全程軟件xx年代理合作發(fā)展規(guī)劃報(bào)告

1、全程軟件 2010 年代理合作發(fā)展規(guī)劃開放合作 長期共贏 全程軟件提供的一體化網(wǎng)絡(luò)辦公管理系統(tǒng)，不僅是一系列管理軟件的組合， 更是一種充分貼近企業(yè)信息化的應(yīng)用需求， 滿足企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際需要， 可以按 需選配、自由組合、靈活擴(kuò)展的一套一體化辦公管理系統(tǒng)平臺(tái)。全程一體化軟件特點(diǎn) :1、一體化系統(tǒng)（集合0A辦公自動(dòng)化管理，客戶管理，銷售管理，進(jìn)銷存管 理，人力資源等系統(tǒng)模塊，解決了企業(yè)不同功能軟件，彼此之間信息不 能共享，造成信息孤島和系統(tǒng)管理困難，維護(hù)成本高的問題）2、積木式結(jié)構(gòu)，可以按需選配，自由組合 （在企業(yè)發(fā)展的生命周期中不同階段需要不同的軟件功能模塊支持，不同行業(yè)不同規(guī)模的客戶需要的管

2、理軟件功能亦不相同。全程一體化系統(tǒng)提供的是一個(gè)不斷擴(kuò)展的辦公管 理系統(tǒng)全功能模塊的集成平臺(tái)，且任一功能模塊都可選可配，讓用戶按 需自由選擇）3、開放一體化平臺(tái)接口， 可自己定制個(gè)性化功能模塊， 嵌入一體化系統(tǒng) （全程軟件深知，靠一己之力不能解決所有客戶的個(gè)性化需求，但我們可以 開放一體化平臺(tái)的接口，讓用戶和開發(fā)愛好者在全程一體化平臺(tái)的基礎(chǔ) 上開發(fā)個(gè)性化功能模塊，并把他嵌入到一體化系統(tǒng)中統(tǒng)一應(yīng)用。對(duì)于合 作伙伴在全程一體化系統(tǒng)平臺(tái)開發(fā)的個(gè)性化功能模塊，全程軟件提供回 購或接入全程240嗣絡(luò)辦公平臺(tái)進(jìn)行銷售，讓開發(fā)者獲得利益，讓更多 用戶得到便宜實(shí)用的功能。 ）我們深知企業(yè)級(jí)信息化市場(chǎng)的發(fā)展和普及

3、， 需要所有投身或準(zhǔn)備投身其中的 軟件業(yè)同仁的共同合作， 一起推動(dòng)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。 我們熱切地期盼能與具有 優(yōu)勢(shì)資源的合作伙伴在全程一體化管理軟件領(lǐng)域展開深入合作。 奠定真正意義上 的企業(yè)信息化、 網(wǎng)絡(luò)化、軟件一體化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 而最終全程的合作伙伴也能在 為用戶提供長期的軟件增值服務(wù)模式中，享受長期的穩(wěn)定收入。 一、全程軟件合作模式全程軟件合作代理體系分為金牌合作伙伴 ，銀牌合作伙伴增值代理商行業(yè)合作伙伴。1、金牌合作伙伴項(xiàng)目金牌合作伙伴必備條件獨(dú)立的法人實(shí)體。有兩年以上的軟硬件相關(guān)行業(yè)連續(xù)經(jīng)營歷史。擁有6名以上專職銷售、技術(shù)支持人員。 具備優(yōu)秀的相關(guān)資源。合作要求技術(shù)支持費(fèi)¥

4、2000/ 年首次提貨6萬（需有50%勺費(fèi)用計(jì)入24OM在線運(yùn)營平臺(tái)）產(chǎn)品價(jià)格結(jié)算體系24OM在線運(yùn)營平臺(tái)OM平臺(tái)一體化可擴(kuò)展功能模塊按模塊報(bào)價(jià)6.0折本地安裝版全程一體化系統(tǒng)系列產(chǎn)品化軟件：全程 OM IOA、CRM HR HMS DRP按產(chǎn)品報(bào)價(jià)4.0折結(jié)算二次定制開發(fā)根據(jù)用戶需求在全程一體化平臺(tái)上定制開發(fā)功能模塊按最終用戶合同價(jià)6.0折支持體系搭建全程OMSAAS本地運(yùn)營平臺(tái)合作期間為合作伙伴搭建 24om本地化SAAS運(yùn)營平臺(tái)，提供完整SAAS 運(yùn)營管理模式。人員培訓(xùn)為合作伙伴提供全程軟件售前、售中、售后技術(shù)支持人員培訓(xùn)。網(wǎng)站宣傳在全程軟件官方站點(diǎn)、產(chǎn)品站點(diǎn)，24om平臺(tái)，宣傳推廣；授

5、權(quán)二次開發(fā)提供一體化系統(tǒng)二次開發(fā)接口，功能模塊認(rèn)證，開發(fā)人員技術(shù)支持。 開發(fā)人員授權(quán)600元/人個(gè)性化模塊回購 /OM平臺(tái)銷售支持合作伙伴在全程一體化系統(tǒng)平臺(tái)上，開發(fā)個(gè)性化功能模塊，經(jīng)過全程 軟件評(píng)估，可以進(jìn)行模塊回購或納入OM平臺(tái)進(jìn)行銷售。執(zhí)行要求市場(chǎng)執(zhí)行設(shè)定最低價(jià)格限制，不得低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。人員執(zhí)行專職從事全程一體化產(chǎn)品的銷售，支持人員不少于6人處罰限期調(diào)整，價(jià)格處罰、限制供貨、停止供貨、代理降級(jí)、停止合作2、銀牌合作伙伴項(xiàng)目銀牌合作伙伴必備條件獨(dú)立的法人實(shí)體。有兩年以上的軟硬件相關(guān)行業(yè)的連續(xù)經(jīng)營歷史。 擁有3名以上專職銷售、技術(shù)支持人員。具備優(yōu)秀的相關(guān)資源。合作要求技術(shù)支持費(fèi)¥ 12

6、00/ 年首次提貨4萬（需有50%勺費(fèi)用計(jì)入OM在線運(yùn)營平臺(tái)）產(chǎn)品價(jià)格結(jié)算體系24OM在線運(yùn)營平臺(tái)OM平臺(tái)一體化可擴(kuò)展功能模塊按模塊報(bào)價(jià)6.5折本地安裝版全程一體化系統(tǒng)系列產(chǎn)品化軟件：全程 OM IOA、CRM HR HMS DRP按產(chǎn)品報(bào)價(jià)4.8折結(jié)算二次定制開發(fā)根據(jù)用戶需求在全程一體化平臺(tái)上定制開發(fā)功能模塊按最終用戶合同價(jià)6.5折支持體系搭建全程OMSAAS本地運(yùn)營平臺(tái)合作期間為合作伙伴搭建 24om本地化SAAS運(yùn)營平臺(tái)，提供完整SAAS 運(yùn)營管理模式。人員培訓(xùn)為合作伙伴提供全程軟件售前、售中、售后技術(shù)支持人員培訓(xùn)。網(wǎng)站宣傳在全程軟件官方站點(diǎn)、產(chǎn)品站點(diǎn)，24om平臺(tái)，宣傳推廣；授權(quán)二次開

7、發(fā)提供一體化系統(tǒng)二次開發(fā)接口，功能模塊認(rèn)證，開發(fā)人員技術(shù)支持。 開發(fā)人員授權(quán)600元/人個(gè)性化模塊回購/OM平臺(tái)銷售支持合作伙伴在全程一體化系統(tǒng)平臺(tái)上，開發(fā)個(gè)性化功能模塊，經(jīng)過全程 軟件評(píng)估，可以進(jìn)行模塊回購或納入OM平臺(tái)進(jìn)行銷售。執(zhí)行要求市場(chǎng)執(zhí)行設(shè)定最低價(jià)格限制，不得低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。人員執(zhí)行專職從事全程一體化產(chǎn)品的銷售，支持人員不少于3人處罰限期調(diào)整，價(jià)格處罰、限制供貨、停止供貨、代理降級(jí)、停止合作3、增值服務(wù)代理商項(xiàng)目增值服務(wù)代理商必備條件獨(dú)立的法人實(shí)體或有專業(yè)技術(shù)能力的個(gè)人。有兩年以上的連續(xù)經(jīng)營歷史或兩年以上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)經(jīng)歷。 有網(wǎng)絡(luò)、軟件產(chǎn)品銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。具備優(yōu)秀的相關(guān)資源。合作要求技術(shù)支持

8、費(fèi)-首次提貨2萬兀或首次提貨 3套以上；產(chǎn)品價(jià)格結(jié)算體系本地安裝版全程一體化系統(tǒng)系列產(chǎn)品化軟件：全程 OM IOA、CRM HR HMS DRP按產(chǎn)品報(bào)價(jià)5.5折結(jié)算二次定制開發(fā)根據(jù)用戶需求在全程一體化平臺(tái)上定制開發(fā)功能模塊按最終用戶合同價(jià)6.5折支持體系全程0M平臺(tái) 辦公支持合作期間為合作伙伴免費(fèi)提供一套全程一體化0M網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)。人員培訓(xùn)為代理商提供全程軟件售前、售中、售后技術(shù)支持人員培訓(xùn)。網(wǎng)站宣傳在全程軟件官方站點(diǎn)、相關(guān)產(chǎn)品站點(diǎn)宣傳推廣；執(zhí)行要求市場(chǎng)執(zhí)行設(shè)定最低價(jià)格限制，不得低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。處罰限期調(diào)整，價(jià)格處罰、限制供貨、停止供貨、停止合作4行業(yè)合作伙伴項(xiàng)目行業(yè)合作伙伴必備條件獨(dú)立的法人實(shí)體

9、。具備500家以上企業(yè)客戶群體。支持體系免費(fèi)提供OM網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)1、 為合作伙伴的每個(gè)客戶免費(fèi)提供在線OM網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)。2、為每家客戶提供 100-200元的全程OM平臺(tái)可擴(kuò)展模塊購物卷。3、為行業(yè)合作伙伴客戶提供免費(fèi)培訓(xùn)，應(yīng)用講座服務(wù)。合作模式消費(fèi)回饋/市場(chǎng)活動(dòng)合作/有獎(jiǎng)銷售/免費(fèi)贈(zèng)送等多種模式、為什么要做我們的合作伙伴全_模型? 讓您馬上擁有一間同全程軟件一樣技術(shù)能力的一體化軟件公司。整合現(xiàn)有客戶資源，建立以軟件服務(wù)為主的長期穩(wěn)定的贏利模式。全新網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)模式，免費(fèi)系統(tǒng)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，增值服務(wù)獲得盈利。軟件為工具，服務(wù)為產(chǎn)品，保持與客戶的長期合作關(guān)系，滿足客戶管理工具所需，獲得長期穩(wěn)定利潤

10、。全程一體化軟件系統(tǒng)平臺(tái)，不斷擴(kuò)展的功能模塊，可以隨時(shí)按需組裝成用 戶個(gè)性化系統(tǒng)?？焖贊M足用戶，提高簽單率。在全程一體化系統(tǒng)平臺(tái)上，為客戶快速開發(fā)定制功能，縮短開發(fā)周期。積木式軟件模塊，任一功能塊均可以獨(dú)立銷售，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，高效快捷。1、豐富的全程一體化系列軟件支持全程一體化管理系統(tǒng)為您提供多達(dá)280個(gè)軟件模塊，您可以隨時(shí)根據(jù)用戶的需求進(jìn)行配置組合，以滿足用戶的需求，為用戶提供真正的一體化的軟件系統(tǒng)服務(wù)。2、完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持我們將針對(duì)代理商提供定期或不定期的免費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并提供代理商之間互相分享各自成功經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。3、全面的合作伙伴支持有計(jì)劃的對(duì)合作伙伴進(jìn)行宣傳，推薦優(yōu)秀的合作伙伴。為合作伙伴

11、提供各種產(chǎn)品資料，軟件解決方案，公司介紹等市場(chǎng)宣傳資料。在全程官方網(wǎng)站中宣傳優(yōu)秀合作伙伴，提供聯(lián)系方式以及網(wǎng)址。4、開放的合作模式為合作伙伴提供全程一體化系統(tǒng)開發(fā)接口，讓合作伙伴在全程一體化平臺(tái)的基礎(chǔ)上快速開發(fā)滿足客戶需求的個(gè)性化功能模塊。三、全程軟件合作伙伴收益預(yù)算1金牌合作伙伴-收益預(yù)算產(chǎn)品版本月銷量銷售額提貨成本24OM網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)（SAAS平臺(tái)）全程0M增值 服務(wù)客戶50家模塊銷售：50 X 100/ 月消費(fèi)=5000/ 月 實(shí)施培訓(xùn)：5家X 800=4000成本：5000X0.6=3000合計(jì)50家¥ 9000¥ 3000全程一體化 軟件（本地安裝版）全程OM-5

12、0用戶版10套軟件銷售：10X1980=19800實(shí)施培訓(xùn)：10X800=8000采購成本：10X752=7520全程0M-100用戶版5套軟件銷售：5X3700=18500實(shí)施培訓(xùn)：5X1600=8000采購成本：5X1406=7030全程0M不限用戶版5套軟件銷售：5X5800=29000實(shí)施培訓(xùn)：5X1600=8000采購成本：5X470=2204合計(jì)20套¥ 91300¥ 16754月度利潤1、 軟件實(shí)施培訓(xùn)費(fèi)用，按天收取800兀/每天；2、利潤計(jì)算：100300 -19754= ¥ 74046 （成本只占銷售額的 20%合作伙伴 利潤來源1、24OM平臺(tái)

13、，SAAS客戶的增值服務(wù)模塊收費(fèi)。2、全程一體化系統(tǒng)軟件本地安裝版本，套裝利潤。3、客戶本地化實(shí)施培訓(xùn)收費(fèi)。4、客戶個(gè)性化功能二次開發(fā)收費(fèi)。5、個(gè)性化功能模塊，接入 24OM平臺(tái)的銷售利潤分配。說明1、 銷售預(yù)算只考慮一個(gè)產(chǎn)品的銷售，未加上全程一體化系列軟件的銷售。2、在擁有一定數(shù)量的全程 OM客戶群體后，全程一體化模塊的銷售利潤，將成為合作伙伴的主要利潤來源。如果每月有50家客戶，每家有100元的消費(fèi)，6個(gè)月后月客戶數(shù)達(dá) 300家，月銷售額穩(wěn)定在 3萬元，1年后客 戶量達(dá)到600家，每月銷售額穩(wěn)定在 6萬元。3、 按一家本地安裝客戶每年增加一個(gè)5000元的模塊，200家客戶每年新 增模塊的銷

14、售收入為 100萬。四、合作伙伴客戶開發(fā)1 、按產(chǎn)品分類開發(fā)全程0M網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)（大于 20 人的需要經(jīng)常溝通的組織，團(tuán)隊(duì)、協(xié)會(huì)、社區(qū)、和各類企事業(yè)單位）全程0A辦公自動(dòng)化軟件（大于 50 人，有異地分支機(jī)構(gòu)需要統(tǒng)一管理的各類型企事業(yè)單位）全程CRMS戶管理軟件（銷售、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)大于 10 人，有項(xiàng)目化跟蹤銷售、有大量客戶檔案需要 管理的商務(wù)型、貿(mào)易型、生產(chǎn)服務(wù)型企事業(yè)單位。產(chǎn)品、設(shè)備、器械工具等非快 速銷售品的產(chǎn)品銷售型公司，軟件銷售、管理咨詢、 培訓(xùn)服務(wù)等提供針對(duì)企事業(yè) 單位服務(wù)的公司）全程HR人力資源管理軟件（員工人數(shù)大于 100 人，有獨(dú)立負(fù)責(zé)人事檔案的各類型企事業(yè)單位） 全程HMS昔頭管理軟件（具有獵頭業(yè)務(wù)的各獵頭公司、 人才服務(wù)中介公司、管理咨詢服務(wù)公司、各地 區(qū)的人才服務(wù)中心等）全程DRP進(jìn)銷存，分銷管理系統(tǒng)（具有進(jìn)銷存業(yè)務(wù)的各類商業(yè)， 貿(mào)易，來料加工生產(chǎn)型企業(yè)。具有經(jīng)營方式為 總部，分店，店鋪等三級(jí)管理模式的各類產(chǎn)品銷售型總部）2、客戶開拓方法1、對(duì)已有的資源類客戶，提供免費(fèi)的 0M網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)，讓客戶大批量應(yīng)用 起來。2 、對(duì)已經(jīng)應(yīng)用的客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，不斷了解客戶需求， 促進(jìn)客戶購買所需 功能模塊或本地安裝版本。3 、定期及時(shí)跟蹤服務(wù)客戶，深入挖掘客戶需求，保持長期客戶增值服務(wù)。