合肥政務(wù)區(qū)融僑·天駿推盤及定價方案ppt課件

1、融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議融僑天駿工程推盤及定價建議融僑天駿工程推盤及定價建議2021.10.11融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議【工程分析】【工程分析】 工程參數(shù)及推盤情況工程參數(shù)及推盤情況目錄目錄【產(chǎn)品分析】【產(chǎn)品分析】 首批推售房源分析首批推售房源分析【意向分析】【意向分析】 認籌客戶價錢意向分析認籌客戶價錢意向分析【市場分析】【市場分析】 區(qū)域及競爭樓盤價錢走區(qū)域及競爭樓盤價錢走勢勢【價錢測算】【價錢測算】 工程銷售均價及開盤價工程銷售均價及開盤價錢錢融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議總戶數(shù)總戶數(shù):1967:1967戶戶高

2、層高層 189053 189053 多層多層:20950:20950商業(yè)配套：商業(yè)配套：3492 3492 會所會所:1300 :1300 總用地面積：總用地面積：100.33100.33畝畝建立面積：建立面積：264559264559建筑容積率：建筑容積率：3.23.2建筑密度：建筑密度：21.9%21.9%綠化率綠化率:42.5%:42.5% 工程規(guī)劃要點工程規(guī)劃要點工程參數(shù)工程參數(shù)融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議時間節(jié)點及推售安排時間節(jié)點及推售安排首批房源10月1日開場認籌，以認籌金遞減方式壓迫前期蓄水客戶。11月中旬開盤，首批推出2、4、7、9號樓，共399套房源。

3、09年全年銷售目的為1.2億元。2021年8月20日 天駿銷售中心投入運用、人員進場2021年9月14日 天駿初次亮相系列推行啟動2021年9月19日 天駿開館儀式暨融僑會啟動2021年10月1日 天駿公開認籌2021年11月中旬 天駿初次開盤融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議工程開盤銷售條件工程開盤銷售條件預(yù)售答應(yīng)證：目前花園洋房預(yù)售答應(yīng)證已辦理，高層尚未確定辦理時間。預(yù)售答應(yīng)證：目前花園洋房預(yù)售答應(yīng)證已辦理，高層尚未確定辦理時間。樣板間及景觀示范區(qū)：花園洋房樣板間及景觀示范區(qū)：花園洋房1 1、3 3、6 6層樣板間正在緊張施工中，估計層樣板間正在緊張施工中，估計1111月

4、月初裝修完成，景觀示范區(qū)也將于同期施工完成，高層部分暫無樣板間。初裝修完成，景觀示范區(qū)也將于同期施工完成，高層部分暫無樣板間。工程認籌客戶：工程初次開盤需求相當認籌量支撐，工程認籌客戶：工程初次開盤需求相當認籌量支撐，1010月月1 1日日1010月月9 9日已認籌日已認籌客戶客戶194194組。組。融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議首批推售房源分析首批推售房源分析花園洋房5棟共156套,本次共推出24號樓,共60套高層部分共9棟樓,1811套,本次推出79號樓共339套房源融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議首批推售房源分析首批推售房源分析首批房源戶型配比首

5、批房源戶型配比面積區(qū)間面積區(qū)間 7 7棟棟9 9棟棟花園洋房花園洋房套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積100平米以下262217.2819617541.2800100-130平米00657646.100130平米以上528218.3900609732.4合計合計7810435.6726125187.38609732.4面積分布表面積分布表融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議認籌客戶價錢意向分析認籌客戶價錢意向分析意向戶型意向戶型面積面積認籌數(shù)量認籌數(shù)量意向總價意向總價加權(quán)平均加權(quán)平均總價接受范圍總價接受范圍A-1128.342160.715060萬11人，6070萬8人，7080萬2人A

6、-2107.252553.850萬以下5人，5060萬18人，6070萬2人B85.46174517人50萬以下 C97.381150.56人50萬以下，4人5060萬，1人6070萬G164.5919080100萬H85.28574557人50萬以下I164.542087.57080萬4人，80100萬15人，100萬以上1人花園洋房126164.1140104.330人100萬以上，8人80100萬，2人7080萬合計192由上圖可看出，客戶高層部分接受總價趨向于由上圖可看出，客戶高層部分接受總價趨向于5050萬以下，花園洋房部分接受總價在萬以下，花園洋房部分接受總價在100100萬左右萬

7、左右. .融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議根據(jù)銷售現(xiàn)場提招認籌客戶價錢摸底數(shù)據(jù)統(tǒng)計，認籌客戶截至客戶1月8日有192組，根據(jù)意向價錢統(tǒng)計，高層部分意向均價為5157.3元/平米，花園洋房部分為7450元/平米(地下室與陽臺不計入銷售面積)。認籌客戶價錢意向分析認籌客戶價錢意向分析意向面積面積意向均價元/平米套數(shù)戶型所占比例高層意向總均價元/平米A-1128.3447302113.82%5157.35157.3A-2107.2550162516.45%B85.4652661711.18%C97.385186117.24%G164.59546810.66%H85.2852775

8、737.50%I164.5453182013.16%花園洋房140745040100%洋房意向總均價洋房意向總均價74507450融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議認籌客戶價錢意向分析認籌客戶價錢意向分析由于前期意向客戶所接受價錢包含開盤及認籌相關(guān)優(yōu)惠，因此客戶所接受實踐成交價為：高層：高層：5157.3X98%=50545157.3X98%=5054元元/ /平米平米花園洋房：花園洋房： 7450X98%=73017450X98%=7301元元/ /平米平米客戶實踐接受價錢客戶實踐接受價錢融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議月份月份成交套數(shù)套成交套數(shù)套 成交

9、均價成交均價( (元元/ /平米平米) ) 銷售面積萬平米銷售面積萬平米09年1月37113982.634.409年2月47434013.644.109年3月84054048.582.509年4月83124036.482.509年5月84564068.783.009年6月91584269.389.309年7月111564276.5107.309年8月111004316.911209年9月110464323.7112.809年10月16434395.3無總 計777304185.1747.9合肥合肥0909年樓市概略年樓市概略根據(jù)備案數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止10月9日，合肥09年共成交住宅類商品房7773

10、0套，已超越08年全年銷售量，成交均價穩(wěn)步攀升，但漲幅與周邊城市相比尚處于一個較低的區(qū)間。數(shù)據(jù)來源：家園網(wǎng)備案數(shù)據(jù)來源：家園網(wǎng)備案融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議400041004200430039833983401440144049404940364036406940694269426942774277431743170.8%0.9%-0.3%0.8%4.9%0.2%0.9%前三季度累計前三季度累計漲幅：漲幅：8.6%8.6%09.109.609.8時間09.209.309.409.0509.709.94324432444000.2%合肥合肥0909年價錢走勢分析年價錢走

11、勢分析月度平均增幅為：月度平均增幅為：1.1%1.1%融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議水岸茗都水岸茗都西湖花苑西湖花苑三盛頤景園三盛頤景園岸上玫瑰岸上玫瑰國際麗晶城國際麗晶城水墨蘭庭水墨蘭庭融僑融僑天駿天駿國建國建香榭水都香榭水都在售在售未售未售森林海森林海太陽海岸太陽海岸九重錦九重錦御龍灣御龍灣恒大恒大華府華府天鵝湖天鵝湖1號號藍蝶苑藍蝶苑華邦華邦世貿(mào)城世貿(mào)城政務(wù)區(qū)已上市工程分布政務(wù)區(qū)已上市工程分布融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議政務(wù)區(qū)政務(wù)區(qū)0909年銷售情況年銷售情況自年初市場回暖以來，政務(wù)區(qū)銷售量大幅上升，近期由于各工程開場大幅提價，銷售量有小幅下

12、挫。數(shù)據(jù)來源：家園網(wǎng)備案數(shù)據(jù)來源：家園網(wǎng)備案融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議政務(wù)區(qū)政務(wù)區(qū)0909年價錢走勢年價錢走勢月度平均增幅為：月度平均增幅為：2.1%2.1%，高，高于全市于全市1 1個百分點。個百分點。全年漲幅為：全年漲幅為：18.7%18.7%，高，高于全市于全市1010個百分點個百分點數(shù)據(jù)來源：家園網(wǎng)備案數(shù)據(jù)來源：家園網(wǎng)備案融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議融僑融僑天駿天駿恒大華府恒大華府420萬萬/畝畝376萬萬/畝畝太陽海岸太陽海岸175萬萬/畝畝政務(wù)區(qū)投資政務(wù)區(qū)投資128萬萬/畝畝天鵝湖天鵝湖1號號283萬萬/畝畝上海旭輝上海旭輝439萬

13、萬/畝畝政務(wù)區(qū)已上市部分工程地價政務(wù)區(qū)已上市部分工程地價森林海森林海128萬萬/畝畝御龍灣御龍灣178萬萬/畝畝融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議政務(wù)區(qū)已上市工程價錢情況政務(wù)區(qū)已上市工程價錢情況工程工程建筑面建筑面積積待建住待建住宅面積宅面積已建住宅已建住宅面積面積可售住宅可售住宅面積面積已售已售住宅住宅面積面積7 7月備案月備案均價均價8 8月備案月備案均價均價9 9月備案月備案均價均價1010月備案月備案均價均價太陽海岸24萬109945130055157371143154176元/4369元/4476元/4808元/九重錦31萬203152106848384226842

14、64779元/4954元/5169元/5279元/香榭水都20萬8450311549742361112615604元/5817元/5957元/6740元/恒大華府50萬2486512513491830046834504986元/4808元/5536元/藍蝶苑12萬011123729411082954712元/4844元/4962元/5800元/麗晶城16萬0163156255931347844844元/4790元/4916元/4787元/水岸茗都22萬37000163156255931347844066元/4417元/4452元/4708元/西湖花苑30萬7574422425648809175

15、4474650元/4772元/5132元/5132元/御龍灣30萬22301.044769828404192940004962元/總計235萬7812961313252372739934591數(shù)據(jù)來源：家園網(wǎng)備案數(shù)據(jù)來源：家園網(wǎng)備案融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議樓盤稱號樓盤稱號占地面積占地面積 總量總量( (萬方萬方) )已推出量已推出量( (萬方萬方) )已去化量已去化量( (萬方萬方) )潛量潛量( (萬方萬方) )國際麗晶城94畝1615.513.12.9三盛頤景園73.5畝119.85.85.2岸上玫瑰133.2畝1712.1107信達水岸茗都170畝2818.3

16、13.514.5國建香榭水都145畝1812.611.16.9宋都西湖花苑227畝3025.317.512.5水墨蘭庭170畝221611.49.6藍蝶苑77.8畝111110.80.8御龍灣102畝27.75.61.925.8發(fā)能太陽海岸85.6畝22.713.4811.411.3恒大華府214畝4026.36.831.2融科九重錦112畝2410.96.817.2總計267.4267.4176.88176.88120.1120.1144.9144.9政務(wù)區(qū)已上市工程存量情況政務(wù)區(qū)已上市工程存量情況政務(wù)區(qū)在售樓盤未來上市量約144.9萬平方，按目前銷售速度去化周期約在兩年左右。融僑融僑天駿項

17、目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議1、以區(qū)域市場同類產(chǎn)品類比定價。2、思索區(qū)域市場1011月升值空間。3、抓住目前市場熱度，適當放低姿態(tài)，奠定開盤熱銷態(tài)勢的根底上，小幅快跑，不斷拉升價錢程度4、目前已約定192組客戶的價錢接受幅度作為制定本價值體系的部分根據(jù)，以客戶的需求為導向，根據(jù)能夠出現(xiàn)的銷售速度來調(diào)整價錢定價原那么定價原那么融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議樣本樓盤選取原那么樣本樓盤選取原那么總價、面積區(qū)間重合總價、面積區(qū)間重合客戶比選工程客戶比選工程客戶群類似客戶群類似中心競爭工程：九重錦、國際麗晶城中心競爭工程：九重錦、國際麗晶城 對比權(quán)重取對比權(quán)重取0.30.

18、3區(qū)域競爭工程：御龍灣、太陽海岸對比權(quán)重取區(qū)域競爭工程：御龍灣、太陽海岸對比權(quán)重取0.20.2區(qū)域接近區(qū)域接近融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議市場打分要素市場打分要素打分目的打分目的權(quán)重權(quán)重% %片區(qū)價值10片區(qū)位置5升值前景5地塊價值20環(huán)境與自然景觀12交通便利性8本體價值45物業(yè)形狀10容積率3內(nèi)部景觀8戶型設(shè)計5會所3庭院6建材與設(shè)備設(shè)備3立面外型2社區(qū)氣氛營造5工程附加值25開發(fā)商品牌5工程市場籠統(tǒng)5現(xiàn)場包裝與展現(xiàn)5工程進度籠統(tǒng)5物業(yè)品牌與費用3設(shè)計方品牌2融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議高層競爭產(chǎn)品打分表高層競爭產(chǎn)品打分表打分目的權(quán)重%九重錦

19、國際麗晶城御龍灣太陽海岸打分權(quán)重得分打分權(quán)重得分打分權(quán)重得分打分權(quán)重得分片區(qū)價值10片區(qū)位置510.5-1-0.5-3-1.5-3-1.5升值前景500002100地塊價值20環(huán)境與自然景觀1211.200-1-1.211.2交通便利性8-1-0.800-1-0.800本體價值45物業(yè)形狀10-4-4-2-2-2-2-3-3容積率300000000內(nèi)部景觀810.810.80010.8戶型設(shè)計531.500-1-0.5-2-1會所3-10.5-3-1.5-1-0.5-1-0.3庭院600000000建材與設(shè)備設(shè)備30000-2-0.600立面外型2-2-0.4-4-0.8-2-0.4-2-0.

20、4社區(qū)氣氛營造521210000工程附加值25開發(fā)商品牌5-1-0.5-2-1-2-1-2-1工程市場籠統(tǒng)500-1-0.50000現(xiàn)場包裝與展現(xiàn)521212110.5工程進度籠統(tǒng)521212100物業(yè)品牌與費用300000000設(shè)計方品牌21210.20000合計1003.8-2.3-5.5-5.9對比得分1.0380.9770.9450.953融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議高層入市均價推導高層入市均價推導工程稱號最新實售均價對比得分折算價錢權(quán)重權(quán)重均價九重錦5279元/1.0385085.70.31526國際麗晶城4787元/0.9774989.80.31497御龍灣

21、4962元/0.94552500.21050 太陽海岸4808元/0.95350450.21009 比準均價50825082經(jīng)過打分得出均價經(jīng)過打分得出均價50825082元元/ /平方米平方米融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議高層入市均價推導高層入市均價推導0909年政務(wù)區(qū)月均價錢增長比例為年政務(wù)區(qū)月均價錢增長比例為2.1%2.1%工程工程1111月入市均價月入市均價=5082=5082元元/ /平米平米* *1.0211.021工程入市均價為工程入市均價為5189元元/平米平米融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議高層入市均價高層入市均價結(jié)合首批認籌客戶價錢高層接受區(qū)間結(jié)合首批認籌客戶價錢高層接受區(qū)間50545054元元/ /平方平方, ,建議首批高層產(chǎn)品入市價錢適當調(diào)低建議首批高層產(chǎn)品入市價錢適當調(diào)低: : 5150 5150元元/ /平米平米融僑融僑天駿項目推盤及定價建議天駿項目推盤及定價建議結(jié)合市場與前期客戶意向，花園洋房均價建議結(jié)合市場與前期客戶意向，花園洋房均價建議8000元元/平米平米日期日期均價均價產(chǎn)品類別產(chǎn)品類別華地學府名都華地學府名都9000元/ 6+1181-19