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文檔簡介

1、柏紛化妝品推廣個案喬本廣告品牌作品 http:/ 市場調(diào)查廣州、深圳、長沙三地，歷時十五天 調(diào)查結(jié)果如下1、影響消費者購買化妝品的重要因素：廣告影響最大，親朋好友的介紹次之。2、消費者購買化妝品一般都在商場專柜。3、大部分消費者使用化妝品最擔心的是皮膚過敏，是否適用、是否效果徹底或穩(wěn)定等問題。4、消費者特別關(guān)注產(chǎn)品功效，可以用一些獨特賣點作為訴求重點。5、權(quán)威認證有助于增強消費者信心，建議在商場專柜或廣告上明示認證證明。6、純天然產(chǎn)品倍受消費者歡迎，弱化產(chǎn)品的化工性質(zhì)。7、市面上某些產(chǎn)品副作用大，如發(fā)癢、出紅斑甚至脫皮等。8、包裝用色要醒目，黑白分明，讓消費者直觀聯(lián)想到祛斑嫩白的功效。9、瓶子

2、可采用與包裝協(xié)調(diào)的高貴、干凈的顏色，宜參照膠囊藥品包裝，并采用鋁箔密封裝制。10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的評判有助于使用效果的認同，訴求使用功效可借助該力量。11、強調(diào)過快的功效可能會導致一些消費者的不信任和顧慮的負面產(chǎn)生。12、以中檔或中高檔產(chǎn)品定位為宜。13、學歷高低是影響人們對化妝品的認知和使用的直接因素之一。 以上結(jié)論性的調(diào)研資料，指明了柏紛“祛斑嫩白”廣告策略方向，打通了廣告表現(xiàn)的成功經(jīng)脈 市場細分l 祛斑用品市場為主要市場范圍l 嫩白防斑商品市場為次要市場范圍 商品定位 l 國家衛(wèi)生部認可的祛斑嫩白專業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品功效和品質(zhì)不容置疑。 l 無任何毒副作用，使用后皮膚不發(fā)紅、不脫皮、無刺激性，證明安全有效。l 創(chuàng)新的隔離干燥分裝，祛斑嫩白素與嫩白修護露即時混合，保證有效成份不被長時間滯留的空氣和水所氧化失效，活性濃度高達50%（一般產(chǎn)品為3%），多重祛斑嫩白成份在六個方面共同發(fā)揮效用，驅(qū)走斑點和黑色素。 差異化的關(guān)鍵點形象創(chuàng)意可運用于柏紛系列產(chǎn)品祛斑嫩白形象創(chuàng)意祛斑嫩白 深度形象創(chuàng)意運用于戶外、車身、候車亭、終端燈箱等廣告位柏紛系列包裝瓶 包 一瓶 包 二瓶 包 三瓶 包 四瓶 包 五瓶 包 六盒包系列祛斑嫩白報紙廣告系列一系列二系列三系列四系列五系列六戶外廣告柏紛促銷系列展示效果圖展銷現(xiàn)場促銷展示架促銷現(xiàn)場

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