房原因 客戶購置房屋意在解決目前自身的居住問題。6. 成交客戶信息來源統(tǒng)計 成交客戶信息來源統(tǒng)計表來源數(shù)量朋友2314%路牌3522%京華3823%晚報4327%附近42% 網(wǎng)絡(luò)21% 展會1710%162100%7.

4、 成交客戶特征描述目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)， 客戶年齡集中在 20 歲到40 歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的 購房比例到達 40左右，他們購置房屋意在解決自身的居住問題。三. 業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計馬利楊偉東劉姍姍李彤 徐立范 昝碧華 魏華 李京瑞 穆樂 車瑋 合計3 月份4 456114113140四. 宣傳推廣績效統(tǒng)計1. 報紙廣告績效統(tǒng)計本月接聽來電 366 通，接待來訪 82 位，因報紙廣告直接成交 17 套。 報紙廣告宣傳總費用為 357,302元，總成交數(shù) 80 套，平均每套本錢 4466 元。2. 路牌站牌績效統(tǒng)計路牌站牌宣傳總費用為 2500

5、00 元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35 套，平均每套本錢 7142 元。3. 原因分析 從目前的廣告反應(yīng)情況來看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū) 擴大知名度的目的。客戶成交主要通過?北京晚報? 、?京華時報?和 工地現(xiàn)場的廣告牌。報紙廣告的單位本錢偏高，主要是廣告的平面表 現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。五. 價格分析1.已成交客戶實際成交均價 2076 元平方米，已成交客戶底價均價 2065元平方米，每平方米超出 11 元。2.結(jié)論：現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱， 隨著入住時 間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進展，銷售條件的不斷具備，價格會有上漲空 間，但目前不宜漲價，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活 動。六. 區(qū)域市場競爭各案周邊競爭工程價風(fēng)格查表工程名稱均價折扣1F2F3F4F5F6F工程進度證件西潞園695220932300一次性： 982500帶花園2400 2500240023002200 4層 不齊 潞潮佳苑 89555777 2400 一次性： 99 25802520256024542430 2280 現(xiàn)房 齊 新潮家園 89596222 2535一次性： 982420帶花園2568