關鍵詞搜索對網(wǎng)絡營銷的影響

1、目錄1 引言11.1 選題背景和意義11.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀21.3 本文的研究內(nèi)容及論文結構32關鍵詞概述42.1 關鍵詞的定義42.2 關鍵詞的選擇42.3 關鍵詞的密度62.4 關鍵詞的分布83網(wǎng)絡營銷概述83.1網(wǎng)絡營銷的定義83.2 網(wǎng)絡營銷的重要性93.3 網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢93.3.1 網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀93.3.2 網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢104關鍵詞搜索對網(wǎng)絡營銷的影響104.1 正確選擇關鍵詞的重要性104.2 編輯廣告內(nèi)容以及提高點擊率114.2.1 吸引消費者而不是瀏覽者114.2.2 廣告著陸頁面的催化作用124.3 競價排名124.3.1 競價排名的定義124.3.2

2、百度競價排名的特點125 結論13致謝14參考文獻151 引言隨著互聯(lián)網(wǎng)在日常生活中的大范圍普及，企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的范圍和積極性都得到極大的提高。很多企業(yè)已經(jīng)應用互聯(lián)網(wǎng)進行企業(yè)信息的傳播及從事經(jīng)營活動。同時隨著人們在網(wǎng)絡上購物習慣的養(yǎng)成，傳統(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)領域成為主流，網(wǎng)絡營銷的需求會越來越大。此外，網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。互聯(lián)網(wǎng)讓信息扁平化，這里面包含的是整個商業(yè)社會形態(tài)的重組，未來，所有的傳統(tǒng)企業(yè)要生存，都要面臨電子商務化的需求，都需要網(wǎng)絡營銷。對國內(nèi)中小企業(yè)來說，尋求一種高效率、低成本、商機多的推廣方式，對企業(yè)的發(fā)展至關重要，以最具成本效益的

3、方式面向國內(nèi)乃至全球買家展開營銷，這就是網(wǎng)絡營銷的價值。 在價格日益透明的情況下，傳統(tǒng)企業(yè)要想獲得生存的機會，最后的依靠就是品牌和營銷以及差異化、個性化的戰(zhàn)略。而其中，網(wǎng)絡營銷是建立起品牌，是實現(xiàn)在同類化的產(chǎn)品和價格的血戰(zhàn)中脫穎而出的最好選擇之一。 可以說在這種企業(yè)間的血戰(zhàn)中，營銷是最關鍵的一環(huán)，也是不可避免的一環(huán)。所以，在信息透明化的時代，在所有企業(yè)都電子商務化的時代，營銷是最終的獲益者，競爭越慘烈，網(wǎng)絡營銷的整體產(chǎn)業(yè)價值就越大。 網(wǎng)絡營銷必然是互聯(lián)網(wǎng)未來的支柱產(chǎn)業(yè)之一。對于所有想通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和開展企業(yè)活動的經(jīng)營者而言，這是一個巨大的機會。同理，企業(yè)想生存，想開辟新的市場，互聯(lián)網(wǎng)是最明智的

4、選擇。這時就需要利用搜索引擎來優(yōu)化關鍵詞了，而如何選擇關鍵詞也是一門學問，通常轉(zhuǎn)化率高而目標性強的當然要數(shù)長尾關鍵詞了。網(wǎng)絡推廣中關鍵詞的確定是相當重要的，這也涉及到后期網(wǎng)絡推廣的難易程度和效果監(jiān)測。1.1 選題背景和意義隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，上網(wǎng)娛樂已經(jīng)成為很多人的愛好。根據(jù)調(diào)查，到2012年中國網(wǎng)民人數(shù)已達7億，超過一半的中國人在使用互聯(lián)網(wǎng)。所以互聯(lián)網(wǎng)上存在著巨大商機。讓很多商人看準了這商機，紛紛開始進軍互聯(lián)網(wǎng)。2001年前，以新網(wǎng)、萬戶網(wǎng)、中國頻道為主的基礎應用服務商領銜主演國內(nèi)的網(wǎng)絡營銷，同時大大小小的網(wǎng)絡營銷渠道初長成。2002年2004年，以3721為代表領航中國的網(wǎng)絡營銷事業(yè)，門

5、戶網(wǎng)站、搜索引擎服務商、電子服務商等群雄并進，快速開進網(wǎng)絡營銷領域。同時各地的網(wǎng)絡營銷渠道也在快速發(fā)展和鞏固，配合廠商的全國布局，形成了成熟的全國網(wǎng)絡營銷服務網(wǎng)絡。2005年至今，百度、Google、雅虎系形成三足鼎立之勢，網(wǎng)絡營銷服務大部分集中在基礎應用和搜索引擎推廣領域。雖然WEB2.0在如火如荼雜發(fā)展，但網(wǎng)絡營銷事業(yè)尚未有新的突破。隨著傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的需求不斷擴大，網(wǎng)絡營銷事業(yè)的發(fā)展與變革也在按潮涌動，充滿變數(shù)的醞釀著。但是不得不說，互聯(lián)網(wǎng)的巨大商機是不可否認的，當然中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是三國鼎立。百度、騰訊、阿里巴巴、這是中國互聯(lián)網(wǎng)上的非常大的三家網(wǎng)站。當然這三家雖然出發(fā)點不一樣，但是它

6、們的成就已經(jīng)是非同一般了，它們的成功都在有屬于自己的網(wǎng)站，有自己的地盤，它們都是從自己的網(wǎng)站開始做的，如果你是一個想在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的商人，那么呢就做自己的網(wǎng)站，別人在找有你商品的時。只要輸入有關的關鍵詞就能找到了，即用戶輸入一個詞/句子，以此為內(nèi)容進行搜索，搜索引擎據(jù)因為內(nèi)容顯示的搜索結果。其中用戶輸入的內(nèi)容就是“關鍵詞”。 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀目前，國內(nèi)涉及網(wǎng)絡營銷的企業(yè)不再少數(shù)，大部分公司企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站，也都想做好電子商務和網(wǎng)絡營銷，但是往往都是心有余而力不足。首先從企業(yè)網(wǎng)站本身質(zhì)量來說：具CNNIC調(diào)查，中國企業(yè)網(wǎng)站當中有31%的網(wǎng)站為完全不合格網(wǎng)站，也就是說網(wǎng)站除了能看以外，就

7、基本沒其他功能了，那么還有20%左右的網(wǎng)站為套模版，拿其他公司的網(wǎng)站修改后的產(chǎn)物。那么這些網(wǎng)站的質(zhì)量可想而知，優(yōu)秀的網(wǎng)站僅僅極少數(shù)。而少數(shù)網(wǎng)站卻引起了巨大的成功，如：人所皆知的：“凡客誠品”網(wǎng)站，沒有哪家實體店鋪銷售其產(chǎn)品，其所有產(chǎn)品均在網(wǎng)絡銷售，年銷售額達到了1億以上。再看很多對網(wǎng)絡營銷非常熟悉的外貿(mào)型企業(yè)，產(chǎn)品銷售到國外，通過強大的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)的英文網(wǎng)站，造就了其成功的對外銷售奇跡。這樣的案例數(shù)不勝數(shù)。總的來說，還存在以下幾方面的問題：(1)我國企業(yè)對網(wǎng)絡競爭的意識不強我國絕大部分企業(yè)還只是把競爭焦點定位于傳統(tǒng)的營銷市場，沒有充分意識到科學技術時代搶占網(wǎng)絡信息這一虛擬市場對贏得企業(yè)未

8、來競爭優(yōu)勢的必要性與緊迫性。也正是由于對網(wǎng)絡營銷認識的欠缺從而還導致商家把網(wǎng)絡看得過于神秘，總以為只有電腦技術人員等高科技人才才能使用這一高科技產(chǎn)物。(2)我國上網(wǎng)企業(yè)相對數(shù)量較少這是制約我國網(wǎng)絡營銷的一大重點問題之一。目前，國內(nèi)總體上網(wǎng)的企業(yè)還是少的可憐，且分布很不均衡。根據(jù)2003年企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全國560萬家企業(yè)(含鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))中，上網(wǎng)企業(yè)所占的比例不足1.5%，且集中分布在北京、廣州、上海等幾個大城市。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，最直接的表現(xiàn)就是瀏覽的客戶量上不去，從而網(wǎng)絡帶給企業(yè)的效益就會降低，進而形成惡性循環(huán)。(3)我國企業(yè)對于網(wǎng)絡的利用率不高，營銷方式比較單一經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁的人們也許會發(fā)

9、現(xiàn)，大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已，很少有企業(yè)擁有自己獨立的域名網(wǎng)址，并擁有一套自己企業(yè)完整的網(wǎng)上客戶服務系統(tǒng)。還有不少企業(yè)上網(wǎng)嘴上說是順應時代潮流，把握現(xiàn)代商機，其實只是把網(wǎng)絡僅當作一種方便快捷價廉的通訊方式。網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡服務等營銷活動，涉足者廖廖無幾，有此可見，網(wǎng)絡對企業(yè)營銷的巨大優(yōu)勢與潛力在我國遠遠沒有被挖掘出來。(4)我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品種類少、范圍不廣從前面的數(shù)據(jù)我們知道，目前，我國網(wǎng)絡營銷的企業(yè)主要集中在和計算機網(wǎng)絡聯(lián)系比較緊密的幾個行業(yè)，我國企業(yè)網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品

10、主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產(chǎn)品。面向大眾的服裝、食品、日用品、家電等上網(wǎng)者很少，我們只有在像拍拍、淘寶等一些散戶型經(jīng)營者的網(wǎng)站上看到這些還是比較少的產(chǎn)品，大型專營的企業(yè)網(wǎng)站很少。1.3 本文的研究內(nèi)容及論文結構在當今的信息時代，讓企業(yè)的商品和服務在眾多的信息中脫穎而出，呈現(xiàn)在用戶面前，并引起用戶的關注是現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的當務之急?！熬葡悴慌孪镒由睢边@句古語已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的營銷模式了。既要產(chǎn)品優(yōu)秀，也要有良好的營銷方式，才能在現(xiàn)在的市場中獲得利益。關鍵詞搜索引擎在某種程度上正好解決了網(wǎng)絡中信息獲取和信息篩選這方面的問題，它可以幫助用戶找到想要找的資料，又可以通過

11、自身的算法，使與用戶搜索請求更相關的內(nèi)容出現(xiàn)在搜索結果靠前的位置。論文通過對各種有效的關鍵詞搜索營銷方法的介紹，探討符合搜索引擎檢索規(guī)則的有關關鍵詞搜索的優(yōu)化思想和方法，并站在網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略層面介紹關鍵詞搜索隊網(wǎng)絡營銷的影響。在本文中，作者將著重討論關鍵詞搜索對網(wǎng)絡營銷的影響。在第一章中對研究背景進行概述，在第二章中對關鍵詞的定義、選擇、密度和分布等展開論述。第三章中重要探討網(wǎng)絡營銷，最后對關鍵詞搜索對網(wǎng)絡營銷的影響展開討論。2關鍵詞概述2.1 關鍵詞的定義關鍵詞源于英文“keywords”，特指單個媒體在制作使用索引時，所用到的詞匯。是圖書館學中的詞匯。關鍵詞搜索是網(wǎng)絡搜索索引主要方法之一，就

12、是希望訪問者了解的產(chǎn)品或服務或者公司等的具體名稱用語。2.2 關鍵詞的選擇關鍵字的選擇不僅是通過搜索引擎，而且還要根據(jù)用戶進行合理的添加與布局，網(wǎng)站關鍵字的選擇應該符合網(wǎng)站長期運營定位的方向。關鍵字是描述產(chǎn)品及服務的詞語，選擇適當?shù)年P鍵字是建立一個高網(wǎng)站排名的第一步。選擇關鍵字的一個重要的技巧是選取那些常為人們在搜索時所用到的關鍵字，可以通過以下途徑實現(xiàn)：(1)認真思索用筆寫下與網(wǎng)站或產(chǎn)品有關的所有關鍵字，先不要對這些關鍵字進行審評。不要局限于是賣什么的，盡量站在你客人方面考慮。那些人會為網(wǎng)站帶來利益，盡量站在這些人的角度想。(2)多問周圍人的意見將家里人，朋友，同學怎樣的詞語適合描述產(chǎn)品或網(wǎng)

13、站。他們很有可能會找出一些想到?jīng)]想過的詞語。(3)分析日志文檔：日志文檔將會告訴人們是使用什么關鍵字來訪問網(wǎng)站的。(4)參考其他網(wǎng)站參照那些主題相似或相同的網(wǎng)站，看一下他們的meta keyword 是怎么寫的。這樣會有可能會得到意外的關鍵字，但是不要直接將人家的模板粘貼過來，因為不知道網(wǎng)管在設計網(wǎng)站之前對關鍵字進行了那些可能性的研究。這主要是用于關鍵字研究。(5)找出錯誤的拼寫（多用于英文）有很多關鍵字人們會經(jīng)常拼寫錯誤的，找出這些經(jīng)常出現(xiàn)錯誤拼寫的詞或詞組可以為你帶來額外的流量。（就GOOGLE來說，它有檢查拼寫錯誤的功能。建議不要用拼寫錯誤的詞、詞組作關鍵字。）(6)競爭對手網(wǎng)站關鍵字：

14、通過對競爭對手的了解，以及對競爭網(wǎng)站的關鍵字進行分析，我們可以對自身網(wǎng)站關鍵字進行查漏補缺。(7)例舉出跟網(wǎng)站相關的關鍵詞每個網(wǎng)站必須要有幾個關鍵詞，有的站甚至有成千上百個關鍵詞，首先我們要把網(wǎng)站所有可能的關鍵詞盡可能多的列舉出來。列舉出來的關鍵詞，要注意跟網(wǎng)站相關度高。列舉的關鍵詞可以短可以長，可以是搜索量大的，也可以是搜索量小的。列舉出了這些關鍵詞后就要根據(jù)百度、百度指數(shù)等一些工具加以分析，然后確立出關鍵詞。有人可能會有疑問：全部可能的關鍵詞都列舉出來要花費不少時間，似乎也沒那個必要吧!我想說的是：這個工作非常有必要，全部列舉出來，我們就能夠更好的更系統(tǒng)的比較分析每個關鍵詞的優(yōu)缺點、側重點

15、、難易程度及選擇哪些詞該堅持做好，哪些可以舍棄。在確立關鍵詞的時候，先列出各種可能的關鍵詞，然后逐個認真分析其難易程度和流量大小，最后確定四個難易程度有層次的關鍵詞。 (8)充分利用關鍵詞分析工具關鍵詞分析工具其實有很多，有免費的，有付費的。我們在選擇關鍵詞的時候要充分利用好這些工具。例如前面我提到的百度的百度指數(shù)，還有谷歌的Google Suggest(這個工具可以告訴你一系列相關詞語以及各自的網(wǎng)頁多少)和Google Sandbox(這是在谷歌競價廣告里面供廣告客戶使用的)，至于Yahoo也有免費的關鍵詞挑選工具供競價廣告客戶使用，其它的還有很多這里就不一一列舉了，利用好了這些關鍵詞分析工

16、具，我們就可以很好的選擇自己網(wǎng)站所需的關鍵詞。(9)分析競爭對手網(wǎng)站關鍵詞行業(yè)之所以為行業(yè)是因為它有許多的人在做同一類事情，所以我們有了競爭，有了對手，分析競爭對手的網(wǎng)站關鍵詞，是很好的一種選關鍵詞的方法。我個人很喜歡這種做法，得空就到他們的網(wǎng)站溜達溜達，查看一下他們網(wǎng)頁的源文件，分析他們的關鍵詞。一般最好選取五個以上有代表性的競爭對手網(wǎng)站，然后一一對比，分析各個關鍵詞的難易程度，流量大小，列出來，然后參考確立自己網(wǎng)站的關鍵詞。(10)和朋友交流討論每個人都會有自己的一個圈子，會積累一些朋友，如果遇到確立關鍵詞難度比較大的話可以去泡館找朋友討論一下，往往和別人討論過后，別人的一些建議能讓你茅塞

17、頓開。千萬不要有所顧忌，怕別人笑話你，或者怕別人不幫你，不去問就什么都不能獲得，問了就總能得到別人的一些話，哪怕說的不夠全面也可以給你帶來啟發(fā)。(11)靈活選擇不同關鍵詞不同時期人們搜索的興趣會不同，關鍵詞也要適其改變。比如說給空調(diào)維修網(wǎng)站做推廣時，在夏天肯定有很多人搜索“空調(diào)不制冷”問題，這時候?qū)⑵湓O置為關鍵詞無可厚非，如果你在冬天還將其設為關鍵詞，那不就惹來笑話了嗎？還有，一般每隔一段時間會產(chǎn)生一些新的關鍵詞，設置關鍵詞的時候就要注意把這些新的關鍵詞也抓住。(12)分析關鍵詞轉(zhuǎn)化率做網(wǎng)站優(yōu)化的根本目的就是為企業(yè)產(chǎn)生訂單，帶來效益。定期分析關鍵詞的轉(zhuǎn)化率，是對網(wǎng)站優(yōu)化的一個很好的辦法，也是選

18、好關鍵詞的一個很重要的方面。要分析哪些關鍵詞在一段時期內(nèi)能夠給我們網(wǎng)站帶來更多的流量，哪些能給我們帶來效益，然后分析這些關鍵詞的轉(zhuǎn)化率，把這些詞分成高流量高轉(zhuǎn)化率、高流量低轉(zhuǎn)化率、低流量高轉(zhuǎn)化率三個方面，然后分別做好這些詞的優(yōu)化策略，選好重點要優(yōu)化的關鍵詞，為企業(yè)或個人帶來更大的效益。2.3 關鍵詞的密度關鍵字密度(Keyword Density) 是指在一個頁面中，關鍵字(keyword)或關鍵字段(keyphrase)占所有該頁面中總的文字的比例，該指標對搜索引擎的優(yōu)化起到關鍵的作用。為自然提高在搜索引擎中的排名位置，您網(wǎng)站中頁面的關鍵字密度不能過高，也不要過低，一般在 3% 到 6% 較

19、為合適。如果要達到3% 的比例，那么您在平均100 個文字中最好包含 3個關鍵字或關鍵字段，如果在 1000 個文字中僅僅只包含3 個關鍵字或關鍵字段，那么關鍵字密度就被稀釋了。理論如此，但實際上，范圍可以更廣，并且在實際中，網(wǎng)頁關鍵字密度并不一定都會這樣的密度，因為，優(yōu)化在一定程度上，讓網(wǎng)頁更容易被收錄，讓排名更前一些，實質(zhì)還是取決于網(wǎng)頁本身真正的內(nèi)在排名和網(wǎng)站的各種因素。請不要過分看待關鍵字密度，切記避免進行關鍵字堆砌，即一頁中關鍵字的出現(xiàn)不是根據(jù)內(nèi)容的需要而安排，而是為了討好搜索引擎人為堆積關鍵字。這已經(jīng)被搜索引擎歸入惡意行為, 有遭到懲罰的危險。但也不要完全不視關鍵字密度的存在，在書寫

20、網(wǎng)頁的內(nèi)容時，可以相關性得去向關鍵字靠近，不然，關鍵字也就不應該是這個關鍵字。關鍵詞不是僅限于單個的詞，還應包括詞組和短語。我們知道，在搜索引擎中檢索信息都是通過輸入關鍵詞來實現(xiàn)的。因此正如其名所示，關鍵詞的確非常關鍵。它是整個網(wǎng)站登錄過程中最基本，也是最重要的一步，是我們進行網(wǎng)頁優(yōu)化的基礎，因此怎么強調(diào)其重要性都不過分。然而關鍵詞的確定并非一件輕而易舉的事，要考慮諸多因素，比如關鍵詞必須與網(wǎng)站內(nèi)容有關，詞語間如何組合排列，是否符合搜索工具的要求，盡量避免采用熱門關鍵詞等等。所以說選擇正確的關鍵詞絕對是需要下一番工夫的。那么如何才能找到最適合關鍵詞呢？首先，要仔細揣摩潛在客戶的心理，絞盡腦汁設

21、想他們在查詢與你有關的信息時最可能使用的關鍵詞，并一一將這些詞記錄下來。不必擔心列出的關鍵詞會太多，相反你找到的關鍵詞越多，用戶覆蓋面也越大，也就越有可能從中選出最佳的關鍵詞。我們經(jīng)常聽到這樣的事例：一家公司的網(wǎng)站在搜索引擎上排在了前20名，業(yè)務量隨之猛增到原來的10倍。而另一家公司排名同樣也在前20位，可業(yè)務量前后卻一點沒變化。是什么造成了如此大的差異？原因很簡單，就是前一家公司選擇了正確的關鍵詞，而后者在這方面則犯了致命的錯誤。這一事例說明，正確選擇關鍵詞對企業(yè)網(wǎng)站營銷的成敗是何等重要。網(wǎng)頁優(yōu)化只是做好了登錄搜索引擎的前期準備工作，最終我們要將優(yōu)化好的網(wǎng)站提交搜索引擎，這也是網(wǎng)站注冊中非常

22、重要的一環(huán)。對一家企業(yè)來說，挑選的關鍵詞當然必須與自己的產(chǎn)品或服務有關。不要聽信那些靠毫不相干的熱門關鍵詞吸引更多訪問量的宣傳，那樣做不僅不道德，而且毫無意義。試想一個查找“Monica Lewinsky”的人，會對你生產(chǎn)的醬油感興趣嗎？當然不。必須承認，有時這種作法的確能提高網(wǎng)站的訪問量，但既然你目的是銷售產(chǎn)品，不是提供免費的小道消息，那么靠這種作弊手段增加訪問量又有何用呢？我們在挑選關鍵詞時還有一點要注意，就是避免拿含義寬泛的一般性詞語作為主打關鍵詞，而是要根據(jù)業(yè)務或產(chǎn)品的種類，盡可能選取具體的詞。比如一家銷售木工機具的廠家，“Carpenter Tools”不是合適的關鍵詞，“Chain

23、 Saws”則可能是明智的選擇。有人會問，既然“Carpenter Tools”是集合名詞，涵蓋了廠家所有的產(chǎn)品，為什么不用？我們不妨拿Carpenter Tools到Google一試，就會發(fā)現(xiàn)搜索結果居然在6位數(shù)以上（實際數(shù)字為189,000），也就是說競爭者有近 200,000個！想在這么多競爭者當中脫穎而出幾乎是“不可能完成的任務”。相反，“Chain Saws”項下的搜索結果則少得多（69,800個），才有更多的機會排在競爭者的前面。既然關鍵詞出現(xiàn)頻次是決定網(wǎng)站排名的重要因素，我們何不將它重復個1000次，這樣不是即簡單又有效嗎？殊不知這可是搜索引擎“石器時代”的做法，在當時的確奏效，

24、則早已被搜索引擎所摒棄。重復次數(shù)越多，網(wǎng)站排位越靠前。于是登錄搜索引擎變成了一場無休止的關鍵詞重復大賽?！澳阒貜?00次不算多，我來600次”，而將關鍵詞重復上千次的也不乏其人。搜索引擎很快意識到了這種做法的危害性，忍無可忍之際終于站出來，警告那些事情做過了頭的網(wǎng)站，如果繼續(xù)執(zhí)迷不悟，不僅達不到目的，還有可能被處極刑永遠將相關網(wǎng)站拒之門外！所以不要刻意過分重復某個關鍵詞，尤其不要在同一行連續(xù)使用某個關鍵詞2次以上。在使用關鍵詞時，要盡量做到自然流暢，符合基本的文法規(guī)則。2.4 關鍵詞的分布關鍵詞布局要排在最前面。我們寫文章的時候既要加入關鍵詞又要加文章的內(nèi)鏈，我覺得一般在文章的首段加上關鍵詞對

25、優(yōu)化是最有好處的，在蜘蛛搜索引擎進行對網(wǎng)頁爬行的時候，會對每一個文字給予最大的權重，所以要想優(yōu)化好關鍵詞，把關鍵詞加入到文章的首段。而且，尋找關鍵詞一般最稀缺最好。我們寫的文章關鍵詞都是由客戶直接提供的，但是關鍵詞應該是越稀缺越好，要是關鍵詞很普通，競爭力很大。而且網(wǎng)頁布局中的關鍵詞比較稀缺，在搜索引擎的服務器儲存是沒有這個關鍵詞的，這樣百度就會給予很大的權重，有利于排名。同時，內(nèi)容必須要做到與主題相關性。錨文本的內(nèi)容和關鍵詞越相關越好，不過我們編輯在寫文章的時候也會先看看有什么合適的錨文本，然后再圍繞這一主題展開。而且只有內(nèi)容相關，百度才不會認為網(wǎng)頁中的內(nèi)容有問題。關鍵詞的密度也很重要。在一

26、篇文章當中，關鍵詞的加入應該要適量，密度不能過高也不能過低，要是加入的關鍵詞很多百度會覺得很刻意，不過文章密度的問題也沒有一個準確的標準，編輯在寫的時候最好是要多多注意，適量就行，最好控制在5%左右。3網(wǎng)絡營銷概述3.1網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing或Cyber Marketing或Internet Marketing或Network Marketing）：是指為發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)（包括移動互聯(lián)網(wǎng)）所進行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎，借助網(wǎng)絡、通信和數(shù)字媒體技術實現(xiàn)營銷

27、目標的商務活動；是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成的；是信息化社會的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡營銷根據(jù)其實現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡營銷指企業(yè)利用一切計算機網(wǎng)絡進行營銷活動。而狹義的網(wǎng)絡營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡營銷（國際互聯(lián)網(wǎng)，全球最大的計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)），就是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡，對產(chǎn)品、服務所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的營銷手段。3.2 網(wǎng)絡營銷的重要性網(wǎng)絡營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結合企業(yè)自身的實際情況，對市場進行需求分析，細

28、致分析做好網(wǎng)絡營銷計劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。計劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設、發(fā)布企業(yè)信息，營銷預算，選擇網(wǎng)絡營銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡營銷專業(yè)銷售人員、客戶服務等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程平穩(wěn)地進行，從而達到理想的網(wǎng)絡營銷效果。3.3 網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢3.3.1 網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀阿里巴巴集團剛剛宣布，其雙11促銷的支付寶總銷售額350.18億元。在活躍交易省份排名中，浙江省位居榜首。雙11時，40分鐘內(nèi)，淘寶服裝類目就突破10億元銷售額。1分鐘有9.8萬個包裹，與去年相比，包裹數(shù)同比增長1.7倍。處在銷售額榜中有7位的全部為服裝企

29、業(yè)，領先的為優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、GXG、歐時力等品牌。家紡板塊，國內(nèi)家紡上市公司目前銷售靠前的為羅萊家紡。去年雙十一購物狂歡節(jié)參與商家規(guī)模增至2萬家，是去年的兩倍，涵蓋電器、服裝、家裝家飾、箱包、汽車、洗護美妝、母嬰、食品、圖書等多個行業(yè)，3萬多個品牌。此外，今年雙11期間，天貓在C2B預售的基礎上進一步升級，推出了先預付再定期配送的周期購業(yè)務，消費者動動手指就能等著牛奶、啤酒等商品按月送上門。數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有3萬多“懶人”購買了1000多萬元周期購商品。作為天貓2009年以來力推的促銷品牌，雙十一已然成為一種行業(yè)集體行為和商業(yè)現(xiàn)象。今年雙十一，各大電商平臺均提前或者同時開始促銷，以期在這一

30、波購物高峰中分得一杯羹。從上面的數(shù)字我們不難看出電子商務對消費者的影響，當然，阿里也只是電商之一而已，是阿里對市場的前瞻性和其自身的堅持不懈成就了阿里的今天。3.3.2 網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢網(wǎng)絡技術作為現(xiàn)代信息技術的核心，對社會發(fā)展產(chǎn)生著巨大而深遠的影響。首先，網(wǎng)絡技術使用戶借助網(wǎng)絡可將信息直接傳至目標客戶，使信息傳遞渠道多元化，消除了中間層級的信息傳遞功能，也消除了用戶與目標客戶之間的人為阻隔，有利于避免在信息傳遞過程中出現(xiàn)信息失真.其次，網(wǎng)絡技術拓展了行政決策信息源，有利于改善決策者的有限理性。聯(lián)網(wǎng)能使決策者快捷、方便地搜尋到全面且準確的信息，減少由于信息不對稱引起的決策失誤，改善決策者的有

31、限理性。最后，網(wǎng)絡技術有助于優(yōu)化政治監(jiān)督環(huán)境。網(wǎng)絡的信息傳播快、傳播面廣、信息容量大、查閱方便等特點和互動優(yōu)勢，使網(wǎng)絡具有巨大的輿論監(jiān)督力量，開辟了政治監(jiān)督的新渠道。4關鍵詞搜索對網(wǎng)絡營銷的影響4.1 正確選擇關鍵詞的重要性 關鍵詞的選擇是應該在建站之前大致規(guī)劃好的，關鍵詞的選擇直接的影響到網(wǎng)站的后期發(fā)展，網(wǎng)站的流量以及用戶轉(zhuǎn)化率。我們知道搜索效果狹義上來說就是關鍵字的列表，如何讓搜索效果靠前，同樣就是如何優(yōu)化關鍵字。首先制定關鍵字的策略，不能浮躁。策略錯誤會導致浪費大批時間和精力，與其在網(wǎng)站建好之后改來改去不如花些時間充分研究好設計的策略。第一點我們要明確自己的用戶標群，首先你要知道你所推廣

32、的產(chǎn)品有哪些用戶群，搜索引擎營銷之所以被許多大公司做為非常首要的策略，是因為互聯(lián)網(wǎng)有數(shù)百萬潛在用戶可以開發(fā)。檢查網(wǎng)站統(tǒng)計體系，分析到現(xiàn)在為止哪些關鍵字給你帶來了絕大多數(shù)的流量，他們又是從哪里鏈接到網(wǎng)站。分析同行業(yè)其它網(wǎng)站多用到哪些關鍵字，總結出，再羅列出幾個出現(xiàn)頻率高的關鍵字，多與同事或朋友溝通問問他們在搜索的時候會自然選擇什么來做為關鍵字。在關鍵字的拓展方面，當我們已選出了近百組關鍵字時，我們勢必對其篩選，選出合適的。其次選擇關鍵字常用到一些工具Google Suggest，Google Adwords都不錯，我們可以有效的利用Google的競價廣告來選擇您所需關鍵字，這個工具為我們供給了相

33、干詞匯匯總。當你搜索裝修時他將其相干的給于排序及4個月的搜索總量予以列表，平均搜索量的統(tǒng)計，競爭程度都予以展現(xiàn)，是非常好的工具。我們還可以參考Baidu風云榜，每日翻看一下排行榜，根據(jù)熱門消息來選擇自己網(wǎng)站的關鍵字。這些排名訊息中蘊藏著大批的流量資源，要看你如何合理的利用了。最后進行描繪、標題及關鍵字的設計。前面我們詳細講述了如何篩選關鍵字，并給出一個實際問題，我們怎樣將裝修做到第一?下面我將通過實例來講述這個令人高興和充滿驚喜的過程。當我們在學習如何設計描繪、標題及關鍵字的時候不妨看看一些成功網(wǎng)站是如何設計的。我們可以參考一些搜索引擎的相關網(wǎng)站， 找其特點?？傊?，關鍵詞選取很重要，關系到網(wǎng)站

34、的成功與否，最好在建站前充分考慮這些問題，有一份詳細的計劃，等到網(wǎng)站建設好后再考慮這些的話已經(jīng)為時已晚，無謂的增加自己的工總量、耽誤自己的時間。 4.2 編輯廣告內(nèi)容以及提高點擊率4.2.1 吸引消費者而不是瀏覽者對于一個電子商務站點來說，選擇關鍵詞的關鍵就是這個詞一定要是用戶有購買欲望的關鍵詞，對于一個不符合這個條件的詞，即使搜索指數(shù)再高，優(yōu)化到的排名位置再高，也不會使對站點的轉(zhuǎn)換率有促進作用。對此筆者打個比方來更加形象的說明。比如一家銷售衣服的電子商務站點，如果在做站點關鍵詞的制定的時候，選擇諸如“服裝制作”這一類搜索量很大的詞的話，然后再把這個詞做到了首頁第一，但是總體而言對于站點的轉(zhuǎn)換

35、率也不會有太大的作用。因為搜索這一關鍵詞的一般不是有購買欲望的消費者。針對關鍵字廣告，不能完全憑廣告的點擊率來判定付費廣告列表的內(nèi)容是好還是壞。畢竟廣告的流量不是你唯一的目標（當然，如果你是某個站點的推廣商，做廣告的目的是為了推廣這個站點，或者只想吸引更多的訪問者，那就另當別論了）。如何才能既提高站點的點擊率，同時又能提高銷售額呢？對于傳統(tǒng)的廣告業(yè)來說，商家是按照看到廣告的人數(shù)來付費的。搜索引擎廣告業(yè)也是如此，大多數(shù)的搜索引擎都是按照點擊次數(shù)收費的。這種付費形式看起來修似乎是基于廣告的效用付費的，因為商家為廣告付費是為了讓廣告吸引更多的顧客來購買自己的商品，而搜索引擎是用自己的搜索工具吸引更多

36、的客戶點擊商家站點的，根據(jù)這個搜索廣告的效果向商家收費。但是商家在使用搜索引擎廣告的時候，一定要注意：并不是搜索瀏覽你站點的人都是客戶。有很多使用者僅僅是瀏覽站點，而并不能真正成為客戶，這種瀏覽者給站點帶來了大量的點擊率，因此他們往往會消耗掉商家的大部分廣告成本，而不會帶來任何收益。不過，好在我們可以通過一些途徑盡量減少這種成本的損耗：你可以在廣告列表中盡量吸引消費者，而不僅僅是瀏覽者；還可以在搜索列表中盡量清楚地描述站點提供什么樣的商品和服務，瀏覽者在站點上能看到什么，這樣可以使廣告的點擊率盡能高地被利用，爭取讓每個點擊者都能成為客戶。換句話說，商家應該盡量利用好搜索列表中的廣告，爭取吸引更

37、多的消費者來購買商品，而不僅僅是進來瀏覽。 4.2.2 廣告著陸頁面的催化作用著陸頁對于競價而言非常重要，同時著陸頁會作為影響質(zhì)量得分的因素之一，而搜索引擎只所以把著陸頁列為判斷質(zhì)量得分因素，就是考慮到用戶體驗度，用戶是搜索引擎最大的客戶，如果沒有用戶那么競價系統(tǒng)也不會有任何盈利。訪問速遞之所以可以影響質(zhì)量得分因素是因為，有使用用戶在搜索引擎上尋找到目標之后進行點擊，但因為個別網(wǎng)站空間不夠好，導致網(wǎng)站打不開或者是網(wǎng)站流量太多訪問速度變慢，這都是影響用戶體驗的重要因素，當發(fā)生這種情況之后用戶接下來的行為就是關閉著陸頁，返回搜索引擎。所以做競價要考慮好競價流量問題，選擇一個好的空間。網(wǎng)站打開時間系

38、統(tǒng)會判斷出一個平均值為4秒。著陸頁對于質(zhì)量得分會由相關度和網(wǎng)站訪問速度：相關度是因為當用戶搜索一個關鍵詞顯然是有一定的目的性，如果網(wǎng)站內(nèi)相關度不到，雖然廣告會得高展示，但是質(zhì)量得分也會低很多，這就要求投放的關鍵詞要和著陸頁相關度要大。很多做競價的都不重視競價著陸頁的優(yōu)化，雖然這只是一個頁面，但是對于重要信息的傳達，訪問者的跳出率和轉(zhuǎn)化率起著重要作用，為什么說會影響到重要信息的傳達、跳出率以及轉(zhuǎn)化率呢?我們來具體看看。競價著陸頁是通過競價鏈接到訪的頁面，這一個頁面所傳達的信息一定是競價鏈接的創(chuàng)意是非常契合的。怎樣來界定頁面的信息的重要程度呢?可以把創(chuàng)意與頁面內(nèi)容作比較。如果通過創(chuàng)意進到著陸頁面的

39、內(nèi)容與創(chuàng)意不同，難免會讓訪問者感到失望，可能沒有找到想要的信息。就關閉了頁面。這樣這一次的點擊就浪費了。同時，也增加了頁面的跳出率和降低了轉(zhuǎn)化機率。4.3 競價排名4.3.1 競價排名的定義競價排名是搜索引擎關鍵詞廣告的一種形式，按照付費最高者排名靠前的原則，對購買了同一關鍵詞的網(wǎng)站進行排名的一種方式。它是一些搜索引擎公司所推出的一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式。競價排名也是搜索引擎營銷的方式之一。4.3.2 百度競價排名的特點競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現(xiàn)在搜索結果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。 在搜索引擎營銷中，競價排名的特點和主要作用如下： （1）按效果付費，費用相對較低； （2）出現(xiàn)在搜索結果頁面，與用戶檢索內(nèi)容高度相關，增加了推廣的定位程度； （3）競價結果出現(xiàn)在搜索結果靠前的位置，容易引起用戶的關注和點擊，因而效果比較顯著；（4）搜索引擎自然搜索結果排名的推廣效果是有限的，