健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)日記

1、健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)日記健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)日記篇一：健身房實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)成功告一段落。回想這短短的實(shí)習(xí)生活， 真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，對(duì) 于我們體育專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)口的專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。通過(guò) 實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛 煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解 決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力， 為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)， 從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在 整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程

2、中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法?；仡櫸业膶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)， 主要是進(jìn)一步鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，并充分運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，始終堅(jiān)持以 學(xué)習(xí)為主，不斷豐富自己在健身指導(dǎo)以及綜合管理方面的知識(shí)。前期，我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行，態(tài)度好的 人自然能做得好，因?yàn)闀?huì)員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我實(shí)習(xí)的 這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下：1.會(huì)員永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽(tīng) 講（言多必失），多問(wèn)少說(shuō)（了解需求），要有針對(duì)性。3. 要整理會(huì)員資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。4. 和會(huì)員聯(lián)系要守時(shí)5. 牢記會(huì)員姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自

3、己的熱情去打動(dòng)別人, 真誠(chéng)是最大的武器。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果）7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好 的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。與會(huì)員洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處， 以及當(dāng)前形成的一種健身文化。會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別會(huì)員需求【抓住會(huì)員心靈深處 的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】 2.站在對(duì)方的角度來(lái)推銷3.真 誠(chéng)是最大的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別會(huì)員的表面理由6.不要 太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于會(huì)員，通常有三種類型：1）感動(dòng)型（大部分會(huì)員是這種），注重服 務(wù)，滿意與否；2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；3）理性，以品質(zhì)價(jià)格高低來(lái)判斷。 對(duì)待不同類型的會(huì)員，要用專業(yè)的知識(shí)

4、針對(duì)性的進(jìn)行講解。后來(lái)的十幾天我們主要是做健身指導(dǎo)顧問(wèn)，一旦別人成為了我們的會(huì) 員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的健康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為 朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問(wèn)，我們需要定期給會(huì)員打電 話問(wèn)候，對(duì)于間斷鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替 對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)行交流， 多打電話問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在健身房?jī)?nèi)部時(shí)，可以直接把會(huì)員帶到健身房去參 觀；可以留下會(huì)員的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)會(huì)員參 觀時(shí)，介紹不要按部就班；帶看時(shí)，根據(jù)會(huì)員的反應(yīng)多問(wèn)問(wèn)題，可能坐

5、下 來(lái)談；進(jìn)行身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會(huì)想 象，如您作為我們的會(huì)員；我覺(jué)得，做我們健身方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽(tīng)；放大需求，縮小借口；多積累會(huì)員信息。不 管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。健身行業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看 出，不要挑客人；專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的（無(wú)論是理論還 是實(shí)踐）當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無(wú)論 是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做健身銷售，要想成功，必須要做到以下5個(gè)步驟：1.明確目標(biāo)2.有 詳細(xì)的計(jì)劃3.立即行動(dòng)4修正行動(dòng)，不可能一開(kāi)

6、始的行動(dòng)就是正確或完 美的5.堅(jiān)持到底。其實(shí)，無(wú)論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。 做健身銷售，要用心，同時(shí)售后即做顧問(wèn)時(shí)也要用心，這樣才能讓會(huì)員滿 意，不會(huì)失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō)，無(wú)論是做什么，要想 成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒(méi)有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹Ｍㄟ^(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn) 而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新，推 新除舊。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是 一塊敲門磚，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就 是

7、我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。 經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一，要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪個(gè)健身房，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們 做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂(lè)部工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間 長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可 做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到健身會(huì)所去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把 我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做， 可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。譬

8、如 發(fā)單做健身宣傳、銷售等；與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做, 從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。第三，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房 工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài) 度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。 因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做， 多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有 這樣我們才能把事情做好。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)， 并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作

9、打下一個(gè)良好的基 礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相 關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌 握健身技巧，能夠自如地與來(lái)健身的朋友們交流?？傮w來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂(lè)部器械操作方面的 一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒(méi)有提及的 知識(shí)，譬如：健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前 我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找 工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所 以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢 于參加與社會(huì)

10、競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。 總的來(lái)說(shuō)，作為最接近社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在今后的工作或是生活 中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己的不足認(rèn) 清自己的優(yōu)勢(shì)以便更好的提高自己，同時(shí)深感做為一個(gè)健身服務(wù)人員的不 容易，其要具備的素質(zhì)很多，綜合素質(zhì)要好，而一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的團(tuán)隊(duì)更是 能促進(jìn)取得好的成效，總之，實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但我的健身之路還很漫長(zhǎng)， 那么我還需積累經(jīng)驗(yàn)、在各方面完善自己，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。09體保馬志君2012/11/6篇二：健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)報(bào)告健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)報(bào)告現(xiàn)代社會(huì)的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方式、科學(xué)技術(shù)在社會(huì)生活 中的應(yīng)用，使體力勞動(dòng)減

11、少，快節(jié)奏的生活、環(huán)境污染對(duì)人們的健康的不 利影響，體育在現(xiàn)代社會(huì)生活中的地位，隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高，更 凸顯社會(huì)價(jià)值和地位，體育比以往任何時(shí)候超越身體鍛煉和競(jìng)技本身，在 現(xiàn)代社會(huì)生活中有了非常重要的地位.使人們對(duì)于健康的渴求日益增長(zhǎng)，伴 隨而來(lái)的是體育健身俱樂(lè)部行業(yè)的巨大的市場(chǎng)，體育產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展,全民健身活動(dòng)的推廣，于是很多健身俱樂(lè)部像雨后春筍般出現(xiàn).從而使近年 來(lái)健身、健美市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)單位不斷增加但是由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市 民體育健身的消費(fèi)意識(shí)及健美、健身經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)管理水平等因素的影響, 健身俱樂(lè)部的發(fā)展還存在著很多困難和問(wèn)題發(fā)展前景如何?通過(guò)了 3個(gè)多月在卓越健身俱樂(lè)部的實(shí)習(xí)

12、，通過(guò)了解和調(diào)查周邊的俱 樂(lè)部和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，可以初步知道健身俱樂(lè)部基本現(xiàn)狀:1、分布現(xiàn)狀.經(jīng)過(guò)考察在卓越健身俱樂(lè)部的附近開(kāi)設(shè)了幾家健身俱樂(lè) 部，并進(jìn)行了細(xì)致的走訪，這些俱樂(lè)部中分別有自身的特色，發(fā)展的方向、 重點(diǎn)也不相同.2、經(jīng)營(yíng)形式.這里的健身俱樂(lè)部均采用會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)方式，利用優(yōu)惠 來(lái)吸引自己的會(huì)員，而為俱樂(lè)部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營(yíng)銷方式.健身俱樂(lè)部均設(shè)立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金 卡，調(diào)查顯示的會(huì)員普通卡價(jià)格在 60110元/月，而特色卡的價(jià)格則在 110180 元 / 月.3、場(chǎng)館面積現(xiàn)狀.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)館使用面積在 200平方米以上的 僅有3家，

13、占被調(diào)查總數(shù)的18.75%;場(chǎng)地使用面積在150平方米200平 方米的有4家，占被調(diào)查總數(shù)的25%場(chǎng)地使用面積在100平方米 150平 方米的有6家，占被調(diào)查總數(shù)的37.5%；場(chǎng)地使用面積在100平方米以下 的有3家，占被調(diào)查總數(shù)的18.75%.通過(guò)對(duì)消費(fèi)者調(diào)查可知，有一部分健 身消費(fèi)者對(duì)所在的健身俱樂(lè)部的場(chǎng)館面積感到不太滿意，不滿意的原因大 部分是感覺(jué)場(chǎng)地小，健身的人多，導(dǎo)致空間和器械不夠用，出現(xiàn)了排隊(duì)等 器械的現(xiàn)象.4、配套設(shè)施現(xiàn)狀.俱樂(lè)部中的配套設(shè)施是為健身設(shè)施的輔助設(shè)施，在 俱樂(lè)部中是必須配備的.在對(duì)俱樂(lè)部的會(huì)員的調(diào)查中，認(rèn)為健身俱樂(lè)部提供 的器械及配套設(shè)施齊全、實(shí)用性強(qiáng)、能滿足需求的

14、會(huì)員占總調(diào)查人數(shù)的 35% 認(rèn)為俱樂(lè)部設(shè)施一般，基本滿足需求的占 23%認(rèn)為俱樂(lè)部的設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺 乏安全性，不能滿足消費(fèi)者需求的占 27%還有十分不滿意的會(huì)員占到了 8%由此可以看出，65%以上的會(huì)員沒(méi)有得到心理上的滿足感，說(shuō)明健身俱 樂(lè)部在配套設(shè)施方面還存在著很大的問(wèn)題5、課程開(kāi)設(shè)現(xiàn)狀.健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的合理化直接影響俱樂(lè)部的經(jīng) 濟(jì)效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目主要有，一般性有氧健身操、 器械訓(xùn)練、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種 類繁多.通過(guò)調(diào)查可以看出，一般性有氧健身操經(jīng)營(yíng)成本低，操作簡(jiǎn)單，只 需教練和場(chǎng)地即可，在各家俱樂(lè)部都有開(kāi)展；器械有氧操、瑜伽、街舞

15、等 項(xiàng)目對(duì)教練和器械有一定的要求，部分場(chǎng)館沒(méi)有開(kāi)展6、課程的價(jià)位收費(fèi)的態(tài)度現(xiàn)狀.調(diào)查顯示，海珠區(qū)健身俱樂(lè)部的收費(fèi) 方式有兩種：一是會(huì)員制的收費(fèi)方式，二是零散的學(xué)員制收費(fèi)方式.通過(guò)調(diào)查 數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員反映對(duì)私教課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)高的人數(shù)占到了 60%感覺(jué)能夠 接受的占到40%這種現(xiàn)象需要健身俱樂(lè)部加以處理，否則會(huì)使會(huì)員脫離俱 樂(lè)部.7、會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀.認(rèn)為俱樂(lè)部服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量達(dá) 到滿意的占了 67% 33%勺會(huì)員認(rèn)為俱樂(lè)部存在服務(wù)態(tài)度較差，服務(wù)質(zhì)量粗 糙的問(wèn)題，認(rèn)為其不能滿足自身的要求.8資格認(rèn)證現(xiàn)狀.健身俱樂(lè)部的數(shù)量和規(guī)模增大，健身教練的需求量 也隨之增加，教練員的資格認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

16、也很多，從調(diào)查中了解到海珠區(qū) 各俱樂(lè)部的器械教練員一般都具有資格認(rèn)證書.擁有國(guó)內(nèi)的有國(guó)家級(jí)的健 身指導(dǎo)員證書占33% 一級(jí)健身指導(dǎo)員證書、健美健身指導(dǎo)員證書的沒(méi)有擁 有國(guó)外亞洲體適能證書的占26%還有俱樂(lè)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)認(rèn)證的占41%9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀.海珠區(qū)健身指導(dǎo)員隊(duì)伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理， 男性略高于女性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 90%女性占10癖齡結(jié)構(gòu)趨向 年輕化，2130歲年齡階段的指導(dǎo)員是海珠區(qū)健身俱樂(lè)部的主力軍，占調(diào)查人數(shù)的70%但隨著健身俱樂(lè)部越來(lái)越多的中年以上體育健身者的增多， 應(yīng)逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導(dǎo)員，以便與同年齡階段的鍛煉人群 增進(jìn)教學(xué)溝通.10、工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀

17、.健身指導(dǎo)員的工作年限，總體來(lái)說(shuō)并不長(zhǎng).健 身指導(dǎo)工作1年以下的占總體的42% 13年占總體的30% 36年占20% 6年以上的僅占8%由此可見(jiàn)，目前海珠區(qū)健身俱樂(lè)部指導(dǎo)員隊(duì)伍中教齡普 遍偏短，究其原因，在任職的健身指導(dǎo)員中部分是在校體育專業(yè)的學(xué)生，他們的流動(dòng)性大，這樣導(dǎo)致了健身教練員隊(duì)伍中教齡偏短.二、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位1、會(huì)員選擇俱樂(lè)部的因素.影響會(huì)員選擇俱樂(lè)部健身的因素中有 45%人選擇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而僅有16.3%人則是選擇場(chǎng)館設(shè)施，所以說(shuō)俱樂(lè)部的價(jià)格 是會(huì)員考慮的首要因素.由于小規(guī)模的健身俱樂(lè)部其投入相對(duì)較少，包括資 金投入小、場(chǎng)地設(shè)施配備少、維護(hù)費(fèi)低、教練水平一般，其價(jià)格定位較低 環(huán)

18、境等條件可以滿足低消費(fèi)群體，便利的條件和較低的消費(fèi)；而規(guī)模大的 健身俱樂(lè)部各方面的投入均較高，并伴有跟蹤服務(wù)，其價(jià)格定位相對(duì)較高.大部分消費(fèi)者以價(jià)格來(lái)選擇俱樂(lè)部，這樣小規(guī)模的俱樂(lè)部可以占取價(jià)格優(yōu) 勢(shì).目前會(huì)員可接受的用于健身俱樂(lè)部消費(fèi)每月在 400元以內(nèi)的占50鷗首 位.2、會(huì)員健身消費(fèi)和月收入情況按這個(gè)比例，一年可接受的消費(fèi)大約在3000元左右，也就是說(shuō)用于健身俱樂(lè)部的花費(fèi)每年大約占其收入的3%5%這表明中等消費(fèi)人群是健身俱樂(lè)部的中堅(jiān)力量，然而俱樂(lè)部?jī)r(jià)格定位的 準(zhǔn)確性是影響俱樂(lè)部良好運(yùn)作的首要考慮的因素.通常性價(jià)比高的健身俱 樂(lè)部在社會(huì)中被認(rèn)可的程度高.這就是說(shuō)中等規(guī)模的俱樂(lè)部是最被人們所

19、接受的，它服務(wù)于中等收入者，特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)具有特色、注重服務(wù)質(zhì)量與范圍，但是消費(fèi)者具有不穩(wěn)定性，在 3150歲的會(huì)員中女性居多，總的來(lái)說(shuō)， 小規(guī)模俱樂(lè)部擁有會(huì)員量大，但服務(wù)質(zhì)量相對(duì)較差、經(jīng)營(yíng)手段單一.中等規(guī)模俱樂(lè)部性價(jià)比最高但消費(fèi)者并不固定.大規(guī)模俱樂(lè)部擁有較少會(huì)員、易管 理，但由于價(jià)格壓力，并不總是良性運(yùn)轉(zhuǎn).健身俱樂(lè)部應(yīng)實(shí)時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略， 對(duì)價(jià)格以及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行完善以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化 .3、人們對(duì)體育鍛煉需求意識(shí)現(xiàn)代社會(huì)的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn) 方式、科學(xué)技術(shù)在社會(huì)生活中的應(yīng)用，使體力勞動(dòng)減少，快節(jié)奏的生活、 環(huán)境污染對(duì)人們的健康的不利影響，體育在現(xiàn)代社會(huì)生活中的地位，隨著 現(xiàn)代化水平的不

20、斷提高，更凸顯社會(huì)價(jià)值和地位，體育比以往任何時(shí)候超 越身體鍛煉和競(jìng)技本身，在現(xiàn)代社會(huì)生活中有了非常重要的地位.所以人們對(duì)體育鍛煉的需求和 意識(shí)是在增強(qiáng)，這也是俱樂(lè)部發(fā)展的基礎(chǔ).由于鍛煉意識(shí)的支撐，目前健身 俱樂(lè)部中的消費(fèi)者是什么一種狀態(tài)呢，經(jīng)過(guò)調(diào)查得知，男性消費(fèi)者明顯低 于女性消費(fèi)者，這與女性的身體體態(tài)要求比男性高，因此，如何開(kāi)發(fā)男性健身市 場(chǎng)，怎樣吸引更多的男性人群進(jìn)入健身房，是健身俱樂(lè)部在今后發(fā)展中要 著重考慮的問(wèn)題.而隨著女性體育消費(fèi)日益增長(zhǎng)，女性已成為體育消費(fèi)市場(chǎng) 上不可忽視的群體，融合時(shí)尚元素的女性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)前景被大為看好.并且這個(gè)消費(fèi)群體中主要以職工為主，其次管理人員和學(xué)生 .說(shuō)

21、明健身活動(dòng)的 參與是人們的業(yè)余文化生活.這個(gè)群體既要有健康意識(shí)，又要有一定經(jīng)濟(jì)能 力并且這個(gè)消費(fèi)群體的文化程度較高，健身意識(shí)較強(qiáng) .他們的年齡集中在 2040歲之間.4、健身俱樂(lè)部發(fā)展的趨勢(shì)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平 逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越 深入人心健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在 加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途 徑.海珠區(qū)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身 理念，使得有氧健身操、肌肉健美項(xiàng)目得以廣泛的發(fā)展，并從中派出一些 新的健身項(xiàng)目，如踏板操、拉丁健美操、爵

22、士健美操及瑜伽、形體操等.這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段 的人們共同追求的時(shí)尚.但是健身俱樂(lè)部在海珠區(qū)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱 樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法， 相信健身俱樂(lè)部在沈陽(yáng)一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng).盡管目前健身俱 樂(lè)部尚存在著一些不足和弱項(xiàng)，但不足就是機(jī)遇，弱項(xiàng)就是商機(jī)，健身俱 樂(lè)部的巨大潛力為有眼光的企業(yè)家提供了眾多商業(yè)機(jī)會(huì).健身俱樂(lè)部在海 珠區(qū)具有廣闊的發(fā)展前景，值得中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)關(guān)注和推動(dòng).目前，人 們健身的方式雖然有很多種，而健身俱樂(lè)部在社會(huì)環(huán)境中仍然面臨許多不 利的因素，但是相當(dāng)多的人們?nèi)詧?jiān)持認(rèn)為健

23、身俱樂(lè)部能夠滿足健身需要， 各種器械服務(wù)及其方法能滿足要求.三、海珠區(qū)健身俱樂(lè)部發(fā)展的對(duì)策1、加強(qiáng)自身硬件建設(shè)，擴(kuò)大消費(fèi)項(xiàng)目和內(nèi)容，吸引更多群眾參與消費(fèi) 體育健身俱樂(lè)部應(yīng)加大對(duì)硬件設(shè)施的投入和改造，改善俱樂(lè)部的鍛煉環(huán)境， 為消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的鍛煉和休閑的場(chǎng)所.同時(shí)，要進(jìn)一步擴(kuò)大健身俱樂(lè) 部的消費(fèi)項(xiàng)目，這是健身俱樂(lè)部最主要的問(wèn)題，也是較難的問(wèn)題，需要逐 步來(lái)完成.2、聘用專業(yè)素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)好的健身教練，人員是通過(guò)面試考核便 可錄用，全憑自己的個(gè)人愛(ài)好或在校所學(xué)知識(shí)進(jìn)行輔導(dǎo) .因此，健身俱樂(lè)部 要建立科學(xué)的健身指導(dǎo)服務(wù)體系，和醫(yī)療配套體系，科學(xué)地指導(dǎo)消費(fèi)群體 進(jìn)行健身活動(dòng).3、適量增配運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)

24、師，建立學(xué)員檔案，幫助學(xué)員制定健身計(jì)劃及運(yùn)動(dòng)處方，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師要結(jié)合會(huì)員不同的身體情況和鍛煉效果，對(duì)其運(yùn)動(dòng)處 方及時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性地科學(xué)指導(dǎo)和調(diào)整，并制定合理的飲食營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃.4、合理收費(fèi)，提高服務(wù)水平，建立和逐步完善健身體育的消費(fèi)和服 務(wù)體系，加強(qiáng)大眾媒體的宣傳力度，廣泛的來(lái)推廣和普及鍛煉的知識(shí)意識(shí)， 正確引導(dǎo)人們的健身需要，并且建設(shè)足夠的健身體育設(shè)施，以滿足大眾的 健身需要.四、結(jié)論與建議結(jié)論1、海珠區(qū)健身俱樂(lè)部大多分布在較為繁華的居民區(qū)。2、海珠區(qū)健身俱樂(lè)部健身器材的種類、數(shù)量較少，器械場(chǎng)地面積小,身內(nèi)容不能滿足會(huì)員要求，而且收費(fèi)較高，一般會(huì)員接受不了；大多 數(shù)會(huì)員選擇晚上和周末鍛煉，時(shí)間相對(duì)

25、集中，導(dǎo)致硬件設(shè)備供應(yīng)不足，影 響使用.3、海珠區(qū)健身俱樂(lè)部器械教練員隊(duì)伍男性多于女性；學(xué)歷較高但相對(duì) 年輕；經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員較少.4、會(huì)員管理人員為主，具有穩(wěn)定的工作和較高的收入，服務(wù)質(zhì)量不 能滿足消費(fèi)者要求.5、人們體育鍛煉的意識(shí)和需求較高，俱樂(lè)部的發(fā)展空間較大，但是俱 樂(lè)部還存在一定的問(wèn)題.建議1、在海珠區(qū)周邊地區(qū)適當(dāng)?shù)亟⒔∩砭銟?lè)部，以便周邊的居民有健身 場(chǎng)所，刺激其體育健身的消費(fèi)觀念.2、規(guī)范價(jià)格市場(chǎng)，建立行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；完善俱樂(lè)部的配套設(shè)施，條 件允許下擴(kuò)建器械場(chǎng)地面積.3、適時(shí)更新課程內(nèi)容；完善健身俱樂(lè)部的服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量4、加強(qiáng)對(duì)會(huì)員利用器械健身知識(shí)的宣傳力度，吸引更多的女性

26、會(huì)員參加健身，改變會(huì)員器械健身男性化的觀念，增加會(huì)員器械健身的知識(shí).5、高等體育院校根據(jù)社會(huì)需求，及時(shí)調(diào)整課程設(shè)置，開(kāi)設(shè)完整體系的健身健美專業(yè)，并且在教育實(shí)習(xí)階段，把學(xué)生安排到健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)、鍛 煉，為更多的學(xué)生加入到器械教練行列提供必要的知識(shí)與能力儲(chǔ)備.4小結(jié)1. 私人教練男女比例較大，年齡整體呈年輕化，均持有資格從業(yè)資格 證書，但資格證書不夠統(tǒng)一相對(duì)混亂。2. 理論知識(shí)、訓(xùn)練手段、器械組合訓(xùn)練手段、語(yǔ)言溝通能力等，在教 練行業(yè)是非常被看中的，是非常重要的教學(xué)能力3. 俱樂(lè)部應(yīng)該要時(shí)常邀請(qǐng)業(yè)界資深人士給教練員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們接 受更加先進(jìn)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。篇三：實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)日記一、實(shí)習(xí)目的；例如

27、1通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理 論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的 過(guò)程。3 .本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)四、實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)部門工作；銷售部）五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)；（一）實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：例如回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一 竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用 感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員 是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭

28、兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀 的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件， 原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為 前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶 來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正 的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這 里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在 身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我 們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。為此，自

29、己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、幫助 服務(wù)”?？蛻魜?lái)到健身俱樂(lè)部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客 戶到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解 客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這 一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。 這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì) 不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的 為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相 信

30、在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域， 信賴新領(lǐng)域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們， 讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：例如；會(huì)籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天 下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷 給自己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做， 別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生 的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自 己咨詢一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身

31、 場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多 的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人 通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè) 幾何遞增，我間接的也影響了很多人。大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了 解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一 種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí) ，既開(kāi)闊了視野， 又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。一、實(shí)習(xí)單位改革開(kāi)放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一 系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息， 在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施 展一下我的專業(yè)手腳，開(kāi)發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。懷著一種美好的憧憬，我來(lái)到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先 進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和 開(kāi)發(fā)各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過(guò)硬的質(zhì)量、良好的 使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市 場(chǎng)。二、實(shí)習(xí)主要過(guò)程初來(lái)乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái)，含糊其 詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，然后就是沉默不語(yǔ)。公 司經(jīng)理看出我的局促感，于