銷售新入職員工工作計(jì)劃

1、銷售新入職員工工作計(jì)劃篇一】剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在電話預(yù)約客戶、與客戶洽談的問 題上走過不少彎路 , 那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品還不太熟 悉 , ，語言組織能力、業(yè)務(wù)能力太差。所以，新的一年，再 接再厲，爭取把自己提高到。20xx 年的計(jì)劃如下：一; 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。三 ; 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓 視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向四 ; 今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè) 3

2、潛在 客戶。2：自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上 的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)

3、自己說你是的，你是 獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的 完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：給自己設(shè)立目標(biāo)，然后分小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。11 吾日三省吾身。 自己就要每天晚上睡覺之前， 想想自 己一天的不足，以及明天該怎么做的更好。【篇二】作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè) 月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知 識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)公司企業(yè)文 化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作 中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡單

4、的量儀參數(shù)測量等配置有了 一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要 產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇 適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要 更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自 己都還存在很大的知識(shí)缺陷：(1) 對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己 熟練使用，并進(jìn)行測量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量 范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不 出差錯(cuò)。運(yùn)用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。(2) 學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接 到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問 清楚并詳細(xì)記錄下來，

5、盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以 方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。(3) 在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì) 客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努 力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了 解，但是有句話說的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行 業(yè)量儀方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不 斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終 端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來死不帶去， 要那么多無用 其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。 學(xué)無止境， 不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻， 就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是

6、工作也是人與人 的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué) 會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客 戶。工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各 種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這 個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來的工作 充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實(shí) 際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。【篇三】為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以 下工作計(jì)劃：一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介 紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性 ;2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼

7、，轉(zhuǎn)換銷售員角色， 處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上 的交融 ;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激 - 情與工作自信 心; 百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖 掘;4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電 話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流 ;二、對(duì)銷售工作的提高：1、制定工作日程表 ;（ 見附表 ）2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié) ; 不斷查找工 作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率 ;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶 ; 樂觀積極 向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果 ;4、每天堅(jiān)持打 40 個(gè)有效電話，挖

8、掘潛在客戶、每周至 少拜訪 2 位客戶 （ 此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到 ），促使 潛在客戶變成可持續(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解 （ 客戶的潛在 需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好） ，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品 知識(shí)的應(yīng)付方案 ;6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段 單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相 關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪 ;7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電 話交流 ;8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、 采購情況及相關(guān)重要追蹤人 ;三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科 長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局