阿里巴巴地融資過程

1、阿里巴巴的融資過程個(gè)人檔案:馬云馬云1籍貫：嵊州谷來鎮(zhèn)，后父母移居座右銘：永不放棄畢業(yè)院校：師學(xué)院外國語系，獲文學(xué)學(xué)士學(xué)位。名言：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的最佩服的人：馬云承認(rèn)自己很難管好快遞，他最佩服的人是 能管理七萬基層員工的“順豐”老板王衛(wèi)?？爝f也遠(yuǎn)沒有收貨、 發(fā)貨這么簡單，快遞資訊網(wǎng)的徐勇說：“給你三年時(shí)間，三十個(gè) 億，你也砸不出一個(gè)順豐來！”2供職機(jī)構(gòu)：阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、軟銀集團(tuán)董事、中國雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC工商咨詢委員會(huì)（ABAC會(huì)員、師大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團(tuán) 董事、TNC（大自然保護(hù)協(xié)會(huì)）全球董事會(huì)董事、藝術(shù)品中國

2、網(wǎng)商 界合作顧問等。2012年12月12日，當(dāng)選 CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物。 阿里巴巴的18位創(chuàng)始人阿里巴巴董事局主席馬云淘寶網(wǎng)總裁彤宇阿里巴巴資深副總裁金建杭阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官蔡崇信阿里巴巴首席人力官蕾（彤宇的妻子）阿里巴巴顧問瑛（馬云的妻子）阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘支付寶產(chǎn)品部總監(jiān)盛一飛阿里巴巴B2 B中國市場(chǎng)運(yùn)營部產(chǎn)品規(guī)劃師樓文勝淘寶網(wǎng)用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)總監(jiān)麻長煒 支付寶市場(chǎng)運(yùn)營部總監(jiān)敏阿里巴巴執(zhí)行董事、B2 B產(chǎn)品發(fā)展資深總監(jiān)世煌阿里巴巴執(zhí)行董事、副總裁戴珊 阿里巴巴資深經(jīng)理金媛影阿里巴巴總經(jīng)理助理芳阿里巴巴技術(shù)部周悅虹阿里巴巴資深總監(jiān)師昱峰阿里巴巴國際事業(yè)部饒彤彤阿里巴巴旗下公司阿里巴巴集團(tuán)公

3、司已經(jīng)有11家旗下公司，分別是：阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽、口碑網(wǎng)、阿里云、中國雅虎、一淘網(wǎng)、天貓網(wǎng)（原淘寶商城）、中國萬網(wǎng)，聚劃算。阿里巴巴-高級(jí)管理層衛(wèi)哲前首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事衛(wèi)哲于1970年在中國出生，持有外國語大學(xué)國際商業(yè)管理學(xué)士學(xué)位， 并修畢倫敦商學(xué)院企業(yè)融資課程。衛(wèi)哲于 2006年11月加入阿里巴 巴的控股公司阿里巴巴集團(tuán)，擔(dān)任 B2B業(yè)務(wù)部門總裁兼集團(tuán)執(zhí)行副 總裁。他自2007年10月起出任阿里巴巴首席執(zhí)行官，并同時(shí)獲委 任為阿里巴巴董事會(huì)成員。衛(wèi)哲于 2000至2002年擔(dān)任歐洲和亞洲 領(lǐng)先的家居裝飾零售商翠豐集團(tuán)的附屬公司百安居中國的首席財(cái)務(wù) 官，并于2002

4、至2006年擔(dān)任總裁。在衛(wèi)哲的領(lǐng)導(dǎo)下，百安居中國 成為中國最大的家居裝飾零售商。2003至2006年，衛(wèi)哲亦為翠豐 集團(tuán)中購辦事處 Kingfisher Asia Ltd.的首席代表。衛(wèi)哲于1998至2 000年擔(dān)任證券的董事總經(jīng)理兼投資銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，并于1995至1998年在永道國際會(huì)計(jì)公司（現(xiàn)合并為普華永道）擔(dān)任企業(yè)融資部 經(jīng)理。衛(wèi)哲為匯豐銀行（中國）及匯豐銀行的非執(zhí)行董事。2011年2月21日，因2010年阿里巴巴有約0.8%，即1107名中國供應(yīng)商”因涉嫌欺詐被終止服務(wù)，高級(jí)管理層換血，衛(wèi)哲引咎辭職， 由淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧兼任CEO。武衛(wèi)執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)是特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師公會(huì)會(huì)員

5、及中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員，持有首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。武衛(wèi)自2007年7月起出任本公司執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官。加盟本公司前，武衛(wèi)為畢馬威華振會(huì)計(jì)師事 務(wù)所的審計(jì)合伙人。在畢馬威華振會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作的15年間，武衛(wèi)作為審計(jì)合伙人，參與領(lǐng)導(dǎo)了多間海外上市之中國公司首次公開發(fā)售審計(jì)及年度審計(jì)，并向多間跨國企業(yè)提供審計(jì)、會(huì)計(jì)及咨詢服務(wù)。旭暉首席運(yùn)營官兼執(zhí)行董事加盟阿里巴巴前，旭暉曾于一家著名的跨媒體貿(mào)易營銷公司服務(wù)達(dá)10年。他持有國立海洋大學(xué)輪機(jī)工程系學(xué)士學(xué)位。旭暉自2009年2月起出任阿里巴巴的首席運(yùn)營官，負(fù)責(zé)管理大中華地區(qū)和海外的銷售 業(yè)務(wù)以及買家服務(wù)及發(fā)展部。 他于2009年5月獲委任為阿

6、里巴巴董 事會(huì)成員。旭暉擁有逾17年的銷售及B2B市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。他在出生， 于2000年首度加盟阿里巴巴，為阿里巴巴國際交易市場(chǎng)及 Gold Su pplier業(yè)務(wù)的早期發(fā)展作出了重大的貢獻(xiàn)。擔(dān)任現(xiàn)職前，旭暉歷任阿里巴巴Gold Supplier銷售部的多個(gè)高級(jí)職位，包括在 2000至200 1年出任總監(jiān)、在 2001至2002年出任資深總監(jiān)、在 2002至2003 年出任副總裁，以及在2004至2005年出任資深副總裁。旭暉于20 05年10月獲委任為阿里巴巴運(yùn)營部與客戶服務(wù)部資深副總裁， 并于 2006月11日至2007年6月出任阿里巴巴國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理， 負(fù)責(zé) 管理國際運(yùn)營部、Gold

7、Supplier銷售部以及客戶服務(wù)部。鄧康明資深副總裁兼執(zhí)行董事鄧康明為阿里巴巴的人力資源及行政部資深副總裁。他曾服務(wù)多家跨國和國企業(yè)，擁有逾17年的人力資源及行政管理經(jīng)驗(yàn)。鄧康明同時(shí) 負(fù)責(zé)阿里巴巴旗下的阿里學(xué)院，帶領(lǐng)學(xué)院為大眾提供電子商務(wù)方面的 教育，并推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。他于 2009年5月獲委任為阿里巴巴 董事會(huì)成員。鄧康明于2004年7月加盟阿里巴巴的控股公司阿里巴 巴集團(tuán)，出任人力資源部副總裁，并曾在集團(tuán)擔(dān)任多個(gè)高級(jí)管理層職 位，包括中國雅虎人力資源及行政部副總裁、中國雅虎渠道銷售及市場(chǎng)推廣部副總裁，以及阿里巴巴集團(tuán)策略事業(yè)發(fā)展部副總裁。 他于 2006年11月轉(zhuǎn)往B2B業(yè)務(wù)部門任職

8、。加盟阿里巴巴集團(tuán)前，鄧康 明曾于多家跨國企業(yè)出任人力資源總監(jiān)，包括微軟（中國）、甲骨文（中國）、達(dá)能（中國）及強(qiáng)生下屬公司森制藥。鄧康明持有復(fù)旦大 學(xué)的法律學(xué)士學(xué)位以及羅格斯大學(xué)的高級(jí)管理人員工商管理碩士（EMBA）學(xué)位。翼捷副總裁兼執(zhí)行董事翼捷為阿里巴巴的運(yùn)營與發(fā)展部副總裁。她于 2007年10月獲委任為阿里巴巴董事會(huì)成員。翼捷于 2000年加盟阿里巴巴，為中國誠信 通產(chǎn)品設(shè)計(jì)人，成功帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)向中國數(shù)以十萬計(jì)的中小企業(yè)推廣 該產(chǎn)品。擔(dān)任現(xiàn)職前，翼捷于 2004至2005年出任中國交易市場(chǎng)的 客戶服務(wù)部總監(jiān)，并于2006年3月至2007年2月出任中國運(yùn)營部 總監(jiān)。翼捷擁有交通大學(xué)科技英語

9、學(xué)士學(xué)位及國際貿(mào)易學(xué)士學(xué)位。阿里巴巴的融資篆I :阿呈三三復(fù)卞至番事FMS要a+J階段和2+J投資人卍高蠱、富迖投d+J霧一輪21卿年10 月*j也時(shí)年i月投人疑件摹年"會(huì)瑩嶽亠$00萬舅元禎達(dá) 41r 00-C； +JS. AB 斗籌二年】月*J莊亙己巳矣員瑟這w萬.耳自全殊J蔽輾.冨這，匚4L 500丹寰元衣亞、TDF歸A心第三粉20(4年2月+J囲亙已已列貉連喪二年碗評(píng)為全球Z際2C0萬異云7國隆B2B網(wǎng)站.心 豐一天實(shí)班收入心豊-GS*3過百萬：卩+年呂目4蠱虎鳥釜闔亙巴巴與建克亡三予咬4闔邑巴巴收購矗卡白晅業(yè)豊蠶芒令逞司對(duì)為旦禺段A空士玉，周旺縛卡費(fèi)人吳點(diǎn)哩赳真道：國圣巴巴

10、昔力P到螫至10億美屮擴(kuò)船P元段資“200 T年11年二舉年實(shí)體鮭濟(jì)和全球奩冃"1?0譽(yù)金&基已屮近Q乜堯元P過規(guī)僉寺包匚頁賽苗頭言貳險(xiǎn)；投贊人京第一輪融資：引入投資界大鱷1999年10月，馬云在拒絕38家風(fēng)險(xiǎn)投資后，接受了以高盛為 首包括富達(dá)投資(Fidelitycapital)和新加坡政府科技發(fā)展基金、Invest AB投資的首期500萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。高盛公司認(rèn)為，阿里巴巴是高盛在亞洲開展投資以來的第一家一流的投資對(duì)象。他們?cè)?jīng)幫 助 IBM 、微軟成為了世界上最偉大的公司。而此次為高盛第一次對(duì)亞 洲互聯(lián)網(wǎng)公司投資，高盛幾分鐘之就下定決定投資，顯示了高盛對(duì)馬 云團(tuán)隊(duì)的發(fā)展

11、前景、超強(qiáng)執(zhí)行力的看好。第二輪融資：正義慧眼識(shí)英雄 由于當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)在全球極度火熱，無數(shù)的美國互聯(lián)網(wǎng)公司獲得成 功，如雅虎、Ebay、亞馬遜等，當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家把目光都投向互聯(lián)網(wǎng)， 挖掘蘊(yùn)藏的無限商機(jī)。 2000 年初經(jīng)過摩根斯坦利印度分析師介紹， 馬 云認(rèn)識(shí)了 IT 財(cái)團(tuán)大亨、雅虎最大的股東、 “全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、 軟銀投資主席兼行政總裁正義。馬云經(jīng)過短短六分鐘的演講，征服了 正義。之后，經(jīng)過反復(fù)商量，感覺互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展肯定需要足夠的資 金支持，馬云決定再次融資 2， 000 萬美元。并且同時(shí)獲得了軟銀資 源支持，正義接受成為阿里巴巴的首席顧問。 短短 3 個(gè)月啟動(dòng)第二輪 融資，也說明融資不

12、是因?yàn)槿卞X，而是如果能引入更多資源，聲稱不 缺錢的阿里巴巴也會(huì)接受巨額投資，原因是阿里巴巴高管判斷中國互 聯(lián)網(wǎng)乃至全球電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)可能會(huì)往下滑，同時(shí)電子商務(wù)方向更 有發(fā)展機(jī)會(huì)，也需要大力投資。阿里巴巴需要在短時(shí)間給競爭對(duì)手設(shè) 置一個(gè)更高的門檻，進(jìn)一步強(qiáng)化其在電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并在 即將開始的電子商務(wù)格局變化中掌握主動(dòng)權(quán)。這告訴企業(yè)家，即使有 錢也要融資，千萬不要在“寒冬”中融資，寒冬中很難找錢，很多人 會(huì)因缺少一件“棉衣”凍死。這次融資讓阿里巴巴在全球 2000 年底 互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后仍然有足夠糧草過冬，顯示馬云對(duì)未來高超的前瞻 性眼光。第三輪融資：阿里巴巴借巨搫助力通過前兩輪的融資

13、，公司獲得迅速發(fā)展，同時(shí)也感覺需要更多的 國際性人才加盟。之后三大高管成為馬云的三駕馬車， 包括 CFO 蔡崇 信（法學(xué)博士、加拿大籍人、曾在歐洲 InvestAB 基金公司作副總裁） 、 關(guān)明生C00（首席運(yùn)營官，在GE工作16年高管）、吳炯任CTO（雅 虎搜索引擎發(fā)明人美國籍人）。加上 CEO 馬云，公司組成了堅(jiān)強(qiáng)有 力的“4XO豪華戰(zhàn)車領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)。此外，微軟（中國）原人事總監(jiān)和聯(lián) 想原財(cái)務(wù)總監(jiān)也加盟了阿里巴巴。有了上述高管加盟，公司在整體運(yùn) 營、技術(shù)研發(fā)、戰(zhàn)略、發(fā)展方面，獲得極大的提升，再次獲得軟銀、 富達(dá)投資、GGV合計(jì)8，200萬美元的投資。公司不僅快速發(fā)展了 B2B 業(yè)務(wù)，還同時(shí)進(jìn)入

14、C2C（淘寶）、電子支付（支付通）領(lǐng)域，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn) 了全面擴(kuò)并迅猛發(fā)展。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)，引入人才意味著大大提 升了企業(yè)的價(jià)值，但同時(shí)意味著創(chuàng)業(yè)股東必須放棄部分股份利益，但 不是所有企業(yè)都愿意這樣。但從蒙牛、小肥羊等眾多成功案例分析， 高水平的管理團(tuán)隊(duì)加盟給企業(yè)提升的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原始股東放棄的利 益，原始股東可以獲得更大的企業(yè)增值溢價(jià)，公司發(fā)展也將更健康。第四輪融資：拯救雅虎中國并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)2005 年 8 月阿里巴巴收購雅虎中國，同時(shí)得到雅虎 10 億美元 投資。背景是雅虎中國由于“水土不服”、管理不善，在中國業(yè)務(wù)遠(yuǎn) 遠(yuǎn)落后于三大門戶及本土搜索企業(yè)百度，所以要急于尋找能振興雅虎 中國的團(tuán)隊(duì)和人才

15、。雅虎的最大股東正義、創(chuàng)始人志遠(yuǎn)均對(duì)阿里巴巴 的執(zhí)行力深信不疑，因此希望馬云臨危受命，接管雅虎中國。但馬云 提出投資 10 億美元的要求條件，達(dá)到補(bǔ)充業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資本金、 與雅虎形成戰(zhàn)略業(yè)務(wù)緊密合作、為以前投資人部分套現(xiàn)等目的。雅虎 酋長對(duì)馬云的江湖義氣明顯相信和贊揚(yáng)。此次融資，為“火速燒錢” 業(yè)務(wù)支付寶和淘寶的迅猛發(fā)展提供了充足的“糧草彈藥”，為這 兩大業(yè)務(wù)今后實(shí)現(xiàn)盈利，打下了雄厚的資金基礎(chǔ)。第五輪融資：把握大勢(shì)，快速行動(dòng)，在金融危機(jī)前實(shí)現(xiàn) IPO金融危機(jī)實(shí)際在美國 2007 年初已經(jīng)出現(xiàn)苗頭，實(shí)體經(jīng)濟(jì)及能源 價(jià)格飛漲、股市突破原先高點(diǎn)繼續(xù)飚升，股市恒指超越 30 ，000 點(diǎn)、 滬市指數(shù)爬升過 4 ， 000 點(diǎn)。而過度繁榮的資本市場(chǎng)必 然蘊(yùn)藏著“獲利大逃亡導(dǎo)致的下跌風(fēng)險(xiǎn)”。阿里巴巴高管團(tuán)隊(duì)一方面 對(duì)外宣言上市沒有時(shí)間表，另外一方面緊鑼密鼓實(shí)施 IPO 準(zhǔn)備進(jìn)程， 僅短短 6 個(gè)月時(shí)間完成了復(fù)雜龐大的 IPO 工程，抓住了金融危機(jī)爆 發(fā)前的機(jī)會(huì)，完成互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域世界最大的 17 億美元 IPO 融資工程， 為金融危機(jī)爆發(fā)后的寒冬準(zhǔn)備了超級(jí)金字塔般的雄厚基礎(chǔ)（糧草），一躍成為世界五大互聯(lián)網(wǎng)公司之一。阿里巴巴的股權(quán)結(jié)構(gòu)馬云肯哩層靈其他17.Tpi