大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)日記 .doc

1、大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)日記 頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校安排在校學(xué)生實(shí)習(xí)的一種方式非根底教育學(xué)校學(xué)生畢業(yè)前通常會(huì)安排學(xué)生進(jìn)展實(shí)習(xí)，方式有集中實(shí)習(xí)、分散實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等。以下是WTT精心準(zhǔn)備的大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)日記，大家可以參考以下內(nèi)容哦！_.7.28 晴今天算是實(shí)習(xí)生正式上崗的第一天。今天問(wèn)了我的一個(gè)主管開(kāi)會(huì)那天是不是太不硬氣，去年的同行說(shuō)我太和藹，可能吧。他說(shuō)我歸結(jié)為不整在，感覺(jué)簽合同那天亂七八糟的，呵呵，汲取教訓(xùn)。任何事情不是光靠想想就能解決的，那天我應(yīng)該有條理的把要解決的事情一個(gè)個(gè)記下不應(yīng)該現(xiàn)場(chǎng)在去想下一步是什么，人多難免腦熱。我喜歡寫東西，這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有本來(lái)想象中輕松，到處都是問(wèn)題。明天縣區(qū)進(jìn)展面試，省挪動(dòng)公司

2、的暑期理論活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)展了2屆，這是第三次，也是第一次要在縣里設(shè)點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話，對(duì)我很不方便，但心里又想去嘗試，奈何一定不是好結(jié)果呢?今天去了中心營(yíng)業(yè)廳，感覺(jué)隊(duì)長(zhǎng)丁偉不太合適干這個(gè)，也許就像人們所希望我的同樣我也希望他硬氣一些。偽弱，誠(chéng)然。怕自己確實(shí)把實(shí)習(xí)想的太簡(jiǎn)單了，我喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn)，自己不對(duì)的地方就要改正，雖然心里有時(shí)發(fā)憷覺(jué)得對(duì)方也沒(méi)有站在你的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，但聽(tīng)后別人的建議收獲確實(shí)特別大的，實(shí)習(xí)已經(jīng)不再是單純意義上的實(shí)習(xí)，誰(shuí)都會(huì)有私心，誰(shuí)都想去偏袒一方，不思其位不謀其政，干多干少體驗(yàn)完全不一樣，我們需要成長(zhǎng)_.7.29 晴今天上午在中心，等人收身份證復(fù)印件。同時(shí)發(fā)現(xiàn)大同許多營(yíng)業(yè)廳都存在著諸

3、多問(wèn)題。我們每個(gè)實(shí)習(xí)生需要賣出25部手機(jī)，我給大家報(bào)的是25部。營(yíng)業(yè)廳如今不以推g3手機(jī)為主導(dǎo)，所以有些時(shí)候?qū)嵙?xí)生要想賣出手機(jī)就不那么容易了甚至可稱得上是老大難的問(wèn)題，今天成果比昨天好一些吧，實(shí)習(xí)生們也在漸漸適應(yīng)著這樣的生活。轉(zhuǎn)眼一年就這樣過(guò)去了，平淡無(wú)奇，說(shuō)乏味也不為過(guò)。這就是一年，感情沖卻平淡。無(wú)知浸透蒼駁?；乜次锸?，非也。不無(wú)去年的熱情，缺失的是一種沖勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿下午和李旭去新華街營(yíng)業(yè)廳，人們還都不錯(cuò)吧，積極待崗。機(jī)型的數(shù)量太少給我們完成任務(wù)造成了很大的困難，想方法。我們始終要保持樂(lè)觀積極向上的心態(tài)，就好似是在和我自己說(shuō)一樣。_.7.30 晴一樣很熱。一樣很焦灼。同城百姓郁

4、熱難耐。今天去石經(jīng)理那里核實(shí)下縣區(qū)的告知短信發(fā)了沒(méi)有發(fā)到。把縣區(qū)實(shí)習(xí)生的衣服打包整理好送到薛師傅那里，派物流車給各個(gè)縣區(qū)發(fā)下去。由于企業(yè)建站以及旺鋪通任務(wù)的下達(dá)，和石經(jīng)理商量看看后期的任務(wù)怎么完，說(shuō)實(shí)話這個(gè)任務(wù)下達(dá)的有點(diǎn)滑稽，不在大學(xué)生所能承受的才能范圍內(nèi)。全省這幾天都在搞g3手機(jī)營(yíng)銷以及企業(yè)建站，都不太好做。這幾天在g3手機(jī)的營(yíng)銷中也出現(xiàn)了不少問(wèn)題：1.從7月20日初步準(zhǔn)備此次實(shí)習(xí)活動(dòng)，和大同挪動(dòng)公司市場(chǎng)部石經(jīng)理聯(lián)絡(luò)后，組織進(jìn)展市區(qū)、礦區(qū)、南郊區(qū)的面試以及上崗培訓(xùn)中，一切正常，縣區(qū)由于報(bào)名人數(shù)以及縣區(qū)特殊地理差異，致使面試培訓(xùn)時(shí)間較市區(qū)后延。如今已經(jīng)步入正軌，大同地區(qū)現(xiàn)所有實(shí)習(xí)生正常上崗。2

5、.包括大同市七縣四區(qū)在內(nèi)，大同市實(shí)習(xí)生小分隊(duì)共有幾個(gè)。大局部分隊(duì)配合營(yíng)業(yè)廳，安排在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)工作，展開(kāi)g3手機(jī)的營(yíng)銷活動(dòng)。其中機(jī)車廠小分隊(duì)、新華街小分隊(duì)、御河北路花城小分隊(duì)、東關(guān)小分隊(duì)等抽出局部實(shí)習(xí)生參加戶外展銷。中心營(yíng)業(yè)廳、新華街營(yíng)業(yè)廳參加戶外ip 以及g3寬帶入網(wǎng)營(yíng)銷宣傳。除中心營(yíng)業(yè)廳有全部四款g3手機(jī)型號(hào)：中興u230、華為t2211、中興u215、中興u500，其余營(yíng)業(yè)廳大局部現(xiàn)存手機(jī)型號(hào)僅為中興u230、華為t2211兩款，不能滿足客戶需求。御新華都營(yíng)業(yè)廳有中興u500樣機(jī)，東關(guān)營(yíng)業(yè)廳連樣機(jī)都沒(méi)有，只有圖片，給營(yíng)銷造成很大困難，顧客再看不到真機(jī)和樣機(jī)后因缺乏信任度選擇不買。機(jī)車廠營(yíng)業(yè)廳

6、沒(méi)有實(shí)機(jī)，在實(shí)習(xí)生的講解下，決定買，可是光臨2次后，實(shí)機(jī)到位問(wèn)題還是得不到解決。大同大學(xué)營(yíng)業(yè)廳因放假期間學(xué)生太少，銷量很成問(wèn)題。另外，宣傳彩頁(yè)很缺。我們的優(yōu)惠套餐何時(shí)能下來(lái)?3.對(duì)于企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)，大同地區(qū)鑒于之前并沒(méi)有分配這兩項(xiàng)任務(wù)，而如今應(yīng)省里要求不得不做。雖然很被動(dòng)，但我們會(huì)努力。由于大同的新增企業(yè)數(shù)為零，所以完成這兩項(xiàng)任務(wù)會(huì)很困難。時(shí)間上也存在著困擾。_.7.31 陰今天，終于終于太陽(yáng)沒(méi)了。幸福的頓時(shí)都不知道該說(shuō)什么了。神仙!神仙!今天在中心廳班長(zhǎng)辦公室里給縣區(qū)挪動(dòng)自辦營(yíng)業(yè)廳打 讓他們把 發(fā)過(guò)實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件，結(jié)果很不盡如人意。很模糊，亂七八糟，不知道能不能用來(lái)辦銀行卡和

7、身份證，可是一個(gè)一個(gè)縣區(qū)去跑也太不現(xiàn)實(shí)了。有點(diǎn)崩!是在不行也只能掃描了，那個(gè)也許還能清楚點(diǎn)。_.8.1 陰快樂(lè)第二天。今天聽(tīng)西城主管_說(shuō)機(jī)車廠營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員因?yàn)樽陨硭刭|(zhì)、態(tài)度太差，導(dǎo)致顧客本來(lái)要買的機(jī)子卻遲遲賣不出去，很費(fèi)力啊。實(shí)習(xí)生對(duì)企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)不是很明確，有些看不懂，不知道任務(wù)量怎么算。甚至小隊(duì)長(zhǎng)和我提出看看能不能發(fā)動(dòng)省公司給實(shí)習(xí)生辦理集團(tuán)小號(hào)，這樣實(shí)習(xí)生之間聯(lián)絡(luò)方便，便于溝通。嘿嘿，想法是好的，可這根本不可能得到解決啊。_.8.2 晴今天是晴天，微晴吧。早上去了石經(jīng)理辦公室，看看縣區(qū)的以及實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件核實(shí)能掃描過(guò)來(lái)。地方分的太細(xì)，工作就會(huì)不太好做。結(jié)果向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳的實(shí)

8、習(xí)生打來(lái) 說(shuō)有位顧客已經(jīng)來(lái)過(guò)好屢次想買中興u500機(jī)型，而向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳卻遲遲沒(méi)有到貨。聯(lián)絡(luò)中心營(yíng)業(yè)部卻說(shuō)貨3天以后才可以到。實(shí)習(xí)生不想讓顧客這么掃興甚至說(shuō)可以幫顧客到中心營(yíng)業(yè)部來(lái)取機(jī)子。但一切都需要走程序。下單、發(fā)單沒(méi)有一項(xiàng)可以逃過(guò)。有些時(shí)候某情況某境遇真的會(huì)讓你無(wú)能無(wú)力。_.8.3 晴今天是8月3日，據(jù)說(shuō)是男人節(jié)。應(yīng)石經(jīng)理要求，開(kāi)了大北街營(yíng)業(yè)廳，臨時(shí)調(diào)過(guò)4個(gè)人去大北街營(yíng)業(yè)廳。下午終于把收齊，終于把身份證復(fù)印件寄了克，真不容易。結(jié)果是全省最后一個(gè)，挨批啦。不過(guò)今天傻不拉幾的，發(fā)現(xiàn)一堆問(wèn)題?？蓯骸Ｃ魈斓煤煤醚杏懴逻@個(gè)問(wèn)題，不能這樣啊。a za a za fighting._.8.4 晴今天好忙。

9、先是給主管們開(kāi)了會(huì)看看要怎么去開(kāi)展后期的工作。然后給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生打 安排實(shí)習(xí)事宜，忙完已經(jīng)下午兩點(diǎn)了。中午和主管匆匆吃過(guò)飯后，去了一趟西城營(yíng)業(yè)部。連同御新花城、御新花都、東關(guān)。三點(diǎn)一線，結(jié)果在花都感覺(jué)不太好，實(shí)習(xí)生們不能主動(dòng)和顧客去推銷手機(jī)，而要等的顧客去問(wèn)，那樣想要賣出去怎么可能。就有關(guān)問(wèn)題和他們說(shuō)了說(shuō)，交代了組長(zhǎng)?；丶?。組委會(huì)說(shuō)有廣靈縣實(shí)習(xí)生說(shuō)在那實(shí)習(xí)天天不知道該干什么。其實(shí)我是一個(gè)一個(gè)打的 唉然后，晚上開(kāi)場(chǎng)發(fā)高燒。巨猛。一下飆升39度。_.8.5 晴早上體溫38.4度?？墒墙裉彀才胖鞴荛_(kāi)會(huì)。而且要帶實(shí)習(xí)生到大客戶經(jīng)理部學(xué)習(xí)，還是去吧。早上一切順利，辦完事后到中心營(yíng)業(yè)廳，結(jié)果參加抽獎(jiǎng)活

10、動(dòng)抽到30元，哈。下午接到縣區(qū)實(shí)習(xí)生的 ，其實(shí)有很多東西他們還是不太明白的，漸漸細(xì)心解決吧。_.8 .6 晴又是晴天。但卻已然不像前些天那么燥熱了。那天在路邊攤上看見(jiàn)個(gè)賣蛐蛐的生意小販，很好看的一個(gè)小籠子，手工制品，真的很別致。中心營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)銷量一直是大同市最好的，這個(gè)真沒(méi)方法，天時(shí)地利人和，實(shí)習(xí)生們也很賣力，不容易。_.8 .7 晴今天中心一切正常，下午去了一趟大北街營(yíng)業(yè)廳還不錯(cuò)。晚上給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生發(fā)短信告知他們合同問(wèn)題，希望大家都多多配合。_.8 .8 晴今天我們的手機(jī)銷量是1113了。_.8 .9 晴今天去中心營(yíng)業(yè)廳，可能由于半個(gè)月的從相識(shí)到相熟，人們又扎堆現(xiàn)象。主管_發(fā)現(xiàn)還有打

11、，發(fā)短信的現(xiàn)象，于是批評(píng)了他們。但本質(zhì)上我們的實(shí)習(xí)生還是很不錯(cuò)的，半個(gè)月，業(yè)務(wù)比之前的長(zhǎng)進(jìn)不是一點(diǎn)半點(diǎn)。而且在個(gè)人禮貌、待人接事上也有不小的變化。下午去找石經(jīng)理貌似人家又在開(kāi)會(huì)啊_.8 .10晴第一：今天想吃好吃的。第二：想吃就一定要去吃。下午去市場(chǎng)部蓋章了并把合同印了10份。工作結(jié)束。_.8.11 晴實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周過(guò)去了，今天的g3手機(jī)銷量為1245。貌似有個(gè)通知七把我表?yè)P(yáng)了一下。今天召集市區(qū)以及礦區(qū)的隊(duì)長(zhǎng)開(kāi)會(huì)。上報(bào)問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大北街營(yíng)業(yè)廳至今沒(méi)有宣傳彩頁(yè)，都得靠實(shí)習(xí)生手繪。上報(bào)了好幾次總是拖拖拉拉。機(jī)車廠營(yíng)業(yè)廳至今沒(méi)有手機(jī)，礦區(qū)的手機(jī)沒(méi)有一部到貨。問(wèn)題簡(jiǎn)直太多了。大同大學(xué)一直在忙著給新生裝

12、卡。下一階段又是一卡通的入戶，很忙。今天小小合了個(gè)影。_.8.12 晴fight!_.8.13 陰從11號(hào)下過(guò)雨后，這幾天一直隱陰陰的，也不知道是因?yàn)槟切┮压实娜藗儗?shí)習(xí)活動(dòng)還在如期進(jìn)展，一切正常。實(shí)習(xí)生也許身心已到疲憊階段。但這個(gè)是誰(shuí)都應(yīng)該去理解的，多鼓勵(lì)吧。_.8.24 晴實(shí)習(xí)活動(dòng)告一段落。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，學(xué)到的東西是不一樣的。我只能這么說(shuō)，當(dāng)東城主管馬希文拿給我看東城東關(guān)團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)日志以及他們東城團(tuán)隊(duì)手寫的博文時(shí)我很感動(dòng)，是一種感動(dòng)。東城東關(guān)營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)生隊(duì)長(zhǎng)王曉飛，居然把他們每天實(shí)習(xí)生的排班表以及每天為哪些客戶交費(fèi)、有多少客戶等等瑣碎的東西都做成了電子版。說(shuō)不出的是欣慰。大同市有150名動(dòng)感

13、實(shí)習(xí)生，但為有這樣一個(gè)8人小團(tuán)隊(duì)可以做到這些。感觸很深，由于開(kāi)會(huì)時(shí)我沒(méi)有拿到這些東西，假如拿到和其余的130多人說(shuō)了又會(huì)是怎樣的一種情況，我想象不到。我們每個(gè)人在一生的理論當(dāng)中又會(huì)有幾次爬坡、幾次嘆服、幾次夢(mèng)想、幾次掙扎，又會(huì)有幾次掙扎、幾次無(wú)奈。幾次想要放棄、又會(huì)有幾次戰(zhàn)勝自己。多的。沉著的。不能去平等的對(duì)待。_年的暑假我在向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，這是第一屆暑期動(dòng)感實(shí)習(xí)生活動(dòng)。很新穎，從最簡(jiǎn)單的對(duì)顧客說(shuō)“您好!請(qǐng)問(wèn)您需要辦理什么業(yè)務(wù)?”開(kāi)場(chǎng)，臉紅、害怕全然已失。那是大同第一年上了自助繳費(fèi)機(jī)，幫顧客繳費(fèi)，看著顧客無(wú)道理的和你爭(zhēng)論，我們還小，營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員就會(huì)又是那般話我們是效勞行業(yè)，效勞行業(yè)不好干。新穎到去試機(jī)子的功能，也許這也和我們大一有關(guān)吧，朝氣，如今確是沒(méi)有啦，老油條。嘆。_年的主管，看不慣他的種種做法，任務(wù)這樣做那樣