元旦電腦促銷活動(dòng)

1、xx元旦電腦促銷活動(dòng)方案一：一.活動(dòng)時(shí)間：xx年12月24日xx年1月2日二.活動(dòng)目的：利用圣誕節(jié)和元旦節(jié)的影響力促進(jìn)一體機(jī)和筆記本等重點(diǎn)機(jī)型的銷售借助鮮明的活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容帶給消費(fèi)者利益吸引消費(fèi)者的注意力刺激消費(fèi)者購買三.促銷機(jī)型分析1. 促銷機(jī)型基本參數(shù)促銷機(jī)型機(jī)器配置機(jī)器成本機(jī)器標(biāo)價(jià)機(jī)器臺(tái)數(shù)C21r3AX2E350/2G/500G/HD6310/18.5LCD顯示屏300034989B31r3AX4610e/2G/1T/HD5450512M/20LCD示屏375044989B31r2AX2235e/2G/500G/HD300集顯/20LCD顯示屏340033986Q100N230/1G

2、/160G/集顯17508G475AxE350/2G/500G/HD6370512M3468399917G460P6100/2G/500G/G310M512M3168399992. 促銷機(jī)型競爭力分析C21R3:AMD平臺(tái)的一體機(jī)外觀設(shè)計(jì)漂亮懸浮是飛行底座比較有特色配置上雖然搭載的是AMDHD6310集成顯卡但是同樣擁有不俗的圖形計(jì)算能力并且支持DX11性能上等同于入門級的獨(dú)立顯卡加上E350這款低功耗的CPU?電效果非常明顯整機(jī)采用垂直對流雙層散熱系統(tǒng)電源穩(wěn)壓設(shè)計(jì)更好保護(hù)整機(jī)網(wǎng)上報(bào)價(jià)在2900左右B31r3:該一體機(jī)外觀時(shí)尚漂亮非常具有賣點(diǎn)擺放在家中也非常具有檔次該機(jī)采用了AMD3核610E

3、的CPUffl上AHD5450的獨(dú)立顯卡使得無論在影音娛樂還是游戲辦公方面都有著不俗的表現(xiàn)完全可以滿足我們一般日常家用該機(jī)網(wǎng)上報(bào)價(jià)3700左右B31r2:外形上的賣點(diǎn)跟B31R曲目同只是配置略低如果是普通家用也能夠滿足此機(jī)型銷售時(shí)主要突出其外觀特點(diǎn)此機(jī)器網(wǎng)上報(bào)價(jià)3300大部分都是無貨狀態(tài)Q100:全球最小最薄的娛樂電腦大小如同一本書外形是他最大的特點(diǎn)擺放在家中更多的是充當(dāng)一個(gè)裝飾品此機(jī)器各方面配置一般滿足普通家庭使用還是足夠整機(jī)在運(yùn)行過程中幾乎沒有噪音需要此款機(jī)器的群體較小應(yīng)該針對那些追求時(shí)尚的年輕人或買來當(dāng)禮品贈(zèng)送的人群此款機(jī)器網(wǎng)上報(bào)價(jià)1850但是幾乎都無貨所以這個(gè)機(jī)器可以保持利潤喜歡此機(jī)型

4、的一般都不會(huì)看中配置主要跟客戶介紹這款機(jī)器的獨(dú)特的賣點(diǎn)全面提升這款機(jī)器的檔次個(gè)人認(rèn)為可以用做獲取高額利潤的機(jī)型G475Ax:AMD平臺(tái)筆記本整機(jī)設(shè)計(jì)比較簡單聯(lián)想一鍵還原鍵可以當(dāng)賣點(diǎn)介紹給客戶由于是新AM評臺(tái)發(fā)熱有較大改善并且續(xù)航能力得到大幅度提升此機(jī)器網(wǎng)上報(bào)價(jià)3500不建議在此款機(jī)器上獲取過多利潤利用雙節(jié)的機(jī)會(huì)清光該機(jī)型便可G460:此款筆記本在配置上以不算主流CPUffi顯卡都沒有什么太多的亮點(diǎn)但是得益于此款機(jī)器的均衡性個(gè)方面都很平衡可以做為家庭用戶和學(xué)生用戶的主推機(jī)型而且此款機(jī)器成本相對較低可以最大化的獲取利潤奔騰雙核帶G310M勺獨(dú)顯一般的3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲都能穩(wěn)定運(yùn)行網(wǎng)上P6100報(bào)

5、價(jià)較低但是P6200報(bào)價(jià)達(dá)到3699所以這款機(jī)器應(yīng)該能夠穩(wěn)定獲利四.活動(dòng)內(nèi)容（客戶）1. 采取傳統(tǒng)的重點(diǎn)機(jī)型直接降價(jià)方案除了Q100,G460,B31R3M他機(jī)型均可成本拋出如果為了制造噱頭也可以把其他機(jī)型來出來作為每天的秒殺機(jī)器當(dāng)天發(fā)布一款特價(jià)機(jī)器只有在當(dāng)天購買才有效數(shù)量有限售完即止2. 不太建議以送大量贈(zèng)品的形式去促進(jìn)銷售這樣的方式一來過于老套二來會(huì)影響配件的銷售情況取而代之的方法是把機(jī)器的成本確實(shí)降下來平且給客戶鮮明的對比感覺如果有需要可以在網(wǎng)上找好價(jià)格給客戶看銷售話術(shù)為：“今天過節(jié)做活動(dòng)這幾款機(jī)器大幅度降價(jià)有的甚至比您網(wǎng)購還要便宜我們這還是正規(guī)店面有專人為您介紹機(jī)器”3. 加大配件銷售

6、的數(shù)額主要可以采取買筆記本送現(xiàn)金卷客戶憑現(xiàn)金卷可以在店面內(nèi)購買任何配件用品然后按比例給客戶直接減錢具體使用額度按公司自行定制然后一定要突出我們說賣配件的價(jià)值如果客戶執(zhí)意要送可以采取第二種模式就是換購客戶憑我們送的廉價(jià)的鼠標(biāo)耳機(jī)只用加一點(diǎn)錢就可以換購我們公司其他質(zhì)量更好的耳機(jī)鼠標(biāo)具體加款的比例也由公司自己來制定4.過節(jié)促銷的原則就是低價(jià)噱頭吸引客戶然后再通過二次銷售來獲取利潤可以適當(dāng)降低機(jī)器的利潤來提高出貨的速度然后通過加大二次銷售的能力提升整體的利潤達(dá)到清庫存獲利兩不誤的目的5 .可以多給客戶點(diǎn)互動(dòng)的空間比如宣傳樂PA何以采取讓客戶體驗(yàn)游戲的模式并且設(shè)定一定的獎(jiǎng)勵(lì)推薦水果忍者這種短時(shí)間游戲給予

7、最高分者一定的小獎(jiǎng)勵(lì)類似鼠標(biāo)耳機(jī)之類這種活動(dòng)在其他城市實(shí)施后還是取得了比較明顯的效果同理一體機(jī)也能采取這種方式讓客戶的參與到我們的銷售中6 .在活動(dòng)前讓員工以短信或者QQg言的形式給所有老客戶通知到位五.活動(dòng)內(nèi)容（員工）活動(dòng)期間內(nèi)銷售量最多的銷售員（A6臺(tái)）獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元每天銷量達(dá)到3臺(tái)的員工就額外獎(jiǎng)勵(lì)50元六.成果總結(jié)方案二：一、校園內(nèi)渠道組建建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系模式1 、在各學(xué)校組建“校園艦隊(duì)”目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘能為本店帶來銷量的未來人才利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己（教授盡早體驗(yàn)大學(xué)生活）所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為“未來學(xué)生會(huì)人才”.2 、在每班招收

8、一名“業(yè)務(wù)員”他們的日常鍛煉任務(wù)是及時(shí)宣傳調(diào)查跟進(jìn)問卷調(diào)查并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷以及定期的活動(dòng)這樣每班都有我們的銷售人員他們利用人際傳播達(dá)到最大效率的信息傳播效果（每開發(fā)一個(gè)客戶贈(zèng)送一個(gè)原裝金士頓8GUia或者100元提成、給個(gè)人電腦系統(tǒng)和軟件維護(hù)升級、對其個(gè)人電腦維修只收取最低成本費(fèi)用、教授電腦知識(shí)解疑答惑）3 、重點(diǎn)對新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查宣傳和市場咨詢4 、設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激發(fā)鼓勵(lì)他們“未來學(xué)生會(huì)人才”的熱情并對他們的工作表示肯定為了更好的將來融入社會(huì)提前社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)5 、樹立幾個(gè)學(xué)生模范給予一定獎(jiǎng)勵(lì)讓大家有崇拜感便于以后的推廣6 、以學(xué)校為單位進(jìn)行管理對表現(xiàn)好的“未來學(xué)生會(huì)人才”多加表揚(yáng)

9、和獎(jiǎng)勵(lì)（建立個(gè)人學(xué)習(xí)和成長檔案隨時(shí)邀請到店培養(yǎng)電腦知識(shí)和大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)）7、在各學(xué)校設(shè)立本店信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話.（有學(xué)?！拔磥韺W(xué)生會(huì)人才”提意見想辦法執(zhí)行）二：促銷方案網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)實(shí)施方略1 、每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月和節(jié)假日前一周進(jìn)行校園團(tuán)購促銷凡在此期間購買本店電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格“未來學(xué)生會(huì)人才”便可配合工作（根據(jù)問卷調(diào)查和反饋信息進(jìn)一步修正;并且務(wù)必留下此人聯(lián)系信息待日后開發(fā)積累資源）2 、每位購機(jī)的同學(xué)將擁有本店特送的“會(huì)員卡金卡”可憑此卡推薦3位朋友購機(jī)優(yōu)惠其作用是享受每次本店活動(dòng)不但朋友可享受優(yōu)惠自己每次推薦成功都可獲得精美禮品如優(yōu)

10、盤或者100元提成等、促進(jìn)人際關(guān)系營銷（買電腦即參加抽獎(jiǎng)如優(yōu)盤、鼠標(biāo)墊、迷你小音箱、攝像頭、筆記本散熱器、小風(fēng)扇、屏幕清洗劑、暖水保、晨光簽字筆一盒、手機(jī)充值卡、加送服務(wù)、大米、豆油、洗潔精、洗衣粉、毛巾、環(huán)保運(yùn)動(dòng)水杯、電水壺、電飯煲、電磁爐等、不要直接送買電腦就送并參加抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)、獎(jiǎng)上獎(jiǎng)等等）注：抽獎(jiǎng)箱設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)注在乒乓球上放置在暗箱里、購機(jī)人員只允許抽獎(jiǎng)一次;100%中獎(jiǎng)3 、凡擁有中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信手機(jī)卡的同學(xué)以后購買電腦都可享受購機(jī)優(yōu)惠100200元并獲贈(zèng)話費(fèi)4 、對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向書（卡）將來購機(jī)時(shí)可憑此卡在檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠（留出一定空間讓其提

11、出意見、意見如可取可以贈(zèng)送小禮品等（事先不告知）并告知介紹到本店買電腦成交者現(xiàn)場提成100元、本人去買電腦將優(yōu)惠100200元不等或者贈(zèng)送電腦周邊小禮品獎(jiǎng)上獎(jiǎng)等）5 、對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理制定2周電話問候咨詢有無使用問題;為了再次購機(jī)和無形為我們推廣建立良好口碑做鋪墊同時(shí)提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果學(xué)校公關(guān)1 、待日后條件成熟或者視其形式情況可以贊助以學(xué)?；蛘甙嗉墳閱挝坏膶W(xué)生比賽：如乒乓球大賽、辯論賽、籃球比賽、足球賽、象棋比賽等低成本運(yùn)作又有影響力以其來擴(kuò)大我們的知名度和美譽(yù)度（要準(zhǔn)備橫幅在其比賽場所懸掛）2 、提供勤工貧困助學(xué)崗位;擴(kuò)大本店在校園內(nèi)的影響力（安排工作可視其情況比如說根據(jù)校園情況提出合理可行的宣傳意見、散發(fā)小廣告、在校園以其特定形式做宣傳暫定商討）3 、想盡一切辦法開發(fā)老師、給其好處如以上所述（每臺(tái)提成100200元或者贈(zèng)送其他禮品視情況商談）4 、新生報(bào)到期間、學(xué)生上學(xué)期間、家長接送孩子期間、發(fā)放“本店教你如何引導(dǎo)孩子進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)”和“學(xué)生名師講堂”真題視頻等資料給學(xué)生家長感情聯(lián)系家長同時(shí)廣告順便到位5 、凡此本縣學(xué)生高考、中考憑此錄取