精英輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、精英輔導(dǎo)班 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策劃人：信工系計(jì)科專業(yè)一班xxx二零一四年六月八日目錄：一 創(chuàng)業(yè)宗旨二 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三 項(xiàng)目發(fā)展前景及市場(chǎng)分析四 輔導(dǎo)班的類型五 發(fā)展策略 （一）場(chǎng)地的選擇 (二) 宣傳策略 （三）招生策略六 啟動(dòng)資金七 費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)與流動(dòng)資金收取情況八 未來(lái)半年內(nèi)的運(yùn)營(yíng)情況一、創(chuàng)業(yè)宗旨“少年智則國(guó)智，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”！二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在社會(huì)上都流行著這樣的一句話，“考考考，老師的法寶，分分分，學(xué)生的命根，抄抄抄，逼出來(lái)的絕招！”為提高考試分?jǐn)?shù)，老師不顧學(xué)生的負(fù)擔(dān)一味的給學(xué)生施加著壓力，導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。抄襲作業(yè)情況隨處可見，這一現(xiàn)象在中小學(xué)生中尤其嚴(yán)重！由于中小學(xué)生相對(duì)來(lái)講自制力較弱，若無(wú)

2、正確輔導(dǎo)，極易陷入習(xí)慣性抄襲作業(yè)這一惡性循環(huán)中。鑒于這種情況及婁底市區(qū)的市場(chǎng)情況（雖然有不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)但主要是教授各類課程，很少有專門針對(duì)作業(yè)輔導(dǎo)的。），開一家以輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)為重點(diǎn)，著重教學(xué)生學(xué)習(xí)及解題方法提高學(xué)生綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)班已經(jīng)是大勢(shì)所趨！三、項(xiàng)目發(fā)展前景及市場(chǎng)分析從經(jīng)濟(jì)壓力上來(lái)講，婁底雖算不上是什么一線城市，但是消費(fèi)水平及生存就業(yè)壓力卻不小。雖然這當(dāng)中不乏家境殷實(shí)的家庭，但大多數(shù)家庭還是僅處于小康階段。家長(zhǎng)們抱著苦什么不能苦孩子，別讓孩子輸在起跑線上的心態(tài)。即使家境并不寬裕卻任不惜花大把金錢在孩子的教育上。這無(wú)疑是加大了普通家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)！從學(xué)生及其家長(zhǎng)方面看，處于中小學(xué)階段的的學(xué)生

3、玩性大，相對(duì)來(lái)講自制力較弱。需要借助外力來(lái)引導(dǎo)他們。家長(zhǎng)們因要忙于工作或其他應(yīng)酬無(wú)暇顧及到孩子的學(xué)習(xí)，即使父母有空閑時(shí)間，但早已放下書本多年的他們也未必能教孩子！而我們的們辦的輔導(dǎo)班不但有專業(yè)輔導(dǎo)老師；而且走得是平民路線，所以要價(jià)低廉，這大大減輕了普通家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。更重要的是我們給孩子們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的好地方，這里不僅有良師還有益友！家長(zhǎng)們望子成龍、盼女成鳳的心情、過(guò)高的期望值和從眾行為，為我們辦輔導(dǎo)班有償服務(wù)存在與發(fā)展的溫床。加之我們不但有優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師而且走的又是平民路線，在這樣的背景下，我們辦的作業(yè)輔導(dǎo)班也就有很大的市場(chǎng)。四、輔導(dǎo)班的類型綜合市場(chǎng)調(diào)查分析及實(shí)地考查，“精英輔導(dǎo)班”的建立

4、切實(shí)可行。都說(shuō)只有成功的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有成功的個(gè)人。所以特邀三個(gè)志同道合的朋友，以股份制合資籌辦這個(gè)輔導(dǎo)班。我們輔導(dǎo)班的前期經(jīng)營(yíng)模式為共同經(jīng)營(yíng)、共同發(fā)展。以所有成員既當(dāng)老板又當(dāng)職員為基礎(chǔ)，合理分配工作和事件為輔，來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的輔導(dǎo)班。五、發(fā)展策略（一）場(chǎng)地的選擇 經(jīng)過(guò)實(shí)地考察及核心組成員的討論，我們決定湊錢盤下婁底火車站附近的一處英語(yǔ)輔導(dǎo)中心（兩室一廳一廚一衛(wèi)）。原因有二：一是因?yàn)檫@里交通方便，附近有好幾所中小學(xué)，房租相對(duì)于其他地方來(lái)講也是比較便宜的。二是因?yàn)檫@里的一切設(shè)備都是現(xiàn)成的，我們無(wú)需為了這些設(shè)備疲于奔波；再者可以利用現(xiàn)有的生源?？梢允∠虏簧贂r(shí)間，讓我們可以加大力度來(lái)進(jìn)行暑假招生的宣傳。對(duì)于處

5、于創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段的我們來(lái)講，在這里成立我們的輔導(dǎo)班還是比較明智的。(二) 宣傳策略1、加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，在婁底各中小學(xué)的校園網(wǎng)站及婁底家教網(wǎng)上發(fā)布消息。2、制作精美海報(bào)張貼在各中小學(xué)校內(nèi)及在校門口分發(fā)單頁(yè)。 3、找同學(xué)或朋友帶人來(lái)培訓(xùn)班（招生代理），并給其一定的回扣，帶動(dòng)其的積極性。4、搞一定的免費(fèi)試聽活動(dòng)，將我們培訓(xùn)班的名氣打出去。 5、做一些比較引人注目的招牌或橫幅在我們輔導(dǎo)班的附近。（形象策劃）（三）招生策略不斷的提升咱們輔導(dǎo)班的軟硬實(shí)力。一方面不間斷的對(duì)我們輔導(dǎo)班進(jìn)行各類宣傳，提高我們輔導(dǎo)班的口碑。另一方面不斷加強(qiáng)講師的自身實(shí)力及素養(yǎng)，創(chuàng)造出咱們團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！對(duì)于我們這種既不拖家?guī)Э?/p>

6、，又不要我們養(yǎng)活一大幫子員工的白手起家的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，咱們可以適當(dāng)降低價(jià)格。假期招生工作安排：招生著重放在中小學(xué)生放假前一個(gè)月及放假后一個(gè)月。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”早已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”呢。招生也是要講究方法的！具體我們可以分為以下三個(gè)步驟： 第一步：轟炸 具體目標(biāo)：做到多種營(yíng)銷方法相結(jié)合的宣傳，讓家長(zhǎng)們能見到我們輔導(dǎo)班的廣告宣傳。 具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一個(gè)人在輔導(dǎo)班總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的

7、對(duì)象，做好記錄。 第二步：細(xì)攻 具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。 具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，找同學(xué)或朋友幫忙，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。 第三步：游說(shuō) 具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。 具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。 招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其

8、實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。假如對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)是快樂(lè)的，可是卻讓那些工作繁忙的家長(zhǎng)們犯難，好在出現(xiàn)了假期托管班?，F(xiàn)在，家長(zhǎng)的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂(lè)托管班紛紛登場(chǎng)?，F(xiàn)在的家長(zhǎng)非常重視孩子的英語(yǔ)口語(yǔ)、聽力的提高，學(xué)校可以借助自己在作文培訓(xùn)方面的優(yōu)勢(shì)，辦起作文托管班，把孩子們按年級(jí)分班，讓孩子在托管班里學(xué)英語(yǔ)、作文、數(shù)學(xué)、做游戲，過(guò)個(gè)既學(xué)又玩的假期。托管班還將在假期結(jié)束后，為托管班的孩子舉行畢業(yè)儀式，讓家長(zhǎng)看看孩子們假期的收獲六、啟動(dòng)資金 由于我們接手的是現(xiàn)有的培訓(xùn)班，因此我們的啟動(dòng)資金主要是花費(fèi)在以下幾個(gè)方面：1、盤店費(fèi)用6

9、000元。2、房屋租賃800/月。3、門面裝修及宣傳費(fèi)用1200元。4、各類證件辦理預(yù)計(jì)400元。5、總計(jì)：8400元。6、人均投入3000元左右。七、費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)與流動(dòng)資金情況考慮到婁底其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私人家教的收費(fèi)情況。我們培訓(xùn)班決定以每人350/月的價(jià)格招收學(xué)生。 流動(dòng)資金情況，我們團(tuán)隊(duì)共四人每人出資3000元左右的話，共有12000元。除去8400元的啟動(dòng)資金，還有3600元的剩余。這部分錢用作日后輔導(dǎo)班的運(yùn)營(yíng)，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)管理，大家一起監(jiān)督。除此之外，我們輔導(dǎo)班現(xiàn)有六個(gè)生源，則此處共有350*6=2100元。八、未來(lái)半年內(nèi)的運(yùn)營(yíng)情況 臨近暑假生源的招收會(huì)順利很多，未來(lái)兩月（七、八月）保守估計(jì)會(huì)有20個(gè)學(xué)生左右。