內(nèi)衣店庫(kù)存管理之道

1、內(nèi)衣店庫(kù)存管理之道內(nèi)衣店庫(kù)存管理之道曾經(jīng)無數(shù)次的聽別人講過，也無數(shù)次的聽人問過，到底一個(gè)終端店面 文胸單品牌多少庫(kù)存是合理的？在這里整理一下思路， 供大家以后工 作中作為參考！確定地位，知己才能知彼！首先要確立品牌文胸在本店面的中心地位， 作為一個(gè)配飾品牌講庫(kù)存 的多少那就沒有什么標(biāo)準(zhǔn)了。其次讓導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)品牌產(chǎn)品盡量的有深 刻認(rèn)識(shí)，這樣導(dǎo)購(gòu)在銷售引導(dǎo)的時(shí)候才能夠根據(jù)店面庫(kù)存和顧客的適 合程度進(jìn)行目的性的引導(dǎo)。導(dǎo)購(gòu)人員只有熟悉的掌握了合理的銷售技 巧和流程后，才能夠更加合理化的補(bǔ)貨和存貨。庫(kù)存合理化的相關(guān)涉及因素：1、款式的多少一一由掛幫排面的大小決定！一般來說一個(gè)品牌如果掛板款式太少相應(yīng)的供挑

2、選的款式就太少， 這 樣的話，就會(huì)降低單品牌的銷售量。如果掛板排面太小，看起來這個(gè) 品牌就不夠檔次，最起碼達(dá)不到給人是品牌的感覺。2、款式配比的合理化程度?。ǘ嗌賯€(gè)A杯、多少個(gè)B杯、多少個(gè)C 杯、多少個(gè)D杯、多少個(gè)E杯，模杯和軟綿杯的配比、常銷款和 形象款的配比等等）產(chǎn)品配比的合理化，可以盡量滿足各種類型女性的需要， 真正做到不 管什么胸型的女性在本店面都能 買到適合自己的文胸。這里要注意 的就是一些特殊款（形象款或者特大碼的款），也許她不是主力款， 也許購(gòu)買的顧客不多，但是就是這部分款式讓你的店面跟其它店面顯 得有所不同，就是這部分款式提高了這個(gè)品牌的檔次。 再者，如果真 正的做到這樣的合理

3、化配比最少不能少于 35個(gè)款，這35個(gè)款如果要 掛出形象的話，最低也不應(yīng)該低于6個(gè)柜的排面了吧？所以說如果哪 個(gè)店面少于四到六個(gè)柜的排面的話，干脆就不要做了。3、客流量的大小和進(jìn)店率的高低。客流量的多少反應(yīng)的是一個(gè)店面所處位置的繁華與否， 而進(jìn)店率的 高低則體現(xiàn)這個(gè)店面的裝修與產(chǎn)品組合是否足夠的吸引人。 如果客流 和進(jìn)店率都高了，就有了做出高業(yè)績(jī)，需要大庫(kù)存的基礎(chǔ)了。4、成交率的高低。成交率的高低可以體現(xiàn)兩發(fā)面的內(nèi)容：A本區(qū)域的客戶群體跟本品牌 的定位是否一致，如果不一致，那么說明雖然這個(gè)地段雖然是好地段 但是并不代表是本品牌定位的 A類地段。B跟店面導(dǎo)購(gòu)人員的導(dǎo)購(gòu) 技巧有關(guān)系，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員

4、成交率肯定比普通的導(dǎo)購(gòu)要高出很多。同樣的客流的基礎(chǔ)上，成交率高了，銷售業(yè)績(jī)自然就高了，自然的庫(kù) 存的比例相應(yīng)的多一些也就是正常的了。5銷售技巧和銷售流程是否正確銷售技巧與銷售流程正確了，整個(gè)店面的導(dǎo)購(gòu)水平自然的也就上升了，有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。6、補(bǔ)貨周期和補(bǔ)貨方法是否合理？補(bǔ)貨周期的制定要根據(jù)自己店面的實(shí)際銷售情況和品牌代理商的庫(kù)存情況而定，所以要對(duì)自己的銷售特別清楚，對(duì)自己庫(kù)存特別了解， 經(jīng)常跟品牌督導(dǎo)溝通交流。養(yǎng)成良好的倉(cāng)庫(kù)管理習(xí)慣1、良好的倉(cāng)存環(huán)境：確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)沒有直射陽(yáng)光；良好的通風(fēng)；沒有蟲害、鼠害；保持倉(cāng)庫(kù)環(huán)境的干凈、整 潔；2、取貨方便快捷：做庫(kù)存就是為了服務(wù)銷售，所以

5、庫(kù)存管理的第一 原則就是便利性，一定是在營(yíng)業(yè)員能夠用最段時(shí)間就可以取到貨品的 地方擺放貨品。3、分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個(gè)品類的庫(kù)存 區(qū)域?？梢园凑瘴男?、家居來區(qū)分庫(kù)存區(qū)域；或者按照品牌不同劃分 區(qū)域；不過，為了縮短營(yíng)業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，建議按照暢銷貨品、平銷 貨品來作好庫(kù)存貨品的分類擺放。4、定時(shí)盤點(diǎn)：定時(shí)盤點(diǎn)的目的是為了確保庫(kù)存貨品的帳實(shí)相符。通過每月的定時(shí)盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者能及 時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫(kù)存管理作好基礎(chǔ) 工作。5、遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問題，但是對(duì)于某些對(duì)光線比較敏感的淺色系內(nèi)衣， 還是遵循先進(jìn)先出的原則，以避

6、免變色帶來的損失。貨品庫(kù)存的結(jié)構(gòu)：暢銷貨品：平銷貨品：滯銷貨品=5： 4： 1,嚴(yán)格控制滯銷貨品的比重比例。 庫(kù)存的貨品控制1、作好銷售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)內(nèi)衣店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分光顧客人對(duì)不同款式、 尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)作到有的放矢；2、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員銷售技巧培訓(xùn)，作到營(yíng)業(yè)員在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到合適 的顧客來消費(fèi)，而不是聽任顧客根據(jù)個(gè)人喜好來選擇貨品；3、 給予的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠家、 代理商，以避免貨品積壓；（當(dāng)然，如果能夠隨手處理的就自己處理了）建立有效的消化積壓貨品機(jī)制 雖然經(jīng)營(yíng)者做了很大努力，但是由于市場(chǎng) 情況瞬息萬(wàn)變，所以還是不可避免的出現(xiàn)

7、庫(kù)存貨品， 那么，建立一套 有效的消化積壓貨品機(jī)制，就成為積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證：1、做好會(huì)員信息管理系統(tǒng)，對(duì)于一些準(zhǔn)備要處理的款最好的處理方 法，就是處理給曾經(jīng)有穿過這個(gè)款的顧客，因?yàn)檫@個(gè)款適合她們穿， 有便宜的話，他們會(huì)考慮的。2、可以跟一些商業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行捆綁式的，聯(lián)合促銷。3、利用重大節(jié)日低價(jià)促銷：利用元旦、三八、五一、十一等節(jié)日將積壓貨品進(jìn)行促銷，可以處理大部分積壓貨品；4、積壓貨品特賣會(huì)：可以定期或者臨時(shí)進(jìn)行。用低價(jià)來招攬人氣，還會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)其他 貨品的銷售，一舉兩得。1. 價(jià)格怎么這么高？答：你認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn) 在現(xiàn)有市場(chǎng)上，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更

8、便宜的，如果 廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那決不是和我們一個(gè)檔答：您對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解了嗎？如果您還不是很了解, 斷我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對(duì)價(jià)格的考慮不外是能否賺 率？聽完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略, 我們的價(jià)格。答？：您問的正是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵，這正是我們的賣點(diǎn)和產(chǎn) 首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我們是集團(tuán)化采購(gòu)，降低了整體 們的公司運(yùn)營(yíng)健康合理，無不良資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)效率能最大化。 經(jīng)營(yíng)思路就是堅(jiān)持走性價(jià)比的道路，我們的利潤(rùn)是最低，所 如果您真的打算合作，那我們可以在談價(jià)格，因?yàn)槲也幌胛?畢竟我的價(jià)格還是有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的。4.你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？答：當(dāng)然有保證，連質(zhì)量都

9、不能保證，我還敢上門??？我想 期的生意，我們需要的是長(zhǎng)期的合作。我可以從兩個(gè)方面來 保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)：A、我們公司的公司規(guī)模實(shí)力，我們的核 術(shù)開發(fā)能力，這點(diǎn)在業(yè)內(nèi)都是有口碑的。B、B在裝修漆市場(chǎng)說到我們阿里大師漆沒們公司就是靠做裝修市場(chǎng)起來的。不但我們的產(chǎn)品本身通過 14001，GB581等質(zhì)量環(huán)境認(rèn)證，在家具廠涂刷后的成品也 C油漆最重要的原料之一是樹脂，我們有自己的樹脂生產(chǎn)基 家實(shí)力比較大的樹脂生產(chǎn)廠家，華潤(rùn)，美涂士等涂料廠家都 樹脂?？梢哉f有著絕對(duì)的質(zhì)量保證，在外來說：我們的技術(shù) 厚，隨時(shí)能為你解決質(zhì)量上的后顧之憂。m出了質(zhì)量問題怎么辦？答：當(dāng)然誰(shuí)都不希望出問題，但是因?yàn)橥苛媳?/p>

10、身只是個(gè)半成 工環(huán)節(jié)，基材處理，施工環(huán)境，涂料配比，油工水平都有可 所以我們會(huì)仔細(xì)分析，如果確實(shí)是我們的質(zhì)量問題，您放心 議辦事，決不讓您有任何后顧之憂，我們的服務(wù)隊(duì)伍也會(huì)竭 IB怎么沒聽過這個(gè)牌子？答：現(xiàn)在涂料市場(chǎng)上有近 8000家涂料生產(chǎn)廠家，品牌就更 么名氣很正常，還沒有那一家國(guó)內(nèi)品牌敢說它是全國(guó)品牌， 性，如果您是說如ICI，立邦，華潤(rùn)的話，那確實(shí)是全國(guó)品 場(chǎng)讓出來做嗎？即使做了，它有多少利潤(rùn)大家都知道。7.找別人吧，我有新品牌了。答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對(duì)比 還是我們好做？做這個(gè)品牌您能賺多少？做我們的品牌您能答：當(dāng)然能，您想要什么效果的廣告呢？想做什么廣告呢

11、？ 您必須告訴我們您的廣告目的，如果是招商廣告，那您的網(wǎng) 熟了，就好想飛機(jī)撒種，如果連基礎(chǔ)都還沒打好，田是田， 地上的種子不就都浪費(fèi)了嗎？就好像現(xiàn)在就做大面積媒體廣 的效果呢？所以您要確定您的廣告是想做給誰(shuí)看，想達(dá)到什 根據(jù)您的目的和實(shí)際的需要，幫您設(shè)計(jì)好。9H你們有什么服務(wù)？答：我們的服務(wù)可以分a商務(wù)服務(wù)，b技術(shù)服務(wù)，c營(yíng)銷策 理服務(wù)，e信息交流服務(wù)。不知道您還需要那些方面的服務(wù)10. 你們有鋪底嗎？鋪底多少？答：有啊，第一次和第三次各鋪 5%，不過是這個(gè)價(jià)格，如 以享受這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，并視你的銷量在年終給您頒發(fā)相應(yīng)的11. 質(zhì)量跟XX比怎么樣??？答：我可以這樣說我們公司的產(chǎn)品，同檔次的我們性

12、價(jià)比最 們絕對(duì)是最好的。為什么這樣說呢，我們走的是中檔產(chǎn)品低 樣才能在以后將要發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)中不至于束手無策。12. 你們的政策是不是真的？答：我們阿里大師漆怎么說也是在裝修漆市場(chǎng)上叫的響的公 裝漆這一塊不是讓人很熟悉，只要是因?yàn)槲覀兊墓緞傞_始 市場(chǎng)，現(xiàn)在操作的已經(jīng)相當(dāng)成功，所以我們就趁各大廠家在 的時(shí)候進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，發(fā)揮我們產(chǎn)品做裝修漆的穩(wěn)定性，優(yōu) 的價(jià)格，更好的服務(wù)政策來和各經(jīng)銷商一起雙贏！13. 我要做大區(qū)經(jīng)銷商怎么樣？答：可以啊，但是我想自己您最強(qiáng)的區(qū)域是哪個(gè)區(qū)域，月銷 一個(gè)區(qū)域是那一個(gè)？月銷量是多少？如果您在這個(gè)區(qū)域一 萬(wàn)的話，那對(duì)您對(duì)我們都沒什么意思吧。所以如果您覺得您 您跟我們說

13、，我們來給您劃，但是要保證我們每個(gè)月的銷量 還是要一步一步來的好。14. 到你們公司考察費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)？答：基本上車費(fèi)是不報(bào)銷的，X老板就不要跟我開這個(gè)玩笑 算50元/人?？疾熳∷奁陂g按公司標(biāo)準(zhǔn)來算。15. 我很忙，沒時(shí)間和你說。答：那我這等等您吧！如果您現(xiàn)在真的一點(diǎn)時(shí)間都抽不出 8點(diǎn)還是9點(diǎn)，我都是有時(shí)間的16. 我現(xiàn)在沒時(shí)間，過幾天在談吧！答:過幾天在談,那我們就定個(gè)時(shí)間吧！您看是明天,還是后天呢 是上午還是下午呢？17. 沒返利，那怎么做？答：那您說的返利是多少，它的價(jià)格又是多高？我們也可以 格絕對(duì)就不會(huì)這么便宜，可以說我們是把利潤(rùn)先讓了出來， 金利用率可以更大！18. 阿里大師我沒聽過？答

14、：那華潤(rùn)，大寶，知道嗎？他在用我們生產(chǎn)的樹脂，您這 問看他們知不知道？質(zhì)量怎么樣！19. 可不可以代銷？答：為什么要代銷，您代銷只不過是還對(duì)我們的產(chǎn)品不了解 是我可以告訴你首先我們的價(jià)格定的如此優(yōu)惠，在價(jià)格風(fēng) 了，其次，我們的質(zhì)量可是長(zhǎng)期做家具市場(chǎng)所經(jīng)歷的質(zhì)量上 的見的，在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)上又給您減少了一層，在接著，我們的 高品牌低價(jià)格的品牌策略，在淡季的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)都 風(fēng)險(xiǎn)降的最低，我們的服務(wù)培訓(xùn)更可以使您的人員成為您持20. 我要你們長(zhǎng)期派人支持。答：你需要什么樣的人？是技術(shù)性的，還是服務(wù)性的，但是無 終究是不能長(zhǎng)時(shí)間待的，所以真正的支持是我們對(duì)您服務(wù)人 有這樣才能根本將您的綜合實(shí)力提升！隨

15、時(shí)隨地的面隊(duì)客戶 才是我們對(duì)您的最大支持！21. 聽說你們服務(wù)不好？答：啊？您聽誰(shuí)說的？我都從來沒聽說過，既然您對(duì)我們的 您告訴我們啊，這也可以算是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)啊。如果 方，我們歡迎X老板指出，批評(píng)。22. 聽說你們質(zhì)量不好？答：??？您聽誰(shuí)說的？我都從來沒聽說過，既然您對(duì)我們的 您告訴我們啊，這也可以算是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)啊。23. 你們的價(jià)格能不能在低些呢？答：您想的是低價(jià)格的東西還是利潤(rùn)高的東西啊，可以說我 最低的了，比我們還低的，只有兩中可能，一：跟我們不是 質(zhì)量是沒什么保證的。能做到我們這種性價(jià)比還不是隨便就 力的，在時(shí)間上觀念上還沒這種意識(shí)，實(shí)力小點(diǎn)的就不提了 不是省出來的，是

16、賺出來的，X老板您看我們是不是在銷售 呢？24. 你們的包裝不好看啊，好不好買??？答：一個(gè)人有一中審美觀，十個(gè)人就有十中審美觀，如果您 系，反正您賣的不是衣服，只要產(chǎn)品好才是重要的不是嗎1. 價(jià)格怎么這么高？答：你認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn) 在現(xiàn)有市場(chǎng)上，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更便宜的，如果 廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那決不是和我們一個(gè)檔2.你們的價(jià)格是多少?答：您對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解了嗎？如果您還不是很了解, 斷我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對(duì)價(jià)格的考慮不外是能否賺 率？聽完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略,我們的價(jià)格。價(jià)格為什么這么低？答？：您問的正是我們產(chǎn)

17、品的關(guān)鍵，這正是我們的賣點(diǎn)和產(chǎn) 首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我們是集團(tuán)化采購(gòu)，降低了整體 們的公司運(yùn)營(yíng)健康合理，無不良資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)效率能最大化。 經(jīng)營(yíng)思路就是堅(jiān)持走性價(jià)比的道路，我們的利潤(rùn)是最低，所 如果您真的打算合作，那我們可以在談價(jià)格，因?yàn)槲也幌胛?畢竟我的價(jià)格還是有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的。你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？id：答：當(dāng)然有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢上門??？我想 期的生意，我們需要的是長(zhǎng)期的合作。我可以從兩個(gè)方面來 保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)：,、我們公司的公司規(guī)模實(shí)力，我們的核術(shù)開發(fā)能力，這點(diǎn)在業(yè)內(nèi)都是有口碑的。B在裝修漆市場(chǎng)說到我們阿里大師漆沒 們公司就是靠做裝修市場(chǎng)起來的。不但我們

18、的產(chǎn)品本身通過 14001，GB581等質(zhì)量環(huán)境認(rèn)證，在家具廠涂刷后的成品也 C油漆最重要的原料之一是樹脂，我們有自己的樹脂生產(chǎn)基 家實(shí)力比較大的樹脂生產(chǎn)廠家，華潤(rùn)，美涂士等涂料廠家都 樹脂?？梢哉f有著絕對(duì)的質(zhì)量保證，在外來說：我們的技術(shù) 厚，隨時(shí)能為你解決質(zhì)量上的后顧之憂。I出了質(zhì)量問題怎么辦？答：當(dāng)然誰(shuí)都不希望出問題，但是因?yàn)橥苛媳旧碇皇莻€(gè)半成 工環(huán)節(jié)，基材處理，施工環(huán)境，涂料配比，油工水平都有可 所以我們會(huì)仔細(xì)分析，如果確實(shí)是我們的質(zhì)量問題，您放心 議辦事，決不讓您有任何后顧之憂，我們的服務(wù)隊(duì)伍也會(huì)竭 IB怎么沒聽過這個(gè)牌子？ 答：現(xiàn)在涂料市場(chǎng)上有近 8000家涂料生產(chǎn)廠家，品牌就更 么

19、名氣很正常，還沒有那一家國(guó)內(nèi)品牌敢說它是全國(guó)品牌， 性，如果您是說如ICI，立邦，華潤(rùn)的話，那確實(shí)是全國(guó)品 場(chǎng)讓出來做嗎？即使做了，它有多少利潤(rùn)大家都知道。7.找別人吧，我有新品牌了。答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對(duì)比 還是我們好做？做這個(gè)品牌您能賺多少？做我們的品牌您能 能跟我上廣告嗎？答：當(dāng)然能，您想要什么效果的廣告呢？想做什么廣告呢？ 您必須告訴我們您的廣告目的，如果是招商廣告，那您的網(wǎng) 熟了，就好想飛機(jī)撒種，如果連基礎(chǔ)都還沒打好，田是田， 地上的種子不就都浪費(fèi)了嗎？就好像現(xiàn)在就做大面積媒體廣 的效果呢？所以您要確定您的廣告是想做給誰(shuí)看，想達(dá)到什 根據(jù)您的目的和實(shí)際的需

20、要，幫您設(shè)計(jì)好。9H你們有什么服務(wù)？答：我們的服務(wù)可以分a商務(wù)服務(wù)，b技術(shù)服務(wù)，c營(yíng)銷策 理服務(wù)，e信息交流服務(wù)。不知道您還需要那些方面的服務(wù)10. 你們有鋪底嗎？鋪底多少？答：有啊，第一次和第三次各鋪 5%，不過是這個(gè)價(jià)格，如 以享受這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，并視你的銷量在年終給您頒發(fā)相應(yīng)的11. 質(zhì)量跟XX比怎么樣??？答：我可以這樣說我們公司的產(chǎn)品，同檔次的我們性價(jià)比最 們絕對(duì)是最好的。為什么這樣說呢，我們走的是中檔產(chǎn)品低 樣才能在以后將要發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)中不至于束手無策。12. 你們的政策是不是真的？答：我們阿里大師漆怎么說也是在裝修漆市場(chǎng)上叫的響的公 裝漆這一塊不是讓人很熟悉，只要是因?yàn)槲覀兊墓緞傞_

21、始 市場(chǎng)，現(xiàn)在操作的已經(jīng)相當(dāng)成功，所以我們就趁各大廠家在 的時(shí)候進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，發(fā)揮我們產(chǎn)品做裝修漆的穩(wěn)定性，優(yōu) 的價(jià)格，更好的服務(wù)政策來和各經(jīng)銷商一起雙贏！13. 我要做大區(qū)經(jīng)銷商怎么樣？答：可以啊，但是我想自己您最強(qiáng)的區(qū)域是哪個(gè)區(qū)域，月銷 一個(gè)區(qū)域是那一個(gè)？月銷量是多少？如果您在這個(gè)區(qū)域一 萬(wàn)的話，那對(duì)您對(duì)我們都沒什么意思吧。所以如果您覺得您 您跟我們說，我們來給您劃，但是要保證我們每個(gè)月的銷量 還是要一步一步來的好。14. 到你們公司考察費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)？答：基本上車費(fèi)是不報(bào)銷的，X老板就不要跟我開這個(gè)玩笑 算50元/人?？疾熳∷奁陂g按公司標(biāo)準(zhǔn)來算。15. 我很忙，沒時(shí)間和你說。答：那我這等等您吧！如果您現(xiàn)在真的一點(diǎn)時(shí)間都抽不出 I點(diǎn)還是9點(diǎn)，我都是有時(shí)間的16. 我現(xiàn)在沒時(shí)間，過幾天在談吧！答:過幾天在談,那我們就定個(gè)時(shí)間吧！您看是明天，還是后天呢 是上午還是下午呢？17. 沒返利，那怎么做？答：那您說的返利是多少，它的價(jià)格又是多高？我們也可以 格絕對(duì)就不會(huì)這么便宜，可以說我們是把利潤(rùn)先讓了出來，