13-14樓層銷售弊端及解決意見

1、關(guān)于13-14層尾樓銷售問題的簡要分析及解決意見一、13-14層樓盤銷售現(xiàn)實問題在目前中國南方很多一二線城市，很多房產(chǎn)都有剩余樓層不好 賣，不是質(zhì)量原因，而是消費(fèi)者觀念原因，13-14樓層的銷售成為銷 售的難題，很多尾樓都是這樣。二、13-14層樓盤的銷售難題根源1受中國傳統(tǒng)文化的影響，人們對4.3這樣的數(shù)字是沒有好感的， 諧音為“死” “散”，客戶不想因為買房得到這樣的忌諱。2受地面輻射和氣流運(yùn)動，加之峽谷效應(yīng)，在小于30M的樓距間， 在街道風(fēng)的作用下，含有灰塵的氣流不是平穩(wěn)移動，而是在高樓之間 的某個區(qū)間上下徘徊，近地面的污染物隨氣流上升到一定高度后又向 下或水平方向消散，這個高度，大概在

2、 30M左右，也就是在13-14 層的位置。3電磁輻射；電磁輻射成為另一個敵人，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)迫使來 自電器設(shè)備的電波沿著房子循環(huán)，相當(dāng)一部分是往上走的，直至頂層。 所以我們平時在一樓聽的噪音還不及 13-14樓聽的清晰。4很多西方的思想也傳入國內(nèi)，13樓在國外的意義是不吉祥的， 收這些觀念影響，這個思想在很多高檔小區(qū)尤其影響。這四個原因成為了這兩層樓難銷售的根源， 但是真正影響消費(fèi)者的還 是第一種原因，解決這些根源需要的不僅是銷售策劃方案，同樣也需 要科技的進(jìn)步和改變！三、解決意見1完整的策劃方案成為了市場部的首要任務(wù)，建議以下：在所 有樓盤中提高13-14層樓盤的銷售價格，消費(fèi)者的樓層好壞

3、定義 在開發(fā)商的價格上，所以用價格對消費(fèi)者購買意向的誘導(dǎo)成為關(guān) 鍵。極力呈現(xiàn)13-14樓效果圖和感受圖，對比其他樓層的效果， 成為第一種方案的鋪墊和解釋，另外體現(xiàn)出整體樓盤的價值。所 謂優(yōu)中擇優(yōu)。策劃全新的銷售方式，13-14層樓不單賣，只賣給 親屬關(guān)系和認(rèn)識的朋友關(guān)系的顧客， 命其名為：一生一世不分離。 以全新的主題定義顛覆傳統(tǒng)的觀念，突出整體的意義和諧音，正 好符合中國傳統(tǒng)的觀念。2盡量在難以銷售的城市和樓盤中，讓利也許是不錯的方式，同 時在消費(fèi)者了解這些樓層的空氣質(zhì)量之類的情況下，給出實際行 動，例如免費(fèi)封陽臺免費(fèi)送綠化植物和墻漆之類的，真正的利益 會讓消費(fèi)者降低觀念的影響。3樓盤的整體

4、規(guī)劃，避開峽谷效應(yīng)的出現(xiàn)，保證這兩個樓層的空 氣質(zhì)量和噪音，盡可能的完成綠化，良好的環(huán)境會為這兩個樓層 加分。4改變樓層的設(shè)計方式，可以將這兩個樓層改換成特殊的商業(yè)類 的樓層觀念，正好避開了傳統(tǒng)的方式。個人CI系統(tǒng)設(shè)計分析計劃我是一個來自普通農(nóng)村家庭即將畢業(yè)的大學(xué)生，喜歡旅游運(yùn)動，總是充滿著熱情和快樂，喜歡所有的朋友和家人，愛著生活和工作。統(tǒng)一的理念，即Mind identity :熱情、善良、樂觀、積極向上的三觀 生活中，喜歡跟朋友聊天，天南地北的聊，在很多人看來，我是個特 別樂觀熱情的人，隨時隨地的交朋友，旅游中的驢友，旅途中的乘友； 對待朋友和家人從來都是用一種積極和善良的心態(tài)去面對，喜

5、歡生活中的每一個我愛的人和愛我的人， 做事情一氣呵成，無論失敗還是成 功都是一種積極的心態(tài)去應(yīng)對，對社會和生活中的一些事情用可觀的 眼光去看待，正確的人生觀、世界觀和價值觀對于我而言是非?？少F 的財富，所有這些東西將成為我行動的標(biāo)志和指導(dǎo)。規(guī)范的企業(yè)行為，在這里我想可以延伸為個人行為和內(nèi)心的想法，即Behavior identity :行為、愛好、思想行為等等在學(xué)校的日子里，喜歡悠閑的看看書，沒事喜歡打打籃球，在天氣熱 的時候還喜歡跟朋友去游泳，生活總要有些愛好才好；跟朋友在路邊 攤喝著啤酒吃燒烤雖然很市儈，但是卻是非常實際的交際生活，有朋 友的好處才是這樣，不喜歡逛街，但是習(xí)慣于干凈的穿著出

6、門，這樣 才是生活的完整部分，收拾干凈的宿舍，整齊的書桌，還有健康的心 情，這一切都是那么的自然。平時輕易不會去發(fā)脾氣，但是偶爾也會 吼幾聲，性情中人總是如此，在無聊的雙休，跟朋友玩玩網(wǎng)絡(luò)游戲， 吹吹牛侃侃大山會覺得非常的有樂趣， 晚上也會想以后的生活，描繪 一幅很棒的場景總是有些白日夢的嫌疑，但我就是這樣 一致的企業(yè)視覺形象，在個人 CI里應(yīng)該是在別人的眼中我是怎樣的 一個外貌和穿著習(xí)慣，即Vicual identity :穿著打扮、外貌、性格每一個人骨子里都有那么點愛美的心， 在我的生活中，穿著打扮總是 在影響著其他人，買一件衣服，別人覺得好看也會跟著買，一款新球 服也許是新的潮流，平時喜歡收拾自己，干干凈凈清清爽爽的才適合 我的性格和習(xí)慣，男生總是普遍喜歡黑色深色的衣服，而我也不例外， 也許這只是一種習(xí)慣，每天都會洗頭，干凈的頭發(fā)總是為自己加不少 分，一直認(rèn)為自己膚色很健康，但是從沒有人提起過這類似的問題； 生活中隨和的性格總是為自己贏得很多朋友， 但是偶爾會有不愉快總 是因為正直或者是其他的小事，同學(xué)們都喜歡叫我名字后一個字，這 也是接受我的一種標(biāo)志吧。愛蓮說周敦頤水陸草木之花，可愛者甚藩（f nQ。 晉陶淵明獨(dú)愛菊。自李唐來，世人甚 愛牡丹。予獨(dú)愛蓮之出淤泥而不