優(yōu)勢源于變化——SinoBIT融資案例分析

1、      互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進的發(fā)展與納斯達克變幻莫測的大起大落，激發(fā)了一個真真切切充滿光榮與夢想的創(chuàng)業(yè)時代，也成就了一批踏踏實實創(chuàng)造與實踐著夢想的年輕人。然而，成功的希望與失敗的危機時時刻刻游蕩在競爭的邊緣，在互聯(lián)網(wǎng)“速度致勝”、“快魚吃慢魚”的游戲規(guī)則中如何保持競爭優(yōu)勢，如何立于不敗之地，成為所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們關注與思考的焦點。或許， 探尋SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和它的首個成功融資網(wǎng)站深圳文賽網(wǎng)絡公司推出的歐姆網(wǎng)族（）的成長軌跡，會帶給我們許多新鮮的思索與有益的啟發(fā)。 SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)立于1999年底。憑借對市場的敏感與遠見，三位分別來自世界頂

2、尖金融機構、美國著名商學院，以及中國第一代風險投資機構的年輕人，僅用兩周就迅速完成了創(chuàng)業(yè)計劃書；又用了兩周時間，完成了種子融資，以超常的速度創(chuàng)辦了定位于為中國互聯(lián)網(wǎng)高科技創(chuàng)業(yè)者提供資金、人才、技術、專業(yè)及供應鏈服務的SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。被美國JP摩根銀行前風險投資部總裁、現(xiàn)耶魯大學教授大衛(wèi)·克伯威爾評價為：“一個象教科書一樣的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例”。 獨特的市場定位，準確的市場切入，使SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)自一誕生，就成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個亮點，因為，他們?yōu)楸姸嗫释M入中國市場的風險投資商們提供了一個高質(zhì)量的項目來源，也為中國朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)市場開辟了一條獲取風險投資的快速通道。 一、1

3、0天拿到風險投資 2019年2月28日，SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)舉辦了盛大的開業(yè)典禮，對外宣布網(wǎng)站成立。也就在這一天，來自深圳的文賽團隊的CEO馬強向SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提交了自己的商業(yè)計劃。第二天他就收到了來自SinoBIT.com的反饋書。來自SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的反饋指出，定位為網(wǎng)上即時通信的歐姆網(wǎng)族（）技術附加值高，管理團隊經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品市場前景也非?？春?。然而，要想得到風險投資的青睞，還需對商業(yè)計劃內(nèi)容進行更深入地豐富，對公司資源重新配置，對市場戰(zhàn)略進行重新調(diào)整。為此SinoBIT.com組成了專業(yè)小組，就市場戰(zhàn)略、管理機制、財務分拆等方面進行了研究并制定了可操作性較強的實施

4、方案，并為其進行了離岸公司注冊，擬定了“協(xié)議條款”、“股權協(xié)議”、“期權計劃”、“認購協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進入了融資過程的實質(zhì)性階段。而這一切，僅僅用了一周的時間。萬事具備，只欠東風。第8天，在SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的協(xié)助下，文賽團隊從深圳飛赴北京，分別與幾家風險投資商進行了融資談判，第9天實施簽約，第10天資金順利到帳，整個過程僅僅用了10天! 馬強先生畢業(yè)于美國著名高校MBA專業(yè)，又在國際知名的管理公司從事管理咨詢，再加上有實力出眾的技術和市場團隊為基礎，這使文賽和中國眾多的初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者相比，有許多足以吸引風險投資的專業(yè)優(yōu)勢，在當時的市場環(huán)境下也完全可以憑借自己的專業(yè)能力

5、找到風險資金。然而，文賽公司卻選擇了SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，這是因為，企業(yè)的領導者尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領導者，應將精力專著于洞察市場變化，設計企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，強化企業(yè)市場競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)市場是一個超速發(fā)展的市場，只有第一沒有第二的殘酷競爭注定了這是一場優(yōu)勝劣汰的游戲，所以，借助專業(yè)力量的支持，不僅符合效率最高化原理，更重要的是為企業(yè)贏得了市場先機。選擇SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)做自己的CFO, 將自己解放出來投入到文賽網(wǎng)的建設中，這在速度至關重要的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無疑是一個正確的選擇。 就是這一個正確的選擇，使以馬強為代表的文賽管理團隊幸運地在納斯達克市場調(diào)整前得到了風險投資的支持，贏得了寶貴的時間。

6、二、與市場共振 物理學上有一個原理，當兩種頻率相同的波相遇時，能量最大。而對市場而言，符合市場需求與發(fā)展規(guī)律的運營才會生存的最好。 4月份美國納斯達克市場的巨幅波動，從某種程度上說，引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個新階段。眼球經(jīng)濟、概念炒做、免費、燒錢、不贏利曾經(jīng)那樣“深入人心”的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特色忽然之間風光不再。經(jīng)歷了短時間的困惑與迷茫后，來自風險投資機構的聲音似乎讓所有依靠風險投資支持又懷有納斯達克夢想的網(wǎng)站漸漸理出了一些條理。贏利、贏利、還是贏利！這就意味著幾乎所有網(wǎng)站都將重新審視自己的定位，都要調(diào)整自己的市場戰(zhàn)略，否則，在這場大洗牌中他們將難以為繼。這是一場發(fā)展的危機，然而卻也是一次脫穎而出的機會

7、。問題的關鍵就是，你能否根據(jù)市場的變化發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展空間、新的利潤增長點、新的競爭優(yōu)勢。這對已取得一定初期投資的公司也不例外，深圳文賽網(wǎng)絡公司的例子就是一個初創(chuàng)公司如何根據(jù)市場變化調(diào)整市場及產(chǎn)品戰(zhàn)略的典型，而其財務顧問SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)除融資外提供的其他增值服務也起到了至關重要的作用。 在向SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提交商業(yè)計劃時，文賽管理團隊將其網(wǎng)站產(chǎn)品“OMMO即時語”定位為快速、新奇和實用的聊天工具，希望通過眼球經(jīng)濟，建設網(wǎng)上社區(qū)，贏利模式是當時很流行卻并不現(xiàn)實的網(wǎng)上廣告。同國內(nèi)外各種聊天工具ICP、ODIGO、OICQ、PCICQ等相比，OMMO即時語提供了一些非常有趣的特色，如“群

8、呼服務”即對多人的信息發(fā)送不必一個個來進行，而可一次性發(fā)送?！扒榫皩υ挕?使兩人的通信宛如當面對話。另外由于該軟件大膽地運用了客戶與客戶之間的TCP通信技術，使通信速度大為提高，在安全性方面，通過運用電子簽名和服務器身份核查等加密技術極大提高了網(wǎng)上即時通信的安全性，而靈性十足的OMMO 網(wǎng)絡卡通，更是配合了聊天者亦莊亦諧生動活潑的心態(tài)。 做為聊天工具，OMMO即時語擁有一定的市場，但鑒于資本市場對網(wǎng)絡企業(yè)贏利能力的關注，文賽公司管理層迅速捕捉到這一市場轉向，并立即進行了重新部署，即將OMMO即時語系統(tǒng)應用于電子商務。正是這一關鍵的轉折，不僅使文賽網(wǎng)擁有了成倍放大的市場，而且在國際資本市場調(diào)整中

9、，提前站在了贏利性網(wǎng)站的行列。之后，SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)通過已經(jīng)建立的宣傳渠道和形成的市場運作技巧，又協(xié)助文賽公司把從社區(qū)網(wǎng)站向ASP模式轉型，從非贏利性商業(yè)模型向贏利性商業(yè)模型轉型的關鍵信息在極短時間內(nèi)擴散到網(wǎng)絡業(yè)界中，再次贏得了時間。 轉型后的OMMO通信技術可廣泛應用于電子商務網(wǎng)站、股票類網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)部資源管理和傳統(tǒng)企業(yè)的售后服務等。與傳統(tǒng)的電子郵件通信相比，OMMO通信技術可極大地提高通信的方便性，提高這些網(wǎng)站與企業(yè)的運營效率。在立足國內(nèi)市場的同時，文賽科技還致力于開拓海外IT 服務市場，以承接互聯(lián)網(wǎng)項目開發(fā)為突破口，目前已成功地與香港電訊和來自美國硅谷的數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)企

10、業(yè)建立了服務合作關系，并將為柯達、富達投資等國際著名機構提供項目開發(fā)和技術支持服務。當然，這一切戰(zhàn)略發(fā)展與市場拓展的轉型，都與他們的財務顧問與宣傳顧問SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的支持息息相關。 三、永遠不變的競爭優(yōu)勢源于永遠變化的市場戰(zhàn)略 在風險投資商的投資態(tài)度日趨謹慎，互聯(lián)網(wǎng)市場分化日趨明顯的情況下，做為一個立足溝通國際風險投資與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初創(chuàng)公司，SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)在為自己的客戶提供融資與市場戰(zhàn)略咨詢的同時，也對自身的業(yè)務進行了重新調(diào)整。 據(jù)SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)首席執(zhí)行官孫燕軍介紹，同美國風險投資機構與天使投資每年投資幾萬家初創(chuàng)企業(yè)相比，中國目前拿到風險投資支持的高科技企

11、業(yè)不過幾百家，顯然在創(chuàng)投方面，中國市場有著巨大的潛力。但由于市場的非有效性及在納指震蕩下風險投資態(tài)度的日趨謹慎，目前在融資成功率方面暫時會有所下降，從另一角度看，這也提升了SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的專業(yè)咨詢服務的重要性與價值，因為只有符合風險投資投資標準及專業(yè)要求的商業(yè)計劃才有可能得到風險投資機構的認同。而對廣大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，要想超越這一越來越高的門檻，借助以SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為代表的專業(yè)創(chuàng)投服務網(wǎng)站是他們明智的選擇。 SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)在繼續(xù)為初創(chuàng)企業(yè)提供符合風險投資最新要求的更深層次的創(chuàng)業(yè)融資服務外，也積極開拓了傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型這一蓬勃發(fā)展的市場。他們設立的“二次創(chuàng)業(yè)”中心，專門面向傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)咨詢，為企業(yè)提供商業(yè)計劃撰寫、財務顧問、私募、融資、兼并與收購、策略咨詢、新經(jīng)濟人才服務等，相對于最初定位于初創(chuàng)企業(yè)市場而言，納指的調(diào)整顯然激發(fā)了SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)一個新的發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)加互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)市場，還有什么比這更大的發(fā)展空間呢？而SinoBIT