雷凌上市之前推廣方案復習課程

1、1雷凌上市之前推廣方案2目 錄一、雷凌二、目標消費者三、營銷對策四、營銷計劃五、營銷宣傳主題確定六、營銷宣傳方案亮點提取七、營銷執(zhí)行第一階段（一）寫字樓（二）社區(qū)（三）駕校（四）大型超市入口（五）電影院線（六）廣告投放及物料整合八、營銷執(zhí)行第二階段 電話回訪九、營銷執(zhí)行第三階段 “聚能量耀夢想”雷凌新車發(fā)布會3一、雷凌雷凌采用大膽、前衛(wèi)的設計，顯著提高動態(tài)駕駛性能，強調(diào)物超所值，致力于達到“WAKUDOKI”震撼和刺激，是一款為中國消費者深度定制的“新感觀領(lǐng)秀緊湊級車”。外觀：整體上寬站姿，低俯姿態(tài)，動感而優(yōu)雅，被譽為“史上最帥氣的中級車”。性能：豐田史上最具操控性的中級轎車，同時具備操控穩(wěn)扎

2、性和精準性。定位：年輕化定價：10.78-15.98萬元45二、目標消費者目標群體：追求年輕與真我的年輕一族綜合評價：年輕一族，個性張揚，青春洋溢，關(guān)注自我，注重享受生活。在經(jīng)濟能力上，事業(yè)、家庭漸趨穩(wěn)定，收入穩(wěn)步上漲，同時也處在人生最花錢的時期，存款數(shù)目有限，生活水平總體呈上升趨勢。6三、營銷對策這個群體追求較高生活質(zhì)量，很多人只要有條件就不愿意擠公交車，但手頭存款有限，所購多為人生第一輛車，一般關(guān)注價格和性價比。雷凌推廣方案應突出和，吸引到店，提前預定；火熱宣傳，導引至活動現(xiàn)場。7四、營銷計劃：第一階段時間：2014年8月4日-8月22日火爆宣傳，地毯式覆蓋多種媒體，為雷凌正式上市之前造勢

3、。精選寫字樓、社區(qū)、駕校、大型超市、電影院線作為定點宣傳要地；媒體選擇紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡媒體、電視、電臺、公交車。第二階段時間：2014年8月22日之前對收集到的潛在客戶進行電話回訪，了解意向，告知上市發(fā)布會信息，吸引其到場。第三階段時間：2014年8月23日雷凌動感上市邀請潛在客戶、已訂單客戶到現(xiàn)場一睹雷凌風采。8五、營銷宣傳主題確定方向在我手中？有張力，能很好的反映年輕人，追求自我的個性主張。但是銷售力偏弱！現(xiàn)在年輕人，隨著生活壓力的增加，在追求自我的同時，也會較多地考慮現(xiàn)實問題。性價比如何？首付多少錢？月供多少？要輕松購車！9五、營銷宣傳主題確定首付不妥協(xié)， 千元開回家！如何，融合銷售力和年

4、輕人的個性主張？讓目標客群產(chǎn)生認同感，又能產(chǎn)生購買力？突出了，性價比，讓年輕目標客群覺得有能力支付，產(chǎn)生購買欲望。同時，不妥協(xié)3字又有年輕人的個性融入。10六、營銷宣傳方案亮點提取1、雷凌車設計亮點提取2、雷凌上市優(yōu)惠活動亮點提取3、雷凌上市發(fā)布會亮點提取11營銷宣傳方案首付不妥協(xié) 千元開回家8月23日豐田雷凌動感上市2014年8月-10月（1）時尚動感夠前衛(wèi)，有車做自己 搭載豐田“雙VVT-i”發(fā)動機，油耗更低，動力更強（2）4年12萬公里保修，想到哪就到哪 保修里程可繞赤道3圈，無后顧之憂（3）千元返利購，日供好易購 千元訂雷凌，每日返33元；日供一杯咖啡（4）（微信二維碼）微信轉(zhuǎn)發(fā)，禮品

5、奉上“雙VVT-i”發(fā)動機動感外觀12營銷宣傳方案聚能量耀夢想雷凌新車發(fā)布會地址：合肥新地購物中心中庭時間：2014年8月23日（周六）10：00-18：00超酷閃電俠巡游及行為藝術(shù)聚能量邀您為新車揭幕快閃表演、激情酷跑舞點爆全場參與微信活動，集贊領(lǐng)禮品聚能量新車揭幕快閃表演激情酷跑閃電俠13易拉寶效果14七、營銷執(zhí)行第一階段前期預熱、地毯式廣告投放時間：2014年8月4日-8月22日目的：發(fā)布會前期預熱，吸引關(guān)注，制造懸念，導引至4S店和8月23日活動現(xiàn)場。輔助宣傳：現(xiàn)場咨詢收集潛在客戶資料，派發(fā)單頁和雷凌定制禮品;工作人員著定制閃電俠服裝,帶給客戶視覺沖擊，將雷凌倡導的“做自己，不妥協(xié)”的

6、炫酷姿態(tài)有效傳達給潛在客戶，引起共鳴。15（一）寫字樓1、特點：多為辦公場所，白領(lǐng)一族集聚地。2、廣告投放：電梯間廣告、物業(yè)公告欄、洗手間溫馨提示、LED靜態(tài)顯示屏3、推薦寫字樓Boss中心潤安大廈地鐵大廈百大CBD旺城大廈徽商大廈美第陽光大廈朝陽苑大廈星海公館銀泰中心水岸云錦天慶大廈中房相府大廈古井百花大廈164、執(zhí)行（1）每個大廈電梯間廣告、小桁架、公告欄、衛(wèi)生間溫馨提示等宣傳盡快到位。（2）現(xiàn)場咨詢時間：2014年8月4日-22日（除周末）地點：大廈入口大廳處做法：總共安排6名工作人員負責大廈這塊的宣傳，一個大廈安排2名員工。在雷凌正式上市前這段時間內(nèi)，保證每個大廈最少連續(xù)3天有工作人員

7、坐鎮(zhèn)，在大廈入口處設置咨詢臺，擺放易拉寶。工作人員職責：負責接待客戶，回答咨詢問題，介紹雷凌，登記意向客戶姓名和聯(lián)系方式，分發(fā)宣傳單頁和小禮物。宣傳范圍可擴大到附近公交站牌和街頭。17（二）社區(qū)1、特點：生活聚居地，家庭集體出行較多。2、廣告投放：電梯間廣告、物業(yè)公告欄、綠化帶溫馨提示3、推薦小區(qū)：以成熟小區(qū)為主，位置靠近4S店。金域藍灣綠城百合公寓華安家園香樟雅苑新華文景苑湖畔春天中央花園183、執(zhí)行（1）每個社區(qū)電梯間廣告、小桁架、公告欄、綠化帶溫馨提示等宣傳盡快到位。（2）現(xiàn)場咨詢時間：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）地點：社區(qū)內(nèi)廣場做法：在雷凌上市前這段時間的周末舉辦

8、宣傳活動，每個社區(qū)連續(xù)2天安排2名員工坐鎮(zhèn)；活動期間在社區(qū)入口處掛上“首付不妥協(xié) 千元開回家雷凌來啦”橫幅，設置咨詢臺，擺放易拉寶。工作人員職責：負責接待客戶，回答咨詢問題，介紹雷凌，登記意向客戶姓名和聯(lián)系方式，分發(fā)宣傳單頁和小禮物。19（三）駕校1、特點：合肥每年報考駕駛爭學員近20萬人次，多數(shù)有拿證后購車意向。2、廣告投放：訓練場地廣告牌、橫幅、駕校報名單頁3、推薦駕校：招生人數(shù)較多、口碑靠前:八一駕校、新亞駕校、金盾駕校、新安駕校4、執(zhí)行：（1）與校方合作，共同印制駕校報名單頁，帶上廣汽豐田雷凌上市信息以及購車優(yōu)惠方案，可與校方開展針對駕校學員的購車方案，如VIP班學員訂購雷凌，返部分學

9、費。20（2）現(xiàn)場咨詢時間：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）地點：各駕校最大訓練場或總部（如新安駕校：邵大郢訓練場；金盾：東流路訓練場；新亞駕校：新亞園區(qū)）做法：設立咨詢臺，擺放易拉寶。每處安排1名工作人員，工作人員負責接待客戶，回答咨詢問題，介紹雷凌，登記意向客戶姓名和聯(lián)系方式，分發(fā)宣傳單頁和小禮物。21（四）大型超市入口1、特點：人流量多，度留時間長。2、廣告投放：商場海報3、推薦超市：國購廣場家樂福、永輝超市、大潤發(fā)、沃爾瑪超市等4、執(zhí)行：現(xiàn)場咨詢時間：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）地點：超市入口附近做法：設立咨詢臺，擺放易拉寶。工作人員負責接待客戶

10、，回答咨詢問題，介紹雷凌，登記意向客戶姓名和聯(lián)系方式，分發(fā)宣傳單頁和小禮物。22（五）電影院線1、特點：人流量多，年輕群體較多，追求新鮮事物。2、廣告投放：3、推薦電影院：金逸明發(fā)廣場店、白水壩成龍影院等4、執(zhí)行：（1） 海報、易拉寶擺放到位；（2）現(xiàn)場咨詢時間：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）地點：影院入口處做法：設立咨詢臺，擺放易拉寶。工作人員負責接待客戶，回答咨詢問題，介紹雷凌，登記意向客戶姓名和聯(lián)系方式，分發(fā)宣傳單頁和小禮物。23雷凌進電影院線宣傳24（六）廣告投放及物料整合廣告投放1、紙質(zhì)媒體選擇新安晚報、合肥晚報、安徽商報等主流報紙的汽車版投放半版報廣。2、公交車

11、廣告公交車系統(tǒng)廣告分為公交車身廣告、公交車內(nèi)燈箱廣告、站牌公告欄。合肥公交系統(tǒng)發(fā)達，很大一部分乘客為上班族，潛在客戶多。3、廣播電臺廣告選擇安徽交通廣播。4、電視臺廣告5、網(wǎng)絡媒體合肥論壇、萬家熱線是合肥地區(qū)人氣較高的網(wǎng)站，匯集本地眾多生活消費信息。255、社區(qū)、寫字樓、駕校、影院、大型商場入口媒介多樣。種類數(shù)量社區(qū)、寫字樓電梯間廣告20社區(qū)、寫字樓物業(yè)公告欄20寫字樓衛(wèi)生間溫馨提示100寫字樓LED靜態(tài)顯示屏20社區(qū)綠化帶溫馨提示100商場海報10影院海報10電梯間廣告26物料種類數(shù)量電梯間廣告主畫面40宣傳單頁10000活動易拉寶60小桁架30抽紙2000鼠標墊2000文件袋2000廣告扇10000閃電俠鑰匙掛件2000廣告?zhèn)?00條幅10氣球1000遮陽板1000環(huán)保袋1000閃電俠工作服5027八、營銷執(zhí)行第二階段時間：2014年8月22日之前活動：電話回訪A、活動內(nèi)容：整理出潛在客戶和已訂單客戶有效聯(lián)系方式；短信、電話回訪客戶，再次告知廣汽豐田雷凌8月23日上市發(fā)布會信息，期盼對方到場并告知活動安排。B、活動意義：完善服務內(nèi)容，形成好口碑，增強潛在客戶購買意向，強化其對豐田的