寶潔聯(lián)合利華戰(zhàn)略區(qū)別演示文稿

1、寶潔寶潔聯(lián)合利華聯(lián)合利華環(huán)境環(huán)境0811組員組員戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析v.s.寶潔公司簡介寶潔公司簡介寶潔公司的主要業(yè)務OLAYSK-II潘婷飄柔海飛絲VS伊卡璐美尚吉列博朗護舒寶佳潔士歐樂-B幫寶適健康汰漬蘭諾金霸王碧浪品客家居寶潔公司簡介聯(lián)合利華公司簡介聯(lián)合利華公司簡介聯(lián)合利華的主要業(yè)務聯(lián)合利華的主要業(yè)務戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析 寶潔的大品牌戰(zhàn)略目寶潔的大品牌戰(zhàn)略目的就是針對那些一直熱銷的就是針對那些一直熱銷的品牌進行重點管理，經(jīng)的品牌進行重點管理，經(jīng)過反復的嚴格篩選，過反復的嚴格篩選，13個個銷售額達到銷售額達到10億美元的旺億美元的旺銷產(chǎn)品，如汰漬、佳潔士、銷產(chǎn)品，如汰漬、佳潔士、O

2、LAY等成為寶潔的等成為寶潔的“大大品牌品牌”。寶潔重點擴大這。寶潔重點擴大這些品牌的銷售。些品牌的銷售。 如在中國市場，如在中國市場，“飄飄柔柔”系列推出了專為中國系列推出了專為中國人設計的人設計的“首烏黑發(fā)二合首烏黑發(fā)二合一洗發(fā)水一洗發(fā)水”；經(jīng)過三年測；經(jīng)過三年測試，寶潔研制出第一個專試，寶潔研制出第一個專門針對東方人發(fā)質的中草門針對東方人發(fā)質的中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品：潤研。藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品：潤研。正是這種適用于不同消費正是這種適用于不同消費者的產(chǎn)品，曾強品牌發(fā)展者的產(chǎn)品，曾強品牌發(fā)展動力動力。 寶潔不僅整合自身寶潔不僅整合自身品牌，同時還積極通過品牌，同時還積極通過資本并購將自身缺乏的資本

3、并購將自身缺乏的大品牌納入大品牌納入“大品牌大品牌系系”。 例如在中國，寶例如在中國，寶潔在化妝品品牌上沒有潔在化妝品品牌上沒有突出優(yōu)勢，于是就引入突出優(yōu)勢，于是就引入了玉蘭油和了玉蘭油和SK-這兩這兩個中高端品牌。在與歐個中高端品牌。在與歐萊雅爭奪羽西失敗后，萊雅爭奪羽西失敗后，寶潔以寶潔以32億歐元收購妮億歐元收購妮維婭以彌補在基礎化妝維婭以彌補在基礎化妝品牌中的補足。品牌中的補足。 寶潔認為發(fā)展大寶潔認為發(fā)展大品牌的關鍵不僅僅在于品牌的關鍵不僅僅在于營銷業(yè)績的優(yōu)異，更重營銷業(yè)績的優(yōu)異，更重要的是品牌聲譽、品牌要的是品牌聲譽、品牌管理、品牌革新以及人管理、品牌革新以及人力資源等方面的發(fā)展進

4、力資源等方面的發(fā)展進步，在整體戰(zhàn)略上構成步，在整體戰(zhàn)略上構成對競爭產(chǎn)品的進入壁壘。對競爭產(chǎn)品的進入壁壘。 在生產(chǎn)過程中，在生產(chǎn)過程中，寶潔是始終將無形價值寶潔是始終將無形價值賦予產(chǎn)品，傳播與維護賦予產(chǎn)品，傳播與維護品牌忠誠度。在品牌忠誠度。在2004年年福布斯福布斯評出評出“美美國最具價值品牌國最具價值品牌”中，中，擁有擁有300多個著名品牌多個著名品牌的寶潔獨占鰲頭。的寶潔獨占鰲頭。1、強化原有品牌、強化原有品牌的品牌力的品牌力2、補充新鮮血液、補充新鮮血液3、打造最有價值、打造最有價值品牌品牌寶潔公司戰(zhàn)略分析 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略 企業(yè)集中化 、產(chǎn)品集中化 、品牌集中化 、廠址集中化 、營

5、銷環(huán)節(jié)集中化 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 聯(lián)合利華旗下旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、中華、立頓、和路雪等十三個品牌分屬家庭及個人護理用品、冰淇淋、食品等三個系列的產(chǎn)品，使得在中國貼有聯(lián)合利華標簽的產(chǎn)品種類已經(jīng)可供開設一家很像樣的商店，并且聯(lián)系著人們日常生活的各個方面。 企業(yè)并購企業(yè)并購 聯(lián)合利華企業(yè)帝國壯大的關鍵因素之一就是不斷開展及推行的企業(yè)兼并 。聯(lián)合利華公司戰(zhàn)略 兩者都是兩者都是20世紀世紀08年代后期進人中國市場，共同采用年代后期進人中國市場，共同采用差異化戰(zhàn)略，聯(lián)合利華卻落后于寶潔？差異化戰(zhàn)略，聯(lián)合利華卻落后于寶潔？1寶潔的品牌定位和市場細分更準確寶潔的品牌定位和市場細分更準確 寶潔對洗發(fā)水市

6、場進行了準確的細分，它所擁有的洗發(fā)寶潔對洗發(fā)水市場進行了準確的細分，它所擁有的洗發(fā)水品牌幾乎覆蓋了整個洗發(fā)水市場，并且每個子品牌的定水品牌幾乎覆蓋了整個洗發(fā)水市場，并且每個子品牌的定位都是非常準確而又清晰。聯(lián)合利華盡管也有我們熟知的位都是非常準確而又清晰。聯(lián)合利華盡管也有我們熟知的品牌如夏士蓮、力士，卻遠遠不及寶潔清晰的品牌訴求線。品牌如夏士蓮、力士，卻遠遠不及寶潔清晰的品牌訴求線。 相對而言，寶潔更能合理運用集中戰(zhàn)略針對不同消費相對而言，寶潔更能合理運用集中戰(zhàn)略針對不同消費需求和人群，開發(fā)具針對性的產(chǎn)品，在市場的覆蓋面比聯(lián)需求和人群，開發(fā)具針對性的產(chǎn)品，在市場的覆蓋面比聯(lián)合利華完整。在某種層

7、次上說，集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略有合利華完整。在某種層次上說，集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略有一定的聯(lián)系。一定的聯(lián)系。差異化戰(zhàn)略比較差異化戰(zhàn)略比較2.寶潔有自己的品牌管理系統(tǒng)寶潔有自己的品牌管理系統(tǒng)讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來管理不同的品牌，因此，讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來管理不同的品牌，因此，寶潔公司就能讓自己的每個品牌做到最好。寶潔公司就能讓自己的每個品牌做到最好。3.寶潔對消費者的關注程度更高寶潔對消費者的關注程度更高寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統(tǒng)，開展消費者追寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統(tǒng)，開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系，寶潔公司在中國的蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系，寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。4寶潔更注重對自己企業(yè)形象的建立寶潔更注重對自己企業(yè)形象的建立寶潔連續(xù)多年成為中國最受尊敬的外商投資企業(yè)，聯(lián)合利華寶潔連續(xù)多年成為中國最受尊敬的外商投資企業(yè)，聯(lián)合利華則由于并購或租賃的品牌中除了中華牙膏以外，其