節(jié)電產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、節(jié)電設(shè)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)節(jié)電設(shè)備代理、銷售項(xiàng)目可行性報(bào)告一、項(xiàng)目總論1、 項(xiàng)目概況1.1 項(xiàng)目名稱：節(jié)能產(chǎn)品（電力）代理、銷售1.2 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍：節(jié)能產(chǎn)品（電力）的銷售及服務(wù)1.3 項(xiàng)目單位：陜西國(guó)泰節(jié)能服務(wù)投資有限公司2.項(xiàng)目分析2.1 本計(jì)劃書(shū)闡述的節(jié)能產(chǎn)品主要是指用于改造類的電力節(jié)能裝置。根據(jù)類分為下列幾類：電機(jī)類節(jié)能裝置；照明類節(jié)能裝置；混合系統(tǒng)節(jié)能裝置；濾波補(bǔ)償類節(jié)能裝置。我們的目的主要在于開(kāi)發(fā)低壓端電機(jī)類節(jié)能裝置，照明類節(jié)能裝置，綜合負(fù)載類節(jié)能裝置為客戶提供性價(jià)比更合理的節(jié)能產(chǎn)品，逐步從代理商的層面上升為能自主開(kāi)發(fā)系列節(jié)能產(chǎn)品的供應(yīng)商。 對(duì)于每一家企業(yè)而言，最大的成功莫過(guò)于長(zhǎng)

2、期穩(wěn)定地獲利。作為專業(yè)的節(jié)能產(chǎn)品與服務(wù)提供商，目的就在于幫助企業(yè)通過(guò)節(jié)能，降低企業(yè)的成本，開(kāi)發(fā)企業(yè)的第二利潤(rùn)中心，從而快速地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增。 電，油，水都是最基本、最常用的資源形式，每家企業(yè)都要消耗一定數(shù)量的電，油，水，這些費(fèi)用在某些行業(yè)更是最基本和最主要的生產(chǎn)成本。在傳統(tǒng)概念中，這些費(fèi)用是難以控制和節(jié)省的，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)科技的局限無(wú)法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術(shù)的應(yīng)用普及，企業(yè)的用能成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。省電，省油，節(jié)水既然可以變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，從企業(yè)的角度來(lái)看，節(jié)約就是省錢，就是在提高競(jìng)爭(zhēng)力，就是在擴(kuò)大利潤(rùn)，能省為什么不??！  而

3、且，節(jié)能控制是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的高回報(bào)投資，企業(yè)將因此得到至少不低于50%的回報(bào)（股市、地產(chǎn)行業(yè)的投資回報(bào)率約在25%），并且節(jié)能投資相對(duì)于其它投資方式更為穩(wěn)妥、風(fēng)險(xiǎn)更低。華爾街日?qǐng)?bào)曾對(duì)各種投資形式做過(guò)廣泛而深入的調(diào)查，并得出權(quán)威性的結(jié)論：節(jié)能投資是回報(bào)最快、最穩(wěn)妥的一種投資方式。在國(guó)外，節(jié)能投資作為一項(xiàng)全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，這種新的投資方式必將訊速地被中國(guó)企業(yè)所采納，因?yàn)橛肋h(yuǎn)追求最大的利益回報(bào)是每一個(gè)企業(yè)的最根本要求！2.2 項(xiàng)目提出的背景：電力節(jié)能產(chǎn)品實(shí)際上在二十世紀(jì)八十年代在我國(guó)就有這個(gè)概念的提出，同期也有部分外資背景的組織與產(chǎn)品存在，但是一直到我

4、國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第十個(gè)五年計(jì)劃末期，我國(guó)政府才陸續(xù)有了相關(guān)的政策扶持和大范圍的正面輿論引導(dǎo)，逐步完善相關(guān)的法律法規(guī)并加大職能部門的執(zhí)行力度，電力節(jié)能設(shè)備才在十一五計(jì)劃期間作為環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題的節(jié)能降耗減排問(wèn)題解決方案之一進(jìn)入大眾的視野，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)、節(jié)能、降耗、減排、萬(wàn)元GDP能耗等指標(biāo)也被列為考核地方政府的剛性指標(biāo)。這就是電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展可遇不可求的歷史機(jī)遇。2.3 項(xiàng)目發(fā)展的中長(zhǎng)期環(huán)境中國(guó)的節(jié)電市場(chǎng)是一個(gè)半沉睡的市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，它具有數(shù)千億的巨大市場(chǎng)份額，誰(shuí)能喚醒這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就將獲得無(wú)法估量的回報(bào)。我們相信每個(gè)人都想獲得成功，現(xiàn)在，您或許極為關(guān)注的是應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的行業(yè)或

5、項(xiàng)目，來(lái)實(shí)現(xiàn)知識(shí)創(chuàng)富的既定目標(biāo)！  每個(gè)時(shí)期都有一種主導(dǎo)型的商業(yè)創(chuàng)富模式。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)席卷全球的今天，知識(shí)創(chuàng)富代表著新經(jīng)濟(jì)條件下最先進(jìn)的商業(yè)創(chuàng)富模式及最高效的財(cái)富聚集法則。誰(shuí)先意識(shí)到和掌握了這種模式，誰(shuí)就能脫穎而出，成為時(shí)代創(chuàng)富的典型代表 。2.4節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策保障依據(jù)： 中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法中華人民共和國(guó)電力法中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法等政策法規(guī)的頒布，以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明：節(jié)電對(duì)于政府來(lái)說(shuō)是勢(shì)在必行。這無(wú)疑為節(jié)電市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。 2.5項(xiàng)目的市場(chǎng)需求&#

6、160;在過(guò)去，節(jié)電對(duì)許多工業(yè)、商業(yè)用戶來(lái)說(shuō)還是可有可無(wú)的，但是隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤(rùn)下滑的處境，對(duì)此只能從加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓以及強(qiáng)化成本控制兩方面著手，相對(duì)而言，成本控制更易實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)也更低。在各項(xiàng)成本中，電費(fèi)是一個(gè)主要項(xiàng)目，而且多數(shù)用電設(shè)備都存在"大馬拉小車"的情況，有著很大的節(jié)余空間，對(duì)于已沒(méi)有太多選擇的企業(yè)而言，通過(guò)省電來(lái)降低成本、提高利潤(rùn)空間已經(jīng)勢(shì)在必行。五年以前的工業(yè)市場(chǎng)，大多用戶對(duì)于節(jié)電還沒(méi)有任何概念，但是通過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對(duì)變頻、無(wú)功補(bǔ)償和濾波等技術(shù)已是十分熟悉，這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2.5行業(yè)

7、處于成長(zhǎng)期 縱觀其它行業(yè)的發(fā)展史，選擇在行業(yè)成長(zhǎng)期進(jìn)入的企業(yè)大多獲得了良好的發(fā)展，之前的企業(yè)因?yàn)樵谑袌?chǎng)培育上投入過(guò)多的資金而無(wú)法維持后續(xù)發(fā)展，之后的企業(yè)又因?yàn)檫^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而無(wú)法獲得足夠的利潤(rùn)。目前，節(jié)電行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，在此時(shí)進(jìn)入一方面可以免去市場(chǎng)培育的高投入，一方面行業(yè)利潤(rùn)高，可快速地積聚財(cái)富。  從以上幾點(diǎn)可以看出，無(wú)論是宏觀政策、市場(chǎng)需求、消費(fèi)觀念、購(gòu)買力，還是技術(shù)、成本、行業(yè)環(huán)境都為投身節(jié)電行業(yè)提供了最強(qiáng)有力的保障，任何一位精明的投資者都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一個(gè)最佳的投資機(jī)遇。 2.6 中國(guó)節(jié)電市場(chǎng)是一個(gè)具有無(wú)限挖掘潛力的市場(chǎng)。 在中國(guó)，由

8、于長(zhǎng)期以來(lái)電力行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致了電力的不均衡發(fā)展，它所帶來(lái)的直接后果就是長(zhǎng)期性的電力短缺，據(jù)日本能源研究所的一項(xiàng)研究報(bào)告指出，中國(guó)目前的電力缺口是8000萬(wàn)千瓦，到2011年將劇增至17%。而且每年政府都在節(jié)電改造上投入巨資， 以求有效地解決中國(guó)在電力資源上潛在的隱患。 同時(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的日益加劇，中國(guó)的企業(yè)也不斷地感受到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如何加強(qiáng)成本控制也成為企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。在大多企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中，電費(fèi)一向高居第三位，但長(zhǎng)期以來(lái)節(jié)電市場(chǎng)都無(wú)法提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，所以這一項(xiàng)成本成為了企業(yè)未被控制的最大成本。 在各種解決策略中，節(jié)能相對(duì)與新能源

9、開(kāi)發(fā)等其它策略而言投資少、見(jiàn)效快，已成為各國(guó)在節(jié)能方面的主導(dǎo)性策略。電能是一種最基本、最主要的能源形式，它普遍存在于工業(yè)、商業(yè)、家庭及人類生產(chǎn)生活的全部領(lǐng)域，要節(jié)能首先在于節(jié)電。 在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫不斷破滅之際，節(jié)電行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)中的最大亮點(diǎn)，在運(yùn)用小資本攻克大市場(chǎng)幾乎已不可能的今天，節(jié)電行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)中的奇跡不斷，這一模式，被稱為"杠桿投資理論新思潮"。 縱觀中國(guó)節(jié)電市場(chǎng)，無(wú)論是工業(yè)、商業(yè)市場(chǎng)，還是家庭市場(chǎng)，對(duì)于節(jié)電的潛在需求都是驚人的，據(jù)美國(guó)專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測(cè)，中國(guó)將在三年內(nèi)取代美國(guó)，一躍成為

10、世界節(jié)電市場(chǎng)中的最大買家。二、 項(xiàng)目發(fā)起人的發(fā)起緣由2006年以來(lái)我一直在關(guān)注節(jié)能類產(chǎn)品的發(fā)展方向和政府的相關(guān)政策。2009年我有幸結(jié)識(shí)了環(huán)世（上海）節(jié)能科技發(fā)展有限公司CEO邱國(guó)珍先生。并在西部負(fù)責(zé)為該機(jī)構(gòu)節(jié)能業(yè)務(wù)拓展本地市場(chǎng)。這期間我從這個(gè)來(lái)自美國(guó)的節(jié)能團(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略方向和管理理念上意識(shí)到節(jié)能環(huán)保這個(gè)新興市場(chǎng)巨大潛力。同時(shí)；我對(duì)節(jié)能技術(shù)、行業(yè)發(fā)展、行業(yè)動(dòng)態(tài)、運(yùn)作辦法、政府政策方向、輿論引導(dǎo)也有了頗深的認(rèn)知。 通過(guò)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，任何事物都不可能永遠(yuǎn)趨于強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)檫@是不合自然規(guī)律法則的反常之態(tài)。從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)支柱來(lái)看，快速發(fā)展的理由是我們有廉價(jià)的勞動(dòng)力成本和

11、廣闊的資源環(huán)境。隨著信息化，知識(shí)化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)最重要的支撐能源越來(lái)越面臨著嚴(yán)峻的局面。我國(guó)能源結(jié)構(gòu)性問(wèn)題迫使我們尋找更有效的途徑來(lái)解決能源需求緊張的矛盾。要保持持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，光靠過(guò)度的消耗資源是與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略背道而馳的。所以挖掘潛力，節(jié)能增效是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展又一絕對(duì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 從宏觀上來(lái)看有這樣一個(gè)大環(huán)境；從微觀上來(lái)說(shuō)歷經(jīng)滄桑的老企業(yè)也需要新科技的改造來(lái)煥發(fā)新生，才能坦然面對(duì)嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。節(jié)能降耗作為中國(guó)最后一個(gè)國(guó)情產(chǎn)業(yè)有絕對(duì)不可忽視的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的前景。盡管節(jié)能降耗產(chǎn)業(yè)目前還處在市場(chǎng)培育階段，但我相信最終會(huì)被市場(chǎng)慷慨接納的、因?yàn)槭袌?chǎng)需要它來(lái)增強(qiáng)活力。 這就是我們發(fā)起這

12、個(gè)節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售項(xiàng)目的根本原因。三、可行性分析   對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的發(fā)展與外部環(huán)境有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，一方面，環(huán)境與企業(yè)相輔相成，另一方面，環(huán)境與企業(yè)相互制約，企業(yè)的宏觀力量給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，同時(shí)也造成威脅，政治和法律、自然、經(jīng)濟(jì)，技術(shù)、社會(huì)和文化等環(huán)境因素，也會(huì)影響戰(zhàn)略的抉擇，一個(gè)產(chǎn)業(yè)更是如此，它和總體環(huán)境相互影響、相互作用，如處于一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境，并善于撲捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“善借東風(fēng)”，那它的市場(chǎng)也將才會(huì)陽(yáng)光燦爛。3.1節(jié)電市場(chǎng)環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析）3.1.1.節(jié)能節(jié)電是國(guó)家政策導(dǎo)向。中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法、重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法、中華人民共和國(guó)

13、環(huán)境保護(hù)法相繼推出,節(jié)約用電管理辦法和關(guān)于推進(jìn)電力需求側(cè)管理工作的指導(dǎo)意見(jiàn)，政府機(jī)構(gòu)節(jié)能行動(dòng)倡議等專項(xiàng)政策法規(guī)的頒布，及建立的全國(guó)性節(jié)能宣傳活動(dòng)制度（每年11月組織全國(guó)“節(jié)能月”活動(dòng)）、推行合同能源管理（一種全新的節(jié)能服務(wù)機(jī)制），以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明：節(jié)電對(duì)于政府來(lái)說(shuō)是勢(shì)在必行，這無(wú)疑為節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法，在第一章第四條明確指出：“節(jié)能是國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針”，第四章第三十二條指出：“國(guó)家鼓勵(lì)、支持開(kāi)發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù)”；第五條 各級(jí)人民政府管理節(jié)能工作的部門應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)、支持節(jié)能科學(xué)技術(shù)的研究

14、和推廣，開(kāi)展多種形式的節(jié)能宣傳、教育，普及節(jié)能科學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)全民的節(jié)能意識(shí)。黨的十五大又明確指出：“資源開(kāi)發(fā)與節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位，提高資源利用效率”，按照這一指導(dǎo)思想，2001年原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委制定和發(fā)布了節(jié)能、節(jié)油等8個(gè)可持續(xù)發(fā)展相關(guān)規(guī)劃?！笆濉彪娏?jié)能目標(biāo)規(guī)定:第一，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行"節(jié)約能源法"，把節(jié)能工作列入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的議事日程，加大對(duì)節(jié)能科研、節(jié)能示范工程的支持力度和資金投入。第五，積極推廣節(jié)能新技術(shù)、新材料、新工藝，支持鼓勵(lì)節(jié)電技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用。各地方政府為了用電的安全和減輕電網(wǎng)的負(fù)擔(dān)，紛紛推出各種節(jié)電方案。積極倡導(dǎo)開(kāi)展節(jié)電技術(shù)改造活動(dòng)，積極應(yīng)用先進(jìn)高

15、效的節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品。對(duì)節(jié)電重點(diǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供資金支持，還會(huì)對(duì)節(jié)電技術(shù)改造的重點(diǎn)項(xiàng)目給予貼息。北京、山東、浙江等20多個(gè)省市相繼出臺(tái)了地方性節(jié)能法規(guī)，有的地方還成立了節(jié)能執(zhí)法機(jī)構(gòu)。廣東省節(jié)約能源條例、節(jié)約用電管理辦法、江蘇省節(jié)能監(jiān)測(cè)辦法能源效率標(biāo)識(shí)管理辦法等相續(xù)頒布。在去年的“中國(guó)節(jié)能高層經(jīng)濟(jì)論壇”上，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政部、國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局等聯(lián)合發(fā)出了政府機(jī)構(gòu)節(jié)能行動(dòng)倡議書(shū)。與此同時(shí)，中國(guó)50家大企業(yè)也發(fā)出企業(yè)節(jié)能倡議，呼吁大家節(jié)約能源，降低生產(chǎn)成本，減少污染。有關(guān)方面同時(shí)也向全市市民發(fā)出節(jié)電倡議 ,針對(duì)高耗電用戶出臺(tái)用電“制裁”措施，具體包括要求用電大戶限時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)工藝設(shè)備，以及

16、采取蒸汽制冷、余熱回收等節(jié)能措施。而對(duì)于積極應(yīng)用高效節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品的大戶，推行節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)識(shí)認(rèn)證，對(duì)此類大戶的項(xiàng)目給予政策扶持。3.1.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)以百分之八點(diǎn)多增長(zhǎng)，成為世界制造中心的能力也在加強(qiáng)，剛剛過(guò)去的2010年，盡管有國(guó)際石油價(jià)格持續(xù)攀升，國(guó)內(nèi)電煤供應(yīng)緊張及其他自然災(zāi)害的不利影響，仍然取得了GDP增長(zhǎng)9.3的好成績(jī)。但是，在經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了能源、部分原材料緊張的狀況，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和部分地區(qū)水情、氣候的異常變化，全國(guó)用電量超常增長(zhǎng)，2001年增加到14330億度，10年翻了一番， 2003年的用電量接近16000億度，到2020

17、年則將達(dá)33700億度，去年以來(lái)中國(guó)用電需求快速增長(zhǎng)而導(dǎo)致缺電范圍不斷擴(kuò)大。去年用電量連續(xù)17個(gè)月平均增速超過(guò)15。中國(guó)用電量正以年均5的速度增長(zhǎng)：2010年1-6月年中國(guó)發(fā)電量為14850億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)16%，同期全社會(huì)用電量達(dá)15150億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)15.6%；全年發(fā)電量為32559億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)14.4%。根據(jù)國(guó)務(wù)院最近統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，目前全國(guó)電力供需缺口由于電煤供應(yīng)不足，全國(guó)電力缺口達(dá)7963萬(wàn)千瓦，已經(jīng)有13個(gè)省級(jí)電網(wǎng)出現(xiàn)不同程度的拉閘限電情況，上海、廣東、江蘇、浙江等用電大省，甚至包括煤炭資源豐富的山西省，水源充足的青海省均不斷出現(xiàn)拉閘限電的尷尬。一時(shí)間，“電荒”突然成為影響經(jīng)

18、濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生活的主要障礙之一。給人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)一定影響，有專家預(yù)測(cè)：2011年全國(guó)電力供需形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。在“電荒”日益嚴(yán)重的情形下，許多地方正常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已受到極大沖擊。有些地方要求賓館飯店、大型商場(chǎng)、超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等商業(yè)用戶在用電高峰時(shí)段限制一半制冷設(shè)備的用電負(fù)荷,晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止,以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電于民，部分生產(chǎn)線基本上處于半停產(chǎn)狀態(tài)。在江蘇200多家高耗能的鋼廠、化肥廠等企業(yè)，被令在近3個(gè)月用電高峰期間檢修。上海有關(guān)部門呼吁居民把空調(diào)調(diào)高一度以便緩解缺電壓力。同時(shí)有800家企業(yè)調(diào)整廠休錯(cuò)開(kāi)用電高峰，300多家企業(yè)避峰讓電，近千家企業(yè)被限

19、電。從湖南長(zhǎng)沙到浙江杭州，部分街區(qū)的路燈甚至紅綠燈都被迫關(guān)閉，對(duì)人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)很大影響。為了緩解電力壓力,國(guó)家發(fā)改委在2003年月日下發(fā)了關(guān)于調(diào)整電價(jià)的通知，決定于年月日起適當(dāng)調(diào)高上網(wǎng)電價(jià)、銷售電價(jià),每千瓦時(shí)統(tǒng)一提高.8分錢，并且今后新增電量不再實(shí)行優(yōu)惠電價(jià). 分析“電荒”影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展真實(shí)原因，其主要表現(xiàn)在：A.電力生產(chǎn)沒(méi)有跟上迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)需要，還有由于長(zhǎng)期以來(lái)電力缺乏竟?fàn)?，從而?dǎo)致電力發(fā)展的不均衡。經(jīng)常出現(xiàn)電力短缺，降低了生產(chǎn)率，并導(dǎo)致社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活不便，問(wèn)題是如此普遍以致許多地方報(bào)紙象預(yù)報(bào)天氣一樣經(jīng)常性發(fā)出計(jì)劃性的停電通知。近年來(lái)電力建設(shè)投資占全國(guó)基建投資比例逐步下滑，而建設(shè)速度

20、放慢的同時(shí)，需求卻不斷上升。從2000年到現(xiàn)在；電力需求增速平均10%以上，高于同期發(fā)電裝機(jī)增長(zhǎng)速度約4.3個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)2011年電力增速將達(dá)到16.6%。重工業(yè)用電平均增速快于其他行業(yè)用電增速，其占全社會(huì)用電量的比例正逐年上升。其中拉動(dòng)用電迅速增長(zhǎng)的主要力量來(lái)自于以黑色、有色、建材、化工為代表的制造業(yè)。從細(xì)分行業(yè)中，黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)用電約占全部工業(yè)用電比例約為14%，化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)用電約占12%，有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)約占8%，非金屬礦物制品業(yè)約占8%，這四個(gè)行業(yè)的耗電量占工業(yè)用電40%左右。2010年1-11月份，全國(guó)全社會(huì)用電量29531.66億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)14

21、.94%，預(yù)計(jì)全年達(dá)到32876億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)15%，處于歷史用電增速高位。1-11月份第一產(chǎn)業(yè)用電量787.42億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.92%；第二產(chǎn)業(yè)用電量22555.22億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)16.21%；第三產(chǎn)業(yè)用電量2897.19億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)12.56%；城鄉(xiāng)居民生活用電量3291.83億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)10.96%。1-11月份，全國(guó)工業(yè)用電量為22274.84億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)16.22%；輕、重工業(yè)用電量同比增長(zhǎng)分別為9.68%和17.80%。B.高耗能行業(yè)增速過(guò)高，鋼鐵、電解鋁、水泥等行業(yè)擬建和在建生產(chǎn)能力大大超出市場(chǎng)需求，且對(duì)環(huán)境、資源、能源等造成較大壓力。C.還有由于

22、國(guó)家關(guān)停小窯煤有關(guān)政策的影響，部分發(fā)電廠電煤供應(yīng)嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電力能源對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約作用越來(lái)越大。有專家分析，未來(lái)15年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)能否保持快速增長(zhǎng)，一個(gè)重要的先決條件就是能源供應(yīng)的充足，而電力是主要的能源，因此節(jié)電顯得非常重要。在巨大的反差之間，留給了節(jié)能節(jié)電這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)巨大的商機(jī)。31.3.自然環(huán)境首先是受到發(fā)電資源的制約。能源的開(kāi)發(fā)和控制是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性的課題，它關(guān)系到人類的生存和發(fā)展，沒(méi)有那一個(gè)國(guó)家不在奮斗尋找解決能源問(wèn)題的有效方案，能源的儲(chǔ)量是有限的，解決能源的問(wèn)題自然也落到了能源控制節(jié)能上，電能是應(yīng)用最廣泛的一種能源方式，也是能源中最主要的組成方式，因而有人說(shuō)：要節(jié)能，關(guān)鍵

23、在于節(jié)電。在中國(guó)，對(duì)節(jié)電控制的需要尤為更要，因?yàn)橹袊?guó)正面臨著長(zhǎng)其性的電力短缺和緊張，中國(guó)目前電力缺口為9.9%，到2011將劇增到17%以上（日本能源研究所一次研究報(bào)告），并且中國(guó)電力來(lái)源的結(jié)構(gòu)也對(duì)未來(lái)的電力市場(chǎng)造成巨大的潛在威脅。電力來(lái)源 所占比例；火力發(fā)電 82.26%；水力發(fā)電 14.95%；核 電 1.92%，全國(guó)全口徑發(fā)電量達(dá)到32559億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng) 14.44%。其中，水電發(fā)電量4867億千瓦時(shí)，約占全部發(fā)電量14.95%，同比增長(zhǎng)17.61%；火電發(fā)電量26980億千瓦時(shí)，約占全部發(fā)電量82.86%，同比增長(zhǎng)13.

24、82%；核電發(fā)電量626億千瓦時(shí)，約占全部發(fā)電量1.92%，同比增長(zhǎng)14.05%。分地區(qū)看，發(fā)電量同比超過(guò)20的省份依次為：廣西（29.4%）、內(nèi)蒙古（28.6）、福建（26.7%）、云南（22.2%）、重慶（21.0）、湖南（20.3%）。從以上可以看出，火力發(fā)電是電力的最主要來(lái)源，由于現(xiàn)實(shí)儲(chǔ)量等原因，我國(guó)現(xiàn)階段發(fā)電的一次能源仍然以煤為主，一次次的“煤電”告急和國(guó)家關(guān)停小煤窯政策的影響，電力成本將因此不斷上揚(yáng)，最終將分擔(dān)到消費(fèi)者頭上。2004年來(lái)電價(jià)的上漲就是一個(gè)最好的說(shuō)明。近年來(lái)氣候因素也來(lái)?yè)v亂，導(dǎo)致隨機(jī)性缺電使電力供應(yīng)雪上加霜。高溫、干旱、江河來(lái)水少導(dǎo)致了負(fù)荷上升，而干旱來(lái)水少導(dǎo)致水庫(kù)蓄

25、水量減少，水力發(fā)電受到很大影響。其次，節(jié)能與環(huán)保密切相關(guān)。石油、煤炭等都是不可再生的戰(zhàn)略資源，并非取之不盡用之不竭的。然而中國(guó)在能源特別是在能源的最主要利用形式電力方面的利用率卻很低，存在觸目驚心的浪費(fèi)形象。資源的相對(duì)不足與嚴(yán)重浪費(fèi)之間形成強(qiáng)烈反差。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)今后還將以較快速度增長(zhǎng)，資源短缺和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展之間的矛盾將日益凸顯出來(lái)。煤炭轉(zhuǎn)化為電力的比重還很低，只有48%左右（美國(guó)90年代的水平為86%，英國(guó)為76%）；同時(shí)，煤炭也是石油系燃料中最“臟”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例較高。所以，通過(guò)用戶側(cè)節(jié)電產(chǎn)生效能的提升，可以有效降低能源消費(fèi)量和負(fù)荷水平，從而減少新建電廠投資和一次能源

26、消費(fèi)量，取得明顯的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益，相當(dāng)于創(chuàng)造了一種完全“綠色”的能源，或者說(shuō)“綠色”的能源消費(fèi)方式。正因如此，目前全球?qū)?jié)能節(jié)電比較一致的看法是，它已經(jīng)成為關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)安全、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、資源保護(hù)和環(huán)境保護(hù)等社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大問(wèn)題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開(kāi)采更多的煤和石油更具經(jīng)濟(jì)和生態(tài)意義。3.1.4.技術(shù)環(huán)境電力能源的低效轉(zhuǎn)換，為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。企業(yè)通過(guò)節(jié)電設(shè)備和節(jié)電技術(shù)的運(yùn)用，可以節(jié)省電量1020左右。有關(guān)研究表明，世界能源總量的由于現(xiàn)有的耗能設(shè)備和方式，被白白浪費(fèi)掉了。高科技將節(jié)電變?yōu)榭赡芎陀行У氖侄?，技術(shù)的提高使?jié)撛谛枨笞優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。在節(jié)

27、電領(lǐng)域，先后推出了電容補(bǔ)償，變頻類等一系列新的技術(shù)來(lái)提高電能利用率。為此，各國(guó)政府和企業(yè)都進(jìn)行了大量有益的探索，付出了艱辛的努力，也取出了極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)。節(jié)電產(chǎn)業(yè)，對(duì)于多數(shù)國(guó)人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生的行業(yè)，然而在國(guó)外，節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻已經(jīng)有了幾十年的歷史。早在1972年，美國(guó)便開(kāi)始出現(xiàn)電機(jī)節(jié)電技術(shù)，系統(tǒng)節(jié)電技術(shù)在1975年便已經(jīng)面市，而燈光節(jié)電技術(shù)則是80 年代初在西方發(fā)達(dá)國(guó)家興起。其第一代節(jié)電技術(shù)為電容補(bǔ)償，20世紀(jì)50年代產(chǎn)生，節(jié)電效果不明顯但無(wú)危害，是政府強(qiáng)制推廣，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這類用電系統(tǒng)技術(shù)節(jié)電空間已很小，屬正被淘汰的技術(shù)；第二代節(jié)電技術(shù)為可控硅斬波技術(shù)，產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代，

28、節(jié)電效果較明顯但危害很大，一般企業(yè)推廣后節(jié)電率有所提高，但無(wú)法保證既能有效節(jié)電，又對(duì)電網(wǎng)及設(shè)備無(wú)危害，因此，缺乏政府的支持，正面臨著被淘汰的命運(yùn)；第三代節(jié)電技術(shù)為變頻技術(shù)，產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代，節(jié)電較明顯但危害很大，內(nèi)部為電子元件可靠性一般；第四代節(jié)電技術(shù)為抑制浪涌技術(shù)，于20世紀(jì)80年代產(chǎn)生，節(jié)電效果不明顯很難測(cè)試，但可清潔電路；第五代節(jié)電技術(shù)為電磁轉(zhuǎn)換和補(bǔ)償，產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，節(jié)電效果明顯、無(wú)危害且可清潔電路。徹底實(shí)現(xiàn)了節(jié)電效果與電網(wǎng)質(zhì)量的完美結(jié)合。科技的進(jìn)步，機(jī)械化程度越來(lái)越高，用電量也逐日聚增。目前工業(yè)消耗的電能越過(guò)總量的2/3，工業(yè)部門是進(jìn)行節(jié)能節(jié)電投資的一個(gè)特別有前途的領(lǐng)域

29、。但許多企業(yè)使用的設(shè)備和工藝還是幾十年前使用的老舊設(shè)備和工藝存著電能浪費(fèi)比較嚴(yán)重，工業(yè)產(chǎn)品能源的利用率只有32%到34%，在傳統(tǒng)概念中，電費(fèi)是難以控制和節(jié)省的，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)科技的局限無(wú)法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術(shù)的應(yīng)用普及，企業(yè)的用電成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節(jié)電手段，都可以使不同的用電設(shè)備，如電機(jī)、燈光、空調(diào)、壓縮機(jī)，甚至一個(gè)用電系統(tǒng)的用電量獲得大幅度的降低。3.1.5.社會(huì)和文化環(huán)境隨著電荒對(duì)經(jīng)濟(jì)和生活的影響，人們對(duì)能源的認(rèn)識(shí)和關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)，各種組織都紛紛倡導(dǎo)節(jié)約用電，節(jié)能節(jié)電也不再只是一句口號(hào).四、微觀環(huán)境分析在企業(yè)界，節(jié)電已不是什么新鮮話題，

30、因?yàn)殡娰M(fèi)早已成為每一家企業(yè)最基本、最主要的成本支出，因而注重通過(guò)節(jié)電改造以節(jié)省電費(fèi)支出、降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，已成為企業(yè)的必然選擇。4.1隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤(rùn)下滑的處境，對(duì)此只能從加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓以及強(qiáng)化成本控制兩方面著手，相對(duì)而言，成本控制更易實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)也更低。在各項(xiàng)成本中，電費(fèi)是一個(gè)主要項(xiàng)目，而且多數(shù)用電設(shè)備都存在"大馬拉小車"的情況，有著很大的節(jié)余空間，對(duì)于已沒(méi)有太多選擇的企業(yè)而言，通過(guò)省電來(lái)降低成本、提高利潤(rùn)空間已經(jīng)勢(shì)在必行。五年以前的工業(yè)市場(chǎng)，大多用戶對(duì)于節(jié)電增效還沒(méi)有任何概念，但是通過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對(duì)變頻、無(wú)功補(bǔ)

31、償?shù)燃夹g(shù)已是十分熟悉，這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以前很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我們的經(jīng)濟(jì)都是以勞動(dòng)生產(chǎn)率提升為中心的- 誰(shuí)的物料成本低、勞工工資低、能獲得廉價(jià)土地，誰(shuí)就能贏取足夠利潤(rùn)空間；那些"三來(lái)一補(bǔ)"和"來(lái)料加工"型企業(yè)的成功,關(guān)鍵就在于對(duì)勞效經(jīng)濟(jì)特征的成功把握。然而,企業(yè)一味追求廉價(jià)的勞工和便宜的土地,已經(jīng)越來(lái)越難以成功了。一些企業(yè)像候鳥(niǎo)一樣,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移關(guān)外。 更有甚者,今年在中國(guó),明年去越南。在能效經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的時(shí)代,誰(shuí)的能效高,或者說(shuō)誰(shuí)能夠創(chuàng)造出幫助顧客提高能效的產(chǎn)品與技術(shù),誰(shuí)就能夠成為贏家。

32、有例為證，以大幅省電的變頻空調(diào),遂使海信這樣的以IT業(yè)務(wù)為標(biāo)榜和主導(dǎo)的企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上一時(shí)成為在工業(yè)企業(yè)的標(biāo)桿。尤其是能源密集型的治金、化工、紡織和加工等行業(yè)，電費(fèi)已經(jīng)成為緊隨物料成本和人工成本之后的第三或第四項(xiàng)大的開(kāi)支；在酒店、超市、商場(chǎng)等商業(yè)企業(yè)，電費(fèi)成本通常是除場(chǎng)地費(fèi)用和人工成本以外的最大支出。因此，提高電能效率成為時(shí)尚、成為流行，成為一度的“風(fēng)暴”，也就不足為奇了。但是通過(guò)對(duì)成本更加深入細(xì)致的研究，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，電費(fèi)僅僅是企業(yè)用電成本的一部分，在有些應(yīng)用場(chǎng)合甚至不是主要的部分。用電的成本同時(shí)包括安全用電的成本（比如因電力故障停機(jī)造成的產(chǎn)值損失）、設(shè)備的維護(hù)成本、設(shè)備更新的

33、成本（特別是貴重設(shè)備的維護(hù)和更新），以及系統(tǒng)增容的費(fèi)用問(wèn)題?，F(xiàn)階段我國(guó)的電力質(zhì)量水平相對(duì)較低，電力線路中浪涌、諧波、電嗓聲、欠壓過(guò)流等現(xiàn)象相對(duì)頻繁，這就造成了上述成本的居高不下。節(jié)能問(wèn)題對(duì)全球來(lái)說(shuō)，是環(huán)境問(wèn)題；對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)，它不僅是環(huán)境問(wèn)題，還是一個(gè)資源問(wèn)題；對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，不光是環(huán)保了，節(jié)約用電了，而且也節(jié)約了自己的開(kāi)支。在能源緊張的情況下，企業(yè)能耗的高低直接決定了企業(yè)的發(fā)展。節(jié)電控制是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的高回報(bào)投資，企業(yè)將因此得到至少不低于50%的回報(bào)（股市、地產(chǎn)行業(yè)的投資回報(bào)率約在25%），并且節(jié)電投資相對(duì)于其它投資方式更為穩(wěn)妥、風(fēng)險(xiǎn)更低。華爾街日?qǐng)?bào)曾對(duì)各種投資形式做過(guò)廣泛而深入的調(diào)查，并得出權(quán)威性

34、的結(jié)論：節(jié)電投資是回報(bào)最快、最穩(wěn)妥的一種投資方式。在國(guó)外，節(jié)電投資作為一項(xiàng)全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，這種新的投資方式必將訊速地被中國(guó)企業(yè)所采納，因?yàn)橛肋h(yuǎn)追求最大的利益回報(bào)是每一個(gè)企業(yè)的最根本要求！ 縱觀宏觀和微觀市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)論是政策、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)觀念、還是技術(shù)、行業(yè)環(huán)境都為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展提供了有利條件，可以說(shuō)節(jié)電產(chǎn)業(yè)遇到一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。新西蘭的一家研究機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)中國(guó)2000年各省的統(tǒng)計(jì)年鑒、中國(guó)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)、中國(guó)能源協(xié)會(huì)等的耗電信息統(tǒng)計(jì)分析后發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)企業(yè)的節(jié)電市場(chǎng)潛力大得驚人，估計(jì)節(jié)能技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值3000億元人民幣，這數(shù)字將隨著中國(guó)年均 10%&

35、#160;的用電增長(zhǎng)而不斷攀升。如果所有商業(yè)成熟的節(jié)能措施在各個(gè)部門得以完全實(shí)施，年節(jié)能效益可望高達(dá)800億元, 據(jù)專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測(cè)：中國(guó)未來(lái)將取代美國(guó)，成為世界節(jié)電市場(chǎng)中最大的買家。因此，中國(guó)節(jié)電產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展空間。4.2 需求側(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與面臨的形勢(shì) 我僅僅根據(jù)我們定位的目標(biāo)客戶市場(chǎng)做一下簡(jiǎn)單的分析。我們開(kāi)發(fā)的客戶群主要集中在關(guān)中、陜南、陜北地區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶，以省內(nèi)幾條高速公路特別是有隧道群的路段及服務(wù)區(qū)，這些地區(qū)具有綜合配套性較強(qiáng)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)體系，基本涵蓋了20個(gè)工業(yè)行業(yè)大類中所有的類別，形成了以電子、礦產(chǎn)、化工醫(yī)藥、食品建材、冶金機(jī)械、紡織輕工、能源等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

36、為主的產(chǎn)業(yè)格局。在這些地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)了大部分的比重，工業(yè)中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍將占據(jù)最主要地位。 在這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)濟(jì)體大多從過(guò)去的國(guó)有老工業(yè)體系中發(fā)展和衍生的，很多廠礦的生產(chǎn)技術(shù)，工藝裝備都還比較落后，原材料和能源消耗高；國(guó)家倡導(dǎo)要走新型工業(yè)化道路，就必須要加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，把先進(jìn)的信息化技術(shù)融入工業(yè)化裝備中，來(lái)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不失為根本出路之一。 作為這個(gè)強(qiáng)大的節(jié)能降耗市場(chǎng)基礎(chǔ)，就需要強(qiáng)大的節(jié)能降耗產(chǎn)業(yè)來(lái)適配它們，有些具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)已經(jīng)先行一步，進(jìn)行了節(jié)能改造取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。4.3供給側(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與

37、面臨的形勢(shì) 節(jié)能降耗作為剛剛起步的行業(yè)，在國(guó)家還沒(méi)有出臺(tái)相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有主導(dǎo)產(chǎn)品，表現(xiàn)相對(duì)不錯(cuò)的基本上都是外資背景的技術(shù)相對(duì)領(lǐng)先、研發(fā)能力相對(duì)較強(qiáng)的歐美日品牌在主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)大部分公司都還在走仿造的路子，真正擁有自主研發(fā)能力的機(jī)構(gòu)寥寥無(wú)幾，特別是節(jié)能裝置的關(guān)鍵控件大多還在依靠國(guó)外技術(shù)。這也是目前占領(lǐng)市場(chǎng)的良好機(jī)會(huì)。因?yàn)楣?jié)能的行業(yè)特性；節(jié)能產(chǎn)品不可能像其他產(chǎn)業(yè)一樣規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，它屬于逐一的技術(shù)配套型改造，完全要依據(jù)市場(chǎng)客戶的需要來(lái)定制。所以限制了實(shí)力資本的進(jìn)入，這也是目前發(fā)展這個(gè)行業(yè)的必然時(shí)期。 在這種整體市場(chǎng)氛圍下，客戶渠道資源豐足，營(yíng)銷能力強(qiáng)的公司就有很多突出的機(jī)

38、會(huì)。從市場(chǎng)推廣層面上講，因?yàn)楣?jié)能產(chǎn)品市場(chǎng)尚處于市場(chǎng)培育階段，產(chǎn)品推廣速度不理想，高成本運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格較高，很多節(jié)能服務(wù)公司倒在了路上成了先烈；有的干脆就轉(zhuǎn)型。更有甚者甚至喪失職業(yè)道德，致使整個(gè)節(jié)能行業(yè)發(fā)展緩慢；從技術(shù)層面分析，前幾年節(jié)能類產(chǎn)品沒(méi)有引起人們足夠的重視，技術(shù)發(fā)展相對(duì)落后；產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)上不成熟，有些商家的產(chǎn)品在客戶方投運(yùn)后不但沒(méi)產(chǎn)生效益，反而給用戶造成損失，負(fù)宣傳效應(yīng)影響大。市場(chǎng)的表現(xiàn)也就可想而知。 從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，主題仍然是國(guó)有企業(yè)，由于眾所周知的體制原因，終端用戶沒(méi)有自主決策權(quán)力，層層上報(bào)，項(xiàng)目進(jìn)程遲緩也是造成節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品推廣不利的重要原因。  

39、60;4.4 目前進(jìn)入市場(chǎng)利好多多4.4.1在十一五規(guī)劃中；節(jié)能問(wèn)題被政府納入政府工作的重要內(nèi)容，給予了足夠的重視，使之作為考核政府官員的剛性指標(biāo)，體制帶來(lái)的推廣阻力就大大減小了；相關(guān)扶持政策的出臺(tái)，法律法規(guī)的完善都直接和間接的推動(dòng)了節(jié)能技術(shù)及產(chǎn)品在市場(chǎng)的應(yīng)用，基本確立了節(jié)能產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)地位。4.4.2輿論媒體的正面引導(dǎo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大4.4.3節(jié)能技術(shù)業(yè)發(fā)展到了足夠可以確保的節(jié)能效果4.4.4產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)化的運(yùn)作下控制在更加合理的范圍之內(nèi)。五、經(jīng)營(yíng)手段 申請(qǐng)各種節(jié)能類自有資質(zhì)，加入國(guó)家級(jí)、省級(jí)節(jié)能行業(yè)協(xié)會(huì)。 在推廣過(guò)程中，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)逐步驗(yàn)證我們的產(chǎn)品，同步注冊(cè)自有商標(biāo)，研發(fā)，

40、仿制市場(chǎng)用戶認(rèn)可的產(chǎn)品。 六、發(fā)展規(guī)劃 加大對(duì)高端客戶的公關(guān)力度，組織強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)，鞏固和發(fā)展目標(biāo)客戶群。力爭(zhēng)在各領(lǐng)域行業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶資源深挖廣挖，爭(zhēng)取局部市場(chǎng)取得全面占領(lǐng)性勝利。為以后的投資建設(shè)生產(chǎn)基地。最終發(fā)展為擁有自己生產(chǎn)基地的實(shí)業(yè)品牌公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備。6.1 從2011年始至2015年作為公司發(fā)展的第一個(gè)五年計(jì)劃，第一年度初步確立戰(zhàn)略市場(chǎng)的定位；決定以關(guān)中、陜南地區(qū)、尤其是高速公路為基本目標(biāo)市場(chǎng)。逐步輻射周邊區(qū)域的用能大戶作為儲(chǔ)備戰(zhàn)略市場(chǎng)，在銷售模式成熟，銷售秩序穩(wěn)定，品牌形象成型后再有序開(kāi)發(fā)。上半年；與國(guó)內(nèi)外幾家高中端產(chǎn)品相對(duì)穩(wěn)定的制造商建立廣泛深入的合作框架，迅

41、速打開(kāi)局面并著力打造精銳的銷售團(tuán)隊(duì)，鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新資源，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，爭(zhēng)取明顯盈利。下半年；在市場(chǎng)的指導(dǎo)下，有步驟的引進(jìn)質(zhì)量穩(wěn)定，性能可靠的元器件，聘用產(chǎn)品工藝開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)集成工程技術(shù)人員，為次年自主建立組裝線做好生產(chǎn)設(shè)施；技術(shù)力量，以及上游產(chǎn)品的準(zhǔn)備。同時(shí)搞好資本運(yùn)作等事務(wù)性工作，盡量?jī)?chǔ)備足夠生產(chǎn)資金，保證2012年內(nèi)能夠順利開(kāi)展小規(guī)模試生產(chǎn)任務(wù)。6.2 在代理國(guó)內(nèi)外幾家系列產(chǎn)品的同時(shí)結(jié)合低壓側(cè)用戶需要，爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)出質(zhì)量和性能可與市場(chǎng)同類產(chǎn)品比美的風(fēng)機(jī)、水泵智能電機(jī)類節(jié)能裝置；照明節(jié)電裝置。在穩(wěn)定西安及周邊地區(qū)、西漢高速等既有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大銷售半徑，力爭(zhēng)年度完成400600萬(wàn)

42、元的銷售額，創(chuàng)造利潤(rùn)100150萬(wàn)元。6.3 五年內(nèi)逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，建立完善的銷售，售后服務(wù)和技術(shù)研發(fā)體系。為公司的成長(zhǎng)壯大夯實(shí)基礎(chǔ)。七、運(yùn)營(yíng)管理： 中國(guó)是全世界獨(dú)一無(wú)二的國(guó)家，中國(guó)的節(jié)能產(chǎn)品與其它產(chǎn)品一樣也具有全世界獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)。整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)過(guò)程，都是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的過(guò)程。在中國(guó)的節(jié)能市場(chǎng)同樣有這樣一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程我做了一個(gè)階段劃分：2009年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2009年前整個(gè)中國(guó)節(jié)能市場(chǎng)從可有可無(wú)型轉(zhuǎn)到之后需求必要型。在市場(chǎng)培育形態(tài)下，最主要做的是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，在這個(gè)階段對(duì)營(yíng)銷需求有一些特點(diǎn)。2009年前這個(gè)階段主要是終端渠道，就是怎么樣把產(chǎn)品賣出去，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的。

43、最近中國(guó)的節(jié)能市場(chǎng)又開(kāi)始轉(zhuǎn)型，就是品牌成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。7，1營(yíng)銷傳播的兩個(gè)階段在不同階段，營(yíng)銷傳播的任務(wù)是不一樣的。在第一個(gè)階段，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)做廣告就足夠了。在第二個(gè)階段，必須要做更多的事：影響消費(fèi)者，讓他買我的產(chǎn)品。這個(gè)階段廣告和公關(guān)組合的意義開(kāi)始越來(lái)越重要。我把這個(gè)階段叫做廣告為主、公關(guān)為輔。 公關(guān)和廣告在今天具有更重要的價(jià)值。在我們這個(gè)階段，更主要的是跟消費(fèi)者溝通。怎么樣溝通呢？廣告、公關(guān)變成企業(yè)必須使用的兩個(gè)翅膀，依托兩個(gè)翅膀品牌才能起飛。中國(guó)的市場(chǎng)有一個(gè)線性發(fā)展過(guò)程，我特別想強(qiáng)調(diào)中國(guó)市場(chǎng)另一個(gè)特點(diǎn)就是共時(shí)性競(jìng)爭(zhēng)一方面有一個(gè)線索在發(fā)展，逐步往前推動(dòng)；另一方面，在每個(gè)階段都有

44、很多復(fù)雜的因素，一方面有時(shí)間性，另一方面這種時(shí)間性好象又被濃縮了。這個(gè)特點(diǎn)我叫做共時(shí)性競(jìng)爭(zhēng)，就是在我們最簡(jiǎn)單的起步階段，其實(shí)很多先進(jìn)的觀念、先進(jìn)的理念進(jìn)入了。在很多企業(yè)進(jìn)行原始競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，很多跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)把全球最先進(jìn)的營(yíng)銷模式帶過(guò)來(lái)了。在這樣一種狀態(tài)，我認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)最容易出現(xiàn)一個(gè)情況，叫做共時(shí)性的迷失。在這個(gè)階段我們應(yīng)該怎么發(fā)展？必須要在充分的學(xué)習(xí)、消化各種先進(jìn)理論的同時(shí)結(jié)合中國(guó)的特點(diǎn)走出自己的模式。我覺(jué)得這是現(xiàn)在我們的企業(yè)、我們的營(yíng)銷界、我們的公關(guān)和廣告服務(wù)行業(yè)必須要做的一件事情，必須要?jiǎng)?chuàng)新，怎么創(chuàng)新呢？首先的一件工作就是消化，在一個(gè)成熟市場(chǎng)環(huán)境里，企業(yè)怎么樣往前走，最主要的是在消費(fèi)者的心智中形成差異。中國(guó)使用定位時(shí)候更多的是強(qiáng)調(diào)我的產(chǎn)品定位和外在的市場(chǎng)。 在成熟的環(huán)境里，在全球背景下正在發(fā)生的一個(gè)轉(zhuǎn)型。我非常認(rèn)同，就是過(guò)去營(yíng)銷傳播的核心是廣告，其他因素都是輔助性的，但是新的媒體環(huán)境、新的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了一個(gè)轉(zhuǎn)型，將來(lái)公關(guān)會(huì)成為整個(gè)營(yíng)銷的核心。中國(guó)正處在一個(gè)新階段，這個(gè)階段節(jié)能市場(chǎng)更成熟，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，全球化已經(jīng)來(lái)到了我們身旁，媒體環(huán)境正在與全球同步轉(zhuǎn)型。在這個(gè)階段，中國(guó)正在創(chuàng)新一個(gè)營(yíng)銷模式，我們沒(méi)有完整營(yíng)銷理論體系來(lái)指導(dǎo)運(yùn)作，只有靠我們?cè)谑袌?chǎng)的摸索中尋求更加適合我們企業(yè)發(fā)展的模式不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)；營(yíng)銷的方法無(wú)所謂好與壞，關(guān)鍵在于是否適合我們的發(fā)展；靈活、有